Üniversite öğrencileri için çevrimiçi kurs temsilcisiyle başlayarak: düşük fiyatlarla korsan kursları satın, aradaki farka göre ayda 3.000 kazanın
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Çinko Ölçeği, Yazar Xu Wei, Editör Li Wenjie
Bu dönemde, çevrimiçi eğitimin popülerliği ile birlikte, çevrimiçi kurs temsilcileri de üniversite öğrencileri arasında güçlü bir şekilde aktif olmaya başladı.
Birkaç yüz yuan ajans ücreti ödediğiniz sürece, Wendu, Chalk ve benzeri çok sayıda tanınmış eğitim kurumundan lisansüstü giriş sınavı ve kamu sınavı kurslarından yararlanabilirsiniz.Bu kursları parçalara ayırıp başkalarına satarsanız, maliyeti geri alabilir ve hatta para kazanabilirsiniz. Bir sürü fark var.
Şüphesiz, bilgiyi düşük bir fiyata öğrenmekle kalmayıp aynı zamanda bir miktar "harçlık" kazandıran bu tür özel bilgi edinme yöntemi, kısa süre sonra birçok üniversite öğrencisinin "kalbini" ele geçirdi.
Bununla birlikte, yüz binlerce orijinal kursun neden bu kadar düşük bir fiyata elde edilebileceğini ve gerçek izin almadan çevrimiçi kurs kaynaklarını yeniden satmanın hangi yasal riskleri içerdiğini nadiren düşünürler ...
Kendi kendine kullanımdan temsilci olmaya
"Seviye 4, seviye 6, bilgisayar seviyesi 2, öğretmen yeterlilik sertifikası, lisansüstü giriş sınavı, halk sınavı ... Üniversite öğrencilerinin çok fazla bilgiye ihtiyacı var." Bir üniversite öğrencisi olan Wang Zixu (takma ad), yalnızca aracıyı kullanmak için önce çevrimiçi kurs temsilcisiyle iletişime geçti Sağlanan ücretli çevrimiçi kurs kaynakları, salgında evde yaşamını daha tatmin edici hale getiriyor. "Tanınmış eğitim kurumlarından gelen yüz binlerce çevrimiçi kursla karşılaştırıldığında, temsilcilerden kurs satın almak eksiksiz ve ucuzdur ve süper değer hissettirir. . "
520 yuan'lık bir acente ücreti ödediğiniz sürece, Chalk Public Test ve New Oriental gibi tanınmış platformlarda çevrimiçi kurslardan yararlanabileceğinizi ve ayrıca kurslar satarak ve yeni aracılar işe alarak geri ödeme yapabileceğinizi bilerek. Wang Zixu'nun alıcı durumu değişti. Çevrimiçi kurs materyallerini satın aldığım evi arıyordum. Huizhi College'ın temsilcisi olduktan sonra, ayrıca satın alınması gereken bazı şifreleme kursları dışında, diğer kurslar ücretsiz olarak kullanılabilir ve başkalarına satılabilir. "
Huizhi Koleji'nin bazı kurslarının kataloğu
Wang Zixu, Zinc Scale'e çevrimiçi bir kurs ajanı olmanın aslında çok basit bir mesele olduğunu söyledi.Sonuçta, aynı ihtiyaçları olan sınıf arkadaşlarınız ve arkadaşlarınızla çevrilisiniz ve zaten sahip olduğunuz kaynaklardan başlayabilirsiniz. Üniversite öğrencilerinin etrafında çevrimiçi kurs kaynaklarına ihtiyaç duyan birçok kişi var. Bu pazarı bir aracı olarak geliştirmek diğer gruplara göre daha kolaydır. "
Wang Zixu, müşterilerin hepsi tanıdık olduğu için yüksek fiyatlar satmaktan utanmıyor, ancak düşük fiyatlarla ders satması durumunda bile kitabı geri alması sadece iki hafta sürdü. "Çalışmada gecikme olmadan, Kendinize atıştırmalık bir para kazanmak da iyidir. "
Salgın sırasında Huizhi'ye de katılan Huang Yaqi (takma ad), çevrimiçi kurs ajanları konusunda Wang Zixu kadar iyimser değil. "Son zamanlarda, çevrimiçi eğitim çok sıcak ve çevrimiçi kurs temsilcileri de gelgitte yükseldi. Fikir sahibi olmak normal. Ben varım. Bir süreliğine katıldım, ancak şimdi söylememe izin verirsem, sevgili sınıf arkadaşlarıma iki kez düşünmeleri gerektiğini söyleyeceğim. "
Huang Yaqi, Zinc Scale'e, başkalarının çevrimiçi bir kurs ajanı olarak davrandığını bilmesini istemediği için, terfi için her zaman bir trompet kullanmıştı, ancak trompetin kendisinin çok fazla arkadaşı yoktu. Bazı insanları çekmek için ücretsiz bilgi kullanmasına rağmen, gerçekten istekliydi Başka materyaller satın almak için pek kimse ödeme yapmıyor. "Yaptığım ilk birkaç gün daha tutkuluydu ve hızla 200'den fazla arkadaş ekledim, ancak gerçekten satın almak isteyen çok fazla insan yok ve başlangıçta da almamıştım. Kursların fiyatlandırması düşünüldüğünde satılandan daha fazla kurs veriliyor ve maliyeti onlarca yuan. "
Kısa bir süre sonra, çevrimiçi dersler nedeniyle, Huang Yaqi'nin titiz bir drenaj işi yapacak zamanı yoktu ve bunun yerine Xianyu, Post Bar ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtıldı. "Xianyu'nun tecrübeli olmayan kullanıcıları açıklanmadı ve yakında silinecekler. Gönderiler. Gönderideki neredeyse tüm gönderiler malzeme satıyor ve gönderiler bir süre sonra tamamen boğulacak. "
Huang Yaqi, bir aydan fazla bir süre sonra, "Sıradan kurslar doğrudan gönderilebilir, daha üst düzey kurslar da yarı satılacak ve yarı ücretsiz olacak, sadece şimdi geri ödemek istiyorum."
Ders satmak + yeni gelir elde etmek
En güçlü ajans ücreti 699 yuan kanalından, 520 yuan ajans ücreti olan Huizhi Akademisine, 328 yuan bir-iki-üç kolejine kadar, bir yıldan fazla ajans tecrübesine sahip bir gazi olarak ... Bilgi ekibine katılan Li Yun, birçok platformda ajan olarak çalıştı.
Wang Zixu ve Huang Yaqi gibi yeni gelenlerle karşılaştırıldığında Li Yun (takma ad), çevrimiçi kurs acenteleri için para kazanmanın gerçek yolunun ne olduğunu daha iyi anlıyor. "Her şeyden önce, nasıl düşük yatırım ve hızlı geri dönüş elde edeceğimizi düşünmeliyiz."
Karşılaştırma yoluyla, Li Yun, bazı küçük ajanslar dışında bu büyük ve küçük çevrimiçi kurs ajanslarının tam kaynaklara sahip olmadığını keşfetti Çoğu ajans temelde aynı miktarda kaynağa ve güncelleme hızına sahiptir. Maliyet performansı ve maliyetin geri kazanılmasındaki zorluk açısından, acente ücreti ne kadar düşükse, o kadar uygun maliyetli olması doğaldır.
Dahası, görece daha düşük ajans ücreti olan bir platform seçerseniz, Li Yun, ağ faktörünün ajans üzerindeki etkisinin nispeten daha az olacağına inanıyor. "Büyük okullarda Postba, Douban'daki öğrenci grupları, QQ okul grupları ve mikro Bo kampüs, bunlar nispeten büyük öğrenci akışına sahip çevrimiçi yerlerdir. Öğrencilerle bağlantı kurduğunuz sürece, tanıtım için reklam verebilirsiniz. Her zaman ilgilenen birkaç kişi olacaktır. Şimdi her gün Muhtemelen bir düzineden fazla insan danışma kursları için bana gelecek. "
Çünkü Kursun satış fiyatı tamamen acente tarafından belirlenir Sürekli deneyler yoluyla, Li Yun, kurs satın alması gereken müşteriler için kademeli olarak bir dizi daha uygun fiyat standardı buldu. "Kursların fiyatı genellikle iki türe ayrılır: sıradan kurslar için 50 yuan ve lisansüstü kurslar için 80 yuan. Bu şekilde, yalnızca birkaç müşteri kolayca geri ödeme yapabilir. "
Li Yun, Çinko Ölçeği'ne, Ne müşterilerin fiyattan caydırmasına izin vermeyecek kadar yüksek, ne de maliyetlerin getirisini yavaşlatmak ve güveni caydırmak için çok düşük ayarlama . Ve bu dereceyi yeni gelenler için kavramak zor oluyor.
Satış derslerine ek olarak, Wang Zixu ve Huang Yaqi yeni işe alımların ve Li Yun'un uzmanlıklarının tanıtımına dahil olmadılar, "Farklı platformların yeni çekme sistemi farklıdır. Örneğin, bir, iki ve üç üniversitenin standart acente fiyatı 328 yuan ve yeni gelen acente ücreti Bunların% 30'u doğrudan talep acentelerine aittir; Le En Xuezhinin kalıcı acente ücreti 358 yuan iken, talep eden temsilci kendi yönetimini (üst seviye) 40 yuan verdiği sürece kalan tüm yeni acente ücretlerini karşılayabilir. "
Leenxuezhila'nın yeni paylaşım sistemi
Bu ajansların ortak bir yanı vardır: Yeni ajans fiyatı, platform tarafından belirlenen standart fiyattan düşük olmamalıdır ve ihlaller çift vuruşla sonuçlanacaktır.
Tabii ki ajans, ajansın yeni fiyatı standartın üzerinde belirlemesine de izin veriyor. Acente ücreti ne kadar yüksek belirlenirse, o kadar çok kar elde edersiniz . Bununla birlikte, Li Yun genellikle yeni ürünleri standart fiyattan çeker ve sadece yeni gelenleri çekmek için bir vurgu olarak gösterir.
Mekana girdiğinden beri, kârın kademeli olarak ilk ayda 1.500 yuan'dan ayda 3.000 yuan'a sabitlendiğini gördükten sonra, Li Yun'un üniversitenin sonraki dönemindeki yaşam giderleri tamamen kendi kendine bakım ve mezun olduğunda Li Yun Depozito da beş rakama ulaştı.
Li Yun, kendi deneyiminden dolayı, bugünlerde müşterilere "Erken para kazanmaya başlamak için erken katılın" diyor.
Korsan çevrimiçi kursları yeniden satmak yasa dışıdır
Günümüzde Li Yun gibi birçok üniversite öğrencisi, çevrimiçi kurs temsilcilerini para kazanmanın iyi bir yolu olarak görüyor. Bununla birlikte, çinko ölçeği araştırması şunu buldu: Yeniden satışa katıldıkları çevrimiçi kurslardan bazıları büyük olasılıkla korsan kaynaklardır .
Wang Zixu tarafından sağlanan Huizhi College kurslarının bir kataloğuna göre, kurslar tebeşir halk sınavı, New Oriental, Wendu ve Xueersi gibi birçok tanınmış çevrimiçi eğitim kurumunu kapsıyor. Li Yun, piyasadaki ana akım ajanslar tarafından sunulan kursların genellikle benzer olduğunu söyledi.
Öyleyse, hayranlık uyandıran ve düşük fiyatlarla çevrimiçi kurslar satan bu ajanslar, kurs telif hakkı sahibinin onayını aldı mı?
Bu soruyla Çinko Ölçeği, Chalk Public Test ve Xueersi olarak adlandırıldı .. İlgili personelin tamamı Zinc Scale'e, dış dünyaya açık bir acente kanalı olmadığını ve tüm kursların sadece resmi kanallardan satın alınabileceğini söyledi.
Büyük ajansları dolduran çevrimiçi kurs kaynaklarıyla ilgili olarak, Xueersi'nin ilgili personeli açık bir şekilde, "Bunları kendileri gizlice kaydetmiş olabilirler" dedi.
Xueersi hiçbir zaman katılmak için bir temsilci açmadı
"Öğrencilerden her zaman diğer kurumların kurslarımızı kullandığına dair geri bildirim aldık. Şirketin hukuk departmanından geri bildirimlere dayanarak bunları ele almasını isteyeceğiz." Tebeşir halk sınavı personeli, diğer kurumların tebeşir kurslarını daha fazla kullandığı için dedi. Bu durum tam olarak ele alınamıyor. "Örneğin bazı yerlerde küçük kurumlarla uğraşmak daha zor, yasal prosedürler daha fazla, bu yüzden biraz daha uzun sürüyor."
Acente, acente yetkisi almadığından, bu tür bir yeniden satış doğal olarak yasal riskler taşıyacaktır. " Korsan çevrimiçi kursların satışı, telif hakkı sahibinin bilgi ağı yayma hakkını ihlal eder . "Hukuk mesleğinde adı bilinmeyen bir kişi öyle söyledi.
Kişi Zinc Scale'e, bilgi ağı aracılığıyla başkalarının işlerini halka sunmak için hak sahibinden izin alınması ve ücretinin ödenmesi gerektiğini söyledi. Telif Hakkı Kanunu'nun 47. maddesi hükümlerine göre, telif hakkı sahibinin iznini almadan ve ücret ödemeden başkalarının bilgi ağı iletim hakkını ihlal eden herkes, ihlali durdurmak, etkiyi ortadan kaldırmak, özür dilemek, zararları tazmin etmek gibi hukuki sorumlulukları taşır.
"Bilgi Ağlarını Yayma Hakkının Korunmasına İlişkin Yönetmelik" de idari cezalar da belirtilmiştir. Yönetmelikler ihlal edildiğinde ve buna bağlı ihlaller olduğunda, duruma göre ihlali durdurmak, etkiyi ortadan kaldırmak, özür dilemek, zararları tazmin etmek gibi hukuki sorumluluklar üstlenilecektir.
Bununla birlikte, Zinc Scale ile Li Yun ve diğer üniversite öğrencilerinin temsilcileri arasındaki iletişim sürecinde, korsanlığın neden olduğu yasal riskler hakkında düşünüp düşünmediklerini sordular. Çoğu endişeli olmadıklarını söyledi, "Bunun temel nedeni, bu tür şeyleri kaydetmemiş olmanızdır. İlk elden bir kaynak değil, bu yüzden iyi olması gerektiğini düşünüyorum. "
Aslında, yasal açıdan bakıldığında, sadece ajansların ihlali yoktur, Li Yun ve korsan çevrimiçi kurslar satan diğer üniversite öğrenci ajansı grupları da aynı yasal risklerle karşı karşıyadır. .
Geçici olarak çözülemeyen bir sorun
Üniversite öğrencileri gibi çevrimiçi eğitim kurumları ve çevrimiçi kursların telif hakkını elinde bulunduran halka açık sınavlar başlangıçta tamamen ticari ilişkilerdi, ancak çevrimiçi kurs ajanslarının, üniversite öğrenci ajanslarının ve çevrimiçi eğitim kurumlarının müdahalesiyle yavaş yavaş özel bir tür rekabete dönüştü. İlişki - müşteri kaynakları için çevrimiçi kurs telif hakkı sahibi ile rekabet eden satıcıya talepte bulunan alıcıdan, ajans ücretlerinde yalnızca birkaç yüz yuan vardır.
Göz ardı edilemeyecek bir gerçek şu ki Orijinal kurslar için yüzlerce veya binlerce satın alma maliyeti ile karşılaştırıldığında, ajans kanallarında dolaşan kurslar, düşük fiyatları nedeniyle kullanıcılar için mutlak bir satın alma avantajına sahiptir. . Bu aynı zamanda çevrimiçi kurs ajansı endüstrisinin son yıllardaki refah ve gelişmesinin en temel nedenidir.
Telif hakkı sahipleri, haklarını ve menfaatlerini yasal yollarla koruyabilseler bile, hesap verebilirlik konusunda yine de zorluklarla karşılaşmaktadırlar. Chongqing Jiaang Hukuk Bürosu'nun ortağı ve baş avukat yardımcısı olan Zhao Lingfei, Zinc Scale'e en önemli şeyin çalışmanın telif hakkına sahip olduğunu kanıtlayabilmek olduğunu söyledi.
Telif hakkından yararlanma durumunda yapılacak ilk şey, diğer tarafın ihlaline ilişkin kanıtları saklamaktır; örneğin, web sayfasını noter acentesi aracılığıyla noterden geçirmek, bu kanıtların korunmasının en güvenli yöntemi; ikincisi, diğer tarafın ihlalden ne kadar kazandığını kanıtlamaktır. Ve karşı tarafın ihlalinin kayba ne kadar yol açtığı, ancak ikisinin spesifik olarak ölçülmesi oldukça zordur.
Açıkçası, korsan çevrimiçi kurslar satan ajansların yaygın bir uygulama haline geldiği arka planı altında, Sorumluluğun yüksek maliyeti ve uzun dava döngüsü, telif hakkı sahiplerinin haklarını yasal yollarla korumaları için ölümcül yaralanmalardır.
Ve ajansın en iyi "yardım" üniversite öğrencisi temsilcisi olun. Telif hakkı sorunlarını onaylamamaları, uzun yıllar boyunca çevrimiçi eğitim endüstrisinin gelişiminde bir başka büyük boşluğu ortaya çıkardı. Telif hakkı koruması için piyasa atmosferi henüz oluşmamıştır.
Son tahlilde, ajans sadece piyasadaki boşluklardan yararlandı ve kullanıcının düşük fiyatlar tercihini kavradı. Online eğitim pazarı ile birlikte gelişen bu endüstri, ancak pazar gerçekten mükemmelleştiğinde yıkılabilir.
Ve şimdi Tieba, Weibo, Zhihu, Xiaohongshu vb. Gibi birden çok İnternet platformunda aktifler ve kendilerine ait olmayan faydaları çılgınca alıyorlar.
