Discovery Çin'e geldiğinde: Çinliler onu Bey'in vahşi hayatta kalması için satın alacaklar mı?
Yazar / Gumgun
"Bu aslında çok riskli. Kim yapacak, nasıl yapacak, deneyim yok ve hepsi sıfır." Chuanli Planning'in kurucusu, Amerikan belgesel medya eğlence şirketi Discovery'nin önceki ürün yetkisini hatırlatan Chu Guoliang, inanıyor: Bu bir kumar eylemidir.
Discovery, esasen insancıl ve doğal belgeselleriyle tanınan bir medya markasıdır ve 30 yılı aşkın bir süredir geliştirilmesinin ardından dünya çapında bir üne kavuşmuştur. Ancak, son 100 yılda gelişen Disney ve Universal gibi içerik şirketleriyle karşılaştırılamaz ve tema parklarının gelişimini desteklemek için doğrudan içerik IP'si yoktur.
Bu aynı zamanda iki taraf arasındaki işbirliğindeki en büyük zorluktur.O zamanlar Discovery ve Chuanli'nin tema parklarının geliştirilmesinde hiçbir tecrübesi yoktu. İki taraf arasındaki işbirliği sıfırdan başladı ve Moganshan Discovery Discovery Base "deneysel bir alan" oldu.
Üç yıllık geliştirmeden sonra, Moganshan Keşif Keşif Üssü endüstride giderek daha ünlü hale geldi. Zhu Guoliang, bu yıl kar etmeye başlayacağını ve "deneysel alanın" da Jiuzhaigou, Guilin, Chongli gibi daha fazla projeyi kuluçkaya yatırdığını söyledi. Keşif keşif üssü devam ediyor.
Moganshan Discovery, özel ürün tasarımı, hızlı ürün yineleme ve "çoğaltma" yetenekleriyle canlı canlılığını sağlıyor.
Sınai açıdan daha önemli olan şey, tema parklarında deneyimi olmayan iki konunun bir test planını bir model odaya dönüştürmesi ve bunun, genellikle kar elde etmesi zor olan Çin tema parkı endüstrisi için ne anlama geldiğidir. Bu olur Pufferfish Kültür Oteli (ID: hetunwenlv) Bilmek istiyorum.
Uluslararası Discovery markasını edinmek nasıl bir deneyim? Zhu Guoliang, "konuşmak birkaç ay sürdü ve dış dünyanın hayal ettiği kadar zor değil" dedi. Yıllar içinde moda endüstrisinde biriken temasların da yardımıyla Zhu Guoliang, kısa sürede Amerika Birleşik Devletleri Discovery genel merkezinin başkanını buldu ve bir işbirliği imzaladı. .
Zhu Guoliang'ın çalıştığı Chuanli Planning, daha önce yabancı lüks ürünleri tanıtmak ve defileler yapmakla tanınıyordu. Huang Xiaoming'in düğününün planlanmasından sorumluydu. Discovery'nin satın alınması, şirketin kültür turizmi yönünde genişlemesi için önemli bir olay haline geldi.
İki partinin önceki planı bir tema parkı değildi. Zhu Guoliang, "O zamanlar sadece bir ürün yetkilendirmesiydi ve henüz bu çevrimdışı parka gitmemiştim. Bu yetkiyi bir tema parkı yetkisine dönüştürmek istedim ve sonra bunu yapardım. Herkes yavaş yavaş kabul etti," diye hatırladı Zhu Guoliang.
Böylelikle Moganshan Discovery bir "deneysel alan" haline geldi. Discovery ve Chuanli Planning, temalı park deneyimi olmayan iki konu bu keşif sürecini başlattı. Uygulamada Zhu Guoliang, en büyük zorluğun Discovery Channel içerik güncelleme yineleme hızının yavaş olması ve çok fazla çevrimdışı içerik bulunmaması olduğunu buldu.
Diğer uluslararası markaların yetkilendirilmesine ilişkin katı düzenlemelerden farklı olarak, ilk çevrimdışı yetkilendirme girişimi olarak Discovery, henüz kendi yetkilendirme sistemini oluşturmadı, tam da bu Chuanli planı nedeniyle geliştirme özgürlüğü kazandı.
Tekrarlanan ürün çıkarımlarında, Chuanli nihayet ürünün özünü "dış mekan deneyimi" seviyesine getirmeyi planlıyor. Discovery Park'ın resmi web sitesi, parkta tırmanma duvarları, ağ dizisi zorlukları, sıcak hava balonları, açık hava yürüyüşleri ve diğer projeler olduğunu gösteriyor.
Zhu Guoliang, IP'yi kazanmanın zor olmadığını, sıfırdan bire bir ürün ve hizmet sistemi setinin nasıl kurulacağını söyledi. Chuanli'nin dokuz ay içinde bir üs inşa etmeyi planladığını ve ardından faaliyete geçmesi bir buçuk yıl sürdüğünü ve sonunda tüm sistemin "çalıştığını" söyledi.
Discovery Communications ve Chuanli Planning, Eylül 2016'da New York'ta düzenledikleri basın toplantısında, Moganshan Discovery Discovery Extreme Tema Parkı'nın uluslararası pazara açıldığını ve bu da Discovery'nin ilk tema parkının tamamlandığı anlamına geldiğini duyurdu.
Aslında Discovery Moganshan projesi başlangıçta geleneksel bir cennet modeli değildi.Açık havada konaklama gibi başka geleneksel tüketici formatı yok, daha çok profesyonel koçların önderlik ettiği bir açık hava meydan okuma kursudur.
Bu açıdan Moganshan projesi bütünüyle tema parkı olarak adlandırılsa da, proje geliştirme modeli "Discovery" adında yeni bir adı olması dışında bir kamp alanına daha yakın.
Ama bu isim aynı zamanda uluslararası bir deneyimi de temsil ediyor, "Discovery'nin marka çıktısı çok iyi." Bu yıl Yunqi Capital'in yatırım direktörü Huang Shaomin, keşif üssüne inceleme amacıyla geldi ve kendisine getirilen ilk ürün. izlenim.
Huang Shaomin'in görüşüne göre, 180 dönümlük keşif temelli ürün kategorileri zengin değil, ancak değeri mükemmel deneyimde yatıyor. "Başlangıçtan ön bürodan deneyim alanına kadar, marka çıktısı genel hareket tasarımında çok net ve hizmet çok sistematik. ", Huang Shaomin, Matrix No. of Entertainment Capital hakkında yorum yaptı Pufferfish Kültür Oteli (ID: hetunwenlv) Deneyimini getiren koçun adını hala hatırladığını söyledi.
Sektör içerisinden bir kişi Bay Pufferfish'e koçluk ekibinde ve diğer hizmetlerde Shangchuanli Planning'in davet edilen profesyonel bir ekip olduğunu söyledi. Bir ayrıntı, her deneycinin kilit halatının atıldığında ve artık kullanılmadığında tükendiğidir. "Bir sonrakini sağlamak için. Deneyimci için% 100 güvenlik faktörü ".
Parkın inşası sürecinde, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Discovery sürekli olarak insanları denetleme çalışması yapmak için gönderdi mi? Pufferfish Kültür Oteli (ID: hetunwenlv) Zhu Guoliang'a sordu. Chuanli'nin projeyle ilgili planlamasının özgürlüğünü açıkça bilmesine rağmen, yanıtı beklenmedikti, "Discovery, Moganshan'ı 2016'dan beri yalnızca iki kez ziyaret etti."
Zhu Guoliang, Discovery'nin yalnızca üç noktaya dikkat ettiğini söyledi: "Marka imajı daha önemli. İkinci nokta güvenlik ve güvenlik. Bu çok önemli. Üçüncüsü, müşteri deneyiminiz iyi, yani sorun değil."
Bu, Moganshan'ın "deneysel alanında", entegre sistemin yaratıcısının Discovery değil Chuanli Planning olduğu anlamına geliyor. Zhu Guoliang, Lord Pufferfish'e, "Bunu çözmelisiniz, tersine çevirmeyin" dedi.
Deqing İlçe Tren İstasyonu'ndan başlayarak, "Yangjiale" ve diğer pansiyonların reklam tabelaları her yerde. Burası Çin pansiyonlarının doğum yeridir. Moganshan İlçesi, Anlı Tatil Köyü'nde Discovery'yi keşfetmek için arabayla yaklaşık 40 dakika sürebilirsiniz. Aşırı temel.
Keşif Üssü nedeniyle Moganshanın işi monotonluktan çıktı ve daha da önemlisi, ikisi karşılıklı bir drenaj oluşturabilir. "Turistlerin kalma süresini artırabiliriz ve Moganshanın konaklama sektörünün çıktısı da daha yüksek", Zhu Guoliang Pufferfish Kültür Oteli (ID: hetunwenlv) Dedim.
Yer seçimi de Chuanlinin Discovery modelini anlamanın önemli bir yolu haline geldi. Peak Yiguang Turizm Endüstrisi Fonu'nun genel müdürü Gao Lei, "Büyük bir turist destinasyonunun bir geliştirme kategorisi olarak, güçlendirici işler yapabilir", "Keşif varlık ağırlıklı operasyonlardır ve daha sonra diğer yatırımcılar varlık açısından ağır olacaktır" diye düşünüyor. Projenin faydalarını sağlamak için genel gelişme. "
"Manzaralı noktayı Discovery markası ve müşteri kaynakları ile birleştirmek, gelecekte yapacağımız şeydir." Bu bakış açısından, Chuanli Planning tarafından geliştirilen Discovery keşif üssü, çevrimdışı sahneyi "dolduran" içerik partisi haline geldi.
Huang Shaomin, Discovery'nin bölgedeki nüfusu bulmaya yardımcı olabileceğine inanıyor. "Bu, IP'sinin bölgedeki değeri ve etkisinin yanı sıra arka uçtaki ticari değerinin gerçekleşmesidir." Discoverynin hedef müşteri grubu orta sınıftır ve yüksek Kaliteli müşteri grubu, reklamdan para kazanma alanına sahiptir.
Bu seviyede, Discovery'nin keşif üssü başka bir B-end ürün grubu için çevrimdışı bir sahne haline geldi. "Aslında, biz büyük bir marka pazarlama şirketiyiz." Zhu Guoliang, Discovery'nin sadece bir alışveriş merkezi olduğunu söyledi.
"Alışveriş merkezleri çok sayıda işletme taşıyabilir ve işletmelerin daha iyi kar elde etmesine yardımcı olabilir." Çevrimdışı deneyimin daha iyi keyfini çıkarmak için Discovery, Daventures Yarışı adı verilen kapsamlı bir yarışa da ev sahipliği yapacak. Bu IP yarışı ebeveyn-çocuk ve evcil hayvanları içerir , Cross-country, kaya tırmanışı ve diğer yarışmalar, Kanadalı GoPro, Red Bull fonksiyonel içecekler ve diğer üreticiler için teşhir sağlar.
2018 yılında, Chuanli Planning Group'un bir yan kuruluşu olan APAX Recreation, Wentou Holdings tarafından yatırılan 100 milyon yuan A tur finansmanı tamamladı.Zhu Guoliang, fonların esas olarak operasyonlar ve yeni keşif üslerinin ilk yatırımı için kullanıldığını söyledi.
Moganshan Discovery'yi işletme deneyiminde Zhu Guoliang, Pufferfish'e yıllık işletme harcamasının 20 milyon ila 30 milyon arasında olduğunu ve Moganshan Discovery Discovery Base'in 2018'de 30 milyon gelir elde ettiğini söyledi. Bu aynı zamanda tema parkı işinin kâr etmeye başladığı anlamına da geliyor.
Moganshan Discovery izole bir proje değil. Bu "deneysel alanın" başarısı bir dereceye kadar onu bir kuluçka üssü haline getiriyor ve bu da Chuanli'nin yeni projelerin geliştirilmesinde planlamasını daha cesur hale getiriyor. "Diğer projeler 1.500 mu veya hatta olabilir. 3000 mu ".
"Yineleme" projesinde, Chuanli planlaması en temel iki ilkeyi kullanmaya devam edecek: hafif varlık yatırımı, iyi çevresel ekolojiye sahip turistik cazibe merkezlerinde yer seçimi. İkincisi, projenin en temel yolcu akışını garanti eder.
Şu anda Jiuzhaigou, Guilin, Chongli ve diğer yerlerdeki projeleri devam ediyor. "Chongli projesi şu anda Kış Olimpiyatları mekanlarının hemen yanında arazi edinme aşamasında." Jiuzhaigou Discovery şu anda yapım aşamasında ve önümüzdeki yıl Haziran ayında olması bekleniyor. , Temmuz'da açıldı.
Proje geliştirme açısından Zhu Guoliang, Discovery Exploration Base'in gelişme oranının sadece% 20 olduğunu belirterek, Aşırı gelişmeden kaçının ve ekolojik çevrenin% 80'ini koruyacağız. Bu da yerel yönetimlerin katılmaya istekli olduğu faktörlerden biri haline geldi.
Zhu Guoliang, Discovery'nin keşif üssünün içeriği olarak yerel yönetimler ve emlak geliştiricileri ile karşı karşıya olduğunu söyledi. Çevrimdışı bir sahne olarak, deneyim kullanıcıları, marka sahipleri vb. Gelecekte yapmak istediğim şey ".
Miktar açısından, Chuanli gelecek için aynı türden en az on açık hava keşif parkı geliştirmeyi planlıyor.
Zhu Guoliang, Moganshan Keşif Keşif Üssü'nün ABD karargahı için ne anlama geldiğini bilmiyor, ancak bu "deneysel alanın" çevrimdışı işler için olumlu bir anlamı olması gerektiğine inanıyor.
Netflix tarafından temsil edilen akış medyası, birçok içerik üreticisinin beğenisini çekmek için kanal avantajlarına güvenmek, geleneksel TV istasyonlarının yaşam alanını kademeli olarak daraltmak ve daha fazla çevrimdışı lisanslama işini genişletmek, şüphesiz Discovery'nin gelir artışı için yeni satış noktalarından biri haline geldi.
Discovery Communications (Discovery Channel'ın ana şirketi) Nisan 2017'de Güney Amerika ülkesi Kosta Rika'ya kendi bölgesinde Discovery çevre dostu bir tema parkı inşa etme yetkisi verdi. Bloomberg'in önceki raporuna göre Kosta Rika, Discovery'ye 1 milyar dolar ödedi.
Keşif üssünden farklı olarak bu, standart anlamda otel, yemek ve diğer formatları olan bir tema parkıdır.Resmi bilgiler, 2020'de açılması beklendiğini göstermektedir. Ama sektörde de insanlar var Pufferfish Kültür Oteli (ID: hetunwenlv) Büyük ölçekli tema parklarının arazi ve diğer konuları içerdiğini söyledi, "belki de görüşmeler o kadar pürüzsüz değildir."
Bu uluslararası IP daha geniş ilgi görüyor. Çin Kültürü, bu yılın Nisan ayında Discovery ile işbirliği yaptığını duyurdu ve Büyük Çin bölgesinde "Exploration Camp" temalı eğlence parkı ile ilgili işi ortaklaşa geliştireceğini duyurdu.
Çin kültürü, bunun "Discovery IP deneyim projelerinin temel formu ve entegrasyonu olarak bir çare ile büyük ölçekli entegre bir dış mekan projesi" olacağını söyledi, bu da Discovery'nin Çin'de daha da büyük olacağı anlamına geliyor.
Moganshan Keşif Keşif Üssü'ne dönen Pufferfish Kültür Turizmi, oluşturulan bu "model oda" nın Çin tema parklarının gelişimi için olumlu bir öneme sahip olduğuna inanıyor. Deneyimin ardından Huang Shaomin, tüm marka çıktısının ve yönetim sisteminin "diğer tema parklarına çok atıfta bulunmaya değer olduğunu" söyledi.
Çin tema parkları yoğun talep gören bir dönemdedir. "2018 Çin Tema Parkı Proje Geliştirme Tahmin Raporu", 2017 yılında Çin'deki toplam tema parkı ziyaretçi sayısının yaklaşık% 20 arttığını göstermektedir. 2020 yılına kadar toplam ziyaretçi sayısının ABD'yi geçerek dünyanın en büyük tema eğlence pazarı haline geleceği tahmin edilmektedir.
Önceki basında çıkan haberlere göre, Çin'deki tema parklarının sayısı 2.500'ü aştı, bunların yaklaşık 300'ü 50 milyon yuan'den fazla yatırım yaptı, ancak "çoğu tema parkında temel ürünler eksik ve kârlılık iyimser değil."
Changzhou Dinosaur Park Group'un baş kreatif sorumlusu ve başkan yardımcısı Yu Bing, geçen yılın sonunda Pufferfish'e "Bu aşamada, tema parkları kesinlikle karıştırılarak tema parkı deneyim hizmetleri konusunda ciddi olmayan çok sayıda ürün ortadan kaldırılacaktır" dedi.
Bu fenomene yanıt olarak, Bay Pufferfish daha önce iki ana eğilim keşfetti: Birincisi, tek bir şehri yayan küçük tema parkları gelecekte çok sayıda artacak ve belirli kültürel değerler üreten tema parkları daha popüler olacak.
Moganshan Discovery bir dereceye kadar bu iki eğilimi temsil ediyor: Esas olarak Yangtze Nehri Deltası'nda yayılıyor, orta sınıfı kapsıyor ve ortaya çıkan açık hava sporları deneyimlerine odaklanıyor. Discovery'nin lisanslamadan sorumlu başkan yardımcısı Leigh Anne Brodsky medyaya daha önce "Y kuşağının sadece bir şezlonga uzanmaktansa bunu deneyimlemeyi tercih ettiğini" söyledi.
Yeni gelişen marka parkları Çin'e giriyor. 2018 yılında, Shenyang K11 ve National Geographic tarafından oluşturulan National Geographic Discovery Park, 4.000 metrekarelik bir alanı kaplayarak, macera keşfi, doğa tarihi ve vahşi dünya gibi görüntü temalarını modern teknolojiyle birleştirerek deneyimcilerin dünyayı iç mekanlarda deneyimlemelerine olanak tanıyor.
Pazar ortamının zayıf genel karlılığı karşısında, bu, uygulayıcılar için yeni bir sorun ortaya çıkarmaktadır. Daha fazla marka benzersizliği, benzersiz deneyim ve daha uygun park ürünleri muhtemelen fırsatlar kazanacaktır. Tema parkı seviyesi sadece "yüksek" değildir. Ansiklopedi "Tek Yol.
Zhu Guoliang, Legoland'daki büyük tema parkları ve Madame Tussauds dışında Discovery metodolojisini İngiliz Merlin Entertainment ile karşılaştırmaya daha istekli. Son yıllarda Merlin Entertainment, Londra Zindanı, Korkunç Sırlar ve Pekin Büyük Şehir Heykelleri ve diğer iç mekan temalarını kuluçkaya yatırdı. Park ürünleri, "kuluçka ve işletme işi yapar, hepsi büyük ölçekli yatırım değildir."
"Kaynakları yeni bir biçime nasıl yeniden entegre edersiniz, yeni endüstriler en önemlisidir", bu Zhu Guoliangın Moganshan Discovery'den edindiği deneyimdir ve kültür ve turizm entegrasyonu kavramı için de geçerli olabilir .
