İçerik ekolojisi, B istasyonundaki "kısmi öğrenciler" için gerçek derstir
2 Nisan'da Bilibili, dönüştürülebilir tahvillerin satışı ve ardından Ali'nin B İstasyonundaki hissesine yalnızca bir aydan fazla olan hisse senedi ihraçları yoluyla 621 milyon ABD Doları tutarında yeniden finansman sağlayacağını duyurdu. Nasdaq'a bindiğinizden bu yana bir yıl geçti, neden B istasyonunda büyük bir yumruk daha yaptınız?
On yıldır kurulan bir video web sitesi olan B istasyonunda, B istasyonunun ilerleyişini etkileyecek olan sık sık sorunları, sıkışık içerik denetimi ve kullanıcı zihinsel gelişimi var ve en önemlisi B istasyonunun önleyemeyeceği ticarileştirme kalp düğümü.
Yeniden finanse etmek veya devleri oyuna çekmek ne olursa olsun, yerli iki boyutlu alandaki lider B istasyonu hala "kısmi bir öğrenci". Oyuna dayalı gelir yapısı nasıl ayarlanmalı? Para kazanmaya giden yol nasıl ilerliyor?
"Kısmi öğrenciler"
Finansal verilere dönersek, B istasyonunun en dikkat çekici geliri oyun sektöründen geliyor.
B İstasyonu'nun en son üç aylık mali raporuna göre, şirketin toplam geliri, yıllık% 57 artışla 1.16 milyar yuan oldu. Bunların arasında, mobil oyun geliri 713 milyon yuan, yaklaşık% 61.47'ye tekabül ediyor; canlı yayın ve üyelik hizmeti geliri, yıllık% 276 artışla 201.8 milyon yuan, yaklaşık% 17.4; reklam geliri ise 160 milyon yuan, yıllık% 302 artışla Oran yaklaşık% 13,8'dir.
Gelir paylaşımı perspektifinden bakıldığında, oyunlar, B istasyonunun performans artışı için temel itici güçtür. Bunların arasında, istasyon B'nin 2016'daki özel mobil oyunu "Destiny: Crown Designation"% 72'ye yakın bir gelir katkı oranına sahiptir.
Dış dünya, İstasyon B'ye "baraj kılığında bir oyun şirketi" yorumunu yaptı.
B istasyonunun temel gelirinin hala oyunlardan geldiği görülebiliyor, ancak B istasyonunun 2018 mali raporuna bakıldığında durum değişiyor.Oyun işindeki büyüme oranı, ilk çeyrekte% 97'den dördüncü çeyrekte% 15'e düştü. , İlk çeyrekteki% 79.32'den dördüncü çeyrekte yaklaşık% 60'a çıkan gelir oranı da önemli ölçüde azaldı.
B istasyonunun 2018 gelir kompozisyonu, Dige.com haritası
Oyun sektörünün yanı sıra, B istasyonunun canlı yayın ve üyelik işi ve reklamcılık işi de hızla büyüdü, oranları ilk çeyrekte% 11 ve% 8.11'den dördüncü çeyrekte% 17.4 ve% 13.8'e yükseldi. Yıllık büyüme oranı daha da yükseldi. % 200'e yakın. Oyun yavaşladı, üyelik, canlı yayın ve reklamcılık gibi işletmeler büyük adımlar attı ve eski gelirli "kısmi öğrenciler" B istasyonu dersleri oluşturmaya başladı.
B istasyonu için, ağırlıklı olarak oyunlara dayanan gelir yapısı çeşitlilikten yoksundur. Oyun ürünlerinin yaşam döngüsünün gelişiyle birlikte oyun işi kısa sürede tavan yapacaktır. Ayrıca sıkı politika yönetimi ve Tencent ve Netease gibi devler pazarın merkezinde yer almaktadır. B İlerlemeye devam etmek zor.
Oyun işinin eksiklikleri açıktır ve B İstasyonu da bu tür gizli endişeleri hissediyor. Şirketin CFO'su Fan Xin, bir finansal konferans görüşmesinde önümüzdeki üç ila beş yıl içinde B istasyonundaki oyun gelirinin oranının% 50'nin altına düşeceğini söyledi.
Açıktır ki, B istasyonu gelirinin dengesini desteklemek için oyun işlerinin oranı daha da düşecektir.
Ve oyun geliri katkısı düştüğünde, kayıtlı bir şirket olarak, İstasyon B yeni büyüme noktaları aramalı ve yeni iş hikayeleri anlatmalıdır. Bir hayran dramı olarak başlayan bir video web sitesi olarak Station B'nin gücü içeriğinde yatıyor ve kullanıcılar da yüksek kaliteli içerikten geliyor. Bu nedenle, içerik topluluğuna geri dönmek ve iki boyutlu konumlandırmayı güçlendirmek, 2018'de B istasyonunun temel görevleri haline geldi.
Bununla birlikte, B istasyonu içerik ekolojisini hızla güçlendirmek istiyorsa, olgun oyuncularla işbirliği yapmak bir kısayol olacaktır.
Ekim 2018'de Station B, Tencent ile animasyon ve oyun düzeyinde stratejik bir işbirliğine ulaştığını duyurdu ve ardından Aralık ayında resmi Netease Comics'i satın aldığını duyurdu. Aralık 2018 itibarıyla, B istasyonunda başlatılan bağımsız çizgi roman APP'sinde, özel ilk Xia Da çizgi roman çalışması "Bu Tian Ge" nin yanı sıra, "Naruto" ve "Gintama" gibi tanınmış çizgi romanların telif hakları Tencent ve diğer animasyon platformlarından alınmıştır.
Sadece evde değil, B istasyonu da işbirliği dokunaçlarını denizaşırı ülkelere genişletecek. Mart 2019'da Station B ve Sony Funimation, Amerika Birleşik Devletleri'nde "Adınız" ve "Tek Parça" gibi çalışmaların münhasır dağıtım haklarına sahip olan animasyon içeriği alanında stratejik bir işbirliğine ulaştı.
Tabii ki, yüksek kaliteli içeriğin birlikte yayınlanmasının yanı sıra, yatırım düzeni ve kendi kendine inkübasyon da vazgeçilmezdir.
Kuluçka içeriği düzeyinde, geçen yıl Aralık ayında, Ulusal İnovasyon Konferansı B İstasyonunda gerçekleştirildi. China Reading Group, Palmyue Technology vb. İşbirliğiyle "Tianbao Fu Yaolu" ve "Lütfen Kırmızı Fasulye Ye!" İkinci sezon dahil 20'den fazla yerli animasyon.
Aynı zamanda, B İstasyonu, geçtiğimiz yıl, ağırlıklı olarak yerli animasyon içerik şirketlerinde yoğunlaşan yaklaşık 16 yabancı yatırım biriktirdi, Bilibili'ye sadece iki boyutlu içerik çıkarmakla kalmıyor, aynı zamanda yüksek kaliteli animasyon IP'yi ortaklaşa kuluçkaya yatırmak için onlarla işbirliği yapıyorlar.
B istasyonunun 2018'deki yabancı yatırım durumu, resmin kaynağı: Shenxiang
B istasyonunun, işbirliği, kuluçka ve yatırım yoluyla yüksek kaliteli animasyon içeriği toplamak için kendi iki boyutlu genlerini ve birikmiş kullanıcı sayısını kullandığı, sürdürülebilir animasyon IP'sini kuluçkaya yatırdığı ve ACGN'nin özelliklerini güçlendirdiği görülebilir.
Elbette son yıllarda B istasyonunun içerik kategorileri giderek arttı.İki boyutlu kullanıcıların yanı sıra film, oyun ve güzellikten hoşlanan kullanıcılar da var.Bu içerik istasyonları güçleniyor.
Eylül 2018'de Station B, Discovery ile bir işbirliğine giderek toplam 145 belgesel tanıttı. Aynı zamanda, 2018'in sonundaki hit film "Aquaman" de B istasyonundaki ilk yayın için ödeme yapmayı seçti ve mevcut kümülatif yayın hacmi 5,9 milyona yakın.
Film ve televizyon kategorilerine ek olarak, Station B ve Xiaoguo Culture, geçen yıl kendi kendine yapılan varyete şovu "Story King" in ikinci sezonunu ortaklaşa başlattı ve tek bir bölümün ortalama 1 milyondan fazla izlendi. Bunun aynı zamanda B istasyonunda yatırımı açan ilk varyete gösterisi olduğu anlaşılıyor.
Fan drama web sitesinden pan-eğlence içerik topluluğuna kadar, "kısmi bilim öğrencisi" B'nin kendi içerik ekolojisini oluşturmaya çalıştığı görülebilir.
Bu engeli anla
İçerik ekolojisi, B İstasyonu için gerçek derstir.
Çin'deki en büyük iki boyutlu topluluk kaynaklarının üzerinde otururken, B İstasyonu'nun temel motivasyonu, uzun bir tahta gibi iki boyutlu bir içerik ekolojisi oluşturmak, kullanıcıları çekmek için ana içerik çizgisini derinleştirmek, kullanıcı yapışkanlığını ve trafik akışını artırmak için kendi topluluk özelliklerini güçlendirmektir. Sürekli akış.
Aynı zamanda, çekirdek olarak içerikle trafiği emen ana motorun üstünde, ticari gerçekleştirme olasılığını en üst düzeye çıkarmak için oyun, belgesel ve Vlog alanlarına genişler.
Açıkçası, B İstasyonu zaten "düzeltme" yolunda.
Orijinal B istasyonu, UP'nin ana yükleme içeriğiyle desteklendi, videoları özenle düzenleyip oluşturdular, benzer videoları birleştirdiler, kendi programlarını açtılar, belirli bir stil ve IP nitelikleri oluşturdular ve kullanıcıları izlemeye çekti.
Aynı zamanda, UP sahiplerini içerik üretmeye devam etmeye teşvik etmek için B İstasyonu, aktif içerik oluşturuculara maddi ödüller sağlamak için geçen yıl art arda "Oluşturma Teşvik Programı" ve "Ödül Programı" nı başlattı.
B istasyonunun geliştirilmesiyle, UP sahiplerinin içerik katkısı giderek arttı. B İstasyonu'nun dördüncü çeyrek mali raporuna göre, UP ana yaratıcı videoları genel web sitesi yayın hacminin% 89'unu oluşturdu ve ortalama aylık aktif UP ana hacmi yıllık bazda% 143 arttı.
Yüksek kaliteli içerik varsa, kullanıcılar bunu takdir edecek ve B istasyonunun iyi topluluk atmosferi ona bir grup hayran getirdi. Bu nedenle, İstasyon B olgun bir "UP Ana-İçerik-Kullanıcı" zinciri başlatmıştır. Bu hendeğin sürekli konsolide edilmesi ile ticari gerçekleştirme yolunda oyunların yanı sıra gelir yapısı gelir kaynaklarını reklam, canlı yayın ve üyelikten artırmıştır.
B istasyonunun en önemli önceliğinin ana motoru daha da sağlamlaştırmak olduğunu bulmak zor değil.Eğer içerik ekolojisi yeterince güçlü değilse, "içerik topluluğu" zor bir engel olacak ve B istasyonunun ticarileştirilmesi de keşif için çok fazla alan kaybetti.
Önce üyelik hizmetine bakalım. B istasyonunun ücretli üyeleri 2016 yılında yıllık 148 yuan ücret karşılığında başlayacak. Haklar arasında yeni hayranların ilk kez izlenmesi ve ücretsiz klasik filmler yer alıyor. Aynı zamanda, satışları arttırmak için B İstasyonu, Ele.me ile ortak bir üyelik başlattı. Aylık 16,5 yuan ödeme ile çifte haktan yararlanabilirsiniz.
Daha önce de belirtildiği gibi, 2018'de B istasyonu, yüksek kaliteli içeriği güçlü bir şekilde satın alacak ve kuluçkaya yatıracaktır.Ödemeli üye sayısını artırmak, üye gelirini ve geri satın alma oranını artırmak için yüksek kaliteli özel içerik üretmeye kesinlikle devam edecektir.
Sürekli içerik yatırımı, B İstasyonu'nun üye sayısında bir artış elde etmesini sağlamıştır. 2018Ç4 itibariyle, yıllık% 289 büyüme oranıyla B istasyonunda 4,4 milyon ödeme yapan üye vardı. Tüketim artışlarının ortaya çıkmasıyla bu sayının yeniden artması bekleniyor.
B istasyonunun aylık aktif kullanıcıları ve ücretli üyeleri, Dige.com haritası
Mevcut içerik platformlarına bakıldığında, ister video web sitesi You Aiteng ister ses platformu Himalaya, istisnasız, ücretli üyelerin gelirini teşvik ediyor.Bu, içerik tedarikinde rekabetin yoğunlaşmaya devam edeceği ve yerel telif hakkı korumasının geri kalmışlığının da üyeleri teşvik edeceği anlamına geliyor. Sistem için önemli bir kısıtlama.
Bu nedenle içerik enerjisinin sürekli serbest bırakılmaması, B istasyonu üyelerinin gelir artışı uzun vadeli bir proje olacak ve üyelik sisteminin yanı sıra yüksek içerikle ilgili e-ticaret işletmeleri de sorunlarla karşılaşacaktır.
Temmuz 2018'de B istasyonu, 4 UP sahibini kendi kendine çalışan mağaza işlevini açmaya davet etti.Kullanıcılar, diğer platformlara atlamadan doğrudan APP'de sipariş verebilir.
Ancak zamanla birçok UP sahibi kendi işlettiği küçük mağazalarını kapattı.Yerleşmeye davet edilen ilk UP sahibi Dong Zichu, mağazaların satışlarının yüksek olmadığını ancak bunun işletme maliyetlerini artırdığını ve içeriğin saflığını bozduğunu söyledi.Kullanıcılar B istasyonuna alışkın değiller. alışveriş yapmak.
UP'nin ana kendi kendine işletilen küçük mağaza projesi sona ermeyecek ve B istasyonundaki kendi kendine çalışan üyelik satın alma işi iyimser değil. Birçoğu satışta olmasına rağmen, hepsi stokta yok ve gelirin bu kısmı 4. çeyrek ana işinde. Toplam gelirin yalnızca% 7,33'ü.
Bu, B istasyonunun UP ana biriminin IP para kazanma yeteneklerinden yararlanmasının arzu edilen bir yoludur, ancak en önemli önceliği sürdürülebilir bir içerik topluluğu oluşturmaktır. İlk olarak ana içerik satırı güçlendirilmelidir. Yalnızca çekirdek motor çalışırken, B istasyonu e-ticaret yeteneklerini güçlendirebilir. .
Ali, iki boyutlu içerik ekolojisi nedeniyle B istasyonunu ve onun sosyal ve trafiğini de seçti.
Temmuz 2018'de, B İstasyonu, Taobao Oluşturma Festivali'nde yer aldı.Aralık ayına kadar, İstasyon B ve Taobao resmi olarak bir iş birliğine ulaştı. İkincisi, UP sahiplerinin ortak markalı markalı ürünler geliştirmelerine, çevresel türevleri satmalarına ve UP ana içeriğinin para kazanma yeteneğini güçlendirmelerine yardımcı olacak. Sonuç olarak, B istasyonu içerik e-ticaretini gerçekleştirme yoluna girdi.
Ali'nin bacaklarını sıkıca kucaklayan B istasyonunun trafiği kaçınılmaz olarak Taobao şehir havuzuna akacak, ancak aynı zamanda Taobao ile işbirliği, UP ustalarının IP para kazanma yeteneklerini de genişletebilir ve B istasyonunun içerik e-ticaret yeteneklerini güçlendirebilir.
İçerik e-ticaretine giden yolda, B istasyonuna benzeyen iQiyi, videolara ürün bağlantıları da eklemeye çalıştı. Ancak sonuçta, içerik e-ticaret yolu sadece diğer platformları yönlendirmekse, bu açıkça içerik platformunun orijinal niyetinden sapıyor.
Üyelik ve içerik e-ticaretine ek olarak, reklamcılık da B İstasyonu için büyüyen bir gelir işidir.
Bir zamanlar video ön gösterim reklamları nedeniyle halkın öfkesine neden olan B İstasyonu, çoğunlukla etkili reklamcılık olmak üzere reklamcılık işini genişletmeye devam ediyor. League of Legends oyununun Temmuz 2018'deki canlı yayını sırasında, sık sık LOL içeriğini izleyen B istasyonu kullanıcıları, ana sayfada resmi League of Legends reklamını bulacaklar. Algoritma teknolojisi tarafından yönlendirilen, B istasyonundaki reklamlar kişiselleştiriliyor ve içerik çoğunlukla iki boyutlu, bu da istasyon B kullanıcılarının tonalitesiyle tutarlı ve daha yüksek kabul görüyor.
Aynı zamanda, ana gelir işine ek olarak, istasyon B hala daha fazla ticarileştirme olasılığını araştırmaktadır.Yıllık BML offline konseri ve COSTA ile offline bir mağaza açmak için yapılan işbirliği, Bilibili tarafından yapılan girişimlerdir.
Üyelik sistemi, içerik e-ticareti veya performans reklamcılığına bakılmaksızın, B istasyonunun ticarileştirilmesinin içeriğin temel noktasından ayrılamayacağı görülebilir.Sürekli karlılık için fırsatlar yaratmak istiyorsanız, B istasyonu "dersler uydurmalı" ve kullanıcı topluluğunu içerikle gerçekten yönlendirmelidir. , İş büyümesinin ana motorunu oluşturmak ve ardından gerçekleştirmeye giden yolu genişletmek.
Öyle olsa bile, B istasyonunun gerçekleştirme yolunda pek çok ders çıkarması gerekiyor.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
