Araştırma Ev geliştirme endüstrisinin yaşam ve ölüm ikilemi
Bu yılın başından bu yana, çoğu Apple Decoration gibi önde gelen şirketler olan ev geliştirme şirketlerinin kapanması alışılmadık bir durum değil.
Bir süre, piyasa ev tadilatının renginin değişmesinden bahsetti.
Aynı zamanda, ev geliştirme şirketleriyle yakından ilgili yukarı ve aşağı endüstriler de karışıklık yaşadı. Bazı tüketiciler bundan sonra kimin düşeceğini bilmiyorlar ve bunlara dahil olup olmayacakları konusunda endişeli.
20 yıldan fazla bir süredir devam eden geliştirmeden sonra, iki trilyon yuan depolama kapasitesine sahip olan ev geliştirme pazarı, bir gecede aniden düşük akımlar yaşadı ve biraz "zayıf" hale geldi.
"Uluslararası Finans Haberleri" muhabiri, bu endüstrinin ekolojik sahnesini ve fırtınanın derinliklerindeki gizli resifleri, henüz düşmüş olan İnternet ev geliştirme platformu Youjuke aracılığıyla restore etmeye çalıştı.
İnsanlar yukarı çıkıyor
Son zamanlardaki popüler ağızdan ağza film "The Unknown" da oldukça tartışılan bir olay örgüsü var: İflastan sonra "ortadan kaybolan" geliştirici sahibi Gao Ming'i zorlamak için borç tahsildarı Liu Wu onun için bir anma töreni düzenlemeye karar verdi.
Filmdeki sahneler gerçekte taklit ediliyor.
Saat ibresi sonsuz derecede saat 0'a yakın ve 29 Kasım'daki gece gökyüzü derin ve sınırsızdır, ancak ülkenin dört bir yanındaki Apple dekorasyonunun kurbanları bip sesi çıkarıyor. Hefei'deki bir mal sahibi, herkesin Hunan'a acele ederek Apple Decoration'ın başkanı Li Qi için bir anma töreni düzenlemesini önerdi. Bu teklif, sakin göle atılan bir taş gibiydi ve yeni barışa dönen WeChat grubu tekrar kaynadı.
Apple Decoration'ın Hubei yan kuruluşunun patronu, bu yılın Mart ayında sözleşme sahtekarlığı şüphesiyle yerel polis tarafından "kelebek etkisi" altında götürüldüğünden, Apple'ın ülkenin dört bir yanındaki şubeleri domino taşları gibi düştü.
Çeşitli yerlerden bazı kurbanlar Hunan karargahının etrafında toplandı, Li Qi'den bir açıklama istemeye çalıştı ve WeChat grubu onların birleşik "cephesi" oldu.
Apple ile aynı hikayeyi anlatan birçok ev tadilatı şirketi var ...
Büyük ölçekli bir İnternet ev geliştirme platformu olan Youjuke 26 Kasım'da, kötü yönetim nedeniyle işlerini durdurduğunu ve tasfiye sürecine girdiğini duyurdu. 272 No'lu, Caoyang Yolu, Putuo Bölgesi, Şangay adresinde bulunan merkez ofisi mağdur sahipleri, imtiyaz sahipleri veya şirket çalışanlarını "açıklama istemek" için bir araya getiriyor.
Sözleşmeler imzaladıkları, işbirliği yaptıkları ve çalıştıkları bu yerde, dün hala normal şekilde çalışan Youjuke'nin aniden "kapandığını" hayal bile edemezlerdi.
Şu anda, Ujuke ofis alanı boştu ve kapının önündeki reklam panosu bile kaldırıldı, sadece hafifçe farkedilebilir benekli izler bıraktı. Şimdi dağınık olan Ujuke karargahına baktılar, hayal kırıklığına uğramış, kızgın ve yüzlerinde kafası karışmış durumda. Bu nedenle, söz konusu Ujuke karargahı, Putuo Bölgesi Ekonomik Araştırma Müfrezesi, Putuo Bölgesi Hükümet Mektupları ve Çağrı Merkezi ve diğer yerler, haberleri sormak veya alacaklının haklarına başvurmak ve nihai haklarını ve çıkarlarını korumak umuduyla, geçtiğimiz birkaç gün içinde etrafta dolaşmanın iki ucu haline geldi.
Ujuke Genel Merkezinin kapısı kapatıldı ve yüksekliklerdeki reklam panoları kaldırıldı Fotoğraf: Zhang Zhifeng
Youjuke genel merkezinin yakınındaki bir güvenlik görevlisi, International Finance News muhabirine 28 Kasım sabahı, birkaç ekonomi müfettişi ve mahkeme personelinin, hesapları kontrol etmek için şirketin iki çalışanına eşlik ettiğini ve ardından kapının tekrar kilitlendiğini söyledi.
Yerleşik üçüncü taraf İnternet ev geliştirme platformlarının ilk gruplarından biri olan Youjuke'un etkisi küçümsenemez.
Resmi internet sitesi verilerine göre 2013 yılında kurulan bu şirket şu anda 929.772 mal sahibine hizmet vermiştir. Bu sahipler bu platform üzerinden dekorasyon şirketlerini seçerler ve dekorasyon fonlarını depolama ve ödeme için platforma emanet ederler; 800'den fazla büyük ve küçük dekorasyon şirketi Youjuke aracılığıyla müşterileri işe alır ve ardından müşterileri Youjuke'ye tavsiye eder; 300'den fazla çalışan veya Tüccarları cezbetmek, işlemleri kolaylaştırmak ya da dekorasyon kalitesini incelemek ve şehrin sokaklarında koşmak ...
Bu nedenle, platform iflas ettiğinde, sahiplerin para harcadıkları ancak planlandığı gibi çalışmaya başlayamayacakları, franchise alanların işlerini yaptıkları ancak bakiyenin ne zaman ödeneceğini bilmedikleri ve çalışanların şirketin çöktüğünü bilmeden müşteri talep etmeye devam ettiği anlamına gelir.
Hepsi, platformun çökmesinden sonra platformun tüylerini taşıyan "alay edilen insanlar" haline geldi.
Bu işletmelerin "normal yaşamı ve ölümü" mü yoksa başka bir muamma mı?
Çeşitli taraflardan düzinelerce ilgili personelle röportaj yaptıktan sonra, "Uluslararası Finans Haberleri" Youjuke'nin iz bırakmayacak bir durumda olduğunu buldu.
Li Bo (takma ad), Youjuke için uzun yıllardır çalışan eski bir çalışandır.Ona göre, şirket her zaman sermaye zinciri oyununu oynamıştır - yeni para ödünç almak, eski borçları ödemek vb.
Genel süreç, sahibi ve dekorasyon şirketi, her iki taraf A ve B olarak, Ujuke platformunda bir sipariş imzaladıktan sonra, Taraf A'nın, B Tarafı tarafından değerlendirilen teklif sözleşmesine göre tüm miktarın% 90'ını C Tarafına aktarması gerektiğidir. Depozito olarak Part C'ye, Partinin B'nin yapım sürecine göre bakiyeyi aşamalı olarak ödemesi emanet edilir.
Ujukenin ana geliri, sipariş başına 200 RMB ile 500 RMB arasında değişen bir bilgi ücreti ve tam miktarın% 3'ü kadar komisyon artı A Partisinin velayetinden küçük bir miktar faizdir. Bu kadar çok çalışanı desteklemeye ve normal operasyonları sürdürmeye ek olarak, Ujuke, pazar payını mümkün olan en kısa sürede genişletmek için genellikle yüksek reklam ve pazarlama masrafları ödemelidir. Ek olarak, uzatma, mal sahibine% 0-30 arasında değişen nakit iadeleri sağlar.
Tek bir siparişin basit bir hesaplamasına dayalı olarak, sipariş tutarının 500.000 yuan olduğunu varsayarak, Ujuke, B Tarafından yalnızca maksimum 15.500 yuan alabilir. A Tarafına% 10 nakit para iadesi yapılırsa, bu işlemin net geliri -34.500 yuan olacaktır.
Li Bo'ya göre, Youjukenin sermaye zincirinin kırılması, birden fazla kez meydana gelen "dünün yeniden ortaya çıkışı" gibidir. Aralık 2017'de Youjuke, birçok tüccarın ödemeleri dengesini zaten ödememişti, bu nedenle tüccarlar bu dönemde borçlarını toplamaya devam etti. Ancak, Ujuke sonunda siparişin imzalanmasını artırmak için çeşitli pazarlama yöntemleri kullandı, böylece sürekli olarak yeni fonlar eklendi ve şirket ayakta kaldı.
Li Bo, "Bu yılın Temmuz ayından itibaren, franchise sahibinin bakiye ödemesi yine gecikmiş durumda. Borçlar bir ay kadar sürdü. Şirket giderek daha fazla alacaklı topladı. Şirketin işleyişini sürdürmek ve mali baskıyı hafifletmek için çeşitli Şirket operasyonlarında pazarlama yöntemleri norm haline geldi, % 30 gibi yüksek bir indirim bile sunuyor. Bu şekilde, şirket birkaç aydır tökezliyor. "
"Tahmini gelir", emanet fonlarının geri ödemesidir
Eksik istatistiklere göre, yalnızca 3 Temmuz - 7 Ağustos tarihleri arasında, Youjuke tarafından ödenmemiş olan ödemeler konusunda sanayi ve ticaret idari departmanına şikayette bulunan 44 dekorasyon şirketi vardı.
Youjuke'ye katılan küçük bir dekorasyon şirketinin sahibi "Uluslararası Finans" muhabirine, Temmuz ödemesi sadece başlangıçsa, onu izleyen sözde "ödül sistemi" nin tahminini neredeyse güçlendirdiğini söyledi.
Sözde ödül sistemi, Ujuke'nin her ay franchise verilmiş tüccarlar tarafından alınan siparişlerin sayısına ve A Tarafının emanet miktarına bağlı olarak Temmuz ayından başlayacağı anlamına gelir, farklı seviyelerdeki ödüller için basitçe üç A, B ve C seviyelerini değerlendirebilir. Müşterileri yükseltmeye çekin.
Ödül sistemi ile birlikte yukarıda bahsedilen dekorasyon firması sahibinin gözünde bu "ödüllü" işletmelerin müşteri çekmesinin faydaları görünmüyor. "Komisyonsuz", "Orta sipariş oranını artırın" Çok basit.
Kasım Ujuke ev sahipliği ödülü listesi
Bir işletme sahibi, International Finance News'den bir muhabire kayıt sağladı. Kayıtta, şüpheli bir Ujuke çalışanı, platformun sahibinin ödemesini nasıl aktaracağı gibi dekorasyon şirketinin iki temsilcisine Ujukenin iş sürecini anlatıyordu. Vesayet altındaki yenileme fonu, tadilat şirketine iade edilir.
Çalışana göre, mal sahibi yenileme fonunu Youjuke'ye aktarırsa, Youjuke fonların% 70'ini ertesi gün dekorasyon şirketine gönderecek.Kalan parayı almak istiyorsanız, dekorasyon şirketinin yeni kullanması gerekiyor. Sadece "değiştirmek" ve sahibinin parasını Ujuke hosting'e önermeye devam etmek, vb.
Bununla birlikte, muhabir birkaç franchise sahibinden kaydın içeriğini doğrulamasını istedi ve diğer taraf "hiçbir şey olmadığını" söyledi. Bununla birlikte, Ujukenin çağrıları her zaman cevapsızdır, bu nedenle kaydın gerçekliği teyit edilemez.
İflasın arkasında
"International Finance News" den bir muhabir konuyla ilgili bilgileri kontrol etti ve Ujuke'un iflasının ardında birçok şüphe olduğunu gördü.
Her şeyden önce, Ujuke 26 Kasım'da yaptığı açıklamada şunu açıkça belirtti: "Yeni işyerlerinin gelişimi askıya alındı ve mevcut tüm işleri halletmek için bir tasfiye ekibi kuruldu." Ancak resmi web sitesi verileri, iflas ilanından sonra Ujuke'nin gerçek zamanlı işlerinin askıya alınmadığını, ancak arttığını gösteriyor. 26 Kasım'da yapımı devam eden tadilat sayısı 4.715'ti. 30 Kasım 19:00 itibariyle 5.116'ya yükseldi, 30 Kasım'da Ujuke APP'nin gerçek zamanlı dinamiklerinde bile firmaların varlığını gösterdi. "Steward" ve "Supervisor" imzayı kolaylaştırıyor.
30 Kasım'da, Ujuke APP'deki sipariş değişmedi
Bu bağlamda, bazı franchise tüccarları gazetecilere, fırtınadan sonra tanıdığı tüm tüccarların şu anda "youjuke" den kaçındığını ve sipariş almanın imkansız olduğunu söyledi.
Ujuke web sitesi ve APP sistemi arka planı otomatik olarak bir dizi gereksiz veri oluşturuyor olabilir mi?
Bu spekülasyon, Ujukenin dahili çalışanları tarafından hızla reddedildi. "Ben kendim bir temizlikçiyim ve diğer birçok meslektaşı tanıyorum. Youjuke'de birkaç yıl çalıştıktan sonra benzer bir olay bulamadım. Bir iş kimliği olduğu için, verilerin sahte olup olmadığı kolayca keşfedilebilir, bu yüzden bilmeyen çalışanlar olabilir. Emir almak. " International Finance News'den bir muhabir daha sonra eski bir Youjuke çalışanından doğrulama talebinde bulundu.Diğer taraf, önceden bilgisi olmadığını ve bundan önce herhangi bir bildirim almadığını söyledi. 26 Kasım'a kadar hala dışarıda çalışıyordu ve hala bir mal sahibi. Ona söyle, "Şirket çöktü, sen hala kimin için çalışıyorsun?" Kendisine söylendiği anı hatırladığında, kendini mavi bir şimşek gibi hissetti ve sonra gerçeği keşfetmek için aceleyle şirkete geri döndü.
Sürekli değişen verilerin şüpheli olduğu gerçeğinin yanı sıra, "Umut alacaklıları (iş ilişkilerini sonlandıran çalışanlar dahil) 10 Aralık 2018 tarihinden itibaren orijinal geçerli kimlikleriyle CIFI Pujiang International Plaza'ya gidecekler. 11. kattaki 1212 numaralı oda senet kaydı için. "
Shanghai Huanju Information Technology Co., Ltd. Duyuru
Ancak, yukarıda bahsedilen Ujuke çalışanı gazetecilere yaptığı açıklamada, duyuru gününde, bildirimi ilk gördüğünde, duyuruda açıklanan resepsiyon görevlilerinden biri olan Ma Li'de kaldığını ve Ma Li'nin sözde "bonoyu" kaydettiğini söyledi. Bilmiyordu bile. Bu nedenle, duyurudaki önlemlerin daha çok "kulağa hoş gelen" bir bahane olduğuna ve yukarıdan aşağıya bir iç iletişim olmadığına inanıyor.
Duyuruda yer alan adres, Youjuke'nin sahibi olduğu Shanghai Huanju Information Technology Co., Ltd., kapalıdır.Fotoğraf: Zhang Zhifeng
Buna ek olarak, diğer birçok işletme sahibi gazetecilere, Ujuke'nin dahili çalışanlarına göre, Ujuke'nin "iflas" açıklaması aslında altın ağustosböceği'nin kabuktan kaçışına sahne oluyor, gerçek bir iflas değil, "Ulife" adı verilen yeni bir kabuk. İkisi arasında bir bağlantı olmadığını gösteriyor ama aslında You Life, Youjuke sistemini tamamen benimsiyor. İflastan önceki "karanlık gecede" Youjuke dahili olarak hareket etmeye başladı. Tüm resmi mühür ve ilgili materyalleri Sizin yaşamınıza aktarmanın yanı sıra, çekirdek çalışanlar da götürüldü ve diğer çevre birimleri çalışanları doğrudan "terk edildi".
Endüstriyel ve ticari bilgiler, ULife Technology Co., Ltd.'nin Changsha, Hunan'da kayıtlı olduğunu ve hissedarlar ve tüzel kişiler açısından Shanghai Huanju Information Technology Co., Ltd. (Ujuke şirketi) ile doğrudan bir ilişkisi olmadığını göstermektedir. "International Finance Daily" den bir muhabir You Life ile doğrulamaya çalıştı, ancak çağrı asla yanıtlanmadı.
Youjuke'nin çöküşüyle birlikte, platformla sözleşme imzalayan birçok sahip, yükünü çekiyor.
Wu You (takma ad) ve kız arkadaşı yeni bir ev satın aldılar ve 200.000 yuan yenileme maliyetini Youjuke'ye emanet ettiler ve şimdi kiralık bir evde yaşamak zorundalar. Zor bir iş olmasına rağmen, yakın gelecekte rahat bir kulübem olabileceğimi ve bekleme sürecinin daha tatlı olduğunu hayal ettim.
Ancak Youjuke'nin iflasıyla bitirme işi durmak zorunda kaldı. "Devam edersen korkarım ki düğün bile ertelenir." Wu çaresizce dedin. Bu meseleyi halletmek için o ve kız arkadaşı birkaç gün koştu. Youjuke'ye emanet edilen paranın kısa sürede iade edilemeyeceğini anladıktan sonra, denediler. Dekorasyon firması, düğün dönemini etkilemeden işi bir an önce bitirmek umuduyla, her iki tarafın da geri adım attığını ve bakiyenin yarısını ödediğini görüştü.
Ancak bu görünüşte makul olan öneri, diğer taraf tarafından açıkça reddedildi.
Qian Peng (takma ad), Wu You'yu reddeden dekorasyon şirketinin sahibidir. Uzun yıllardır ev tadilatı ile uğraşan Qian Peng, sektörde yaşlı bir adam olmasına rağmen, internet platformuna bu yıl yeni katılmaya başladı. Ona göre platforma girmenin maliyeti çok fazla değil ve birçok müşteriyi artırabilir, bu da uygun maliyetli bir "satış" dır. Aslında, tatlılığı tattı.Geçen ay Youjuke tarafından belirlenen hedefleri başarıyla tamamladı, bu nedenle Kasım ayında ödül listesinde, şirketi sorunsuz bir şekilde B kategorisinden A kategorisine yükseldi. Ancak benzer şekilde, Youjukenin iflası haberi ile Qian Pengin şirketi likidite kesintisi nedeniyle neredeyse hayatta kalamadı.
İlgili hukuk bilgisine danıştıktan sonra, Qian Peng umudu yeniden canlandırıyor gibiydi. Şirket ve Wu You tarafından imzalanan dekorasyon anlaşmasının sadece her iki taraf için olduğuna inanıyor. Üçüncü şahıs olarak Youjuke katılmadı.Onunla hiçbir ilgisi olmayan Youjuke ile fon saklama anlaşmasını imzalayan Wu You oldu. Sadece bu da değil, anlaşmaya göre tadilat süresince ev kendisi tarafından onaylanmadı, hatta mal sahibi bile istediği zaman değiştirip taşınamadı, bitirme işi ancak kendisi tarafından yapılabilirdi.
Ancak Wu You, sözleşmenin ödeme yönteminin Youjuke'nin emanet için ödeyeceği olduğunu açıkça belirttiğinde ısrar etti. Dahası, ev kendisine ait ve diğer taraf işi bitirmeyi reddediyor ve devam etmek için başka bir dekorasyon şirketine geçme hakkına sahip.
İki taraf kendi sözlerinde ısrar etti ve tekrarlanan müzakereler başarısız oldu .. Youjuke'nin çöküşünden sonra iki "kurban" şimdi karşı tarafta.
Mal sahibi ve dekorasyon firması arasında imzalanan sözleşme
Adının verilmesini istemeyen bir avukata, "Uluslararası Finans" muhabirine, eğer imzalama üçlü bir anlaşma ise, Taraf A ve Taraf B'nin, Taraf Cnin iddialarını birlikte yürüttüğünün ve Taraf A ile Taraf Bnin borç-borç ilişkisinin olmadığını; Şu anda, üç taraf anlaşmayı ikili olarak imzalıyor ki bu esasen üçlü anlaşmayla aynıdır, ancak özel durum daha karmaşıktır ve mahkemenin belirli duruma karar vermesini gerektirir.
Görüşme sırasında, bazı mal sahipleri ve tüccarlar "Uluslararası Finans" muhabirine 2016'dan önce Ujuke platformunda imzalanan emirlerin üç tarafın imzaladığı üçlü sözleşmeler olduğunu hatırlattı. Sadece 2017'de, platformun sermaye zinciri sorunu ilk ortaya çıktıktan sonra, üç partili sözleşme aniden iki taraf arasında karşılıklı bir anlaşmaya dönüştürüldü.
Aynı kurbanlarda bulunan mal sahipleri ve tüccarlara ek olarak, Youjuke'nin kendi çalışanlarının da büyük çoğunluğu var.
Liu Qiang (takma ad) geçen yıl üniversiteden yeni mezun oldu ve resmi olarak bu yılın başlarında Youjuke'nin süpervizörü oldu. Şimdi, sadece işini kaybetmekle kalmadı, iki aylık maaşı da kaybedildi. Önceki standartlara göre, bu iki ayın toplamı en az 40.000 yuan'dır.
Liu Qiang, açıkçası, denetimin ana görevinin, mal sahibinin tamamlanan yenileme çalışmalarını aşamalı olarak kontrol etmesine ve sahibinin memnuniyetini ve öngörülen standartları karşılayıp karşılamadığını kontrol etmesine yardımcı olmak olduğunu söyledi. Ücretlerin büyük çoğunluğu komisyonlara bağlıdır ve daha fazla iş kazanılır Her teftiş sadece 80-100 yuan ve aylık 20,000 yuan'dan fazla gelir, her gün en az 7 siparişin tamamlandığı anlamına gelir. Liu Qiang, gençken daha fazla para kazanmak için neredeyse hiç ara vermediğini söyledi.
Youjuke düştükten sonra, diğer insanlar iddialarını bildirmek için soruşturma raporlarına gittiler, ancak Liu Qiang çok utanmıştı.
Zorluğun nedeni sözleşmeden geliyor.
Liu Qiang ve Youjuke tarafından imzalanan iş sözleşmesi, maaşın 3.000 yuan / ay'dan az olduğunu belirttiğinden ve performans komisyonundan söz edilmedi. Üstelik şirket kapatıldıktan sonra hesaplar uzun süre mühürlenmişti ve performans değerlendirmesi sistemden sorgulanamadığı için Liu Qiang temel maaş dışında herhangi bir kanıt ortaya koyamadı.
Yukarıda adı geçen avukat, alacaklı haklarının beyanının, ilgili alacaklının hakları ile borçları arasındaki ilişkiyi ispatlayabilecek delil gerektirdiğini, doğrudan delil olmadan genel olarak önceki kayıtlara veya sözlü ifadelere güvenerek başarılı olmanın zor olduğunu söyledi.
Genişletme sürükle
Shichuang Decoration'ın 2017 sonunda çökmesinden bu yana, tanınmış ev geliştirme markaları Apple Decoration ve No.1 Home Furnishing.com arka arkaya çöktü.Ev tadilat şirketlerinin iflas olgusu piyasanın dikkatini çekti.
2014 yılında ev mobilyası sektörünü etkileyen O2O savaşı, internetin ve sermayenin gücünü ödünç alan dekorasyon şirketleri, franchise mağazalarının hızla genişlemesini, sermaye ve operasyonel kontrol eksikliğini yaşadıktan sonra, birçoğu sermaye zincirinin kırılmasına ve iflasa doğru adım attı. Bitiş.
Yiou Ev Mobilyaları'ndan alınan istatistiklere göre, sadece üç yıl içinde, ev geliştirme endüstrisindeki 113 şirket kapandı ve Şangay ve Pekin gibi birinci sınıf şehirler daha da "etkilenen alanlar" oldu.
Hızlı ilerleyen dönem bağlamında, bazı ev geliştirme şirketleri, operasyonların ve fonların takip desteğini göz ardı ettiler ve halihazırda çeşitli gizli tehlikeler ekmiş olan ulusal pazarı açmak için kör genişlemeye güvendiler.
Apple Decoration'ın dahili bir çalışanı "International Finance" muhabirine Apple Decoration'ın düşüşünün kör genişlemeden kaynaklandığını söyledi.
Bu şirket 2003 yılında kurulmuştur ve merkezi Hunan'dadır. Daha büyük bir pay almak ve pazarı ele geçirmek için bir çevrimiçi pazarlama + çevrimdışı franchise iş modelini benimsemiştir. Merkezin hemen hemen tüm önemli hakları vardır (işletme hakları, personel hakları, mali haklar) Hepsi doğrudan çeşitli yan kuruluşlara devredilmiştir. Yalnızca birkaç yıl içinde, Apple Decoration en az 19 bağlı ev geliştirme markası ve yaklaşık 81 bağlı şirket geliştirdi. Holding veya tamamen sahip olunan iştirakleri ülke çapında 20'den fazla şehre yayıldı ve çok büyük bir bölgesel ağ oluşturdu.
Yukarıda adı geçen çalışanlar, aralarında, çoğu "80'ler sonrası" ve "90'lar sonrası" olmak üzere, mağaza ve bölge liderlerinin doğrudan şirket içinden terfi ettirildiğini açıkça ifade ettiler.Risk kontrolü konusunda yönetim yeteneği ve farkındalığının görece zayıf olduğu için birçok iç sorun var.
Yapılan açıklamaya göre iştirak, ciroyu takip etmek için kar değerlendirmesinden vazgeçerek şubelerin genişlemesini hızlandırdı. Dahası, daha kişisel komisyonlar almak için, Çıktı değerini, son derece düşük brüt kar marjını veya hatta negatif brüt kar marjını imzalamayı ve kontrolsüz giderleri yanlış bildirerek çıktı değerini hızlandırın Ayrıca, proje yöneticilerinin ve malzeme satıcılarının anlaşmasını geciktirdi ve bu da sonunda büyük kayıplara ve nakit akışı kırılmasının ciddi sonuçlarına yol açtı.
Çalışan, "Mağazada bir sorun olduğunda, tüketiciler ve yukarı ve aşağı yönlü şirketler devam eder, sorun hızla yayılır ve durumun ciddiyeti uzun zamandır merkezin kontrolü dışındadır." Dedi.
Endüstri Mikrokozmosu
Bu, tüm ev döşeme endüstrisinin genel durumu mu yoksa bireysel radikal şirketlerin özü mü?
"Bu yılki piyasa gerçekten daha soğuk." Zhang Mei (takma ad) International Finance News'den bir muhabire söyledi. Zhang Mei, Şangay çevresinde üçüncü kademe bir şehirde bölgesel bir dekorasyon şirketinde çalışıyor. Ona göre, bu şirket yerel alanda iyi tanınıyor. Bir yandan, yeni tasarım stilinden ve genç müşteriler tarafından yüksek tanınırlığından yararlanıyor. Diğer yandan, yerel İnternet platformları ve ev tadilatı konferansları artan müşteriler sağlayabilir Bu nedenle, son zamanlarda genel pazar zayıflamış olsa bile, çalıştığı dekorasyon firmasının müşteri tabanı hala nispeten istikrarlı.
Zhang Mei, şirketinin yaklaşık 30 tasarımcısının ölçeğine göre, genellikle yılda 100-150 ünite inşaatına başlamanın gelişen bir iş olarak kabul edildiğini söyledi.
Zhang Mei'nin sözleri, ev geliştirme sektöründe borsaya kayıtlı bir şirketin üst düzey yöneticisi olan Lu Wen (takma ad) tarafından kabul edildi. Lu Wen açıkça şöyle dedi: " Dekorasyon endüstrisine ebedi gün doğumu endüstrisi deniyor çünkü talep orada yatıyor. Bina bittiğinde durabilir ama dekorasyonu farklıdır. Kamu tesisatı durumunda, beş yıldızlı otellerin 5-6 yıl içinde yenilenmesi gerekebilir; önceki sınırlı finansman nedeniyle, ev geliştirme için birçok standart 'tek adımda' değil ve dekorasyon tarzının daha sonraki dönemde değiştirilmesi gerekebilir.Ayrıca, ikinci el konut piyasası birçok mal sahibinin İkincil dekorasyona ihtiyaç vardır. "
International Finance News muhabirleriyle yapılan röportaj sırasında, inşaat işçileri, tasarımcılar ve satış görevlileri de dahil olmak üzere sektördeki birçok kişi, ev geliştirme sektörünün geleceği konusunda iyimser kaldı. İyimserlikleri, 1990'larda konut sistemi reformundan sonra Çin emlak piyasasının hızlı gelişmesinden, yeni evlerin ve stok evlerinin hacminden ve buna karşılık gelen ev geliştirme talebinden kaynaklanıyor.
CICC Araştırma Departmanının tahminlerine göre, 2017 yılı sonunda Çin'in kentsel konut stoku, 26,1 milyar metrekarelik bir alana karşılık gelen 274 milyon birime (toplu haneler hariç) ulaştı. Chuancai Securities tarafından yayınlanan bir rapora göre, 2020 yılına kadar yeni konut, ikinci el konut ve yenilenmiş konutlardan gelen yenileme talebinin sırasıyla 0.86 trilyon yuan, 0.47 trilyon yuan ve 0.14 trilyon yuan'a ulaşması bekleniyor.
Kentleşmenin hızlanması ve sürekli tüketim yükseltmeleri, yukarıda adı geçen insanların ev geliştirme endüstrisi konusunda iyimser olmasının nedenlerinden biri olabilir, ancak bu umut verici gün doğumu endüstrisinde bile, endüstri yapısı ve biçimi değiştikçe, bazı "girişler" hassas olmuştur. Endüstrinin "büyük dalga temizleme" aşamasına girdiği önsezisini yakalar.
"Yapması kolay değil." Tek başına dekorasyon hizmeti veren Liu Ming (takma ad), ev geliştirme endüstrisindeki soğuk akımı şimdiden hissetmiş durumda. Liu Ming, kendisini normal mağazaları ve sabit ekibi olmayan lider olarak tanımlıyor. Ona göre, genellikle kişisel siparişleri alır ve ardından inşaat için tanıdık bir usta bulur.
"170 metrekarelik ev sert dekorasyon için sadece 200.000 yuan'dan fazlaya mal oldu ve malzemeler iyi kullanılıyor." Liu Ming'in daha önce hizmet verdiği bir konuk, International Finance News'den bir muhabire söyledi. "Düşük fiyat" Liu Ming gibi serbest meslek sahiplerinin avantajıdır, ancak bu oyun tarzı büyük ölçekli bir pazar payına sahip olamaz.
"Misafirler tanıdıklar veya eski müşteriler tarafından tanıtılıyor. Sonuçta cephem büyük değil. Bilmeyenler dekorasyon kaliteme güvenmeyebilir." Liu Mingkou'daki cephe aslında harap bir binada 20 metrekareden daha küçük bir oda. M küçük oda. Odada, genellikle burada çalışan Liu Ming'in yanı sıra, klima aksesuarları yapan bir çalışanı da var.
"Dekorasyon zordur ve her zaman bir yan iş geliştirmek her zaman gereklidir." Liu Ming omuz silkti ve devam etti, "Şu anda, konut satışlarının büyüme oranı düşüyor ve birçok yeni ev sert dekorasyonla donatıldı. İnşaat projelerinin sonunda ev geliştirme endüstrisi olarak, bu bile Bu fenomen, kısa ve orta vadede sipariş açma performansına tam olarak yansımayabilir, ancak benim gibi bağımsız işletmeler, marka faydası orta ve büyük ev tadilatı şirketlerininki kadar iyi değil ve siparişlerin alınması doğal olarak zor. "
Lu Wen de gazetecilere benzer görüşleri dile getirerek, ev geliştirme endüstrisinin düşük giriş engellerine sahip olduğuna ve son birkaç yılda kârların gerçekten yüksek olduğuna işaret etti. Bu, piyasadan pay almak isteyen şirketlerin girişine yol açtı. Karşılık gelen niteliklere sahip bir ev tadilat şirketi. Ancak, dekorasyon kalitesi göz önüne alındığında, müşteriler genellikle daha iyi bir üne ve daha büyük bir markaya sahip bir ev tadilatı şirketi seçeceklerdir.
Bazı ev geliştirme şirketleri de markalaşmanın müşteri kaynakları üzerindeki etkisinin farkındadır ve "International Finance News" muhabirine Home Fair ve diğer offline etkinliklere katılarak yerel pazardaki müşterilerle olan bağlılıklarını artıracaklarını söylediler.
Zhang Meinin dekorasyon şirketi, çevrimdışı etkinliklerin sık sık ziyaretçisidir. Bu şirket, Home Fair gibi üçüncü şahısların düzenlediği etkinliklerde sadece "depozitonu öde ve grafik tasarım çizimlerini göster, iadeden memnun kalmazsan göster" gibi faaliyetler başlatmakla kalmadı, Dünya Kupası ve "Double Eleven" gibi zaman dilimlerinde "ısınmaya" başladı. Kendiniz için bir yer bulun, inşaat malzemeleri ve ev mobilya şirketlerini toplayın ve "mühendislik fiyat indirimi", "faturaların imzalanması ve geri ödeme", "sipariş için bir hediye alın" ve diğer şekillerde şirket tercihli faaliyetlerde bulunun.
Bazıları, fiyat tavizlerine dayalı bu faaliyetlerin, ev geliştirme sektöründeki rekabet baskısını da bir ölçüde yansıttığına dikkat çekti.
Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, etkin arzı vurgulayan ve mantıksız talebi kısıtlayan emlak piyasası kontrol politikalarının sürekli yoğunlaştırılmasıyla, örneğin "konut ve konut, spekülasyon yok", ulusal gayrimenkul geliştirme yatırımı, Ocak-Ekim 2018 arasında 9932,5 milyar yuan oldu. Yıllık bazda% 9,7 artarken, büyüme oranı Ocak ayından Eylül ayına% 0,2 düştü; aynı dönemde ticari konut satış alanı 133,177 milyon metrekare, yıllık% 2,2 artış ve büyüme oranı Ocak ayından Eylül ayına% 0,7 düştü.
Sadece küçük bir ev geliştirme şirketi değil, aynı zamanda 2017 yıllık raporunda bahsedilen konutların tamamen yenilenmesi ile uğraşan borsaya kayıtlı bir şirket olan Quanzhu hisseleri, Dekorasyon sektörü sabit kıymet yatırımlarından faydalanmış, sabit kıymet yatırımlarının büyüme hızı yavaşladıkça dekorasyon sektörünün büyüme hızı da yavaşlamıştır.
Büyümedeki yavaşlama aynı zamanda şirketin mali raporuna da yansıdı Veriler, Quanzhu'nun 2018'in üçüncü çeyreğindeki net karının hala ikinci çeyrekteki net kârdan yüksek olmasına rağmen, net kârdaki yıllık artış ikinci çeyreğe göre daha düşük olduğunu gösteriyor. % 463,32'lik oran üçüncü çeyrekte% 144,95'e geriledi.
Bir çıkış yolu bul
Emlak sektöründe terminal satışları, ev geliştirme şirketlerinin performansını etkileyen nedenlerin sadece bir kısmı, madalyonun diğer yüzü ise endüstri politikasındaki değişiklik.
Konut ve Kentsel-Kırsal Kalkınma Bakanlığı tarafından hazırlanan İnşaat Sektörünün Geliştirilmesi için "On Üçüncü Beş Yıllık Plan", 2020 yılına kadar yeni inşa edilen tamamen mobilyalı konutların% 30'una ulaşacağına işaret etti. Verilere göre, Jiangsu, Henan, Hainan, Zhejiang, Shandong, Şangay ve diğer iller ve şehirler dahil olmak üzere birçok il ve şehir, tamamen mobilyalı ve bitmiş konut binalarının teslimatını teşvik etmek için ilgili politikalar yayınladı.
Şangay'daki bir emlak analisti gazetecilere verdiği demeçte, "Şangay'daki yeni evler hala ağırlıklı olarak ciltli. Kaba evlerin geliştiricileri, genel piyasa zayıflığı nedeniyle son iki ila üç ay içinde daha fazla sevkiyat yapmaya istekli."
Ev geliştirme endüstrisinin gelişme eğilimi, özellikle küçük ev geliştirme şirketlerinin gelişimi, tamamen mobilyalı konut binalarının teslimatının gelişme eğilimi konusunda iyimser değildir.
"Tüm yerleşim bölgesinin kaba ev dekorasyon projesini idare edebilen şirketin nitelikleri, deneyimi, toplu tasarımı, teslimat kabiliyeti, sermayesi, geçmişi ve diğer koşulları karşılaması gerekiyor. İhale sürecinde, emlak şirketleri büyük ölçekli tedarik zinciri entegrasyon yeteneklerine daha meyilli. Vanke, China Shipping, Gemdale ve diğer emlak şirketlerine toplu ciltli konut tasarımı ve inşaat hizmetleri sağlayan Shenzhen Zhongtian Hardcover (Co., Ltd.) gibi dekorasyon şirketleri, yerel küçük ve orta ölçekli ev geliştirme şirketlerinin katılması ve rekabet etmesi için zor. "Dedi.
Ancak, büyük ölçekli dekorasyon şirketlerinin "daha güçlü Hengqiang" dışında, önde gelen gayrimenkul geliştiricileri, ev geliştirme alanını sınır ötesi "sıkıştırmak" veya küçük ve orta ölçekli ev geliştirme şirketlerinin yaşam alanını daha da "sıkıştırmak" için konut satışlarının getirdiği doğal akış avantajına güveniyor . Vanke ve Lianjia, "Wanlian", Country Garden'ın "Orange Home" u, Greentown'un "Eslite Home" u ve Evergrande tarafından inşa edilen Evergrande'nin "Super Friends Circle" ı kurdu ... Yukarıdaki eylemlerin tümü gayrimenkul olarak kabul edilir. İşletmeler için yeni kâr noktalarının geliştirilmesinin ve yetiştirilmesinin somut bir tezahürü.
Huatai Securities tarafından yayınlanan bir araştırma raporuna göre, en yaygın rafine dekorasyon modeli, kaynak entegratörleri olarak gayrimenkul geliştiricilerinin olduğu kapalı döngü bir tedarik zinciridir. Bu model altında, gayrimenkul geliştiricileri genellikle 3-5 hammadde tedarikçisini seçerler ve ardından tasarım ve dekorasyon inşaatını Gold Mantis, Guangtian ve Yaxia gibi kamuya açık kurulum şirketlerine yaptırırlar. Bunlar arasında emlak şirketleri, ev döşeme malzemeleri şirketleriyle doğrudan işbirliği anlaşmaları imzalayarak, orta düzeydeki çok seviyeli bayilerin fiyatlarını artırma ihtiyacını ortadan kaldırdı.
Mevcut rafine dekorasyon modelinde gayrimenkul işletmelerinin hakimiyeti göz önüne alındığında, toplu dekorasyon yapan dekorasyon firmalarının kârlarının ev geliştirme perakende yatırımcıları kadar iyi olamayabileceğini belirtmekte fayda var. Örneğin, 2018'in ilk yarısında, ana hizmet hedefi kişisel ev geliştirme müşterileri olan Dongyi Risheng, ev tadilatından brüt kar marjı% 33,93 olurken, ağırlıklı olarak konut dekorasyon işi yapan Guangtian Group'un dekorasyon inşaatından brüt kar marjı sadece% 12,53 oldu. .
Bu bağlamda Huatai Securities araştırma raporunda, sektördeki temsili ev mobilyası işletmelerinin brüt kar marjının perakende ticaretten ortalama% 10 daha düşük olduğuna dikkat çekilirken, gayrimenkul işletmelerinin alış fiyatının bayi uzlaşma fiyatından ortalama% 15 daha düşük olması bekleniyor. Genellikle dekorasyon firmalarının fiyat farkını kazanmasına imkan veren yapı malzemelerinin maliyeti doğrudan emlak firması tarafından kontrol edilir ve hacimden dolayı dekorasyon firmasına dış kaynak kullanımı da yapılabilir ve brüt kar oranı ev tadilatından daha düşük olacaktır. Bu nedenle, kar dağıtımı açısından dekorasyon şirketinin toplu ciltli işlerinin brüt kar marjı daha düşüktür.
"Emlak endüstrisinin kışı, ciltli emlak yapmak için emlak şirketleriyle işbirliği yapan dekorasyon şirketleri üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabilir." Lu Wen, "Ciltli cilt standardı düşürülürse, dekorasyon şirketlerinin kar marjı daha da sıkıştırılacaktır."
Çevrimiçi savaş alanı
Sektördeki değişimin hızlanmasıyla, ölçeğin aciliyeti birçok ev geliştirme şirketinin çevrimiçi müşteri edinme kanallarına odaklanmasına neden oldu. Ancak, İnternet platformunun eklenmesinin sonucu "birkaçı mutlu, birkaçı da üzücü."
Tasarımcı Zhang Tao, "İnternet, ev tadilatının mavi denizini bir kızıl denize dönüştürdü." Dedi. "Her şey dahil" örneğini ele alarak, birçok dekorasyon şirketi, bütçeleri rapor ederken inşaat maliyetleri ve malzeme maliyetleri arasında net bir bölüme sahip değil ve hala düşük bütçe fiyatları var. Aracısızlık ve üçüncü şahıs denetimi gibi çevrimiçi hizmet platformlarının kullanılması yoluyla yüksek, çalıntı, bilinmeyen malzeme isimleri ve özellikleri ve kalitesiz olanlar gibi durumlarda, mal sahipleri makul olmayan harcamaları azaltabilir.
Zhang Tao, "Artık Taobao aracılığıyla, birçok ürünün üreticilerin doğrudan satış fiyatlarını öğrenebilirsiniz. Bu şekilde, en azından sahiplerin kalplerinde muhtemelen bir numara olacaktır" dedi.
"Tüm endüstrinin şeffaflığı hala sınırlıdır." Yaklaşık 10 tasarımcıdan oluşan bir dekorasyon tasarım ekibini yöneten Fan Hui (takma ad), Zhang Tao'nun görüşlerine katılmıyor.
Fan Hui, "mevcut tarama mekanizması sağlam olmadığı için, birçok çevrimiçi şirketin dekorasyon nitelikleri, profilleri, geçmiş dekorasyonları, inşaat kalitesi ve diğer bilgilerinin yanlış veya eksik olduğuna inanıyor. Müşterileri çekmenin ana nedeni fiyat savaşlarıdır. Bu yön yanıltıcı olabilir. Öte yandan müşterinin seçimi, 'hizmete' dayanan ev geliştirme endüstrisinin iş çekirdeğini de gözden kaçırdı.
Bazı sahipler, İnternette karşılaştırma için büyük veriler olsa bile, bazı çevrimdışı dekorasyon şirketlerinin malzeme modeli, menşe yeri, boyut özellikleri, kalite vb. Ayrıntılarını hala belirtmediğini, bu nedenle sahiplerin doğru kararlar veremeyeceğini söyledi.
International Finance News'ten bir muhabirin ziyaret ettiği 30'a yakın ev tadilatı şirketi arasında, internet ev tadilatı platformunun patlaması nedeniyle pek çok ev tadilat şirketinin platformla olan ilişkisini netleştirmek istediğini ve sadece birisinin çevrimiçi drenaj platformuna katıldığını açıkça kabul ettiğini belirtmek gerekir. . Ancak şirket, nispeten küçük itibarı nedeniyle internette listelenmiş olsa bile siparişi kolaylaştırmadığını ve müşteri kaynaklarını iş tarafına getirmediğini vurguladı.
İnternet platformları açısından kar modeli, platform kullanım ücretlerini, reklam ücretlerini ve finansal hizmet ücretlerini içerir. Bu modelin henüz araştırılmamış olduğuna dair birçok endüstri görüşü var. Aslında, ana gövdesi Qijia.com olan Qi Yi Technology, 2015'ten 2017'ye devam eden operasyonlardan kaynaklanan zararları sırasıyla 163 milyon RMB, 152 milyon RMB ve 89,32 milyon RMB olarak ayarladı. Bu yıl Hong Kong'da başarılı bir şekilde listelenmiş olmasına rağmen, hisse senedi fiyatı listenin ilk gününde kırıldı.
Büyük ev geliştirme gemisi, potansiyel resiflerden nasıl kaçınabilir ve uzak geleceğe nasıl yelken açabilir?
(Uluslararası Finans Haberleri muhabiri Sun Wanqiu Zhang Zhifeng Liu Tiantian)
