Bir nesil ayakkabı kralları üçte iki oranında küçülerek birbiri ardına düştü, Belle kadın ayakkabıları sona mı erdi?
Zhang Jiahao 150 Zorunlu Ticari Savaş Kursu Otuz üçüncü periyot
Bu sayıda, Zhang Jiahaonun öğretmeni Bellenin durumunu analiz edecek: bir ayakkabı kralı "Bellenin yalnız çıkışı, kadın ayakkabı devlerinin topluca batışının ardındaki gerçek
Bir nesil ayakkabı kralları üçte iki oranında küçülerek birbiri ardına düştü, Belle kadın ayakkabıları sona mı erdi?
Belle bir zamanlar ayakkabıların kralıydı. 2007'de halka açıldı, ancak 2017'de listeden çıkarıldıktan sonra şirket muazzam değişikliklere uğradı. Belle'nin cirosu düşmeye devam etti, karları düşmeye devam etti ve piyasa değeri üçte iki oranında küçüldü. Belle'nin hissedarları yaptı Önemli bir karar listeden kaldırmaktır. Bellenin en yüksek piyasa değeri 150 milyar Hong Kong dolarıdır. Çinin en büyük ayakkabı perakendecisidir. Bellenin listeden kaldırma tercihi şirketin para kazanmaması değildir. Para kazanmasına rağmen karlar düşmeye devam ediyor. Belle listeden çıkarılıyor. O dönemde piyasa değeri 53,1 milyar Hong Kong doları idi.Haziran-Ağustos 2010 arasındaki iki ayda Belle 276 mağazayı kapattı, bu da günde ortalama üç mağaza kapatmaya eşdeğer, Daphne de 21 ayda aynı deneyimi yaşadı. Günde ortalama iki ile üç arasında 1.562 Jingguan mağazası var. Bu rakam çok şaşırtıcı, sadece Belle Daphne değil, aynı zamanda kadın ayakkabısında çok iyi iş çıkaran birkaç başka şirketin verileri de sürekli bir düşüş içinde.
Bir nesil ayakkabı kralları üçte iki oranında küçülerek birbiri ardına düştü, Belle kadın ayakkabıları sona mı erdi?
Bir nesil ayakkabı kralları üçte iki oranında küçülerek birbiri ardına düştü, Belle kadın ayakkabıları sona mı erdi?
Bir, Belle'nin başarısı için temel faktörler
1. İş modeli
Bellenin iş modeli, temelde alışveriş merkezinin ayakkabı alanının çoğunu kapsamaktır. Ayakkabıların yarısı veya yarısından fazlası Bellenin markasıdır. Belle yeni bir platform oluşturmuştur ve aynı zamanda birçok marka için bir temsilci olarak hareket etmektedir. Bu markalar neredeyse tüm Belle'nin iş modeli, alışveriş merkezlerinin% 50'sinden fazlası için çok güçlü. Belle tüm satış kanallarını işgal ediyor ve satışlar ikiye katlandı. Gelişim çok hızlı. Kanal kazananlar dünyayı elinde tutuyor. Belle, ülke genelinde kadın ayakkabılarının satış kanallarını tekelinde tutuyor. Bellenin satışları hızla arttı ve çok hızlı gelişti. Bellenin başkanı büyük bir gururla Belle'nin kadınların geçtiği her yerde olması gerektiğini ve Belle'nin büyük mağazaların olduğu her yerde olması gerektiğini söyledi. Çok cesurca. Belle'nin kanalları tekeldi. Model, hızlı gelişme amacına ulaştı;
2. Öz sermaye iyi kullanılıyor
Bellenin öz sermaye teşvikleri distribütörlerine veriliyor. Belle'nin ülke çapında 55 ana distribütörü var. Satış hacmi ve her yıl tamamlanan plana göre Belle hisselerini ona tahsis edecek. O sırada Belle listelenmemişti ve tüm distribütörler orijinali aldı Hisse senetleri, bayiler sadece bu ayakkabının fiyatındaki farkı değil, aynı zamanda bir opsiyonu da kazanırlar. Belle halka açıldığında, opsiyonları nakde çevirerek iki hatta üç kat daha fazla para kazanabilirler. Belle bu 55 çekirdek acenteyi hızlı bir şekilde etkinleştirdi ve diğerlerinden kazanç sağladık. Özsermaye başkanı sınıfı kursunda ortada bir bölüm var: üretim zincirini öz sermaye yoluyla nasıl genişletebiliriz, öz sermaye birleşmeleri yoluyla satın alma amacına nasıl ulaşabiliriz ve sanayi zincirini öz sermaye yoluyla nasıl entegre edebiliriz. Belle, kullanım için başarılı bir modeldir.
Bir nesil ayakkabı kralları üçte iki oranında küçülerek birbiri ardına düştü, Belle kadın ayakkabıları sona mı erdi?
2. Belle'nin düşüşünün nedenleri
Birincisi, ürün homojenliği çok ciddidir
Bellenin markalı ürünlerinin çoğu çok homojendir. Aslında sadece Belle değil, tüm ayakkabı pazarı da homojendir. Pek çok yeniliğin olmaması satışlarını etkiler. Herkes birbirini kopyalıyor, dolayısıyla müşterilerin seçimleri Daha az.
Üçüncüsü, kanallar artık kral değil
İnternet, geleneksel kanalların durumunu yıktı, bu nedenle kanalın kral olduğu ve çalışmadığı değil, kanal değişti. Eskiden bir alışveriş merkezi kanalıydı, ancak şimdi İnternet kanalının yükselme çağı. 2013'ten beri e-ticaret hızla gelişti ve pek çok Kadın trafiği, pek çok kadın internetten ürün satın alıyor. Ve birçoğumuz kişiselleştirilmiş markaları seviyoruz, niş markalara gitmeyi seviyoruz, bu kişiselleştirilmiş e-ticaret markaları daha iyi bir yaşam alanına sahip.
Şahsen internetten ayakkabı aldım, Taobao'dan aldım, bazı markalara baktım ve oldukça iyi buldum. Ben de satın alırdım. Markanın ünlü olup olmaması önemli değil, tam tersine ünlü olanları almayacağım. İşle meşgulüm ve nadiren alışveriş merkezlerine gidiyorum. Şu anda, e-ticaret satın alma ihtiyaçlarımı karşılayabilir ve trafik doğal olarak azalır. O zaman ülkedeki çoğu insanın, özellikle de gençlerin daha ciddi bir trafik saptırmasına sahip olduğuna inanıyorum. , İnternet üzerinden çok sayıda ürün satın almakla daha çok ilgileniyorlar ve hem başarılı hem de başarısızlar. Bellenin bu kadar çok fiziksel mağazası, e-ticaretin çevrimiçi satışları görmezden geldiğini ve buna çok fazla dikkat ettiğini görmezden gelerek bugünün düşüşünün felaketini de eklediler. Offline satışlar ama genel anlaşma satışları azalmadı Anlaşmada belirtilen tüketim miktarı azalmadı ama arttı ama kar neden düştü? Geleneksel kanallar nedeniyle, trafiği İnternet tarafından işgal edildiğinden.
Üçüncüsü, marka yaşlanıyor
Tüm geleneksel kadın ayakkabı devleri marka yaşlanma ile karşı karşıyadır. 90'ların sonrasında ortaya çıkan tüketici grubu Belle Daphne, gençler tarafından gençlerin tercihi değil, anneler tarafından giyilen marka olarak görülüyor, ancak geleneksel ayakkabı endüstrisi hala ünlüleri ve reklamları kullanıyor. Biçim ve tüketici iletişimi, ama bu yeterli değil, artık bu reklamların hepsi yeni medya ve 90'ların sonrasını etkileyemiyor.
Dördüncü olarak, marka konumlandırma ve marka konsepti
Gençleri hedeflemeden gençler ürünlerini satın aldıklarında gerileyecekler ve ünlülerin cirolarının rolü zayıfladı.Geleneksel aktris devleri ünlülerin desteğini kullanıyor ve reklama çok para harcıyor, tüketicilerle bu yöntemle iletişim kuruyorlar. Ancak mobil İnternet çağı farklı. Genç tüketiciler, TV reklamlarını izlemeden dışarı çıkmadan doğrudan çevrimiçi bir şeyler satın alabilirler. Etki çok büyük. Yükselen birçok marka bile İnternet ünlü markalarıdır veya birçok İnternet ünlüleri bunu yapmaya başlar. Kendi markası, bu sapma sadece ayakkabı alanında değil, giyim alanında da çok büyük.
Beşincisi, liderler zamana ayak uyduramaz
Belle'nin başkanı 80 yaşın üzerinde ve CEO 65 yaşında WeChat bilgisayarlarını bile kullanamıyorlar.Böyle bir lider aşağıdakileri interneti kullanmak için nasıl zorlayabilir, çünkü kavramı, parası yok. Çağda, kurumsal rekabet aynı sektörde iki boyutlu düz bir rekabet ve rekabettir, ancak şimdi mobil İnternet çağında üç boyutlu ve dört boyutlu bir rekabet, hatta sektörler arası bir rekabet.
Bilimkurgudaki karanlık ormanın süper hesaplaşmasında, kendinizi değiştirmezseniz başkaları sizi değiştirebilir. Kendinizi yıkmak için inisiyatif almazsanız, başkaları sizi alt edecek, örneğin az önce bahsettiğim İnternet ünlüsü gibi sınır ötesi yıkım. Kırmızı, aynı anda hem kıyafet satıp hem de ayakkabı satın alabiliyor, yani bu tamamen farklı. Kadın ayakkabı devleri toplu olarak düşüşte ve birçok geleneksel endüstri de düşüşte. Ekonominin ölmekte olduğu söylenemez. Geleneksel reel ekonomi nasıl değiştirilebilir? Ekonomi değil. Hayır, tüm sektörün tüketimi artıyor, tüm perakende satışlar artıyor ve yemek servisi büyüyor.
Kişi başına düşen GSYİH arttığı için, tüketim daha güçlü hale gelebilir ve her alan büyüyecek, ancak iş zor, yani iş yapmak için rekabet etmek için hala orijinal bencil arzunuzu kullanıyorsunuz, bu nedenle girişimciler, hayatta kalmak istiyorsanız şirketiniz güçlü olmalıdır. Kayıtsız olmayın, sürekli yenilik yapın ve hızlı bir şekilde yineleyin, yoksa rakiplerinizin önüne geçersiniz. Aslında, rakiplerinizi gerçekten geride bırakan zamanlar. Düşünceleriniz geride kaldı ve kendi başınıza yaşarsınız. Başarı hissi ve hissi içinde, kendinizi değiştiremezsiniz ve istemezsiniz. Başarısızlığınızın en büyük nedeni budur. Aslında, şirketin sürekli gelişmeye devam edebilmesi için her şirketin sürekli kendini inkar etmeye ve altüst etmeye cesaret etmesi gerekir. Müşteri her zaman müşteri değeri peşinde olduğundan, siz onun istediği değeri karşılayabildiğiniz sürece, ürünlerimiz ve ürünlerimiz için pazar çok büyüktür.
