Profesyonel olmak ve makyaj almaya cesaret etmek, 90'lı yıllar için yeni bir yaşam biçimi haline geldi.
* Bu makale Pinguan.com'da (hzpgc.com) "Yeni Tüketici Gücü: 90'lar Sonrası" üzerine bir makale dizisidir.
"Makyajsız çıkmak çıplak koşmak gibidir." Wuhanlı 22 yaşındaki Xiao Wan için makyaj, günlük hayatında önemli bir adım haline geldi. Üniversiteden işe, makyaj yapmayı bildiği için gittiği her yerde arkadaşları tarafından aranacak.Kendisine makyaj becerilerini sorarak, makyaj deneyimini paylaşarak eşi görülmemiş bir başarı duygusu kazandı. Onun için makyaj sadece "güzel olma" zevkini değil, aynı zamanda yürekten özgüven de getiriyor.
Nanjing'de bir üniversitenin ilk yılında 22 yaşında bir öğrenci olan Xiaoding, her zamanki okul çalışmalarının yanı sıra en büyük hobisi makyaj. Makyaj nedeniyle yeni bir sosyal çevre açtı ve makyajı seven daha çok arkadaşla tanıştı.
"Etrafta makyajsız neredeyse hiç kız yok." Xiao Wan ve Xiao Ding, 90'lar sonrası şehirlerde ortaya çıkan kadın tüketici gruplarının tipik temsilcileridir. Kantar Tüketici Endeksi'ne göre, güzellik çağının gelişiyle birlikte makyaj, yükselen Çinli kadın tüketicilerin günlük hayatının bir parçası haline geldi. 20-29 yaş arası kadın tüketiciler, nüfusun sadece% 29'unu oluştursa da, Kozmetik pazarında satışların% 45'ine katkıda bulundu.
Xiaowan ve Xiaoding'in gözünde makyaj sadece yüzü tımar etmek için değil, günümüzde kadınlar için en popüler yaşam biçimi haline geldi.
Sandığınızdan daha profesyoneldirler
Xiaowan, 2012'de üniversiteye gitmeden önce hiç makyaj yapmamış ve hatta nadiren cilt bakım ürünlerini kullanmıştı. Üniversite hayatının görece özgür ve rahat ortamında, hobilerini geliştirmek için daha çok zamanı var ve güzellik sevgisiyle yavaş yavaş yüz maskelerinin yamasından başlayarak kozmetik ile iletişime geçti.
"Makyajı öğrenmek 2014'ün üçüncü yılında başladı." Xiaowan, Pinguan.com'a tüm makyaj becerilerinin internette kendi kendine çalışma olduğunu söyledi.
Aslında, kamuya açık sosyal medya Weibo'nun yeniden ortaya çıkmasıyla aynı zamana denk geldi.Aynı zamanda 4G ağların yaygınlaşmasıyla çevrimiçi canlı yayın yaygın bir şekilde kullanıldı.Weibo'nun iki büyük platformu ve canlı yayın sayesinde çok sayıda güzellik bloggerları ve moda çapaları ortaya çıktı. Bu genç kadın tüketiciler, daha doğru ve kişiselleştirilmiş makyaj eğitimleri sağlıyor.
"Weibo'nun pinkwong, Xiaoman, hanna_cy, et kızı Erica, kenji, Xiaozhu kardeş, youtube'da midilli, dayeong, mikipon, sekinerisa var." Bu bulanık güzellik blog yazarları ve moda çapaları Xiaowan ve Xiao. Ding, makyaj bilgileri ve eğitimleri almanın en önemli yoludur.
"İlk başta hiçbir şey anlamadım. Beyazın peşinden gitmek için tamamen uygun olmayan bir fondöten kullandım. Çizdiğim makyaj tüm sınıfı korkuttu. Şimdi önce renk tonunu (sarı ton ve pembe ton), sonra renk numarasını (gölge ve gölge) seçiyorum. ), Farklı makyaj görünümlerine göre farklı fondötenler seçeceğim. "Makyaj hakkında hiçbir şey bilmeyen bir çaylaktan artık izolasyon, fondöten, kapatıcı, göz tabanı, göz farı, göz kalemi, kirpikler, kaş pudrası, fosforlu kalem, Gölgeler, allıklar ve rujlar için eksiksiz bir makyaj seti için Xiaowan, kapsamlı ve sistematik bir makyaj anlayışına sahip ve hatta oldukça profesyonel. Çevresindeki arkadaşlar bazı özel durumlarda makyaj konusunda yardım bile isteyecekler.
Xiaowan, makyaj becerilerine ek olarak, çevrimiçi olarak "ödevini yaparak" cilt kalitesi hakkında daha derin bir anlayışa sahip ve cilt tipine göre kendisi için daha uygun kozmetik malzemeleri seçebiliyor. "Benim gibi kuru ciltler sabun bazlı temizleme ürünlerini kullanamaz, amino asit temizliği için daha uygundur."
Renk seçiminden makyaj tekniklerine ve ürün bileşenlerine kadar, Xiaowan zaten tam teşekküllü bir makyaj uzmanı ve onun gibi yoğun makyaj kullanıcıları 90'lar sonrası kadın tüketici gruplarından birkaçı değil. Xiao Wan ve Xiao Ding'in sosyal çevresinde, kendilerinden "daha güçlü" olan birçok güzellik uzmanı var ve hatta bazıları İnternette ünlü bile oldu.
Son derece gelişmiş İnternet teknolojisi ve bilginin çoğalması, genç kadın tüketicilerin istedikleri güzellik danışmanlığını kolayca almalarına olanak tanıyor.Sistematik güzellik bilgisi onları daha profesyonel, daha özerk ve akılcı kılıyor.
Sandığınızdan daha fazlasını almaya cesaret ederler
Kısa bir süre önce, Xiaowan internette popüler olan refa güzellik aletini yeni başlattı. 1.800 yuan'ın fiyatı, mevcut maaşının neredeyse yarısı. Öyle bile olsa, bu uzun çimenli eserden getirdiği neşeyi gizlemek zor.
Güzellik aletlerine ek olarak, Xiao Wan ve Xiao Ding'in kozmetik listesinde 1.000 yuan'ı aşan birkaç tek ürün yok. Xiao Wan'ın kozmetikler için her yıl yaklaşık 15.000 yuan harcadığı ve Xiao Ding'in daha da kötü olduğu kaba bir tahmin, yıllık harcaması 25.000 yuan'a ulaşıyor.
Xiao Wan ve Xiao Dingin 1.000den fazla ürün içeren kozmetik listesi az değil
"Yetenek kapsamında, en iyiyi kullanın." Tüketim yükseltmeleri bağlamında, ortaya çıkan bu kadın tüketiciler grubu güçlü bir tüketim gücü sergilediler.
Analysys'in araştırma verileri, 2016 yılında 20-35 yaşlarındaki genç kadınların kozmetiklere ortalama 6224,7 yuan harcadığını gösteriyor. Açıkçası, Xiaoding ve Xiaowan tarafından temsil edilen "20 kuşaktan" daha genç kadın grubu Amerika Birleşik Devletleri'nde. Makyaj ürünlerine daha fazla harcayın.
"Fiyatı dikkate alacağım, ancak hala iki gündür sevdiğim ve değiştirilmesi zor olan bir ürünü düşünürsem, eşiği uygun şekilde yükselteceğim." Xiaoding, kendisinin "her şeye değer veren" bir kişi olduğunu düşünüyor, ancak özellikle sevdiği ürünler için iyi bir kaliteye sahip. , İyi imaj ürünleri, "toprak yeseniz" bile, onları satın almalısınız.
Far paletini örnek olarak alalım, Xiaoding ve Xiaowan'ın en sevdiği ürün bu.Her türlü limitli baskılar onları akın ediyor, eğer satın alırlarsa büyük bir keyif alsınlar.
"Beğendiğim makyaj ürünlerini satın almak için diğer masrafları da uygun şekilde azaltacağım." Xiaowan ve Xiaoding'in kalbinde, en sevdikleri makyaj ürünleri mutlak tüketim önceliğine sahip. Onlar için bu ürünler gerekli olmayabilir, ancak kendilerini mutlu hissettirecek "arzu edilen ürünler" olmalıdır.
90'lı yıllarda ortaya çıkan bu yeni kadın tüketici grupları arasında favorimi satın almak zor tüketim kavramı giderek daha belirgin hale geliyor.
Satın alma kararlarına kim karar veriyor?
"Nadiren TV izliyorum ve genellikle bir reklam nedeniyle ürün satın almıyorum." Bu yoğun İnternet kullanıcıları grubu arasında geleneksel TV reklamlarının erişimi gittikçe azaldı. Aynı zamanda, nispeten profesyonel kozmetikler nedeniyle, TV reklamcılığının da satın alma kararlarını etkilemesi zor olmuştur.
"En sevilen blog yazarları ve tanıdık günah" tavsiyesi, satın alma kararlarını etkileyen önemli bir güç haline geldi.Uzun vadeli dikkat ve etkileşim, birbirlerine yeterince güven kazanmalarını sağladı. "Satın aldığınızda, İnternet üzerinden kullanıcı geri bildirimi toplayacaksınız." Güzellik blog yazarlarından gelen önerileri ve daha eşit statüye sahip kullanıcılardan gelen geri bildirimleri birleştirmek, sonuçta satın alma kararlarını belirleyecektir.
"Satın alma kanalının uygun olup olmadığı" nın da satın alma kararlarını etkileyen önemli bir faktör olduğunu belirtmekte fayda var. Xiaowan ve Xiaoding'in kozmetik satın alma listesinde,% 80'i çevrimiçi kanallardan ve tanıdıkların satın alma acentelerinden geliyor ve fiziksel kanallardan satın alma küçük bir oran oluşturuyor.
"Çevrimdışı satın alınamayan veya satın alması zor birçok ürün var, özellikle de sınırlı sayıda üretilen ürünler." Onlar için daha fazla çevrimiçi kanal seçiyorlar çünkü çevrimdışı fiziksel mağazaların ürün zenginliği tatmin edici olmaktan uzak. Onların ihtiyaçları.
Bununla birlikte, fiziksel mağaza yine de sık sık gidecekleri bir yer. "Esasen deneyimle ilgili, özellikle daha yüksek birim fiyatlı ürünler satın alırken, genellikle önce bir deneme için mağazaya giderler."
China Business News tarafından 1.648 genç için yayınlanan bir ankete göre, 90'lar sonrası neslin% 39,8'i fiziksel mağazalarda ürünlere sahipti ve bu da onları nihayet yüksek fiyatlı günlük ihtiyaçları almaya karar vermeye sevk etti.
"Çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki fark 100'den azsa, doğrudan fiziksel satın almayı seçeceksiniz. Biraz tereddüt ediyorsanız ancak alışveriş rehberi çok iyiyse, hemen satın alacaksınız." Xiaoding için, daha yüksek maliyet etkinliği ve yüksek kaliteli deneyim, onu deneyimden geçiş yapmaya teşvik eder. Tüketimin belirleyici faktörüdür.
E-ticaret platformları ve çeşitli denizaşırı alışveriş acenteleri onlara benzersiz bir kolaylık sağladı. Fiziksel mağazaların rol durumu kalplerinde değişti. Onlar için fiziksel mağazalar artık perakende işlevleriyle sınırlı değil, ürün deneyimini tamamlamak için. Önemli kanallar.
Tüketim yükseltmeleri bağlamında, 1990'larda doğan yeni tüketicilerin tüketici psikolojisi daha önce görülmemiş değişikliklerden geçiyor, daha bağımsız ve rasyonel tüketici kararlarına sahipler ve daha yüksek ve daha profesyonel ürünler talep ediyorlar, bu da markalara daha yüksek bir seviye koyuyor. Gereksinimler. İhtiyaçlardan ihtiyaç duyulan ürünlere kadar, bu büyük güzellik tüketicileri grubuna gelecekte daha iyi tasarımlar, daha kaliteli ve daha güzel görüntüler nasıl sağlanacak, en sevdikleri ürünleri kazanmak, daha zengin ve daha uygun satın alma kanalları ve alışveriş sağlamak Deneyim, yükselen tüketiciler için rekabet eden geleceğin markalarının anahtarıdır.
