Ürünler, girişimcilik ve duygular Lao Luo ve Luo Pang profesyonel bir sınıftan bahsetti
Çin'de özellikle iki ünlü şişman insan var ve her ikisinin adı Luo, biri İngilizce öğretmeni olan, bir web sitesi açan ve eğitim veren Hammer Technology'nin kurucusu Luo Yonghao; biri Luo Ji Siwei'nin kurucusu Luo Zhenyu. , Ve kısa süre önce bilgi paylaşımını ve ödeme işini teşvik etmeye kararlı olan Get App'ı kurdu. Soyadı ve vücut yapısı dışında hiçbir ilgisi olmayan bu iki kişi, geçtiğimiz günlerde aynı masaya oturdu ve dokuz saat sohbet etti.
Luo Yonghao bu röportajın baş kahramanı olduğu için Hammer Teknolojisi ve Smartisan cep telefonları hakkında bazı anekdotlar bulmaya çalıştık. Ve röportaj içeriği oldukça büyüktür (düzenlenmiş versiyonda 4 saat var!), Bu nedenle cep telefonu pazarı, ürünler ve İnternet girişimciliği hakkında pek çok kuru mal var.
Bir cep telefonu yapmanın asıl amacı hakkında konuşun
Neden cep telefonlarında bir iş kurmayı seçtiğine gelince, Luo, geleneksel endüstrilerin mevcut avantajlara ve kaynaklara bağlı kalması kolay olduğu için Coca-Cola gibi sayısız asırlık mağazalar olduğunu, ancak teknoloji hızla gelişiyor ve BAT, Apple ve Google'ın hepsinin genç şirketler olduğunu söyledi. Çünkü Bilim ve teknoloji endüstrisinin teknolojisi ve ürünleri çok hızlı değişiyor ve şimdi bu endüstri, geleneksel endüstriler için hayal bile edilemeyen iyi bir yeni çözüm için sınırsız kaynak sağlayabilir.
Ve Lao Luo birçok sektörde cep telefonlarını seçti çünkü cep telefonları son on yılda en yaygın kişisel bilgi işlem ve iletişim ekipmanı olacak. Şimdi toplam yıllık satış hacmi 500 milyon birim ve tüm pazar bir trilyon yuan'dan fazla. Fırsatlar, ilgi ve kaynaklar, diğer pazar segmentlerinden çok daha büyüktür.
Ancak bu konuşmada, Lao Luo'nun çaresizliğini hala gördük. Çekiçli telefon iyi satmıyor olsa bile, bu çağın en büyük bilgisayar platformuna bağlı kalması gerektiğine inanıyor, böylece bir sonrakine katılma fırsatı buluyor. Sektör değişiminde, Gelecekte patlayıcı bir ürün piyasaya sürüldüğünde, patlayıcı büyüme için bir fırsat olacaktır, ancak vazgeçerseniz veya dönüşürseniz, patlayıcı büyüme için devrim niteliğindeki ürünleri değiştirme fırsatını kaybedeceksiniz.
Bu, Lao Luo'nun aslında iPhone'un öncülük ettiği akıllı telefon trendi gibi bir sonraki "outlet" i beklediği anlamına geliyor Lao Luo'nun Apple, Samsung ve diğer devlerden vazgeçmiş olabileceği görülebiliyor. Çekicin bir sonraki rüzgarı yakalayıp yakalayamayacağının da sorgulanması gerekiyor.Sonuçta, akıllı telefon dönüşümü çağında, teknoloji ve deneyimden yoksun küçük ölçekli şirketler bir yana, ritmi yakalayabilecek pek çok geleneksel cep telefonu devi yok.
Propaganda hakkında konuşun
Hammer telefonlarının neden iyi satılmadığı konusundan bahsedilirken, Lao Luo'nun acı olduğu söylenebilir.Önce, sonucun belirlenmesi için ürünlerin kullanılması gereken bu pazarda pek çok firmanın aslında ürünü ve başarısını anlamadığına inanıyor. Daha fazlası kanallara ve tanıtımlara bağlıdır, Kullanıcılar iyi bir ürün aldıklarını düşünseler de bu aslında işletmenin müdahalesindeki bilgi asimetrisinin neden olduğu bir yanılsamadır, aslında kullanıcının aldığı ürün iyi değildir.
Kanallara ve tanıtıma gelince, Hammer Technology neredeyse sıfır yatırıma sahiptir, ancak diğer üreticiler 800 milyon çevrimdışı ve 300 milyon çevrimiçi daha yatırım yapabilir, böylece cep telefonu piyasaya sürüldükten sonraki iki ay içinde ülke çapında popüler olacaktır, ancak Hammer Technology her zaman doğal iletim yasasına güvenmiştir. Üç hafta sonra temelde tartışma yoktu. Tartışmanın zirvesi ürün piyasaya sürülmeden önce oldu. Buna Hammer telefon satılabilir mi?
Dolayısıyla, bu sefer tanıtmak için hala para olmamasına rağmen, doğal aktarımın en yoğun döneminde satmayı umarak 400.000 ila 500.000 adet hazırladılar.Luo Luo, bunların bir gün içinde tükenmesinin şaşırtıcı olmadığını düşünüyor. Ve bu sayı rastgele verilmez, ancak Jingdong ve Tmall gibi e-ticaret platformlarının satış verilerine dayanarak analizden sonra elde edilen veriler.Daha da önemlisi, yeni çekiç makinesi böyle bir durumu destekleyecek kadar mükemmeldir. Satış.
Çevrimiçi ve çevrimdışı sohbet edin
Şu anki en sıcak çevrimiçi ve çevrimdışı tartışmalarla ilgili olarak, Lao Luo'nun da kendi görüşleri var: Çevrimiçi modun cep telefonlarını azaltmanın önündeki engelleri azaltmasına rağmen, herkesin gerçekten en şeffaf ve halkı en çok kabul eden kişi olduğuna inanıyor. Açık alan, Fortune 500 şirketleriyle rekabet ediyor, bu nedenle zorlukları apaçık ortada.
Geçmişte, Hammer telefonlarının satışlarının yalnızca% 5'i çevrimdışı geliyordu ve temelde diğerleri Hammer'ı sormak için geldiler, ancak daha sonra Hammer, çevrimdışı pazara aktif olarak girecek çünkü Hammer telefonların çevrimdışı doğal bir avantajı var, çünkü artık Android telefonlar Neredeyse hepsini aynı yapın, Çekiç telefonlar, satış görevlilerinin müşterilere tanıtması için yeterli farklılıklara sahiptir , Sistem, görünüm ve kullanıcı dostu tasarım diğer üreticilerden farklıdır.
Temsilci aradıklarında bu yansır, il bayi patronları ile yeni makineler ve yapılmak üzere olan bazı yeni özellikler ile konuştuklarında karşı tarafın istekliliği oldukça güçlüdür. Çevrimdışı pazarın vurguladığı şey, telefonun yeterince puan patlatabileceğidir.
Çapraz konuşma
Aslında, T1'den beri, insanlar Hammer'ın cep telefonu yapma konusunda gerçekten ciddi olduğunu doğruladılar, çünkü herkes Hammer telefonlarının kasıtlı tarafını görebiliyor ve şimdi insanlar Lao Luo'nun yarı yönlü bir keşiş olduğu fikrini yavaş yavaş bıraktılar. .
Örneğin, cep telefonu yapmanın ilk günlerinde, insanların Lao Luo ile ilgili değerlendirmeleri şöyleydi: Çapraz konuşmaya ya da eğitim ve öğretime gitmelisin, ne kadar korkunç bir telefon biliyorsun. Şimdi insanlar Lao Luo'ya yapay zeka hakkında sorarsa, Lao Luo iki düşünceden bahsederse, insanlar şöyle der: Cep telefonunuz olmalısınız, yapay zekanın ne olduğunu biliyorsunuz.
Sohbet
Aslında bu röportajda kaçılamayacak bir konu var, o duygular ... Bu sefer Lao Luo nihayet duygularını açıkladı, duyguların çekiç telefonun etiketi olmadığını, ancak Smartisan OS konferansında sadece bir kez bahsettiğini söyledi. Ve sonra medya ve netizenler tarafından sonsuz bir şekilde büyütüldü. ve Bu etiketler size gönderildikten sonra, gerçek olup olmadığı önemli değil, her zaman sizi takip edecek Bunun için Lao Luo da biraz tiksindi ve utandı.
buna ne dersin? Röportajın tamamını izledikten sonra, Lao Luo'nun bu sefer çok fazla kuru malı olduğunu düşünüyor musunuz? Aslında sadece cep telefonları ve üreticiler değil, girişimciler için bile bu röportajın büyük önemi var.İş kurmak, cep telefonu yapmak ve internet yapmakla ilgileniyorsanız, bu röportaj çok iyi bir öğretim materyali olacaktır.
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
