"Siyah" ismi, 80 yıl sonra Şangay'da doğdu, yabancı sermayeyi yendi ve Çin'in ilk ulusal diş macunu markası oldu.
Metin / Hua Tao İş Stratejisi Wei Feng
Diş macunu pazarı, Çinli ve yabancı markalar arasında asırlık bir savaş.
"Çin" geleneksel bir Çince karakter olmasına rağmen yabancı bir markadır. "Siyah" yabancı bir imaj olmasına rağmen yerel bir markadır.
1
Son haberlere göre, 2019'da Yunnan Baiyao diş macunu pazar payı siyah insanları geride bırakarak yaklaşık% 20'lik bir paya sahipti ve yerli diş macunu pazar payında başarılı bir şekilde birinci sırada yer aldı. Bu, yerli bir marka olan Yunnan Baiyao'nun diş macunu sektörüne girdiği 15 yılda elde ettiği en büyük başarıdır.
ve Yerli diş macununun gelişiminden bahseden, 90 yıla yakın geçmişe sahip siyah diş macunu, baypas edilemeyen bir dağdır.
1930'larda Ningbo'dan Yan Bolin ve Yan Zhongli kardeşler, Şangay'daki İngiliz İmtiyazı sırasında Haolai Pharmaceutical'ı (Haolai Chemical'ın selefi) kurdular. China Chemical Industry Corporation'ın beyaz yeşim diş macunu formülüne dayanarak "siyah" olan yeni bir diş macunu ürettiler. Yerli diş macunu markası resmi olarak tarih sahnesine girdi.
Diş macunu "Siyah" olarak adlandırılmıştır, zira Afrikalı siyahların siyah tenleri nedeniyle dişleri özellikle beyazdır. Daha sonra, reklamında siyah diş macunu formülünün belirli bir tür Afrika diş temizleme ilacı içerdiği ve onu tanıtmak için kullandığı belirtildi.
"Gizemli" ve benzersiz ikili nane formülü ve ferahlatıcı tadı ile siyah diş macunu, piyasaya sürüldüğünde hızla tüm Şangay Sahili'ni süpürdü ve Şangay sakinlerinin ilk ve gerekli günlük ihtiyaçları oldu.
1940'larda siyahi markalar Hong Kong, Tayvan ve diğer bölgelere taşındı ve satış ağları hızla Güneydoğu Asya'ya yayıldı. Özellikle Tayvan'da benzersiz bir ürün formülü ile, Başarılı bir şekilde siyah markayı onlarca yıldır yerel diş macunu pazarında lider marka haline getirdi.
Bir zamanlar Güneydoğu Asya pazarında dünyanın diş macunu hegemonu Colgate'i yendi ve şimdiye kadar Güneydoğu Asya pazarında ikincisinin% 20 ila% 40 pazar payını geçmedi.
"Irk ayrımcılığı" şüphesiyle siyah diş macunu ihracatının kısıtlandığı bildirildi, bu nedenle siyahlar marka İngilizce isimlerini ve ticari marka avatarlarını yenilediler ve o zamandan beri siyahlar uluslararasılaşma yoluna daha fazla odaklandılar.
Siyahlar denize açıldıktan sonra, yerli diş macunu pazarındaki rekabet giderek şiddetlendi.
2
"Pazar çok büyük olduğu için, üç büyük marka onlarca yıldır rekabet edemiyor."
1992'den önce Çin, LMZ ve Heimei'nin üç yerli markasının her biri doğu, güney ve batı pazarlarını işgal ediyordu, barış içindeydiler ve neredeyse hiçbir doğrudan rekabet yoktu.
Ancak 1992'den sonra yurtiçi tüketim seviyelerindeki artışla birlikte dünyanın en büyük diş macunu markası Colgate Çin pazarına girdi.Fiyat yerel markaların üç katından fazla olduğu için Colgate'in ilk adımı Çin'in kıyı büyük ve orta ölçekli şehirlerine girmek oldu. Ardından, P & G'nin iştiraki olan Crest de iç piyasaya girdi.
1995 yılında Güneydoğu Asya ve Hong Kong ve Tayvan'daki tanınmış siyahi marka Çin anakarasına dönmeyi seçti ve Guangdong Eyaleti, Zhongshan Şehrinde küresel bir üretim üssü kurdu.
Siyahlar geri döndüğünde, yerli diş macunu pazarı "yabancı markalar" değişikliği aşamasına girdi. Çok uluslu şirketler, satın almalar yoluyla pazar payı ve kanal kazanıyor. Unilever, Zhonghua ve Maxam'ın marka yönetimi haklarını kazandıktan sonra, Yabancı sermaye, pazarı genişletmek için "ulusal markaları" kullanmaya başladı.
Beyaz önlükler, modern laboratuvarlar, Çinli ve yabancı uzmanların yardımıyla Colgate ve Crest gibi yabancı markalar, kullanıcıların zihnini ele geçirmek için televizyon ve radyo gibi medya platformlarında "diş hekimi" imajını sürekli olarak güçlendirdiler.
Ayrıca yabancı ülkelerdeki ay o zamanlar nispeten yuvarlaktı ve yabancı markalar tüm yol boyunca ilerliyordu. 1996'dan önce, Çin'deki en iyi on diş macunu markası yabancı yatırımla sadece 2 koltuğa sahipti ve 2000 yılında 6 koltuğa yükselmişti. Liangmianzhen ve Lantian Liubizhi gibi yerli markalar genel bir düşüş yaşadı.
2000'den sonra, yerli diş macunu pazarı daha rekabetçi hale geldi.
3
Diş macunu markalarının yurtiçi ve yurtdışındaki yakın dövüşü, pazarın segmentasyonunu yoğunlaştırdı. Ayrıca yerli diş macunu şirketlerinin pazarlama ve marka yönetimi yöntemlerini daha olgun hale getirmeye zorlar.
Lantian Liubizhi ve Leng Suan Ling gibi yerli markalar, yabancı markalarla olumlu mücadeleden kaçındı ve "Çin tıbbı bakımı" ve "Orta yaşlı ve yaşlı ağız sağlığı" gibi alt bölümlerde büyük yaygara koparmaya başladı.
O zamanlar, piyasadaki çoğu marka diş temizleme, beyazlatma, anti-alerjik ve anti-kavite gibi temel bakım işlevlerine odaklanıyordu.
Bu markalardan ayırt etmek için siyah diş macunu ağzın "tazeliğine" odaklanır. Doğal nane ve özel baharat formülünün yardımıyla, "soğuk ve güçlü" bir zamanlar siyah diş macunu ile eş anlamlı hale geldi.
Ek olarak, siyahlar, genel amaçlı alüminyum tüpleri, ekstrüzyondan sonra orijinal şekline geri döndürülebilen hortumlarla değiştirmede de başı çekti. Böylece, "Yeni seri" pazar segmentinde sıkıca işgal edin.
2006 yılından sonra bitkisel, güve tutmaz ve anti-alerjik serilerin pazar payı düşerken, sakız etkisi olan "taze seriler" in pazar payı giderek artarken, siyah diş macunu hızlı bir büyüme göstermiştir.
Colgate ve Crest ile karşılaştırıldığında, siyah diş macununun reklama daha az yatırımı vardır, ancak uluslararası markalara ayak uydurmak yalnızca 10 yıl sürdü.
2012 yılında, siyah diş macunu patlak verdi ve Çin ana karasındaki diş macunu pazarının önde gelen markalarından biri haline geldi. Ve üst üste 7 yıldır sıralamalarda ön sıralarda yer aldı. Güneydoğu Asya pazarında siyahlar da Colgate'i mağlup ederek bölgedeki en iyi diş macunu markalarından biri haline geldi.Şimdiye kadar Colgate pazar payını geçmedi.
Di Li Reba siyah diş macununu onayladı
Ancak geleneksel diş macunu şirketleri temizleme ve tazeleme işlevlerine odaklanırken, Yunnan Baiyao tıbbi avantajlarını diş etlerine ve ağız dokularına odaklanmak için kullanıyor. Yunnan Baiyao diş macunu esas olarak diş eti kanamasında etkilidir ve ayrıca ağız ülseri, diş eti şişmesi ve ağrı, diş eti iltihabı, ağız kokusu ve diğer ağız problemlerini önleyebilir.
Bu nedenle, Yunnan Baiyao diş macunun 2005 yılında piyasaya sürülmesinden sonra performansı istikrarlı bir şekilde artmıştır. 2015 yılına kadar satış hacmi 4 milyar yuan'ı aştı ve pazar payı siyah diş macununun ardından ikinci sıradaydı. 2019 yılında siyahları geride bırakarak pazardaki bir numaralı marka oldu.
Yunnan Baiyao, siyahlarla eşit olarak 10 yıl geçirdi. Bununla birlikte, pazar rekabeti durmadı ve yeni bir diş macunu savaşı devam ediyor.
Biri SONU BİR BİRİ
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
