Üç yıl içinde, 0'dan yıllık 100 milyon yuan'a kadar satış yapan Ta, Nike Adi'den nasıl yiyecek alabilir?
[Emlak Haberleri] Yeni bir tüketici ürünü markasının yükselişi, genellikle kültür ve yaşamla desteklenen yeni bir sahne bulmayı ve iyi bir hikaye anlatmayı gerektirir. Bu, hafif spor giyim markası MAIA ACTIVE (bundan sonra MAIA olarak anılacaktır) tarafından onaylanmıştır.
Nike, Adidas, Under Armer ve Anta gibi çok sayıda yerli ve yabancı markanın spor giyim pazarını şekillendirmesi bağlamında, MAIA (kurucu ve kreatif direktör Ou Yirou ile kurucu ortak ve CEO Wang Jiayin tarafından ortaklaşa kuruldu) el koydu. Moda birleştirilir ve günlük yaşam sahnesine entegre edilir, hızla yeni bir pazar açılır. 1 yılda yıllık bazda 10 kat büyüme sağladı; 2 yılda 40 milyon yuan finansman turunu tamamladı; 3 yılda yıllık satışları 100 milyonu aştı.
"Herkes geleneksel kıyafetlerin büyüme hızının önemli ölçüde yavaşladığını biliyor, ancak daha ayrıntılı kategorilere bakarsak, fitness kıyafetleri gibi bazı hızlı büyüyen pazarlar bulacağız. Şu anda, fitness kıyafetleri Çin'deki öncü çorak arazinin erken safhasında. Ve Çin, fitness giyim pazarına yönelik talepte de açıkça hızlı bir büyüme dönemine girdi. Wang Jiayin, 2016'daki marka yaratımından 2019'daki nihai sonuçlara kadar bahsetti.
Üç marka giriş noktası"New York'taki Victoria's Secret'te alıcıyken, vücut hissi açısından çok talep gören spor kıyafetleri ve iç çamaşırı gibi geleneksel uluslararası markaların ürettiği ürünlerin Çinliler için pek uygun olmadığını öğrendim. Bunun nedeni Asyalı kadınlar. Beyaz kadın figürü ve figürü arasında birçok önemli oran ve istatistik açısından bariz farklılıklar var. "Wang Jiayin dedi.
Spor giyim, vücuda tam oturması gereken bir kategoridir. Asyalı kadınlar, çok uzun pantolonlar, çok gevşek ayaklar, çıkıntılı göğüsler, bel ve kalçalar gibi denizaşırı markaları satın alırken genellikle tutarsız beden ve versiyonda utanç verici sorunlarla karşılaşır. Uymuyor vb. MAIA bunu, özellikle Asyalı kadın spor giyim için tasarlanmış ilk giriş noktası olarak aldı.
Özel tasarlanmış yönlere ek olarak, ana akım spor giyim markalarına bakarak, temelde işlevselliğe çok fazla odaklanırlar ve görünüm tasarımında modaya daha az odaklanırlar. "Piyasadaki fitness kıyafetleri moda tasarımından yoksundur ve herkes fitness kıyafetlerinin sadece formda olduğunuzda giyildiğini düşünür. Ancak insanların yoğun günlük yaşamlarına fitness öğeleri eklemesi gerektiğinde, yaşam tarzları da buna göre değişir. Sizin ürününüz. Ve hizmet, işte, spor salonunda veya yolda yürürken farklı sahnelerden geçecek, bu bir 'spor ve eğlence tarzıdır'. "
Wang Jiayin, Yibang Power'a daha şık spor kıyafetleri yapmanın MAIA markasının ikinci giriş noktası olduğuna dikkat çekti. Sonuç olarak, MAIA kendisini "yalnızca Asyalı kadınlar için geliştirilmiş" bir tasarımcı spor giyim markası olarak daha da konumlandırdı. Stiller daha kadınsı ve modaya uygun ve bale kordonu, düşmüş çiçekler ve mermer dokular ve içi boş su gibi birçok moda öğesi eklenmiştir. Oluklu, gece elbisesi tarzı askılı boyun vb.
"Üçüncü giriş noktası, partnerimle uzun süre yurtdışında yaşadıktan sonra Şangay gibi birinci kademe bir şehre döndük. Daha yeni spor yapmaya başlamış bir grup kadın görmeye gittik. Ruhsal olarak neyi önemsiyorlar? Nike ve Adidas gibi geleneksel büyük markalar, kazanmak için sporun ve rekabetin ruhunu yansıtıyor. Ancak Çinli kadınların ihtiyacı olan şey bu değil, bu nedenle tüketicilerle manevi düzeyde bağlantı kurmanın bir yolu yok. "
Wang Jiayin, Çinli genç kadınların çoğunun zindelik için basit motivasyonları olduğunu söyledi. Ya işte meşgul oldukları ve vücutları kötüleştiği için daha sağlıklı olmak istiyorlar ya da şekli çok iyi olmayan bir çocuğu doğurduktan sonra kilo ya da esneklik vermek istiyorlar. "Aslında cesaretlendirmeye ve bir iç kimlik duygusuna ihtiyaçları var. Bu nedenle, markanın, ihtiyaçlarını anlamak ve onlara daha iyi bir yaşam tarzı sunmak için onları eğiten öğretmen değil, onların arkadaşı olması gerekiyor."
"Başından beri, tüketicilerin acı noktalarından yola çıkmanın yanı sıra, sürekli ve istikrarlı bir şekilde manevi girdi ve ürün girdisi yapmamız gerektiğini fark ettik." Wang Jiayin'in görüşüne göre, bu marka konumlandırması daha modern ve genç. Zeitgeist.
Kullanıcılar nerede bulunur?Ürün konumlandırma ve marka konumlandırmayı netleştirdikten sonra, MAIA'dan sonraki ilk şey hedef tüketici grubunu bulmaktır.
"Ürün konseptimiz (detaylı vücut şekli ve moda tasarımı vb.) Hedef tüketicinin belirli bir tüketim gücüne sahip, daha olgun ve iyi şeyler kullanmış biri olduğunu belirler. Çünkü bu kişi fitness giymiyorsa Beden algısındaki farkı ayırt etmek zor. Neden geleneksel bir büyük markayı değil de yeni bir markayı seçti? O halde keşif ruhuna sahip, iyi ürünler ve iyi bir yaşam tarzı bulmaya istekli bir grup insan olmalı. Bu şekilde odaklandıktan sonra ilk günlerde kilitlendik. Çin'in birinci sınıf şehirlerinde 25-35 yaş arası kadınlar. Onları nerede buluyorsunuz? "
Wang Jiayin, MAIA'nın ilk durağının ve önemli pozisyonunun Xiaohongshu olduğunu söyledi. İlk aşamada, MAIA ağırlıklı olarak deneyim için blog yazarlarına veya Xiaohongshu'nun KOL'lerine ürünler gönderdi Spor kıyafetleri aldıktan sonra, Xiaohongshu'da uygun raporlar, değerlendirmeler ve giyim önerileri yayınlayacaklardı. Bu şekilde MAIA, yalnızca çim ekerek itibar kazanmakla kalmaz, aynı zamanda kişiselleştirmeyi tersine çevirmek ve ürünleri iyileştirmek için zamanında kullanıcı geri bildirimlerini de toplar.
MAIA'nın aynı zamanda Xiaohongshu platformunda marka hesapları yapan ilk tüccar grubu olduğu bildirildi. Wang Jiayin, "Xiaohongshu marka hesabımız aslında hayranlar için bir buluşma yeridir ve operasyon sürecinde, ister UGC ister PGC olsun, iki kez dağıtılabilir." Buna ek olarak, MAIA, Xiaohongshu'nun reklamcılık ürünlerini erken benimseyenlerden biridir. "İlk günlerde Xiaohongshu BGBM ve TBM reklamlarına yatırım yaptık ve markanın Xiaohongshu tarafından sergilenmesinden sonra, küresel aramada önemli bir artış olduğunu gördük."
Wang Jiayin, ürün lansmanının ilk aşamalarında, bir başlangıç şirketi olarak MAIA'nın reklam vermediğini, ancak kullanıcılarla iletişim kurmaya odaklandığını vurguladı. "Markaların doğru insanları bulması ve anlayacağı şekilde konuşması gerekiyor."
Marka pazarlamasının ana konumu olarak Xiaohongshu'yu seçmenin nedenlerini üç noktada özetledi: Birincisi, Xiaohongshu kullanıcıları, MAIA'nın istediği kullanıcı grubu hedefleriyle tutarlı olan iyi bir seçim ve seçim becerisine sahiptir; ikincisi yapmaktır. Xiaohongshu'nun piyasaya sürülmesi, kullanıcı geri bildirimlerini toplamak için elverişlidir (MAIA tüketicileri, Xiaohongshu hakkında nemi ve teri emip emmeyeceği ve vücudun onu giyerken nasıl hissettiği gibi çeşitli sorular sorarlar. Çoğu durumda, tüketiciler sorular sorar. Yeni ürünlerin araştırılması ve geliştirilmesi için fırsatlar bulabilir); Üçüncüsü, Xiaohongshu'nun güçlü bir toplama etkisi ve uzun kuyruk etkisi vardır.
"Xiaohongshu'nun pek çok kullanıcısı arama yaparak geldi. Çok sayıda marka paylaşım gönderisi bulduk. Bir veya iki yıl geçti. İçeriğin kalitesi yüksek olduğu sürece kullanıcılar bu gönderiyi beğenmeye ve yorum yapmaya devam edecek."
Wang Jiayin ayrıca, MAIA kullanıcılarının şu anda ağırlıklı olarak birinci kademe şehirlerde veya birinci kademe şehirlerde yoğunlaşmasına rağmen, ikinci kademe şehirlerdeki sporcu kadınların göz ardı edilemeyeceğini söyledi. "İkinci kademe pazardaki tüketiciler için, 2018'de temelde spor iç çamaşırı satın almama durumunu karşılaştıran bir istatistik var. 2019'da spor iç giyim tüketimi, ikinci kademe şehirlerdeki tüketimin% 20'sini oluşturdu."
Çevrimiçi ve çevrimdışı farklı marka dizileriMAIA, çevrimdışından çevrimiçine birçok geleneksel büyük markanın geliştirilmesinden farklı olarak tam tersini yaptı. 2017'de Tmall amiral mağazasını ve WeChat mağazasını açtıktan sonra, 2019'da Shanghai Xintiandi ve ITC'de iki fiziksel mağaza açtı. .
Raporlara göre, 2017'den bu yana MAIA, Şangay ve Hangzhou gibi şehirlerdeki lüks alışveriş merkezlerinde bazı pop-up deneyim mağazaları açmaya çalıştı. Ayrıca, pop-up mağazalara ek olarak, tüketiciler ayrıca Şangay, Pekin, Taipei ve diğer şehirlerdeki lüks spor salonlarında MAIA ürünlerini deneyebilir, deneyimleyebilir ve satın alabilir.
Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kanallarla ilgili olarak Wang Jiayin, ürünlerin tutarlı olması gerektiği öncülüğünde, bu iki kanal arasında farklı hizmetler ve deneyimler sağlamada ısrar edeceklerini söyledi.
Her şeyden önce, MAIA çevrimiçi hizmet ve deneyimi uygun olarak tanımlar, bu nedenle tüm lojistikler SF Express kullanır. "Tüketicilere geri ödemeler ve iadeler de dahil olmak üzere en hızlı lojistik deneyimini çok zamanında vermeyi umuyoruz."
Ek olarak, Wang Jiayin, MAIA'nın çevrimiçi tüketicilere benzersiz bir paket deneyimi sunacağını özellikle belirtti. "Otoriter bir kokumuz var ve tüketiciler her paketi açtıklarında markanın kokusunu koklayacaklar. Dokunmaları ve hissetmeleri için kumaş kartlar yapacağız ve daha fazla deneyim vermek için çevrimdışı ortamı simüle edeceğiz."
Çevrimdışı kısımda, MAIA iki bölüme ayrılmıştır: servis ve mağaza deneyimi. Hizmetin bir kısmı eğitimdir. "Çin'deki birçok fitness kadını emekleme döneminde ve koşu ve yoga için ne giyeceklerini bilmiyor." Wang Jiayin, "Bu nedenle, MAIA, personelin egzersiz bilgisine sahip olmasına izin veren ve tüketicilere yardımcı olabilecek bir eğitim programına sahip. Spor profesyonel bilimi. "
MAIA tecrübe açısından birçok bağlantı yaptı, mesela tüm offline mağazalar bir kumaş müzesi olarak duvar koyacak ve tüm kumaşlar küçük kartlarla donatılıp anlatılacak. "Tüketiciler mağazaya geldiklerinde, kumaşı hissettiklerinde kendilerine ne tür bir kumaşın uygun olduğunu biliyorlar. Farklı kalınlıklar ve farklı lifler farklı deneyimler yaşayacak."
Ek olarak, tüm MAIA mağazaları düzenli olarak bazı yeni ve ilginç topluluk etkinlikleri düzenleyecektir. Wang Jiayin, örneğin bir süre önce MAIA bazı tüketicileri göbek dansı ve KIPOP etkinliklerine katılmaya davet etti. Aynı zamanda offline mağazalarda yeni ürünlerin araştırılması da tüketicilere geliştirilen tüm numuneler hakkında bilgi verecektir.
Wang Jiayin, "Çevrimiçi ve çevrimdışı ürünlerin aynı model ve aynı fiyat olması gerektiğini düşünüyoruz, ancak hizmet ve deneyim farklı olmalıdır. Farklı kanallarda ve kanal özelliklerine göre farklı marka izlerinin nasıl yapılacağı konusunda daha çok endişeliyiz." Dedi. .
(Liu Yu tarafından)
