Weilong: Baharatlı bir şeridin karşı saldırı ve gizli endişeleri
Görüntü kaynağı @ panoramik görüş
Makale Lishi Business Review, Yazar Jinmei
Salgının etkisi altında işten çıkarmalar, maaş kesintileri ve hatta şirketin iflası yeni bir şey değil. "Ağlama" sırasında, "başına buyruk" Wei Long, bir karşıt operasyonlar dalgasına geldi. Salgın sırasında Weilong, çalışanlarının ücretlerini yükseltti ve işe döndükten sonra maaşlarını ortalama% 30 artırdılar ve Henan'daki Luohe fabrikası için 1.000 işçi daha işe almayı planladılar.
Buna ek olarak, 3 Mart'ta Weilong, resmi Weibo aracılığıyla Wuhan'a "anti-epidemi" nin ön saflarında yer alan sağlık personeline dağıtılmak üzere bir miktar baharatlı şerit ve konjak soğuk bağışlandığını duyurdu. Son yıllarda internette çok popüler olan Wei Long, bir kez daha yeterince ilgi gördü.
2019'da Weilong'un toplam geliri, 2018'deki 3,5 milyar yuan'a kıyasla 4,9 milyar yuan oldu ve bu da yaklaşık% 43'lük bir büyüme oranıyla gerçekleşti. 20 yıldır ticarette olan ve sadece lise mezunu olan Liu Weiping, baharatlı şeritler adı verilen küçük, düşük kaliteli bir ürünü büyük işlere dönüştürdü. 2020'de Weilongun gelir hedefi 7,2 milyar yuan olarak belirlendi. 2018 planına göre Weilongun 2021deki satış hedefi 10 milyar yuan.
Weilong nasıl elli dolarlık baharatlı şeridi böylesine bir ölçekte sattı? Weilong İnternet ünlüsünün fiziğinin arkasında, onu nasıl bir organizasyon ve sistem destekliyor? Bu, bugünün piyasasına nasıl bir aydınlanma getiriyor? Zaferin ardında, kalite sorunları sıktır ve rakipler denemeye isteklidir Weilong'un ne tür tehlikeleri ve gizli endişeleri var?
1, Weilong baharatlı şeritlerin doğuşu
Weilong'un kurucusu Liu Weiping, Pingjiang'dandır. Pingjiang, Hunan'ın kuzeydoğu kesiminde küçük bir ilçedir.Tarihsel olarak kültür ve dövüş sanatlarına tapan birçok insan vardı. Modern zamanlarda kaynak eksikliği ve elverişsiz ulaşım nedeniyle yoksulluğa düştü. Ve 1000 yıldan fazla süredir dolaşan saray haracı kurutulmuş sosu, yerel halkın ailelerini desteklemek için vazgeçilmez bir zanaat haline geldi.
1978 doğumlu Liu Weiping, ailesinin beş ya da altı üyesi, geçimlerini bir araya getirmek için kuru sarsıntı yapmak için annesine güveniyor. Liu Weiping, çocukluğundan beri çok mantıklıydı ve sık sık bir düzine milden fazla dağ yolunda yürüdü ve annesinin satmak için yaptığı kurutulmuş sosları topladı. Liu Weiping, annesinden kurutulmuş sos yapma becerisini öğrenmesine rağmen, liseden mezun olduktan sonra çalışmak için güneye gitmeye karar verdi.
1997 ve 1998'de Liu Weiping, Guangdong'da bir Tayvan fabrikasında çalıştı. İnsanların iki veya üç bin kişilik bir fabrikayı çok iyi yönetebildiklerini görünce derinden etkilendi ve aynı zamanda ileride bir kariyer yapıp yapamayacağını düşünerek yardım edemedi, denemeye can attı.
Daha 1998'de memleketinde büyük bir sel oldu Soya fasulyesi bir kedi 70 sentten 1.5 yuan'e yükseldi ve kurutulmuş sos endüstrisi kederle doluydu. Kurutulmuş fasulye ezmesi atölyesinin üç ustası, maliyetleri düşürmek için kurutulmuş soya peyniri yerine glütenle değiştirdiler ve tadı kurutulmuş soya peyniri gibi ama çok daha ucuza bir ikame yaptı: Bu baharatlı eriştelerin embriyonik şeklidir. O zamandan beri, küçük kurutulmuş sos atölyelerinin% 99'u baharatlı erişte üretimine yöneldi ve Liu Weiping de bunun içinde iş fırsatları keşfetti.
Basit üretimi nedeniyle, baharatlı erişte için erken üretim eşiği son derece düşüktü ve piyasada çok sayıda küçük atölye tarzı "yer altı üreticisi" vardı. Kısa süre sonra yerel un yeterli olmadı, çünkü Pingjiang çoğunlukla pirinç üretiyor ve buğday sadece dekorasyon amaçlı. Sonuç olarak, Pingjiang halkı kuzeye seyahat etmeye başladı ve buğday zengini Central Plains bölgesi, girişimciliğin ikinci memleketi oldu. Liu Weiping ayrıca kuzeye doğru bir yolculuğa çıkmaya hazırlanıyor.
1999'da bir harita buldu ve onu dikkatle incelemeye başladı. "O zamanlar Xi'an ve Luoyang'da birçok köylü arkadaşım vardı, ancak bu yerler nispeten ana hattın dışındaydı." Liu Weiping haritada ana hat boyunca çizim yaptı ve sonunda Luohe'yi tasvir etti.
Luohe'deki yeri daha önce bilmese de Liu Weiping kendi kendine Luohe'deki Shuanghui'nin jambonlu sosis yapmak konusunda çok iyi bir iş çıkardığını düşündü, "Ben de oraya gitmek istiyorum." O zamanlar Luohe'deki en ünlü gıda şirketi sadece Shuanghui'ydi, ancak bugün Nanjie Köyü, Sanquan, Weilong'u topladı ... bir "Çin mutfağı" haline geldi.
Ağustos 1999'da, çalışmaktan kazandığı birikimlerle Liu Weiping, Luohe'ye giden trene bindi. Yerel bölgeyi iki gün ziyaret ettikten sonra, kardeşinden kendi işini kurmaları için memleketinden insanları Luohe'ye getirmesini istedi.
Liu Weiping, "Neyse ki, Luohe'de müstehcenlik hala çok popüler" dedi. Weilong Spicy Tiao orijinal olarak küçük bir atölyede üretildi. Liu Weiping, pazarda iyi tepkiler alan "hafif tatlı, hafif baharatlı, canlandırıcı ve ağızda kalan lezzet dolu" ürünler yapmak için memleketinden yapay et ve soya peyniri ve annesinin kuru sosunun gerçek geleneğini getirdi. Ancak o zamanki ürün bugünün Weilong Baharatlı Tiao'su değildi Weilong Baharatlı Tiao'nun icadı Liu Weiping'in erişte yeme deneyimiyle başladı.
Bir keresinde, yanlışlıkla bir kase sığır eti tendon eriştesi aldı ve tadı çok güzeldi. Sorguladıktan sonra, Liu Weiping küçük bir atölye buldu ve sığır tendonu eriştesi üretmek için basit bir ekstrüder gördü. Aceleyle depozitoyu ödedi ve sahibinden kalıbı iyileştirmesini istedi. Bir hafta sonra ürün çıktı. Biraz unagi gibi görünen ve daha sonra insanlar tarafından "baharatlı çubuklar" olarak adlandırılan "yılan balığı çubukları" yapmak için biraz karamel ve acı biber erişte eklediler.
O sırada Liu Weiping bir patron ve arkadaştı ve tüm satın alma, üretim ve teslimatı o yaptı. Sabah saat beşte mal almaya gittim ve akşam saat 12'de işe el koydum. On ikinci ay kışında bile Liu Weiping, Luohe'nin sokaklarında ve sokaklarında üç tekerlekli bir bisikleti itiyor, "Baharatlı çubuklar, lezzetli baharatlı çubuklar satıyor!"
2002 civarında, ekipmanı iyileştirdikten sonra, Weilong baharatlı sığır tendon eriştelerinin üretimi hızla arttı. 2003 yılında Liu Weiping "Weilong Weilong" ticari markasını tescil ettirdi ve "Weilong Hot Strips" resmi olarak doğdu.
2, Baharatlı bir şeridin uzun ömrü
O zamanlar, hepsi küçük atölyelerde üretilen birçok baharatlı erişte üreticisi vardı. Ancak Liu Weiping yaygara koparmak istemedi, sadece markayı tescil ettirmekle kalmadı, aynı zamanda baharatlı şeritlerin şeffaf ambalajını alüminyum folyo ambalaja çevirdi ve cömertçe baharatlı şeritlerin yaygınlaşmasına başladı.
Toprağı itmek için çok sayıda çiftçi tuttu ve süpermarketten küçük tezgahlara posterler ve bayraklar astı. Ayrıca küçük sokak reklamları, yumuşak makaleler yazarak ve sağlık bilgisi üzerine dersler vererek sıradan insanlara baharatlı bilgiler aşıladı.
Ön pazar testi ve yer tabanlı promosyon ile genişletme sadece ekonomik ve uygun maliyetli olmakla kalmaz, aynı zamanda anında sonuç verir. Weilong kısa süre sonra Luohe pazarını açtı ve Zhengzhou, Henan Eyaleti ve hatta tüm ülkeye genişlemeye başladı.
Pazar genişlemesi sürecinde Liu Weiping istikrarlı ve yeniliklerle dolu bir şekilde yürüdü. Genişletme sürecinde Weilong genellikle "günde 600 parça" ilkesini izledi; bu, Weilong'un müşterileri günde 600 parçadan az sipariş verirse, bir sonraki müşteriyi açamayacakları anlamına geliyor. Fabrikanın kapasitesi 600 adet fazla olmadıkça yeni bir müşteri daha açacaktır. Bu şekilde, öncelikle Weilong'un iyi bir pazar arzı garanti edilebilir ve müşteriler için büyük sevkiyatlar da markaya daha fazla önem verecektir.
Liu Weiping, kazandığı tüm parayı üretim atölyesinin yenilenmesine yatırdı. 2004 yılında, Liu Weiping'in "Pingping" Food Co., Ltd., Luohe'nin Tiedong Geliştirme Bölgesi'nde kuruldu. Weilong, ülkede bir şirket kuran ve sanayi parkına giren ilk şirket oldu. 2004 yılında Liu Weiping tek seferde birkaç milyon yatırım yaptı, Avrupa'dan pahalı bir üretim hattı satın aldı ve paketleme makinesini yarı otomatikten tam otomatiğe çevirdi. Aynı zamanda bünyesinde ürün teknik standart sistemi ve kalite yönetim kontrol sistemi, özel kalite yönetim organizasyonu ve profesyonel ekiplerle bir grup kalite kontrol organizasyonu kurmuştur.
Ancak kısa süre sonra piyasa ortamı daha da kötüye gitmeye başladı ve La Tiao onun tarihsel düşüşünü başlattı.
2005'ten beri CCTV, baharatlı şeritler üreten yeraltı siyah atölyelerini art arda ortaya çıkardı. Baharatlı şeritlerin hammaddesinin tuvalet kağıdı olduğu, atık yağ ve ceset yağının kullanıldığına dair bile söylentiler var. O zamandan beri, ülke çapında bir iyileştirme fırtınası dalgası altında, çok sayıda baharatlı şerit üreticisi kapandı ve geriye yalnızca kârlı şirketlerin yaklaşık% 10'u kaldı. Bu sırada Liu Weiping, bu eğilime karşı genişlemeye başladı.2006 yılında Zhumadian üretim üssü kullanıma girdi, üretim kapasitesi hızla arttı ve Weilong, Henan Eyaletinde ünlü bir marka oldu.
2010 yılında, ülke çapındaki birçok baharatlı erişte üreticisinin maliyetleri düşürmesi ve kendi kendini sigortalamaya çalışmasıyla sektör gerilemeye devam etti. Liu Weiping yine tersini yaptı. Weilong klasik serisini başlattı ve yıldız Zhao Wei'yi kendisini desteklemesi için davet etti.Ayrıca öpülmüş kuru fasulye, öpülmüş rosto, sığır eti çubukları vb. Yaratmak için 50 milyon yuan yatırım yaptı ve soya ürünleri pazarına girdi. 2012'de Weilong, Yang Mi'yi öpücük serisini onaylaması için davet etti. Sonuç olarak, Yang Mi'nin hayranları Wei Long'u bildirdi çünkü Wei Long "Yang Mi'nin portre haklarını izinsiz olarak kullandı." Liu Weiping, sadece bir yanlış anlama olmasına rağmen, halkın baharatlı gıda endüstrisini çok derin bir şekilde yanlış anladığını fark etti ve sadece ünlülerden onaylamalarını istemenin ters etki yaratabileceğini fark etti.
Böylece Weilong, Laotiao'nun adını düzeltmek için uzun yola çıktı. Weilong, tüketicilerin Weilong'un "abur cubur" hakkındaki yanlış anlamalarını tamamen ortadan kaldırmak için, Weilong kendi sıkı çalışmasını inşa etti ve kendini tanıtımlara adadı. 2014 yılında Weilong, Weilai Foods'un üçüncü üretim üssünü kurmak için çok fazla yatırım yaptı ve kuru çıtır erişte ve konjac üretim hattı tamamlanarak üretime alındı. Weilong, tam otomatik bir aseptik üretim atölyesi benimsedi ve profesyonel bir ekibi özel olarak üretim atölyesinde fotoğraf çekmeye davet etti. Fotoğraflar Weibo'da popüler hale geldikçe, giderek daha fazla tüketici Weilong'un temiz, hijyenik ve modern ürünleri için para ödüyor.
Sonra, Wei Long İnternet ünlülerine giderken kontrolden çıktı. 2015 yılında Latiao imajının iyileştirilmesi ve e-ticaret platformlarının popülerliği ile. Weilong, e-ticaret platformunda satış kanalları açtı ve online satışlara başladı. Kapsamlı, çok seviyeli ve hassas bir Weilong çevrimiçi satış iş çemberi oluşturmak için Tmall, JD.com, Suning.com ve denizaşırı Amazon gibi platformlara art arda girdi.
Kasım 2015'te Weilong Hot Strips, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Amazon web sitesinde çıktı. Birim fiyatı 14 ABD doları kadar yüksekti ve bu 90 yuan'dan fazlaydı. İngiliz e-ticaret platformunda birim fiyatı biraz daha yüksek. Weilong, Lao Ganma'dan sonra bir başka Çin baharat "lüksü" haline geldi ve yurtiçi ve yurtdışında yeterince ilgi gördü.
3. Net kırmızı sıcak şeritlerin nedeni ve etkisi: ikinci yarıda atıştırmalıklar
Geleneksel iş modelinde markalar ve kullanıcılar bağımsız uçlardır ve emtia işlemlerinde etkileşim eksikliği vardır. Duygusal bağ kurmak daha zordur. Pazar rekabetinin yoğunlaşması ve çeşitli rakip ürünlerin ortaya çıkmasıyla birlikte, geleneksel şahin reklamlarının gerçekleştirilmesi zor olmuştur. Çevrimdışı marka iletişimi sorunsuz değildir ve çevrimiçi rekabetin kanaması gerekir ve tüccarlar mutsuzdur. Ancak, Wei Long bu sorunu oldukça akıllıca çözdü.
2014 yılında, baharatlı şerit endüstrisinde güven krizinin yaşandığı bir dönemde Weilong, kendi fabrikasının tadilatını tamamlarken fabrikanın canlı yayını ile işbirliği yaptı ve abur cubur baharatlı şeritleri beyaza boyadı; Ekim 2015'te Weilong, "Truva Ejderhası" nı taklit etti. Sahte videolar çekmek; Double 11, Akrep'i çocukluk yemeği teması etrafında bulmak için faaliyetler başlattı ... Bu etkinlikler Weilong'un satışlarını hızla ikiye katladı, ancak daha da önemlisi Weilong, ülke çapında pazarlama yoluyla kullanıcılarla duygusal bir bağ kurdu ve başarılı bir şekilde geçti Marka ve kullanıcı arasındaki boşluğu kapatın.
Günümüz kullanıcıları artık bir şeyler satın almanın sıkıcı eyleminden memnun değil, ürünün getirdiği değer duygusunu daha çok önemsiyor. Lüks malların tüketimi de tam da bu mantıktır.Kullanıcılar sadece bir çanta değil, içindeki duygusal ve değerli etkileşimleri de satın alırlar. Ağızdan ağza iletişim çağında, yalnızca kullanıcıları paylaşmaya tetikleyebilen ürünler kapalı bir satış döngüsü oluşturabilir. Kötü tat, eğlence ve eğlence gibi unsurlarla ilgili bir çağda, yılda iki veya üç kez sürekli başarılı pazarlama Weilong'u tüketicilerin gözünde aktif tutuyor.
Çevrimiçi kanalların yayınlanmasının ardından 2016 yılında Weilong pazarlama ekibi tüm endişelerini bir kenara attı ve beyinlerinin tadını çıkarmaya başladı. 618 gününde, Tmall amiral gemisi mağazası açılamadı ve tam ekran "Neden bana göndermedin?" Kendini hackleme işlemi anında Weibo'daki gerçek zamanlı sıcak arama listesine koştu.
Temmuz ayında, baharatlı şeritlerin güvenliğiyle ilgili sorulara yanıt olarak Weilong, Taobao canlı yayınını kullanarak internet ünlüsü Zhang Quandan'ı Weilong atölyesini canlı yayınlamaya davet etti ve bir kez daha baharatlı şerit üretim sürecini gösterdi. En büyülü operasyon, iPhone7 piyasaya sürüldüğünde Weilong'un hotstrip7'yi piyasaya sürmesidir.Ürün ambalajını yükseltirken, bir zamanlar 5 sentlik baharatlı şeritlerin değerini on kattan fazla ikiye katladı.
2016'da Weilongun performansı bir yıl öncesine göre 5 kat arttı ve tüketicilerin "Weilong'un yeni numaralarını her seferinde görme" alışkanlığı geliştirmelerine de olanak sağladı. Weilong, komik internet ruhunu sürdürür, ana kitlesi ve gençleriyle derinlemesine etkileşime girer ve La Tiao'nun ağızdan ağza iletişimine aktif olarak katılır.
Weilong, bir yandan marka rehberliği ve kullanıcı talebini şekillendirme yoluyla kendisi için pazar büyümesi sağlamaya çalışıyor. Öte yandan, kullanıcıların bireysel ihtiyaçlarını karşılamak için veri geri bildirimi ve madenciliği kullanın. 2016 yılında Weilong, tüketici grubunu bir e-spor grubundan iki boyutlu bir pazara daha da ayırdı. İki boyutlu popülasyon ağırlıklı olarak 90'lar sonrası ve 00'lar sonrası, geniş kapsama ve yüksek sadakatle ve ortak hobilerden ve konulardan oluşan küçük daire nedeniyle iletişim gücü çok güçlüdür ve ağızdan ağıza iletişim kurmak kolaydır.
Böyle bir hedef kitleyi hedefleyen Wei Long, kendisine komik ve aptal bir imaj koydu. Ağ pazarlaması Weilong markasının dönüşümü yoluyla gelişirken, kullanıcıların tüketim yükseltmelerini kapsamlı bir şekilde teşvik etti. Ayrıca, çevrimiçi ve çevrimdışı satın almalar arasındaki farkı ortadan kaldırmak, sanal ekonomi ile reel ekonomiyi entegre etmek ve entegre bir perakende formatı oluşturmak için kendi kanal kontrolünü kullanır.
2017'de Weilong Erişte Fabrikası No. 1, Konjac No. 2 Fabrikası, Delong, Lewei ve diğer yeni fabrikalar birbiri ardına üretime girdi. Şirket, SAP yönetim sistemini tanıttı. Pazarlama, üretim ve yönetimin birleşmesiyle Weilongun satışları 2017 yılına kadar yükseldi. Yılda 2 milyar yuan.
Cisco CEO'su Chambers şunları söyledi: Modern rekabet artık küçük balıkları yiyen büyük balıklar değil, hızlı balıkların yavaş balık yemesi. 2017'de Güney Koreli Lotte, halkın öfkesini uyandıran THAAD olayını dağıtmak için hükümete arazi sattı. Pek çok kişi Lotte'yi boykot etmek için mesajlar gönderdi. Wei Long bu sırada bağırdı: "Lotte için sıcak bir şerit bırakmayın", bu çok ilgi çekti. , Dört veya iki vardiya etkisini elde etmek için. Ağ pazarlamasındaki kısa süreli fırsatları yakalamak için, "harika" pazarlama ekibi Weilong'un büyük bir "gizli silahı" dır.
"Baharatlı endüstri" yi yaratan ekip, Hangzhou'daki Weilong'un Luohe merkezinden uzakta ve Hangzhou'da bulunan bir "kıdemli netizenler" grubudur. 30'dan fazla kişiden oluşan ekip üyeleri arasında e-spor meraklıları, bazı şakacı oyuncular, bazıları yaratıcı videolar izlemeye hevesli, bazıları hızlı ve kolay çekimde uzman, bazıları anime izlemeyi seven, bazıları komik, bazıları sıkıcı ... "Weilong" net kırmızı fiziğini hızlandıran bu grup insan.
Geleneksel endüstri yoktur, sadece geleneksel düşünce vardır. Weilong, yüksek kaliteli düşük kaliteli gıda ürünlerine güvendi ve fiyatının on katından fazla ve satışlarda birkaç milyar 50 sentlik baharatlı erişte sattı. Weilong, genç pazarın tadı, tadı, fiyat duyarlılığı vb. Dahil derinlemesine analizini yapar ve kullanıcıların farklı tüketim senaryolarını tam olarak dikkate alır ve ürün şeklini ve ambalajını sürekli değiştirir. Nihai, düşük kaliteli endüstri ne olursa olsun yüksek kaliteli ürünler üretebilir, yürekle nihai olduğu sürece etkileyici olabilir.
Baharatlı şerit endüstrisi orta ve düşük kaliteli gıda endüstrisine aittir. Bu sektörde küçük ölçekli pek çok işletme bulunmaktadır Ürünlerin çoğu üç-içermez, kalitesiz ve itibarı düşüktür. Weilong, üretim kapasitesini artırmak için teknolojisini ve ekipmanını sürekli olarak yükseltirken, Latiao adını düzeltmek için çok çalışırken, farklılaştırılmış rekabet araçlarından tam olarak yararlanır. Endüstrinin soğuk kışında Weilong'un gerilemesi çok dikkat çekicidir. 2000 yılında Henan'da 4.000'den fazla çeşni ve erişte ürünü şirketi vardı ve 2017'de sadece 236 şirket kaldı. Ancak Weilong'un performansı sektörün lideri haline geldi. Weilong, 2018 yılında tedarik zincirini yeniledi, 18 iş alanı kurdu, çok kanallı çökme uyguladı ve tamamen kapalı terminaller gerçekleştirdi. Weilong gerçekten "her yerde" ve üç yıl içinde 10 milyar yuan yıllık satış gerçekleştirmeyi teklif ediyor.
2018'in sonunda Weilong Laotiao, hararetli tartışmalara neden olan Hong Kong'da listelemeye çalışıyordu. Liu Weipingin buna cevabı görece sakindi, "Listeleme bizim için bir süreç olabilir, ancak bu bir hedef veya sonuç değil. Gittiğimiz yere bağlı. Şu anda gitmemiz gerektiğine dair hiçbir fikrim yok. Halka açık olmak için halka açmayın, endişelenmeyin. , Varsın olsun."
2019'da Weilongun toplam geliri 4.909 milyar yuan idi; bunun terminal doğrudan satış geliri 2.55 milyar yuan, dolaşım kanalları 1.8 milyar yuan ve e-ticaret kanalları 559 milyon yuan idi. Weilong şu anda her gün 30-40 milyon paket baharatlı şerit üretiyor ve bu da ulusal baharatlı şerit endüstrisinin% 10'unu oluşturuyor. Sadece Weilong'un konjac ürünlerinin yıllık satışı 83.06 milyon, bu da yıllık% 170.03 artışla gerçekleşti. Weilong'un 2020 planına göre, yeni fabrikaların ve yeni atölyelerin lansmanı, otomatik üretimden akıllı üretim fabrikalarına dönüşümü daha da gerçekleştirmeye devam edecek.
4. Zorluklar ve endişeler
Genel olarak Weilong, kuruluşundan bu yana nispeten istikrarlı olmuştur. İnternette ünlü fiziğinin yaratılmasının arkasında, aslında kullanıcı düşüncesinin konsantre bir ifadesidir. Weilong, üretim hatlarının ve ürünlerinin sürekli oluşturulması ve yükseltilmesi yoluyla, La Tiao'nun adını değiştirirken, aynı zamanda bu düşük kaliteli alanda rekabete kendi engellerini sürekli olarak inşa ediyor. Aynı zamanda kişi ve malların eşleştirilmesi, çevrimiçi ve çevrimdışı entegre satış yöntemleri ve derin düzeyde kullanıcı duygusal etkileşimi sayesinde sektöre güzel bir örnek oluşturmaktadır.
Ancak sorunsuz gittiği görülen Weilong, ileride düzgün bir yol değildi.
Weilong ismini düzeltmek için çok çalışmasına rağmen, Weilong'un son yıllarda gıda güvenliği sorunları hakkında hala birçok olumsuz haberi var. Üstelik Weilong ile abur cubur arasındaki ilişkiden bir süre kurtulmak zor. Atıştırmalık endüstrisinin aktif olarak sağlık trendini takip etmesi ile Weilong'un "sağlıklı" yolunu izlemek daha zor olacak.
Ek olarak, üretim çeşitliliği çok bekardır ve bu Weilong için önemli bir büyüme darboğazıdır. Weilong, ürün zincirini sürekli zenginleştirse de, kategori genişletmesi bir gecede gerçekleştirilemez, bu sorun kısa sürede devam edecek. Three Squirrels, Liangpin Shop, Baicaowei, Juewei, vb. Gibi atıştırmalıkların güçlü bir şekilde konuşlandırılmasıyla, atıştırmalık devleri kaçınılmaz olarak gelecekte Weilong'un genişlemesinin belirli bir baskısını oluşturacak.
Weilong şimdiye kadar beş kategoride düzinelerce ürün yarattı: tecrübeli erişte ürünleri, soya fasulyesi ürünleri, konjac ürünleri, vejetaryen yemekleri ve et ürünleri. Daha sağlıklı konjac ürünlerinin büyümesi çok sevindirici olsa da, yeni bir büyüme motoru olmaktan uzaktır. Weilong'un mevcut ürün kategorileri söz konusu olduğunda, baharatlı şerit ürünlerin tüketici grupları ile daha tutarlıdırlar.Bu ürünler, gelişimlerini desteklemek için baharatlı şerit ürünlerinin önceki satış modelini ve pazarlama deneyimini kullanabilir. Bununla birlikte, şiddetli endüstri rekabetinde, yeni kategorilerin tanıtımı da güçlü bir belirsizliğe sahiptir.
2019'da Weilong, CCTV'nin "3 · 15" partisi tarafından bir kez daha açığa çıktı. Diğer baharatlı şerit şirketleri, baharatlı şerit pazarını yeniden düzenlemek için oyuna girme fırsatını kullandı. 31 Mart'ta, Weilong'un distribütörlerden iki seçenekten birini seçmelerini istediği bildirildi: Weilong ürünleri için hareket etmek, ancak diğer markalar için değil. Bu, gıda şirketlerinin normal bir uygulaması olsa da, sektördeki rekabetin yoğunlaştığı gerçeğini de yansıtıyor. Distribütörler, kaçınılmaz olarak markaları ilgi alanlarına göre seçecekler ve yalnızca marka avantajlarına güvenmek zor. Ürünler ve üretim hatları inovasyona devam ederken, satış sistemini oluşturmaya nasıl devam edileceği de çok önemlidir.
İkramdan kullanıcı rehberliğine kadar ihtiyaç duyulan şey, kullanıcılar için sadece duygusal anestezi değil, aynı zamanda rehberliğe değer. Tıpkı Coca-Cola'nın "Şişman Ev Mutlu Su" etiketini kaldırmaya çalışması gibi, Weilong'un da "sağlık" yolunda hızla yelken açması gerekiyor. Mevcut "ünlü ünlü" kişiliğine aşırı düşkünlük, şirketin temettülerden yararlanmasına neden olabilir, ancak şirketin geleceğini de kaybetmesine neden olabilir.
