Beyin canlandırıcı bir içecek yılda 15 milyar satıyor ve geliri bugün düşüyor. Besin içeriği sorgulanıyor ve ulusal bir IQ vergisi
Altı ceviz "beyin tonu veriyor" mu yoksa IQ üzerinden vergilendiriliyor mu?
Chen Chongshan tarafından
Bu şirket 10 yıl önce sadece 3.0949 milyon değerindeydi, 10 yıl sonra piyasa değeri 50 milyar ve net karı% 32.9'du. Şirket halka açılmadan önce, tüm çalışanlar hisseye sahipti ve bazı çalışanlar hisse satın almak için 1,000 yuan harcadı ve listelendikten sonra multimilyoner oldular.
[Yemekli bir yemek ve 50 milyar keşiş şirketi]
1999 yılında, Yangyuan Drinks, Hengshui Laobaigan Grubuna aitti ve devlete aitti. Başlangıçta, eski Baigan Grubu, Yao Kuizhang'ı 6 yıl boyunca işe başkanlık etmesi için gönderdi ve çeşitli içecekler yapma eğilimini takip etti, ancak kayıplarla karşılaştı ve iflasın eşiğindeydi. Bu nedenle, yerel SASAC devir için halka açıldı. Arazi satın alınmasına rağmen, kaydolan Yao Kuizhang dışında kimse ilgilenmedi. Bu devam ederse, sonuç iflas olabilir.
Dağılmadan önce Yao Kuizhang, genel müdür yardımcısı Li Hongbing'i ve satış şampiyonu Fan Zhaolin'i birlikte bir içki içmeye davet etti. Birkaç kadeh şarap ve sonra şarap, Üçlü, şirketi bir araya getirme kararı aldı.
Ancak üçü hisse devir ücretlerinde üç milyon yuan'dan fazla toplayamadılar, bu nedenle şirketin yalnızca 94 çalışanını birlikte katkıda bulunmaları için seferber ettiler. 58 kişi seferber edildi ve şirketi devralmak için 3.0949 milyon (veya aksi takdirde 349.05 yuan) yatırım yaptı. Bu 58 kişi arasında departman yöneticileri, sıradan çalışanlar ve hatta kantinlerde aşçılar var.
Bu kasıtsız hareketin bu devlete ait teşebbüsün doğasını değiştirdiğini bilmiyorlardı.Kooperatif bir işletme haline geldikten sonra, tüm çalışanlar işletmeye sahip oldu ve karları paylaştı, bu yüzden herkes heveslendi. 2006 yılında kurulan Handu Giyim Mağazası, 200.000 yuan'dan 1.5 milyar yuan'a yıllık satış elde etmek için bu sisteme güveniyordu. Ali, 2010 yılında daha da geliştirmek için bu sistemi hayata geçirdi.
Yao Kuizhang, 2005'te ilk kez görevi devraldıktan sonra, taklit etmeye ve sonra geçmeye karar verdi ve aynı zamanda Hebei Eyaleti için "buzlu çay" kategorisini yaratan Xurisheng'in uygulamasından, şimdi "altı ceviz" olan yeni bir içecek "ceviz içeceği" yaratmak için öğrenmeye başladı.
Bir içecek şirketi yalnızca bir içecek satar, bu tür tek bir ürün kategorisi, Cesaret gerektirir, ancak odaklanmak da Yangyuan İçeceğinin başarısının önemli nedenlerinden biridir.
Tanıtım yapacak paraları olmadan, Laobaigan Grubu'nda içki satma konusundaki önceki deneyimlerine güveniyorlar ve restoranlarda ve restoranlarda alışveriş yapıp satış yapıyorlar ve bunun çok popüler olmasını beklemiyorlardı. Restoranlarda "altı ceviz" denen tüketicilerin tekrar satın almak için süpermarkete gitmesi, distribütör alımını teşvik etti.
2006 yılında Yangyuan Drink 30 milyonluk bir satış gerçekleştirdi ve sonunda canlandı.
O zamandan beri Yangyuan Drinks, Laobaiganın likör kanallarındaki deneyimine dayanarak Jiaduobaodan daha zayıf olmayan üç boyutlu bir satış kanalı kurdu ve başarısına büyük katkılar sağladı. Bu bağlamda Yili'nin pazarlama departmanından sorumlu kişi şaşkına döndü, çünkü üçüncü ve dördüncü kat pazarlardaki cadde dükkanlarında Yili'nin yapamayacağı "altı ceviz" görebilirsiniz.
Alkol satarak içki satmak, Yangyuan içeceklerinin başarısının önemli bir nedenidir.
["Beyni satın almak" için konumlandırma, bir slogan, 10 milyar satış]
2008 yılında melamin olayı patlak verdiğinde insanlar sütün renginin değişmesinden bahsetti, ancak sütten farklı olan bitki proteinli içeceği, altı ceviz, kendi gelişimi için fırsatlar yarattı.
Yao Kuizhang, Hebei'de reklam bombardımanı gerçekleştirdi. Altı ay süren sürekli bombardımandan sonra, satışlar o yıl on kat artışla 300 milyona ulaştı.
2009 yılında altı ceviz, hassas konumlandırmalarını buldu - "satın alma beyni" ve tüketici grubunu öğrencilere yönlendirmek için yüksek fiyatlı bir strateji benimsedi. "Beynini sık sık kullan ve altı tane ceviz iç" Reklam sloganı fışkırdı ve reklam bombardımanıyla sokaklara ve sokaklara yayıldı. 2009 yılında altı ceviz satışı yıllık üç kat artışla 900 milyona ulaştı.
2010 yılında CCTV Haber Ağı'nda "Her zaman beynini kullan, altı ceviz iç" sloganı yayınlandıktan sonra satışları 1,5 milyara ulaştı.
Sonraki üç yıl içinde Six Walnuts başka bir harika pazarlama fırsatı yakaladı.
2010 civarında ve şimdi, her DavidTV, CCTV "İmkansızı Zorlamak", Hunan Uydu TV "Çok Çalışmak", Shandong Uydu TV "Ben Bir Efendim" gibi bir dizi eğitim programı başlattı. Six Walnuts bu programlara büyük sponsor oldu .. "Her zaman beynini kullan, altı ceviz iç" beyin yıkama yayını programın içeriğini tamamlıyor ve reklam etkisi çok açık.
2013 yılında, "Altı Ceviz" satışları, sadece üç yıl içinde, satışlar 9 milyar yuan arttı!
Bazıları bu sloganın on milyarlarca değerinde olduğunu söylüyor ki bu abartı değil! Yangyuan İçeceklerinin başarısının bir başka önemli nedeni de budur.
O zamandan beri "Altı Ceviz" in başarısı ile Yangyuan İçeceklerinin piyasa değeri 50 milyara ulaştı. 2017 yılında, Yangyuan İçeceklerinin listelendiği gün listelendikten sonra, ihraç fiyatı Şangay borsasındaki yedi yılın en pahalı yeni hisse senedi olan 78,73 yuan'a kadar yükseldi ve hisse başına 113,37 yuan'a yükseldi ve toplam piyasa değeri 61 milyar yuan ile A borsasında ilk 100 arasına girdi. Kuvvetli.
Raporlara göre, hisse satın almak için 1.000 yuan harcayan iki işçinin hisselerin% 0.03'ünü oluşturduğunu ve piyasa değerlerinin 10.41 milyon yuan kadar yüksek olduğunu belirtmekte fayda var.
["Beyin" mi yoksa IQ vergisi mi?
Ancak, Yangyuan Drinks'in piyasaya çıktıktan bir gün sonra limitini hızla düşürmesi ve kazananların% 80'inin şaşkına dönmesi ve "en yeni hisse senedi" olarak azarlanması üzücü.
Altı cevizin en yüksek satışı, 15 milyar yuan'ı aşan satış ve 9.117 milyar yuan gelirle 2015 idi. Bundan sonra, 2016 yılında, altı cevizin "dünyayı tanımasını" sağlayan CCTV'nin en güçlü beyin programına sponsor oldu, ancak birçok şüphe vardı. Yukarı.
İzahname altı cevizden oluşan bir kutunun maliyetini açıkça kaydediyor: teneke kutular (0.57 yuan), ceviz taneleri (0.25 yuan), beyaz toz şeker (0.05 yuan) ve diğer hammaddeler (0.13 yuan). Maliyetin% 52,18'ini teneke,% 23,3'ünü ise ceviz taneleri oluşturdu. "Beyni satın almak" için konumlandırılan altı cevizden en değerlisinin, maliyetin yarısından fazlasını oluşturan teneke kutu olduğu görülmektedir. Ceviz çekirdeklerinin sadece% 20'si "beyin satın almak" için kullanılmaktadır.
Basında çıkan haberlere göre, "altı cevizin" besin içeriği iki cevizden daha az ve iki ceviz sadece 1 yuan ve 250 ml'lik altı ceviz kutusu 5.5 yuan'a satılıyor. Öyleyse, altı cevizin "beyin tonu" mu yoksa IQ vergisi mi olduğunu sorun?
Ayrıca 2016'dan itibaren altı cevizin geliri% 2,38, 2017'de ise% 13,03 düştü. 2018'de geliri 8.144 milyar yuan'a yükseldi, ancak 2015'te hala 9.117 milyar yuan'a ulaşmadı.
2018 yıllık raporuna göre, net kar marjı% 32,9 olmasına rağmen, Yangyuan içecekleri için altı ceviz üretimi için fon hala bol.
Ancak bol miktarda fon esas olarak finansal yönetim için kullanılmaktadır. 2017 yıllık raporuna göre, servet yönetimi ürünleri 45,8 milyar yuan'a kadar üretti. 2018 yıllık raporu, şirketin parasal sermayesinin bir önceki yıla göre% 591,84 arttığını gösteriyor. Kısacası, varlık yönetimi ürünlerini satın almanın riskli olduğunu ve düzenli olarak bankaya yatırmanın daha iyi olacağını düşünüyorlar.
Basında çıkan haberlere göre, Yangyuan İçeceklerinin temettülerinin son üç yılda nispeten yüksek olduğunu belirtmekte fayda var. 2018 yılında, temettü miktarı 2.26 milyar yuan kadar yüksekti ve toplam kârın% 84'ünü oluşturuyordu.Bunlar arasında, başkan Yao Kuizhang 891 milyon yuan, genel müdür Fan Zhaolin ve başkan yardımcısı Li Hongbing 223 milyon yuan ve diğer yöneticiler yaklaşık 10 milyon yuan paylaştı.
Hızlı tüketim endüstrisinde yeni ürünlerin hayatta kalma oranının sadece% 5 olduğu Çin pazarında, Yangyuan Drink'in tek altı cevizle maksimum 15 milyar satış elde etmesi kolay değil. Ancak son yıllarda Yangyuan Drinks, suyun çeşitliliğini test ederek Wang Yuan ile daha genç bir yaşa dönüşmek için anlaşma imzaladı, ancak reklam bombalama stratejisi TV medyasının son ihtişamıyla yaratıldı.İnternet çağında ihtişamını sürdürmek hala imkansız. tahmin.
Biri, biri, biri
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
