Yabancı süpermarketlerin büyük yenilgisi: Üç devin pazar payı yarıya düşürüldü, Carrefour kendini sattı, Wal-Mart mağazaları kapattı
1995 yılında, sokaklarda ve ara sokaklarda bulunan "Alian" ve "Great China", insanların 25 yaşındaki Dai Jun ve 27 yaşındaki Gao Feng'i hatırlamasına izin verdi. Şiddetli bir çağ bu, iş dünyasında ileriye giderken insanlar moda tarafından süpürülüyor.
Bu yılın 5 Aralık günü, Pekin Uluslararası Sergi Merkezi, Carrefour'un Çin'deki ilk mağazasını açtı.
"Tam kargo bahçesinde tekerlekli patenle koşan adam müşterilere hizmet ediyor. Güvenlik görevlileri ona bir müdür gibi bakmadan, küçük kamyon mağazanın dışına itilebilir ve alışveriş rehberi bayan endişeli satış promosyonu yapmaz. Et departmanı, domuz eti dersinin günün ortasında olmadığını ve başka bir sorun olmadığını söyledi. Sonraki bir makale" Yabancı bir mağazada servet "Carrefour'u bu şekilde tanımladı.
Carrefour'a yakın olan Chaoyang Alışveriş Merkezi ve Yanfeng Alışveriş Merkezi ağır darbe aldı, yeni açılan Windwand Süpermarket, Halk Alışveriş Merkezi ve Sunyida Alışveriş Kulübü neredeyse tamamı zararla para kazanıyordu. Yanfeng Alışveriş Merkezi, içecekler, hazır yiyecekler ve deterjanlar gibi 1000'den fazla ürünün fiyatlarını düşürmek için kararlı bir karar aldı.
Yeni bir çağ burada.
01
Carrefour'un Çin'e sorunsuz girişi bir politikadan ayrılamaz.
1992'de Danıştay, yabancı sermayeli işletmelerin ortak girişimler yoluyla belirli alanlarda perakende sektörüne girmesine izin veren bir onay yayınladı, ilk başta giyim ve büyük mağazalarla sınırlıydı, 1995 yılında gıda ve zincir operasyonlarına genişledi.
Çin anakara yabancı süpermarket pazarına girişin menşei, markası ve zamanı
Carrefour, Pekin'de sağlam bir yer edindikten sonra, büyük birinci ve ikinci kademe şehirlere hızla yayıldı.Amerika Birleşik Devletleri'nden Wal-Mart ve Hollanda'dan Wankelong, iniş yeri olarak sırasıyla Shenzhen ve Guangzhou'yu seçti.
Günümüzde çok yaygın yönetim modelleri ve işleyiş mekanizmaları gibi görünen yenilikçi ürün teşhirleri, gelişmiş promosyon yöntemleri ve tek noktadan alışveriş, o dönemde yerli perakende sektörünün gözlerini açtı. Süpermarkette istiflenmiş "sebze sepetleri" ve açık ve şeffaf bir alanda yerinde ekmek yapımı gibi tanıdık sahneler mevcut sayısız tüketicinin ilgisini çekmiştir.
"Bu büyük süpermarkette üç ila beş Fransız var, Çin'de bir yer kiralıyor ve Çinli çalışanları Çin malları satın almaları ve Çin mallarını Çinlilere satmaları için işe alıyor. Bu gerçek bir başarı. Bu konu üzerinde düşünmeye değer." Yabancı Mağazalar Para Kazandırır "makalesinde, Yazar, Carrefour'un işleyişine son derece şaşırıyor.
Fantezi ve yeni modellerin yanı sıra yabancı süpermarketlerin en çekici özelliği düşük fiyatlarıdır.
Hollandalı Makro'nun 1996 yılında Guangzhou'da açıldığı bildirildi, reklam harcamalarında başlangıçta planlanan 10 milyon yuan'lık yatırımın doğrudan fiyatların sübvanse edilmesinde kullanıldığı, diğer alışveriş merkezleriyle karşılaştırıldığında ana ürünlerinin fiyatlarının 20 azaltıldığı bildirildi. Pazar payını ele geçirmek için% -% 30.
Bir yıl sonra, Wankelong, mağazayı Carrefour'un merkezi Pekin'e açtı. Bunu takiben daha da çılgın ve düşük fiyatlı bir modeldi Raporlar, Pekin Wankelong Yangqiao Mağazasında 99 gramlık Amerikan Ecoti Mikrodalga Patlamış Mısır paketinin 5 yuan fiyatına sahip olduğunu, aynı ürünün aynı bölgede satıldığını gösterdi. Her süpermarketin fiyatları sırasıyla 6,2 yuan ve 6,7 yuan'dır.
1996 yılında Çin'e giren Wal-Mart, uzun vadeli pazarlama aracı olarak düşük fiyat stratejisini belirlemiş ve sektördeki en düşük fiyatı elde etmek için "her gün parite" stratejisini ortaya koymuştur. Diğer mağazalarda fark iade edilir.
Bu düşük fiyatın sebebi, Daha verimli iş modelleri ve satın alma modellerine ek olarak, yabancı sermayeli işletmeler için bazı tercihli vergi politikaları da vardır: Örtülü biçimde yapılan bu tür sübvansiyon, yabancı sermayeli süpermarketlere fiyat indirimi için daha fazla alan sağlar.
Buna karşılık, yerel süpermarketler bu dönemde daha çok "kundaktaki bebekler" gibi görünüyordu. Hükümetin kuralsızlaştırması, yerel süpermarketler için koruma dönemini sona erdirerek, büyük eşitsizlikle iki tarafın kafa kafaya mücadele etmesine izin verdi.
Bu etki altında, nispeten zayıf bazı yerel süpermarketler ilk "kurban" grubu haline geldi. Örnek olarak 1997'yi alın. Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen gibi şehirlerde her biri yabancı süpermarketlere yakın 10'dan fazla yerel süpermarkete sahipti. O sırada 212 büyük alışveriş merkezi kapandı. İlk defa 119 şirket karlarında düşüş yaşadı.
21. yüzyıla girerken, DTÖ'ye katılan Çin, 2004 yılında yabancı perakende sektörünü tamamen serbestleştirdi ve yabancı süpermarketler hızlı bir genişleme dönemine girdi.
2010 yılında Çin'deki Carrefour, Wal-Mart ve RT-Mart mağazalarının sayısı 200 civarındaydı. O sırada medyada yer alan verilere göre, tek başına ilk üç yabancı süpermarket o zamanki pazar payının% 31'ini oluşturuyordu.
Farklılaştırılmış keşifleri taklit etmeyi veya yürütmeyi öğrenmede iyi olan yerel süpermarketler, kriz anlamında yavaş yavaş bir çıkış yolu buluyor.
İlk mağazasını 1994 yılında açan Wumart Süpermarket, 1997 yılında Shijingshan Gucheng Sebze Pazarı'na ev sahipliği yaptı ve 2.000 metrekareden az olan Gucheng sebze pazarını 4.500 metrekarelik modern bir süpermarkete genişletti ve bu da kaybı tersine çevirdi. Şimdiye kadar Wumart, eski tarz temel olmayan gıda mağazaları ve sebze pazarlarının dönüşümü yoluyla hızla genişlemek için devlete ait mağazalarla ortak girişimler ve işbirliği yapmaya başladı.
Hualian Süpermarket, müşterilerin Carrefour gibi bir şişe satın almak yerine, girişteki en göze çarpan raflara çeşniler ve Kuzey ve Güney ürünlerini yerleştirerek "küçük ve eksiksiz" özelliklerini tanıtır. Böylece müşteriler, günlük ihtiyaçlarını en kısa sürede satın alabilirler. Soya sosunun da ikinci kata gitmesi, büyük rafta hedefi bulması ve ardından kontrol etmek için gelir gişesindeki uzun çizgiye gitmesi gerekiyor.
1998 yılında kurulan Yonghui Süpermarket, yabancı süpermarketlerle doğrudan çatışmayı önler. Taze gıda ve temel olmayan gıdalara odaklanır. Zincir mağazalarının neredeyse yarısını taze ürünleri çalıştırmak için açarak yeni bir çiftçi süpermarket modeli yaratır. .
Sayısız küçük ölçekli rekabet, orijinal "lordlar" ın sinirlerini harekete geçirdi. Yabancı süpermarket artık sadece gizlenen bir kriz değil, yüzeyde gerçek bir silah.
02
Carrefour'un dönüm noktası 2017'de ortaya çıktı.
Küresel olarak, Carrefour'un geliri 2010'da önemli bir düşüşe başladı ve yalnızca 2016'da azaldı. Buna karşılık, net kardaki düşüş durmadı. 2017'de zararlar bile ortaya çıkmaya başladı ve Carrefour Çin en çok etkilenen alan oldu.
Carrefour Çin, 2017 ve 2018'de Carrefour'un toplam gelirinin sırasıyla% 5,14 ve% 4,9'unu oluştururken, zararlar sırasıyla% 26,53 ve% 13,13'ü oluşturdu. Carrefour Grubu için Carrefour Çin, acil kesim ihtiyacı olan "gizli bir ayak" haline geldi.
24 Haziran 2019'da Suning.com, Carrefour Çin'in kaderini gösteren bir duyuru yaptı: Suning.com, Carrefour Çin'in% 80'ini 4.8 milyar yuan karşılığında satın aldı.
Carrefour Çin ilk düşen değil ve son da olmayacak.
2004 yılında, Tayvan'daki Tesco süpermarketleri Birleşik Krallık'tan Tesco tarafından satın alındı. 25 yerli Tesco süpermarketi, Tesco'nun Çin pazarına girmek için sıçrama tahtası oldu. On yıl sonra Tesco, China Resources Enterprise tarafından satın alındı ve 135 mağazanın tamamı "China Resources Vanguard" olarak yeniden adlandırıldı.
2008 yılında, Güney Kore Lotte Grubu, Makro Jiuxianqiao ana mağazasında Hollanda'dan 1.28 milyar yuan karşılığında Makro satın aldı ve çok sayıda Lotte Çikolatalı Turta, süpermarket tırabzanının yanında ana konuma hızla yerleştirildi. Mağazaların adı "Lotte Mart" olarak değiştirildi.
Çin'deki gelişimi kötüleşen Lotte Mart, THAAD'ın pusuyla 2017 yılında 93 mağazası Liqun ve Wumart'a satışı açıkladı.
"Büyük balık küçük balığı yiyor, küçük balıklar kurutulmuş karides yiyor" sahnesi dönüşümlü olarak gerçekleşti.
Hayatta kalan yabancı süpermarketler arasında, Wal-Mart Groupun küresel performansı endişe vericidir.Kâr açısından, net karı ve net karı art arda dört yıldır düşüyor ve net karı dört yıl önce 100.42 milyar yuan'dan düştü. 44.71 milyar yuan, net kar marjı% 3.37'den% 1.3'e düştü.
Wal-Mart, Çin'deki satış performansını açıklamadı, ancak mevcut verilerden yola çıkarak çok iyi olmayacak. Wal-Mart mağazalarının sayısı 2018'de 400'ü aştı, 2010'da 219'dan neredeyse iki katına çıktı, ancak pazar payı 2010'da% 11'den% 5'e neredeyse iki katına çıktı.
Tayvan'dan RT-Mart ve uzun yıllardır kar dağıtımına karışan Fransa'dan Auchan, nihayet 2011 yılında Sun Art Retail adıyla halka açılmak üzere el ele vererek, övgüye değer parayla evliliği tamamladı. Ali şu anda hisselerin% 36,17'sine sahip.
Hala hayatta olan bir başka Alman markası Metro, Çin işletmesini satmak için teklif verdiğini defalarca bildirdi.Rakipler de Yonghui, Tencent, Ali ve Suning gibi düzenli müşteriler ve el değiştirmekten çok uzak değiller gibi görünüyor.
2018 itibariyle, İlk üç yabancı süpermarketin pazar payı 2010'da% 31'den% 17'ye düştü ve Wal-Mart ve Carrefour'un pazar payı keskin bir şekilde düştü.
Güneşin zirvesinden bugünün kasvetli sahnesine, Çin'deki yabancı süpermarketlerin yenilgisi, insanları son yirmi yılda neler olduğunu merak ettiriyor mu?
03
Mart'tan Ekim 2011'e kadar TESCO, Carrefour, Metro ve Wal-Mart, Çin'deki bölge liderlerinin değiştirildiğini duyurdu ve yabancı süpermarketler belli bir tehlikeli atmosferi "kokuyor" göründü.
Tabii ki 2012'de Rusya, Güney Kore, Japonya, Tayland ve Amerika Birleşik Devletleri'nden çekildikten sonra Carrefour da Çin pazarında sık sık mağazalarını kapatmaya başladı. Tesco bu yıl Çin'de 4 mağazasını kapattı ve Wal-Mart yaklaşık 30 azaltılmış yeni bir mağaza alanı açmayı planlıyor. 2013 yılında Zhengzhou, Hangzhou ve bazı ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde% ve art arda mağaza kapattı.
Yabancı süpermarketler gerçekten sorunlarla karşılaştı, Yükselen maliyetlere, politik kâr paylarının azalmasına ve artan e-ticarete ek olarak, yabancı süpermarketlerin çekişi altında büyüyen yerel süpermarketler de var ve bunlar artık bir araba değişimi ile çözülemiyor.
2012 yılında, Guangdong Dolaşım Endüstrisi Ticaret Odası yönetim kurulu başkanı Huang Wenjie, "Yabancı perakende devleri genellikle çok düşük kiralarla yaklaşık 15 yıl boyunca uzun vadeli kira sözleşmeleri imzaladı. Bu hesaplamadan sonra, çoğu perakendeci artık ilk kira sözleşmesiyle karşı karşıya. Ticari mülkün sona ermesi. "
Çin pazarına ilk girdiklerinde, dış pazarlarda büyük miktarda sermaye biriktiren yabancı süpermarket devleri, 10 yıldan fazla kira ödeyerek son derece düşük kira fiyatlarına ulaştı. Kira süresi dolduktan sonra, bu avantaj, yabancı süpermarketleri kısıtlayan büyük bir engel haline gelir.
2011 yılında, yalnızca Guangzhou'daki ticari dükkanların toplam kirası yaklaşık% 5-% 10 arttı ve hatta popüler bölgelerde 3-4 kat arttı 2012'de, ülke çapındaki en büyük 100 zincir işletmenin ortalama kirası% 21, işçilik maliyetleri% 20 ve kamu hizmetleri arttı. Yabancı süpermarketlerin büyümesindeki yavaşlamanın ana nedeni ücretler% 16 arttı.
Reformdan ve açıldıktan sonra, yabancı fonlu işletmeler Çin'de her zaman tercihli muameleden yararlandılar. 2007'den beri kademeli olarak yerli işletmelerle birleştiler.En eski gelir vergisi sisteminden, ücretler ve maaşlar, arazi işgalleri, emlak vergisi, kentsel inşaat vergisi ve Eğitim ücretleri ve diğer alanlar.
Ayrıca, ilk yıllarda, yatırım teşvik sürecine "yabancı markaları" sokmak için yerel yönetimler, yabancı sermayeli süpermarketlere yer seçimi, arazi kullanımı, planlama kısıtlamaları ve onay prosedürleri açısından daha rahat koşullar sağlamıştır. Yerel süpermarketlerin sürekli genişlemesi ve halkla ilişkiler yeteneklerinin sürekli iyileştirilmesi ile yabancı süpermarketler, gizli politika avantajının bu kısmını kademeli olarak kaybetti.
Elbette e-ticaretin etkisi de göz ardı edilemeyecek önemli bir faktör. E-ticaret alanının genişlemesiyle, dokunaçları basit kitaplardan ve elektrikli ürünlerden paketlenmiş yiyeceklere, günlük ihtiyaçlara, giysilere ve diğer alanlara genişledi ve bazı süpermarket müşterilerini düşük fiyatlarla yönlendirdi.
Çin Uluslararası Finans Fuarı e-ticaret promosyon malzemeleri
On yıldan fazla bir öğrenmenin ardından, yavaş yavaş olgunlaşan yerel süpermarketler, mağaza düzeni, ürün seçimi ve teşhir, yönetim yöntemleri ve promosyon yöntemleri açısından başarılı yabancı süpermarketleri tam olarak taklit edebilir ve tüketici grupları arasında farklılaşmamış alışveriş üretebilir. Hisset. Sonuçta, bunlar görünmez yüksek teknolojiler değil, süpermarkette dolaşırken çıplak gözle görülebilen farklılıklar.
Üst üste binen sorunlar çözülemez bir ikilem oluşturdu ve yabancı süpermarketler böylece "zor bir yola" adım attı.
04
Yabancı süpermarketler on yıldan fazla bir süredir Çin'de "çorak arazi" açtılar. Çorak arazi artık o çorak arazi değil ve rakipler artık bu rakipler değiller.
Avantajlar her geçen gün kayboluyor, Çin pazarı onlar için uzak bir savaş alanı. Yapamazlarsa geri çekilebilirler.Ancak yerel süpermarketler için ellerinden geleni yapmak zorunda kalıyorlar.
Yabancı sermayeli süpermarketler teker teker çekildi o kadar değil, yerel güçleri başka bir biçimde entegre edip güçlendirdiklerini söylemek daha doğru olur.
Ortaya çıkan ilk hipermarket grubu olan Carrefour, 51 büyük ve orta ölçekli şehrin avantajlı coğrafi konumunu ve 30 milyon üyeyi ve Suning Tesco'nun taze ürünler de dahil olmak üzere çok çeşitli süpermarketler ve büyük mağazalar geliştirmesini elinde tutuyor. Kaynaklar ve tedarik zinciri.
Suning Group, kendi gayrimenkul sektörü ile Suning Tesco'nun kiralama sorununu çözebilir ve doğal olarak Carrefour'un kiralama sorunlarına da yardımcı olabilir.
Suning Tesco ve Carrefour'un kombinasyonu sadece bir mikro kozmostur.
"Satan" Carrefour ile karşılaştırıldığında, Wal-Mart JD'yi% 9,91 hissesine dayanarak kucaklamayı seçti. Wal-Mart açısından, daha fazla trafik girişini genişleten e-ticaret devidir. JD.com perspektifinden bakıldığında, Wal-Mart'ın varlığı SKU'sunu büyük ölçüde genişletti ve tüm çevrimdışı kategorinin geliştirilmesi için daha eksiksiz bir yedekleme gücü sağladı.
Ali, RT-Mart'ın ve Auchanın ana şirketi Gaoxin Retail'in ikinci en büyük hissedarı oldu ve Çin'deki en büyük borsaya kayıtlı çevrimdışı perakende şirketinin ikinci en büyük hissedarı oldu. RT-Martın çevrimdışı drenaj etkisini kullanarak kendisini daha eksiksiz bir müşteri tabanıyla tamamlıyor ve yeni perakendenin iyileştirilmesini sağlıyor Topraklanmış bir platform.
1990'larda ortaya çıkan ilk hipermarketler olarak, yabancı sermayeli süpermarketler yalnızca tüm kademelerdeki şehirlerde çok sayıda avantajlı coğrafi konumu ele geçirmekle kalmadı, aynı zamanda yirmi yıldan fazla bir süredir çok sayıda popüler süpermarket markası kurdu ve çok sayıda üye topladı.
31 Aralık 2018 itibarıyla Carrefour'un defter net varlıkları 1,927 milyar yuan ve Suning Tesco'nun satın alma bedeli 4,8 milyar yuan idi.Bu büyük miktardaki şerefiyenin arkasında gök gürültüsü olup olmadığına bakılmaksızın, Carrefour'un marka değeri de yansıtılmalıdır.
Çin'in 1995'te Pekin'e açılışı yapan ilk yabancı sermayeli süpermarket Carrefour'dan Suning'i satan Carrefour Çin'e kadar geçen 24 yılda, yabancı fonlu süpermarketler parlak bir an yaşadı, ancak şimdi hepsi veda ediyor.
Bu bir devrin sonu.
24 yıl içinde, birikimlerinin tamamı miras olarak kullanılacak veya onları mağlup eden yükselen yerel güçlerle paylaşılacak.
Daha eğlenceli sermaye hikayeleri keşfetmek istiyorsanız, halka açık hesap piyasasına da dikkat edebilirsiniz (ID: ishijie2018)
