Satıcının araştırma biçimi değişiyor! Kamu sermayesi analistlerinin "beyaz listesini" zor bir nokta olarak kırmak ve değerlendirme doğrudan dağıtım noktalarına işaret ediyor
Satıcının araştırma endüstrisinin ekolojisi değişiyor.
Bazı insanlar mutlu, bazıları formatın dönüşümü konusunda endişeli. İyi haber şu ki, aracı kurumlar yüksek maaşlı analistleri uzun süredir eleştiriyor ve sık sık iş atlatma insanları tutamayabilir. Artık sadece maliyetleri düşürmekle kalmıyor, aynı zamanda dahili hizmetleri güçlendirme fırsatını da kullanabiliyorlar; endişe, satıcı araştırmasının çok sayıda Yüksek eğitimli prestijli okullara sahip seçkinler, sıkı çalışan gençler için nispeten sorunsuz bir terfi yolu açmıştır.Artık rekabet mekanizmasının kırılması sektörde yetenek kaybına neden olabilir.
Araştırma enstitüsünden sorumlu borsada işlem gören bir menkul kıymetler firmasının yöneticisi şunları söyledi: Tartışmak için her gün buluşuyoruz, ancak endüstri ekolojisinin dönüşümü yavaş. Şimdi araştırma ve satışları birbirine bağlamak için yeni bir değerlendirme mekanizması oluşturacağız ve ayrıca iç hizmetleri artıracağız. Güç. "
Değerlendirme doğrudan dağıtım noktasına atıfta bulunur
Bir komisyoncu satıcı araştırmacısı, "Seçimin askıya alındığını ve analistlerin oy toplamak zorunda kalmayacağını düşünmeyin. Gerçek şu ki, rekabet daha doğrudan ve şiddetli ve baskı daha büyük," dedi. "Yeni değerlendirme göstergeleri doğrudan ve puan gerektirir. Depo geliri birbirine bağlıdır, yani komisyon puanları. "
Ancak komisyon dağıtımı sadece roadshow'u gezen ve hisse senedi öneren analistler tarafından yapılamaz, hatta bazı analistlerin roadshow'da şansı bile olmayabilir.
Büyük kamu fonu şirketlerinin genellikle analistlerin bir "beyaz listesine", yani güvendikleri endüstri satış tarafı analistlerinin bir listesine sahip oldukları anlaşılmaktadır.Genel olarak, şirketlerin görevlendirildiği ön planlama ve işbirliği vakıfları vardır.
Yukarıda adı geçen satıcı araştırmacısı, araştırma enstitüsündeki bir endüstri analistinin ilk on halka açık sermaye fonu şirketi tanıtım gezisine gitmek istediğini, ancak fon şirketinin yalnızca "beyaz listedeki" analist yol gösterilerini kabul ettiği için reddedildiğini ortaya çıkardı. . Aslında bu araştırma enstitüsünün kendisi de sektörün ilk 10'u arasında ama belli bir sektörün araştırmasında bir avantajı yok, şimdi bir atılım yapmak zor.
Mevcut aracı kurum araştırma enstitüsünün ana gelir kaynağı olarak, depo dağıtımından elde edilen gelir bir süre değişmeyecek ve şu an için başka bir iş modeli bulunmadığından, değerlendirmenin eskisinden daha doğrudan komisyon dağıtım noktasına yönlendirilmesi anlaşılabilir.
Satıcı araştırmacı şaka yaptı: "Geçmişte, analistler oyları toplamak için oy haklarına sahip bazı özel sermaye fonlarına hizmet etmek için çok çalışıyorlardı, ancak satış görevlilerinin buna itirazları olacaktı çünkü bazı özel sermaye fonları dağıtım gelirine neredeyse hiç katkıda bulunmuyor," diye şaka yaptı. , "Artık analistler yeni göstergeleri değerlendirmeli ve satış ekibinin çıkarlarıyla tutarlı olan komisyonlar etrafında puanlar atamalıdır."
Dahili hizmetleri güçlendirin
Satıcı araştırması eskiden kâr sağlayan bir işletme departmanı değildi, ancak stratejik araştırma desteği sağlıyordu. Analist seçimi, pazar etkisi ve itibar olan satıcı araştırması için başka bir olasılık da sağlar.
Kıdemli bir satış tarafı analisti şunları söyledi: "Geçmişte, satış tarafı analistleri üç türe ayrılabilir: Biri analistler tarafından seçilmeleridir, ancak araştırma güçleri tam olarak eşleşmeyebilir; diğeri ise analistler tarafından seçilemeyebilirler. Sevgilim, ama gerçekten komisyon geliri sağlayabilir; üçüncüsü, yukarıdaki iki durumu, şöhret ve serveti birleştirmektir. "
Ancak, komisyonculuk yönetimi ve diğer işletme departmanlarının bakış açısından, satıcının araştırması bir zamanlar itibar tarafından yüklüydü. İtibar iyi ve maaş yüksek olmasına rağmen, dahili katkı sınırlıydı.
Borsaya kayıtlı bir komisyonculuğun eski bir başkanı, Brokers China'dan bir muhabire şunları söyledi: "Satış tarafı analistleri geçmişte hiç dinlemediler. Başkanım bile onları diğer iş birimleri için bir şeyler yapmaya sevk etmekte zorlandı. Dahili hizmetlerin motive edilmediği söylenebilir. Tercih ederler. Bir roadshow için pazara gitmek, çünkü en iyi analist olarak değerlendirilmek, değerin iki katına çıkarılması anlamına gelir. Bu tür bir büyütme etkisi, aracı kurumları tersine uyarır ve yüksek maaşlar vermemek yeterli değildir. "
Ancak şimdi farklı Muhabir, birçok aracı kurumdan, yüksek net değerli bireylere perakende ticaret departmanına araştırma desteği sağlamak ve iş zincirini açmak için fırsatlar bulmak gibi kurumun iç hizmetlerinin gelecekte daha da güçleneceğini öğrendi.
Ayrıca, özellikle analist tutmak için yüksek maaş ödeyen araştırma kurumları için aracı kurumların işgücü maliyetleri düşebilir.Maaş kesintileri bu kadar erken gelmese de, zayıf bir pazarda depo düzenlemenin baskısı yüksek ve yeni iş modelleri bulmaları gerekiyor. Yoğun rekabet kaçınılmazdır.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde sorumlu tutulacaktır.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
