Coty bir kozmetik doğrudan satış şirketi satın aldı ve 200.000 "güzellik blogcusu" geliştirdi
Bu hafta P&G, Coty'den 43 marka satın aldı ve yeni bir kozmetik şirketi olan Younique'i satın aldı. Bu sefer Coty, 600 milyon dolara Younique'in% 60 hissesini satın aldı.
Younique, 2012 yılında aile tezgahları Derek Maxfield ve Melanie Huscroft tarafından kurulmuştur.Ürünleri arasında ruj, maskara, göz farı ve diğer kozmetiklerin yanı sıra yüz maskeleri ve vücut losyonları ve diğer cilt bakım ürünleri bulunmaktadır. Younique'nin fiyatı ucuz değil, maskara genellikle 29 dolar, yüz kremi genel olarak 39 dolar ve gece kremi genel olarak 49 dolar fiyatla satılıyor.
Younique, Kore kozmetik ürünleri gibi ürün konsepti konusunda yaygara yapmıyor, Coty'nin ilgisini çekmesinin nedeni, dünya çapında satış geliştirme kabiliyetidir.
99 $ set
Satış seviyesi
"Güzellik blog yazarları"
Bu kozmetik markasının, farklı bölgelerdeki insanları Younique'nin "büyük ailesine" katılmaya ve onun için ürünlerini satmaya ikna etmek için bağımsız sunucular adlı bir projesi var. Örneğin bu projeye 99 $ 'a katılabilirsiniz. Younique, maskara, göz farı, ruj ve likit fondöten içeren 19 üründen oluşan bir paket sağlayacak ve ardından bu ürünleri Younique ana sayfanızda satabilirsiniz.
Nasıl satılır? Elbette Younique bazı resmi ürün resimleri ve güzellik videoları da sağlayacaktır.Kendi güzellik videolarınızı veya ürün resimlerinizi çekebilirsiniz. Her satış için% 25 komisyon alabilir ve geliştirdiğiniz her satış için bonus da alabilirsiniz.
Ancak Younique bu kişilere satış değil, sunum yapan kişiler diyor. Bu sunucular, "beyaz katman" ve "sarı katman" dahil olmak üzere 8 katmana bölünmüştür; bunların arasında "siyah katman" ve "mor katman" en güçlü satışlardır.
Kanadalı Nikki Young, 1 Haziran 2013'te Younique'nin bağımsız sunum projesine katıldı ve şimdi "Purple Rank" oldu. Açıklamasına göre her gün bu iş için en az 2 saat harcıyor.
"Bu işe başlamadan önce, zaten Facebook, Instagram, Pinterest ve Twitter'a sahipseniz, temelde başlıyorsunuz." Nikki Young, Younique profilinde, "Yeni beceriler öğrenmenizi sağlar , Ayrıca hane halkının gelirine katkıda bulunabilir. Tek yapmanız gereken kozmetiklerle oynamak ve ruj, maskara ve likit fondöten hakkındaki tuhaf fikirlerinizi daha fazla kişiyle paylaşmak. "
Tüm bunlar e-ticaret kanalında yapılır. Nikki Young gibi, İnternette "profesyonel bir güzellik blog yazarı" olmanız gerekiyor. Tabii ki, ürünleri doğrudan Younique'in e-ticaret ana sayfasından da satın alabilirsiniz. Şu anda, Younique'in fiziksel mağazalara erişimi yoktur.
Daha fazla ürün satmak için Younique, satış elemanlarını çevrimdışı partiler düzenlemeye de teşvik ediyor. Resmi web sitesi, "Bu haberi arkadaşlarınızla e-posta veya sosyal medya aracılığıyla paylaşmanız yeterli," diye yazdı. Partide daha fazla şey satarsanız, Younique sizi partideki satışlarınıza göre de ödüllendirecektir. Younique'nin söz verdiği günlük ücret, "tek bir sipariş tamamlanır, komisyon 3 saat içinde ödenir."
Bir kimlik duygusu yaratmak da Younique'nin işe aldığı ve sattığı ana yöntemdir. Younique'in resmi web sitesi, "Younique'in yaşam tarzında, kadınlar statülerini ve haklarını geliştirebilirler. Bize katılın ve küresel ekibimizin bir üyesi olun."
Younique'in, Avon'un çevrimdışı oynamak için kullandığı seti e-ticaret kanalına taşıdığı neredeyse anlaşılıyor. Şimdi Younique'in 200.000 bağımsız sunucusu (satış) var.
"Derek Maxfield ve Melanie Huscroft çok güçlü girişimcilerdir. En ilgili ve en hızlı büyüyen e-ticaret kozmetik şirketini kurdular." Coty CEO'su Camillo Pane, "Younique ve sunucuları çok sayıda işbirliğini etkiledi Ülkedeki milyonlarca tüketici. Younique ile işbirliği yapmayı dört gözle bekliyoruz ve onu dünyanın önde gelen e-ticaret kozmetik şirketi haline getirmeyi planlıyoruz. "
Şu anda Younique, Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Kanada, Avustralya ve Hong Kong dahil olmak üzere 10 pazara girdi ve 2016 yılında 400 milyon ABD doları net gelir açıkladı.
