"Başarılı dönüşümün ve sektörler arası girişimciliğin arkasında, çok iyi bir grup olan Liu Meihua: Düşünmeye ve yapmaya asla cesaret edemedim
Lieyun.com Beijing 14 Kasım'da bildirdi (Wang Mingya)
Sayı 10: Kendi hikayenizi anlatmak istiyorsanız çok iyi bir grubun başkanı Liu Meihua'nın girişimcilik hikayesini anlatın, WeChat yll_love520'yi eklemeye hoş geldiniz .
Liu Meihua "kendisinin" bir işe "alışılmadık bir yol" olarak başladığını asla hissetmedi.
Çocukluktan yetişkinliğe kadar, bu "başka birinin ailesinin çocuğu" her zaman alışılmadık bir bilgi arzusu ve öğrenmede kendi kendine güdü olmuştur. Çalışmaya başladığında, okuldan uluslararası ticaret yapmak için New Hope Group'a girdi ve kısa süre sonra girişimcilik çevresine adım attı ve her şeyi yapma tarzını "kararlı ve dinç" olarak nitelendirdi.
"Çocukluğumdan beri daha güçlüyüm ve daha doğru fikirlerim var. Kimseyle hiçbir şeyi tartışmaya ihtiyacım yok. İnsanlar hala bana daha fazla güveniyor." Bakışları her zaman karşısındaki görüşmeci ile bağlantılıdır ve tonu kararlı ve güçlüdür.
Çocukken, bir keresinde sınıfımı koşu bayrak yarışında temsil ettim. Liu Meihua dördüncü oldu.İlk üç çubuk iyi çalışmadığı için sınıf sonuncuydu. Aceleyle, yanlışlıkla düştü, ancak koşmaya devam etmek için aceleyle ayağa kalktı ve sonunda ikinci oldu. "Sopayı yere attım ve ağlamaya başladım." O anı tekrar hatırlayarak güldü ve gerçekten "aşırı güçlü" olduğunu söyledi, ancak sözlerinde hala pişmanlık duymuyor, "Pist on metre daha uzunsa, olmalıyım İlk". Hemen bir cümle daha ekleyin: çok güçlü insanlar, kendilerinden fazla talep ederlerse yorulurlar.
Bu tür "daha güçlü" zihniyet her zaman onun yanında oldu ve kendi işini kurduktan sonra da yıllarca aynı oldu. 2000 yılında New Hope Group'tan istifa ettikten sonra, Çin'de ithal yem katkı maddelerinin münhasır acentesi olarak hareket etmek üzere bir ithalat ve ihracat şirketi kurmayı planlamaya başladı. 18 yıl sonra, tek bir iş modelinden, tarım ve hayvancılık, yatırım, çocuk endüstrisi ve İnternet teknolojisi alanını genişletmeyi kapsayan çok iş kolu paralel bir gruba dönüştü. Çalışan sayısı, dünyaya ilk hakim olan dört kişiden bugün yüzden fazla kişiye yükseldi.
Parmaklarıyla üç kez "Gıda, kadın ve çocuklarla ilgili" diye işaret etti: "Bu ebedi bir endüstri."
Sıfırdan
2012'de mevcut tekli aile ofisi binasını satın almadan önce, Liu Meihua onu iyi karşıladı ve ofisi birkaç kez değiştirdi. İlk birim binasındaki konuttan, Pekin'deki Doğu Üçüncü Çevre Yolu üzerinde bulunan otomobil binasına kadar attığı her adımı hatırladı.
İşine başladığı konutta, evi bir ofis görünümüne dönüştürdü ve doğrudan ana yatak odasında yaşadı. "Herkes işten çıktıktan sonra her gün temizliyorum ve ev çok temiz." Sanki sonuçlarını tahmin edemediği şeyleri asla yapma riskini almayacakmış gibi organize, ritmik ve iyi planlanmış olma hissini seviyor.
Liu Meihuanın büyükbabası bir Koreli. Çocukluğundan beri Changchunda yaşıyor. Ana dili olarak Korece ve ilk yabancı dili Japonca konuşuyor. Üniversiteye girdikten sonra hem Çince hem de İngilizceyi biliyor. Dil yeteneği, New Hope Groupun ticaret departmanına başarılı bir şekilde girmesine ve dış ticaretten sorumlu olmasına olanak tanıyor. iş. Ayrıca yemle ilgili işletmelerle temasa geçtiği ve derinlemesine anlayış kazanmaya başladığı New Hope'taydı. Ona göre yem endüstrisi "yemek" ile yakından ilgilidir ve "ömür boyu kullanılabilecek bir endüstri" dir.
2000'li yılların başında yerli su ürünleri endüstrisi hala gelişme aşamasındaydı, o dönemde yerli yem katkılarının kalitesi dengesizdi ve yüksek kaliteli yabancı ürünlere büyük talep vardı. Liu Meihua resmi olarak bir iş kurmaya ve ithal ürünler sunmaya başladı.
Kuruluşundan sonra, amino asitleri, vitaminleri ve bazı fonksiyonel katkı maddelerini ithal etmek için birinci sınıf bir ajan olarak Almanya'da BASF ve Hong Kong'da Pingshan ile işbirliği yaptı. O zamanlar ülkede çok fazla rekabet baskısı yoktu ve pazarı hızla ele geçirmede başı çeken kişi yerli ana yem katkı maddelerinden biri haline geldi. 2002'den başlayarak, hedefi resmi olarak çiftlik işi olarak belirlemek ve Hollanda LNB ve İspanyol IQF gibi Avrupalı şirketlerle istikrarlı iş ortaklıkları kurmak çok iyiydi. Liu Meihua, evcil domuz ekonomisinin "sadece artabileceğine, azalmayacağına" inanıyor ve on yıllarca iş yapmak istiyorsanız, yerinde iş yapmak zorunda kalacaksınız.
Hedef kesinleştikçe Liu Meihua bir ekip kurmaya, veterinerler ve hayvan besleme uzmanlarını işe almaya başladı ve bir bayi ağı oluşturmak için ülke çapında koşmaya başladı. Ona göre distribütörler, ajans modelindeki en kritik halkadır. "Doğru distribütörleri veya ortakları bulmak hala çok zor." 2003 yılında, ilk kez bir ulusal distribütör konferansı düzenlemek güzeldi. "O sırada konferansa katılan 35 kişi vardı." Diye hatırladı.
Bayiler açısından Liu Meihua, en çok korktuklarının arzın kesintiye uğraması, pazarın korunması ve kar sorunları olduğuna inanıyor.Bu açıdan bayilerle iyi bir işbirliği ilişkisi sürdürmek ve bayinin "peynirine" asla dokunmamak iyidir. ". "İşbirliği ve kazan-kazan" ın sağlıklı bir iş ekolojik ortamı olduğunu defalarca dile getirdi. Şu anda Tinghao ile en uzun süredir işbirliği yapan bayi 17 yıldır. "Pazar açısından veya kurumsal yönetim açısından ne olursa olsun, bu çok önemlidir."
Resim kaynağı: Şirketin izniyle
İş kurmanın tam ortasında, bir zamanlar bayi sorununa her zaman önem veren ve dış dünyaya hazırlanmanın yanı sıra, bayi sorununa her zaman önem veren Liu Meihua, bayileri rahatlatmaya odaklanmayı seçti ve sonunda bunu çok iyi yaptı. Kriz sorunsuz geçti.
2003 yılında Tinghao, İspanya'da bir katkı maddesinin münhasır temsilcisiydi. Yerli bölge yağmur mevsimi ile karşılaştığında, yem ürünlerinde çok miktarda küf ve toksin üretiliyor.İspanyol katkı maddesi, toksinlerin başlangıcını etkili bir şekilde engelleyebilen bir üründür, bu nedenle Çin'de çok iyidir. Anında popülerlik. 2006 yılında, İspanya ile sözleşmenin sona ermesinden bir yıl önce, Liu Meihuanın "altıncı hissi" diğer tarafın "tuhaf bir tavrı" olduğunu hissetti. Pek çok sorgulamadan sonra, diğer tarafın şirketinin üçüncü bir taraf tarafından satın alınmasıyla karşı karşıya olduğunu ve ürün ajansı haklarının doğal olarak olacağını öğrendi sorun ortaya çıkıyor. Kaygılandıktan sonra, hızla sakinleşti, "aniden bir yıl boyunca kullanılacak kadar mal satın aldı" ve "yedek" olarak bir işbirliği ilişkisi kurmak için Alman şirketi Melvy'yi buldu. Aynı zamanda, distribütörler konusunda "proaktif olarak saldırın".
"Bayileri iki gruba ayırdım, bir büyük dalga ve bir küçük dalga." Konu kriz yönetimi olduğunda, Liu Meihua hala ayrıntıları hatırlıyor. "O sırada satış müdürünü buldum, onlarla tekrar gideceğinizi, durumu anlatacağınızı ve sonra iyi bir iş değiştirme yapacağınızı söyledim." Bu olay, zahmetli bayi ziyareti ve açıklamasının ardından yaklaşık bir ay sürdü, ürün değiştirildi Yumuşak bir geçiş.
Liu Meihua, "O zaman sorunlar olacak" diyor: "Pazar tamamen kayboldu." Bayi ile sağlam bir ilişki olmasaydı ve kritik anda doğru kararı vermiş olsaydı, belki de olabilirdi. Çin'de mikotoksinlerin pazar payını kaybedin.
Kendi kendine yapılan girişimlerin çoğu benzerdir.
Girişimciliğin ilk günlerinde, parası olmadığı için, Liu Meihua önce kendi parasını kullandı ve yardım etmek için akrabalarını buldu. Başladıktan sonra, ortaklar da yeteneği nedeniyle "karda odun kömürü veriyor". Liu Meihua şunları hatırladı: "Yabancı işadamları bana krediyle mal veriyor ve büyük şirketler de bana fayda sağlıyor. Satıldıklarında bana para vermemi söyle."
Şimdiye kadar, Liu Meihua'nın iş felsefesini incelerken en çok bahsettiği anahtar kelime "ağızdan ağza" oldu. Bu eski "tüccar", bütünlüğün müzakere ve işbirliği sürecinin temeli olduğuna inanır. Bu nedenle, ülke çapındaki bayilerin çoğunun on yıldan fazla süredir işbirliği yapmış eski arkadaşlar olması iyi.
"Pasta" kapmak için İnternet'i kullanın
Şu anda Tinghao Technology, Almanya, Hollanda, İrlanda, Güney Kore ve diğer ülkelerden immünomodülatörler, küf panzehiri ve diğer kategoriler dahil olmak üzere 20'den fazla fonksiyonel katkı da dahil olmak üzere ithal yem katkı maddelerinin yerel ajans işleriyle uğraşmaktadır. Bunlar arasında, Güney Kore'den ithal edilen bir mikrobiyal preparat olan Sporezyme Bank, 2015 yılında "Çin Yem Katkı Maddesi Yıldız Ürünü" ünvanını almıştır.
Liu Meihua, "Günümüzde daha homojenleştirilmiş ürünler var," dedi açıkçası: "Pasta o kadar büyük ki, herkes onu böldü ve bir başkasının pastasını kapmak zor." Yu çok iyi, bu pasta kullanıcı.
Birinci sınıf ürünlerin kullanıcılarıyla doğrudan iletişim kurmak için tarım ve hayvancılık İnternet sistemini kullanmayı planlıyor. "Başarılı bir operasyon için şu anda yeni bir müşteri tabanı eklemek gerekiyor." 2015 yılında, iyi inşa edilen "Very Good e-line" resmi olarak onaylandı ve Nisan 2018'de resmi olarak yayınlandı. Liu Meihua, AI + AR'yi birleştiren bu akıllı teşhis ürününün, geleneksel bir ticaret şirketinden akıllı tarıma dönüşümün sadece bir parçası olduğunu tanıttı.
Resim kaynağı: Şirketin izniyle
2015 neden?
2015 yılında, merkezi hükümetin 1 numaralı belgesinde bir kez daha tarımsal konulara odaklanıldı ve "Reform ve Yeniliğin Güçlendirilmesi ve Tarımsal Modernizasyonun Hızlandırılmasına İlişkin Görüşler" yayınlandı ve gelecekte tarımsal ürün bilgi platformları kurmak ve akıllı tarımı güçlü bir şekilde geliştirmek için modern bilgi teknolojisinin kullanılacağından bahsetti. Ve kırsal e-ticaret şirketleri, tarımsal bilişim için desteklerini artırdı. Aynı yıl Alibaba ve JD.com gibi internet şirketleri kırsal e-ticaret dağıtımlarını hızlandırdı. Aynı zamanda, kurumsal yetenek geliştirme gibi konularda kısıtlamalarla karşılaşılması çok iyidir.
Liu Meihua, şirketin veteriner hekimlik yeteneklerinin, nispeten eksiksiz eğitim ve yalnızca ithalat ticareti işi nedeniyle genellikle saldırıya uğradığını açıkladı. Aynı zamanda, ilgili yerel yeteneklerde aşırı bir eksiklik var ve bir yetenek işe alma boşluğu var. Bu mevcut duruma dayanarak Liu Meihua, manuel çalışmayı makine teşhisi ile değiştirmenin bir yolunu düşündü ve robot veterinerlerin araştırma ve geliştirmesine yatırım yapmaya başladı ve hayvan hattı teşhisi alanında ilk adımı attı. Ona göre, "endüstriyel İnternet" kaçınılmaz olarak geleceğin yönü olacak ve "benden daha zengin ve daha profesyonel insanlar kesinlikle sonsuza dek ortaya çıkacak. Ölmeden ve genişletme fırsatına sahip olmadan önce yapmamız gereken şey bizim için." Çok önemli".
"Bunu yapmak için bir hafta sürdü" diye hatırladı.
Başlangıçta, çok iyi e-hat, tek domuzların tanımlanması ve teşhisinden başladı ve grup domuzları ve domuz çiftliklerinin sağlık yönetimine ve tabandan veteriner hekimlerin teknik cilalanmasına geçti. Şu anda, akıllı hastalık teşhisi, yetiştirme teknolojisi paylaşımı, formül rehberliği, ürün tanıtımı ve Soru-Cevap oluşturdu. Soru cevaplama, veri paylaşımı, bilgi bilgisi, çevrimiçi sınıf, otomatik bayi eşleştirme, robot derin öğrenme, insan-bilgisayar etkileşimi ve hayvan ilaç izlenebilirliği gibi çok işlevli hizmet ürünleri.
Bunların arasında, çevrimiçi tanı işlevi, gerçek dünya ve sanal bilgilerin entegrasyonunu tamamlamak için yapay zeka teknolojisi ve artırılmış gerçeklik teknolojisinin bir kombinasyonudur.Sistem, hayvan vücudundaki olası hastalıkları otomatik olarak tanır ve ilgili iyileştirme planları sağlar. Şu anda. Rasgeleleştiricinin öğrenme yeteneğinin iyileştirilmesi ve verilerin artmasıyla, nihai tanıma doğruluğu% 95'in üzerine çıktı. "Robot veteriner" insan-bilgisayar etkileşimli iletişim sistemi, soruları yanıtlamanın yanı sıra, iyileştirme planlarını da görüntüleyecek ve sağlayacaktır.
Bununla birlikte, Liu Meihua'nın planına göre, İnternetleşmenin "iyileştirme için çok yeri var." Şu anda, Tinghao Group'un şirketi Tinghao Tarım ve Hayvancılık Teknolojisi, şirketin İnternet dönüşümünden sorumludur.E-hattına ek olarak, yem yetiştirme endüstrisindeki kullanıcılar için akıllı bir entegre hizmet platformu oluşturmayı ve AI, AR ve diğer teknolojileri gerçekleştirmeyi umuyor. Geleneksel tarımsal ıslahın fiili inişinde ve tedarikçilere ve kullanıcılara iletişim ve öğrenme kanalları sağlarken yukarı ve aşağı endüstriyel zinciri açarken. "Ekipmandan, yetiştiriciliğe, kesim ve işlemeye kadar, küçük bir kapalı döngü oluşur."
Başlangıçta neden doğrudan bir platform oluşturmayı seçmediğiyle ilgili olarak, ancak çevrimiçi teşhisle başlayarak, profesyonel hayvan tıbbı bilgisi ve hayvan beslenmesi söz konusu olduğunda, bunun bir gecede yapılabilecek bir şey olmadığını açıkça söyledi. Daha da önemlisi, piyasada daha önce benzer projelerde girişimler oldu, ancak sonunda hepsi başarısız oldu. "Gücüm güçlü değil, bu yüzden biraz dolaşabilirim," diye ekledi: "Nihai plan gerçekten gücümüze uygun küçük bir entegre hizmet platformudur ve ayrıca beslenme ve veterinerlikle ilgili uzatma ürünlerine odaklanacaktır."
İş sınır tanımıyor
Tıpkı bir bilgisayar bölümünden mezun olup uluslararası bir ticarete geçtikten sonra, Liu Meihua "rutinlere göre kart oynamayı sevmiyor". Şirketin yem katkı maddesi ajansı işinin, İnternet'i ve diğer eylem dizilerini dönüştürmeyi seçtikten sonra, başlamak için birikmiş bağlantılara dayandığı gerçeğine ek olarak, pazardaki içgörüsüne ve yargılarına inanıyor.
Yükselişten bahseden Liu Meihua "bir kadının altıncı hissinden" bahsetti. Aslında, sözde "altıncı his" nin arkasında, hayvancılık endüstrisinde 20 yıldan fazla deneyime ve kendi bakış açılarından görülen pazar sorunlarına dayanan yargı vardır.
Chengdu ve Beijing Olympic Sports, Wangjing ve diğer yerlerde, 14 yıl sonra, "Beileou" adlı orta-üst düzey bir çocuk parkı ortaya çıktı.Bu çocuk parkı Liu Meihua tarafından yatırıldı ve inşa edildi. Ona göre, "yemek, kadınlar ve çocuklar birbiriyle ilişkilidir ve kalıcı endüstrilerdir."
Ülkenin ikinci çocuğu açma sinyaliyle aynı zamana denk gelen Liu Meihua, çocuk endüstrisinin kaçınılmaz olarak gelecekte büyük pazar potansiyeline sahip bir iş olacağını belirledi. Operasyon ve yönetim için ilgili saha tecrübesine sahip bir yönetim ekibini işe aldıktan sonra, Bellou'nun temel avantajlarını pratik bir perspektiften inşa etme konseptini de ortaya koyacak. Temel sağlık ve güvenlik konuları, hafta sonu temalı etkinliklerin paralel olarak başlatılması ve anaokulu öğretmen ekibi ve diğer hizmetler dahil.
Liu Meihua ayrıca, Bei Leou'nun iyi gelişme eğilimine dayanarak, gelecekte daha geniş bir çocuk endüstrisine dahil olmayı planladığını söyledi. Çocuklara yönelik uluslararası anaokulu, çocuk tiyatrosu ve çocukların bilim, teknoloji ve kültürel eğitimi dahil. Bunların arasında, çocukların eğitimi veya Alman eğitim kültürünün Avrupa'dan tanıtılması, "şimdi piyasanın bunu kabul edip edemeyeceğini analiz ediyor."
Resim kaynağı: Şirketin izniyle
Yaklaşık 20 yıldır kurulmuş bir şirket olarak yüzden fazla çalışanın ölçeği o kadar büyük değil.Ticaret işinin insan gücünden çok kaynaklara dayandığı gerçeğine rağmen, Liu Meihua ayrıca kurumsal genişlemenin hızını ve ölçeğini kasıtlı olarak kontrol ediyor. En büyük rolü oynamak için büyük fırsatların kapsamlı yeteneği ve gücü ile eşleştirilmesi gerektiğini söyledi. Ona göre, bazı mevcut fırsatlar veya faydalar mutlaka yapılmayabilir ve daha da önemlisi, bir şeyler yapmanın sonuçları dikkate alınmalıdır. "Çok büyük bir işletme grubuyla çok erken bir iş ortaklığı geliştirirseniz, kapsamlı seviyeniz, yeteneğiniz, finansal kaynaklarınız vb. Süper büyük müşterilere uzun vadeli ve etkili kapsamlı hizmetler sağlayamayacaktır. Sayfa. Güven, Liu Meihuanın ilk izlenimidir. Kendini defalarca "kararlı ve güçlü" olarak tanımlayan bu kadın girişimci, bir kriz duygusuyla karşılaştığında da kendinden şüphe duyuyor.
2012 civarında, yeterli nakit rezervi ancak yavaş akışla geleneksel iş geliştirmenin kısıtlamalarıyla yüzleşmek güzeldi.Gelişmekte olan bir şirket için bu tamamen iyi bir şey değildi. "Bu, şirketin daha fazla gelişme yeteneğine sahip olmadığı anlamına geliyor." "Bölgeyi kullanma ve bölgeyi genişletme" konusundaki durgunluk Liu Meihua'nın yön duygusunu kaybetmesine neden oldu. "O zamanlar çok endişeliydim ve kalbime iniş noktası bulamadığımı hissettim." Bu durum 2014 yılına kadar düzelmedi ve tarım ve hayvancılık endüstrilerinde internet ve çocuk endüstrilerinde yeni bir başlangıç noktası buldum.
"Hangi yolu seçeceğimi bilmiyorum, risk az ve yine de kontrolüm altında olabilir." Bir kafa karışıklığı döneminde bile, Liu Meihua iş ilkelerine katı bir şekilde uyuyor ve kontrol edilebilir ve güvenilir birinci unsur. . "Şans eseri, şu anda bunlardan hiçbiriyle ilgili bir sorun yok," dedi duygu ile: "Başarısız olmak istemiyorum. Daha doğrusu, yargılamadaki hatalarımdan dolayı işi batırmak istemiyorum."
