Çin'in 1 Numaralı Terzi: Takım elbise satmak emlaktan daha karlı, pil satışı dünyada 1 numara, Tesla ortağı
O zamanlar pek fazla insan anlamadı, ancak fırsatları değerlendirmede iyi olan Zheng Yonggang şunları söyledi: "Ben bir bilim adamı değilim ve teknolojiyi anlamıyorum, ancak bunun gelecekte dünyadaki en iyi şey olduğunun kokusunu alabiliyorum."
Metin | Çin İşletme Stratejileri Wu Su
Son yıllarda giyim endüstrisi bir gerileme yaşadı. Eski devler Meters Bonwe, Daphne ve diğerleri değişiklik yapmak için mücadele etti. Shanshan Group'un kurucusu olan Zheng Yonggang karşı saldırı yaptı. Medyanın ağzından, Çin'in 1 numaralı terzisi yeni enerjide bir lidere dönüştü, endüstriyi büyütme ve milyarder olma konusunda ısrar etti.
Geriye dönüp baktığımızda, Zheng Yonggang'ın servet yaratma yolu gerçekten de aktif değişimle yakından ilgilidir.
1958'de Ningbo, Yin İlçesinde köylü bir ailede doğan Zheng Yonggang, babası köy partisi sekreteri ve annesi kadın direktördü.
18 yaşında orduya girdikten sonra işletmeye geçti, ilk işi fabrikada kamyon şoförlüğü yapmaktı. 1989'da fabrika müdürü olarak devlete ait Ningbo Yonggang Konfeksiyon Fabrikasına transfer edildi.
Fabrika müdürü olmaktan bağımsız olarak, bu iyi bir iş değil. Zhang Ruimin'in o zamanlar Haier'de karşılaştığı sorunlar gibi, Yonggang Konfeksiyon Fabrikası zaten iflas etti ve iflasın eşiğindedir ve ücretler ödenemez. "Sektördeki sonuncusu, üç yıl üst üste üç fabrika müdürünün yerini alıyor."
Güzelce ifade etmek gerekirse, buna yüz israf denir.
Fabrikayı "kurtarmak" için Zheng Yonggang, kredi için bankaya gitmek zorunda kaldı, ancak banka başkanı tamamen görmezden gelinmişti. Başkanın ne dediğini her zaman hatırladı: "Size borç vermek, eski nehir köprüsündeki suya bir taş atmak gibidir ve gitmiş olacaktır."
Hiçbir şekilde, Zheng Yonggang her yerde insanları aramak zorunda kaldı ve sonunda depo kumaşlarını ve aksesuarlarını teminat olarak kullanarak bir moda şirketinden 30.000 yuan borç aldı. Parayı aldıktan sonra maaş ödemek için kullanmadı, bunun yerine CCTV'ye reklam verdi ve "Shanshan takım elbise, çok şık olma" sloganı attı.
Fabrikayı hayata döndüren işte bu stratejidir. Zheng Yonggang, " Geçmişte, hiçbir giyim şirketi CCTV'ye reklam vermediği için, anında hit oldu. "
Ancak Zheng Yonggang'ın başarısının anahtarı kalitede yatıyor. Ürettiği giysiler "ince, hafif, yumuşak ve sert" ve hızla piyasayı açıyor. Başlangıçta bir takım elbise 120 yuan'a satıldı ve kısa süre sonra 240 yuan'a çıktı, ancak satmaya yetmedi ve fiyatı ikiye katlandı.
Zheng Yonggangın sözleriyle, "O zamanlar, takım elbise giymenin kar oranı şu anda emlaktan daha yüksekti."
O zamanlar piyasadaki çoğu giyim şirketi OEM üretiyordu, ancak Zheng Yonggang cesurca değişti ve kendi markasını yaratmayı seçti. Bu, Shanshan takımlarını insanlar arasında popüler hale getirdi. Bu aynı zamanda Shanshan Group'un Çin giyiminin lider markası olmasına yardımcı oldu. Sağlam bir temel.
Bununla birlikte, Çin pazarının açılması ve yabancı lüks markaların akını ile birlikte Zheng Yonggang, Çin giyim endüstrisinin "zirvede" olduğu konusunda bir önseziye sahip. İyi bir anlaşmanın ardından alan Zheng Yonggang, Shanshan takımlarının marka ve kalite ile hala para kazanabileceğini fark etti ancak bu şirketin büyüyebileceği anlamına gelmiyor. "Patlayıcı büyümeye sahip yeni endüstri" aramaya karar verdi.
1999 civarında şans eseri Zheng Yonggang, lityum pil anot malzemelerinin üretim teknolojisi ile temasa geçti. Ayrıca Çin'in negatif elektrot malzemelerinin tamamının "sanayileşmeden çok uzak" olan Anshan Termal Enerji Araştırma Enstitüsü tarafından geliştirildiğini öğrendi.
Lityum pil teknolojisi artık "tatlı ve tatlı", ancak o zamanlar bunu pek kimse anlamadı. Zheng Yonggang ayrıca şunları da kabul etti: "Ben bir bilim adamı değilim ve teknolojiyi anlamıyorum, ancak bunun gelecekte dünyadaki en iyi şey olduğunun kokusunu alabiliyorum."
Sonuç olarak, Zheng Yonggang kendini yeniden dönüştürdü, Anshan Termal Enerji Araştırma Enstitüsü'nün personelini ve teknolojisini satın aldı ve lityum pil anot malzemelerinin üretim teknolojisini laboratuvar araştırmalarından sanayileşmeye dönüştürmek için 80 milyon yuan yatırım yaptı.
Bu "operasyon" birçok şüpheye neden oldu. Zheng Yonggang şöyle hatırladı: "Çevremdeki insanlar deli olduğumu söyledi, ancak girişimciler sıradan insanlar değil ve girişimciler geleceğe bakıyor."
Ama özellikle farklı olan şey, Zheng Yonggang'ın "üst düzey teknik rotayı" seçmekte ısrar etmesi, bunun için "yanlış ve zor" olmasına rağmen. "Paralel ithalat yapmak bizim için kolay ve para kazanabiliriz. Ancak üst düzey rotaya bağlı kaldık ve bu altıncı yılda sadece yetersiz bir kârdı. "
Kral olarak teknolojiye ve yeni enerji araçlarının "Dongfeng" ine bağlı kalın. 2018'de, medyaya verdiği röportajda Zheng Yonggang, Shanshan Group "lityum iyon pil katotları, anotları ve elektrolit malzemeleri alanında dünyanın en büyüğü haline geldi."
Zheng Yonggang'ın yaklaşık yirmi yıllık dövme işleminden sonra "değişiklikleri" şaşırtıcı sonuçlar elde etti. Bugün, Shanshan Group'un sanayi sektöründe, giyim geliri yalnızca yaklaşık% 10'luk bir paya sahipken, yeni enerji geliri% 70-% 80 kadar yüksek. Yeni enerjide gerçek bir lider oldu.
Zheng Yonggang, endüstriye ek olarak sermaye piyasasında da rekabet etmede iyidir. Son on yılda Zheng Yonggang, özellikle Shentong Express Backdoor Addisi durumunda, "Shell King" olarak biliniyordu, 5 kadar yerli ve yabancı borsaya kayıtlı şirketi kontrol etti.
2019'da Shanshan Group, Shanshan işini 2,9 milyar yuan nakit karşılığında satacak ve alıcı, son yıllarda aktif olarak çevrimdışı olarak dağıtılan Vipshop.
Shanshan Commercial, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde yoğunlaşan bir outlet zincir grubudur, 5 outlet alışveriş merkezi işletmeye açılmış, 5 tanesi de planlama ve yapım aşamasındadır. Shanshan Outlet, "2018 China Outlet Industry Report" tarafından açıklanan 2018'deki ilk 20 yurtiçi outlet satış sıralamasında 4 koltuk işgal ederek sektördeki gücünü gösteriyor.
Sonuç olarak, Shanshan Group temelde hayatta kalmak için güvendiği asıl ana işletmeye veda etti, ancak dönüşüm kazanımları da açık.
Ekim 2019'da "2019 Hurun Raporu" yayınlandı ve Zheng Yonggang, net 10,5 milyar yuan değeriyle 370. sırada yer aldı. Büyük bir servet üzerinde oturmasına rağmen, lityum pil malzemesi endüstrisinin "rahat zamanının" sadece 8 ila 10 yıl olabileceğini düşünerek hala çok ayık.
Zheng Yonggang açıkça şöyle dedi: "Ne dönüştürürsen ne de yükseltirsen, seni bekleyen şey yok olmaktır. İş döngüsü çok acımasız. Ama en azından ben tanınırım ve zenginlik ve değer yaratma tutkusuna sahibim."
Bugün Zheng Yonggang'ın çok işi var. Ancak günde sadece 8 saat, hatta bazen daha az çalışıyor.
Şimdi Zheng Yonggang şirkette sadece birkaç şeyden sorumlu: Biri şirketin beş ila on yıllık geliştirme stratejisi, diğeri üst düzey yönetim yeteneklerini yönetmek.İnsanları istihdam etmekteki katili "servet dağıtmak ve toplamak" ve bu profesyonellere hisse veriyor. Eski yarı-zamanlayıcı, sahibi olur ve bir şeyler yapmak için daha fazla motivasyona sahiptir; üçüncüsü, bilgi ve bilgeliğe dayanan ve yaratıcılığı teşvik eden bir kurumsal atmosfer oluşturan kurumsal kültür düzeyidir; dördüncüsü, çeşitli yatırım kararları almaktır. Diğer özel görevleri umursamıyor.
Günümüzde Zheng Yonggang, boş olduğu zamanlarda arkadaşlarıyla sık sık golf oynuyor. "10 metre görmek için bisiklete bin, 200 metre görmek için araba kullan, yönünü görmek için bir uçak kullan. Bir uçak uçuruyorum, bu yüzden yön konusunda iyimserim. "
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
