Bu cadde her yıl multi milyoner üretiyor ve iki bin fabrika düşük anahtarlı karlar elde ediyor ve Luo Yonghao pastayı paylaşmak zorunda.
Metin | AI Finans ve Ekonomi Ajansı Yang Yafang
Editör | Chen Fang
Elektronik piroteknik 2019'da ilk çıkış oldu. Hayatın her kesiminden girişimciler akın etti, iki aydan kısa bir süre içinde e-sigara markaları mantar gibi ortaya çıktı. Ancak elektronik sigara üretiminin ana kampı olan Shenzhen farklı bir hikaye.
Yatırımcıların ve medyanın e-sigara endüstrisine dikkat ettiğini öğrendikten sonra, Shenzhen'deki bir e-sigara şirketinin patronu meslektaşlarıyla dalga geçti: "Bunu bitirecek miyiz?" Shenzhen e-sigara uygulayıcılarının gözünde bu bir trend değil, bir dönem. Sonunda, kolay büyük para çağı sonsuza kadar gitti.
Shenzhen, küresel üretimin% 90'ını oluşturan elektronik sigara üretim üssüdür. E-sigara üreten fabrikalar esas olarak Shenzhen Bao'an Bölgesinde, daha doğrusu Shajing ve Songgang'ın iki caddesinde yoğunlaşmıştır. Ancak kimse yolu açmazsa, buradaki e-sigara fabrikasını bulmak meslekten olmayanlar için zor.
E-sigara fabrikaları, Bao'an, Shenzhen'de çeşitli binalara dağılmış durumda. Merkezi bir e-sigara endüstri parkı yok ve binanın cephesine kendi fabrikalarını markalamamışlar ve onları bulmakta isteksiz görünüyorlar. Küçük ve orta ölçekli fabrikaların çoğu parkta bir veya iki kat kiralamaktadır; ana fabrikanın genellikle farklı parklara dağılmış birkaç fabrikası vardır.
Mcwell, yıllık 1.5 milyar yuan'ı aşan cirosu ile Shenzhen'deki en büyük e-sigara dökümhanelerinden biridir.Baoan'da üç fabrikası vardır ve en büyük alanı 2 hektarı geçmez ki bu da 2,7 standart futbol sahasına eşdeğerdir. Bitki örtüsünün uzun ve gür olduğu Shenzhen'de, 4-7 katlı binalarda saklanan bu e-sigara fabrikaları, ağaçların dalları ve yapraklarıyla kolayca örtülüyor ve insanların keşfetmesini zorlaştırıyor.
Shenzhen elektronik sigara üretmesine rağmen elektronik sigara satan birkaç fiziksel mağaza bulunmaktadır. Shajing'deki merkezi yol, yerel e-sigara endüstrisi uygulayıcıları tarafından "Elektronik Sigara Sokağı" olarak adlandırılır. Yaklaşık 5,5 kilometre uzunluğundadır ve tüm menhol boyunca uzanır. Cadde boyunca restoranlar, elektrikli ev aletleri kasabaları ve oteller vardır, ancak e-sigara dükkanı yoktur. Boş bir isim değil, yol boyunca ofis binalarında gizlenmiş irili ufaklı e-sigara firmaları var.
Bir e-sigara caddesinde birçok e-sigara firmasının dağıtıldığı ofis binası
2015 yılının en parlak döneminde, Zhongxin Road'da çoğu ticaretle uğraşan yaklaşık 300 veya 400 e-sigara şirketi vardı. Bu, e-sigara endüstrisinde para kazanmanın en hızlı ve en kolay zamanıydı.Her yıl Zhongxin Road'da bir veya iki milyoner doğacak. Ancak, çok düşük anahtarlar ve Lu Fu'dan hoşlanmıyorlar ve sık sık şöyle diyorlar: "İş ortalamadır, biraz para kazan."
Bu firmaların isimlerinde "elektronik sigara" yok, bu da insanların yanlışlıkla teknoloji veya ticaret şirketi olduklarını düşünmelerine neden oluyor. Sadece endüstriyel ve ticari bilgileri sorgulayarak e-sigara ile ilgili olduklarını bulacaklar. Bir ofis binasına girerken çoğu e-sigara firmasının logosu, resepsiyonu yok ve hatta bazılarının kapısı kapalı bile.Buzlu camlar ofisi içeride görmeyi zorlaştırıyor.
Şenzen e-sigara halkının boğuk sesle bir servet kazanması konusunda fikir birliği var. 10 yıl önce Ruyan'ın düşüşü, kendilerini gizlemeyi öğrenmelerini sağladı.
Hikaye, ilk elektronik sigaranın doğmasıyla başlar. 2003 yılında Han Li adlı bir eczacı elektronik sigara icat etti ve bir patent kaydettirdi. İki yıl sonra, aerosol haline getirilmiş elektronik sigaralar piyasada ise bu nikotin inhaler piller, atomizörler ve nikotin içeren değiştirilebilir kartuşlardan oluşur. Han Li, sigara bağımlılığının sebebinin nikotin olduğuna inanıyor, ancak insan vücuduna en zararlı olanı katran gibi yanma ürünleridir.Nikotin yanmadan doğrudan solunursa, sigaranın zararı büyük ölçüde azalacaktır.
"Sağlıklı sigara içme" ve "sigara içerken sigarayı bırakma" sloganı, Ruyan'ı halkın gönlünde derinden yuttu. Ruyan'ın fiyatı o sırada piyasadaki sigara bırakma ürünlerinin birkaç katı olan 599 yuan ila 16.800 yuan arasında olmasına rağmen, Ruyan sadece 7 buçuk ayda 230 milyon yuan ödedi ve ilk yıl cirosu 200 milyon yuan'a ulaştı. Ve arka kapıda başarıyla listelendi, 2007'den 2008'e kadar yaklaşık 1 milyar yuan satışla zirveye ulaştı. Ruyan'ın hisse senedi fiyatı bir zamanlar yaklaşık 120 milyar Hong Kong doları piyasa değeriyle 116 Hong Kong doları kadar yüksekti.
Müreffeh ve gerileyen Ruyan'ın trajedisi patladığında gömüldü ve slogandaki göz alıcı sözler Ruyan'a ölümcül bir darbe indirdi.
CCTV birdenbire sigarayı bırakma etkilerinin tahrif edilmesini ortaya çıkardı ve onu ön plana çıkardı. Ardından ünlü sahtecilikle mücadele savaşçısı Wang Hai savaş alanına çıktı ve yedi ölümcül günahı saydı. Ayrıca ürünlerinin zararlı olduğunu ve tüketicileri aldattığını iddia ederek Ruyan'ı mahkemeye verdi. Ayrıca, Devlet Tütün Tekeli İdaresi, Ruyan'ın propagandasının gerçek olmadığından ve bilimsel teorilere aykırı olduğundan şüphelenildiğini ve Tütün Tekeli İdaresi tarafından kontrol edilmesi gerektiğini kamuoyuna açıkladı.
Kamuoyu krizi altında, Ruyan'ın satışları keskin bir şekilde düştü ve Baoan, Zhejiang ve diğer yerlerde Ruyan ürünlerini taklit eden birçok fabrika ortaya çıktı, bu da Ruyan'ın iç pazar payını hızla aşındırarak neredeyse tekelden tek haneye düştü. Dış pazarlar da iyimser değil Amerikan e-sigara markaları ortaya çıktı ve FDA, Çin'den e-sigara ithal eden iki tütün şirketine yasak getirdi.
Ruyanın performansı hızla düştü. 2009 mali raporuna göre, Ruyan yıl için 444 milyon yuan'a kadar kaybetti. 2010'un ilk 7 ayında, Ruyan, hayatını yenilemek için kaynak yaratmaya güvenerek ticareti sekiz kez askıya aldı. Ağustos ayında çeşitlilik arayan Ruyan Group, adını Sanlong International olarak değiştirdi. O zamanlar, hisse senedi fiyatı uzun süredir 0.1 Hong Kong doları civarında seyrediyordu.
2013 yılında, ardı ardına yaşanan kayıpların ardından dünyanın dördüncü büyük tütün şirketi Imperial Tobacco tarafından 75 milyon ABD dolarına satın alınan Ruyan, e-sigara patentlerini ve olası patent ihlali davalarından elde edilen gelirleri içeriyordu. Han Li, Imperial Tobacco'nun bir yan kuruluşu olan Fontem Ventures'da danışman olarak çalıştı. Üç yıl sonra, Imperial Tobacco iki e-sigara markası çıkardı, ancak hiçbiri yoktu.
Sektör uzmanlarına göre, dünya çapında elektronik sigara üreten şirketlerin Han Li'den korktuğu zamanlar vardı, çünkü tam anlamıyla hepsi Han Li'nin patent haklarını ihlal ediyordu. "Sadece o bilmiyor ya da hiçbir şey bilmiyor. Korumak için parası olmayan bir patent atık kağıttır."
Birkaç yıl önce bir röportajda Han Li, ününün e-sigara endüstrisinin gelişimini takip edeceğini hayal etmişti. "Belki 20 veya 30 yıl sonra çok ünlü olacağım." Ama işler ters etki ediyor ... E-sigara ürünleri, Hanlı döneminin yapay e-sigaralarından, yağla doldurulabilen ve büyük duman denilen yüksek güçlü APV ürünlerine ve ardından son iki veya üç yılda popüler hale gelen küçük sigaralara kadar yinelemelere maruz kaldı. Han Li'nin patentine dayalı bir ürün değildir.
Ruyan'ın düşmesinden sonra servet kazanan fabrikalar, Ruyan'ın bıraktığı pazarı devraldı ve bu sefer şaşırtıcı bir şekilde iç pazardan kaçındılar.
Amerika Birleşik Devletleri iyi bir yer.Yerel sigaralar pahalı ve elektronik sigaralar nispeten ucuz.Piyasaya çıkar çıkmaz Amerikalılar tarafından aranıyorlar. Özellikle benzin istasyonları gibi sahnelerde e-sigaralar son derece popüler. Amerika Birleşik Devletleri'nde çok sayıda otoyol vardır ve uzun mesafeli sürücüler kaçınılmaz olarak yorulur Sigara birçok insan için bir seçimdir. Geleneksel sigaraların kurumunu tutuşturup atması gerekir ama elektronik sigaralarda bu sıkıntılar yoktur, istediğiniz zaman sigara içebilirsiniz.
Ancak ilk birkaç yılda, Shenzhen fabrikalarının çoğu küçük atölyelerdi, birkaç büyük ölçekli fabrika ve ABD'den sipariş alabilecek çok az fabrika vardı. Ayrıca 2008-2010 yılları arasında FDA yasağı vardı.Kapıya gelen Amerikan siparişleri Shenzhen'deki birçok dökümhaneyi besleyemedi ve birçok fabrika siparişleri alamadığı için düştü.
Kritik anda, Japonya ve Güney Kore'den e-sigara siparişleri, Shenzhen e-sigara dökümhanelerinin hayatını kurtardı. Sektörün içindekilere göre, o dönemde Amerika Birleşik Devletleri'nde zaten ivme kazanan e-sigaralar Japonya ve Güney Kore'ye yayıldı ve bu iki ülkede popüler hale geldi. Zhuo Er Yue ve McWell gibi dev dökümhaneler, ilk iş Japonya ve Güney Kore'den geldi.
Merkezi Changzhou, Jiangsu'da bulunan Zhuoyue, 2008 yılında bir fabrika kurmak için Baoan Shajing bölgesine geldi. Aynı yıl, Baoan'da uzun yıllar çalışmış olan Wang Liang, Zhuoyue'ye katıldı ve marka yönetiminden sorumluydu. AI Finance and Economics'e, o zamanlar Shajing'de çok fazla fabrika ve yüksek bina olmadığını ve her yerde çim olduğunu söyledi. "Elektronik Cadde" de düzgün ofis binaları yoktu. Wang Liang'ın kariyeri boyunca, Baoan, Shenzhen'de birçok e-sigara dökümhanesi olmasına rağmen, çok azı Zhuoeryue ölçeğine ulaştı. 2010 yılında Zhuo Er Yue'den ayrıldığında, 300'den fazla fabrika işçisi ve 50 milyon ABD dolarının üzerinde yıllık geliri vardı.
Zhuo Eryue, elektronik sigara döküm endüstrisinin en karlı kısmını sıkıca kavrar. Siparişi aldıktan sonra, siparişi çeşitli parça tedarikçilerine bölerler ve yalnızca son montajdan sorumludurlar. Alt tedarikçiler için tek bir işletme fazla para kazanamaz, ancak Zhuo Er Yue gibi dökümhaneler üretilen her e-sigarayı maliyet fiyatının iki katı veya hatta birkaç katı bir fiyata yabancı markalara satabilir. , Kâr son derece kazançlıdır.
Birkaç yıl sonra Zhuo Er Yue, elektronik sigara endüstrisinin önde gelen dökümhanelerinden biri haline geldi. Aynı zamanda, Mcwell, Yijiat, Avipus ve Wulun Electronics gibi birkaç büyük e-sigara fabrikası da Shenzhen, Baoan'da faaliyete geçmiş, orijinal birikimlerini tamamlamış ve kendi ürünlerini geliştirmeye başlamışlardır. Ürün.
Bu fabrikaların kendi markaları da yurtdışına yöneliktir ve yurt içinde satılmayacaktır, eğer satın almak isterseniz, sadece birisinden satın almasını isteyebilirsiniz. Yijiate'in genel müdürü Liu Yuli'ye göre, şirketin istikrarlı gelişimi, istikrarlı yurtdışı pazarından kaynaklanıyor. Dış ticaret, Yijiate'in en önemli işidir.Yerel işler bir departmandan sorumludur.Şirket yöneticileri çok fazla müdahale etmeyecekler.Bu, kalkınmanın odak noktası değil.
Aslında mevcut yerli e-sigara patlaması dev fabrikaları etkilemedi. Mcwell, AI Finance and Economics'e, bu yılki işe alımın trend nedeniyle genişletilmediğini ve işe alım ölçeğinin önceki yıllarla aynı olduğunu ve görüşülen kişilerin sayısının önceki yıllara benzer olduğunu söyledi.
Mcwell'in Matsuoka'daki fabrikası
Bugün, ABD e-sigara pazarında APV atomizasyon ürünleri pazar payına sahip ilk beş markanın tamamı Shenzhen Baoan'dan. Sektör uzmanlarına göre, Çin'in e-sigara üretim endüstrisi, bir seferde 2.000'den fazla e-sigara fabrikası ile 2014 yılında zirveye ulaştı, ancak gümrük ihracat verilerine göre,% 90'dan fazla pazar payı, sektördeki ilk üç dökümhanenin elinde yoğunlaşıyor.
Bu yıl Çin elektronik sigara sektörünün çıkış değeri yaklaşık 6.87 milyar yuan oldu ve toplam 594 milyon elektronik sigara üretildi. Üç yıl sonra, 2017'ye kadar Çin'in e-sigara endüstrisinin çıktı değeri, 1.651 milyar çıktı ile 12.65 milyar yuan'a yükseldi.
Böyle bir hacim ve büyüme oranıyla, Shenzhen e-sigara fabrikası hala çok düşük seviyede. Zhuo Er Yue'yi örnek olarak ele alırsak, sektörün içindekiler, şirketin dış ticaret alanındaki küresel payın neredeyse yarısını işgal edebileceğini ve farklı şirketler tarafından işletilen dört veya beş alt markaya sahip olduğunu tahmin ediyor. İç hikayeyi bilmiyorsanız ve sadece öz sermaye ilişkisine bakarsanız, Zhuo Er Yue ile bu alt marka işletme şirketleri arasındaki bağlantıyı bulmak zordur. Ayrıca Zhuo Eryuenin patronunun yılda yalnızca 100.000 yuanden fazla araba kullandığı ortaya çıktı.
Görünüşte, lider şirketler, Mcwell, Avipus ve Wulun Electronics gibi NEEQ'da listelenen şirketlerden veya yıllardır çok çalışmış ve kendi ikonik markalarına veya ürünlerine sahip Yijiate ve Zhuoeryue gibi şirketlerden başka bir şey değildir. şirketi. İçerideki insanların bile kolayca ulaşamayacağı daha düşük anahtar fabrikalar var ve kimse ne ölçekte olduklarını bilmiyor.
Mcwellin en eski fabrikası, bir golf kulübüne bitişik olan ve golf sahasının yalnızca dörtte biri kadar bir alana sahip olan Baoan Dongcai Sanayi Bölgesi'nde inşa edilmiştir. Mcwellin fabrikasında sadece dört ana bina var. En eski bina onların en eski fabrika binası. Şimdi bir personel kantinine dönüştürüldü. İki bina var, biri araştırma ve geliştirme merkezi, diğeri ise Japon bir şirkete bağlı. Onları tedarik etmek için.
Halen yerli firmalar için üretilmekte olan tek bina 7 katlı olup, dışarıdan ziyarete açık bir alandır.Aşağıdan yukarıya doğru depolar, ofis alanları, Ar-Ge alanları ve üretim alanları bulunmaktadır. Üretim alanı küçük, yaklaşık 200 metrekare.Müşteriler, fabrika dışındaki koridorda dolaşıp, içeriye girmeden camdan gezebilirler. AI Finans ve Ekonomi, McWell'e ulaştığında, bir düzineden fazla işçi RELX ürünlerini monte ediyordu. Burada parçaların üretimi söz konusu değil, sadece son montaj süreci görülebiliyor.
Sektördeki birçok kişi, Shenzhen'deki artan üretim maliyetleri ile birlikte birçok fabrikanın, kira ve işçiliğin daha ucuz olduğu Dongguan'a taşınmak üzere olduğunu veya taşınmak üzere olduğunu söyledi. Mcwell ve Yijiate gibi önde gelen şirketler, ölçeğin daha büyük ve üretimin özüne daha yakın olduğu Dongguan'da fabrikalar kurdular, bu nedenle dışarıdan gelenlerin ziyaret etmesi sakıncalı.
2014 yılına kadar e-sigaralar alt kültür şeklinde Çin'e geri döndü.İlk grup oyuncu, saf Amerikan kökenli yabancı bir ürün olduğunu düşünüyordu.
Xu Hanın arkadaşı 2014 yılında Amerikadan bir "Gatlin 134" elektronik sigara getirdi. Güçlü ve duman doluydu. Bir bakışta gördü ve havalı ve ilginç buldu. Bir arkadaşı hemen bir tane aldı. Arkadaş çevresinde gösteriş yapın.
Xu Hanın arkadaş çevresi serbest bırakıldıktan kısa bir süre sonra, sayısız kişi yorum yaptı ve beğendi ve birçok kişi ondan doğrudan bağlantıları satın almasını istedi. O sırada Pekin'de birkaç bar işletiyordu, çevredeki arkadaşlarının çoğu kahve oynayan popüler insanlardı ve yeni şeyleri çok kabul ediyordu. "Gatling 134" e-sigarasının fiyatı Amerika Birleşik Devletleri'nde sadece 850 yuan idi. O zamanlar e-ticaret platformunda satın almak 1280 yuan'a mal oldu ve hatta bazı insanlar 7,000 yuan'dan fazla teklif vermeye istekliydi.
Güçlü bir iş anlayışı olan Xu Han, bir iş fırsatı buldu ve diğer insanların "Gatlin 134" almasına yardımcı olmak için Amerika Birleşik Devletleri'nde okuyan kız kardeşini aradı ve yerel bir fiyat artışıyla sattı.
Gatlin 134
İş, Xu Han'ın hayal ettiğinden daha başarılıydı.İlk başta, sadece biraz arttı, küçük karlar elde etti, ancak daha hızlı satışlar yaptı.Ardından, 1,200 yuan'a satılsa bile arzın hala yetersiz olduğunu fark etti. Bazı insanlar, malları almak için doğrudan fabrikaya gitmesini, fabrika Çin'de olduğunu, sadece maliyeti düşürüp malları toptan fiyattan satın almanın yanı sıra yüksek navlun tasarrufu yapabileceğini öne sürdü. Xu Han, ancak o zaman orijinal e-sigaraların çoğunlukla Çin'in Shenzhen şehrinde üretildiğini biliyordu.
Xu Han, e-sigara endüstrisine dikkat ettiğinde, imalat tarafı zaten tekelleşmişti ve fabrika açmak en iyi politika değildi, Baoan'da para kazanmanın başka bir yolunu bulmaya çalıştı.
Xu Han, 2015 yılında "Gatling 134" elektronik sigarasının talimatlarına göre Shenzhen'deki fabrikasını buldu. Shenzhen'deki çoğu fabrika gibi, bu fabrika da Çin'de iş yapmıyor ve tüm ürünleri yurtdışında satılıyor. Xu Han önce Pekin'e birkaç kutu ürün getirdi ve kısa süre sonra tükendi ve daha sonra fabrikanın ilk Çinli temsilcisi oldu.
"Gatlin 134" fabrikadan 400 yuan'dan fazla bir parça satın aldı ve% 200'den fazla kârla 1280 yuan perakende fiyatıyla sattı. Birçok kişi rüzgarı duyduktan sonra geldi ve Xu Han'ın küçük ajanları oldu. Endüstri hızla gelişiyor.İlk başta, Xu Han e-ticaret platformunda "Gatlin 134 "'ü aradı ve sadece 4 mağaza satıyordu.Bir ay sonra, 20 sayfalık mağaza satıyordu.
Xu Han, kariyerinin ikinci yılında Pekin'deki barı transfer etti ve e-sigara kariyerine başlamak için kardeşini Shajing Caddesi, Shenzhen, Bao'an Bölgesi, Zhongxin Yolu'na taşıdı.
Elektronik sigaranın hazinesini keşfeden tek kişi o değildi. Yine 2014 yılında, o dönemde bir internet şirketinde öğretim görevlisi olan Li Bo, dahili verilerden, son birkaç yılda e-ticaret platformlarındaki e-sigara ölçeğinin her yıl% 100 büyüdüğünü gördü. Bir iş kurma arzusuyla e-sigaraya bahis yapmaya karar verdi, birkaç ortağıyla Baoan'a geldi ve Kleipeng adında bir fabrika açtı.
E-sigaranın geliştirilmesi için en güzel yıllardı. ABD Yüksek Mahkemesi, FDA'nın e-sigara satışını yasakladığına ve davayı kaybettiğine karar verdi. E-sigaraların FDA kontrollü farmasötik ürünler değil tütün ürünleri olduğuna karar verdi ve ABD e-sigara pazarı tamamen açıldı. Küresel olarak, sigara yasakları ve tütün kontrolü ana akım trend haline geldi.Japonya ve Güney Kore gibi ülkeler, halka açık yerlerde tütün kontrolü konusunda daha katı düzenlemeler ortaya koydu ve elektronik sigara talebi arttı.
O zamanlar, elektronik sigaraların patladığı söylendi ve birçok yeni mezun Shenzhen Shajing'e geldi. Malları görmek için büyük e-sigara ticareti şirketlerine bisikletleriyle gidip geliyorlardı, diğer şirketin mallarının fotoğraflarını arkadaş çevrelerine çektiler veya e-ticaret platformlarında alıcılar aradılar. Stokların ellerinde olduğunu iddia ettiler ve alıcı sipariş için ödeme yaptıktan sonra malları almak için ticaret şirketine geri döndüler. Bu süreçte, kendiniz herhangi bir para yatırmanıza gerek yoktur ve sıfırdan başlayabilirsiniz.
Denetim ve endüstri kıyaslamasından yoksun elektronik sigara endüstrisinden bahsetmeye gerek yok, büyük kârların arkasında kaos olmalı.
Xu Han, bir ajan olduktan kısa bir süre sonra, piyasada kaotik fiyatlar olgusu olduğunu ve piyasada satılan fiyatın genel acentesinin toptan satış fiyatından daha düşük olduğunu keşfettiğini hatırladı. Bazı insanlar yabancı tüccarlardan büyük alımlarla mal satın alıyor ve maliyet fiyatları daha düşük; diğerleri kanal boşluklarından yararlanıyor ve fabrikalardaki insanlarla bağlantı kurmaya çalışıyor; daha da korkutucu olan şey, bazı insanların müşteri kapmaya çalışmasıdır. Bir kuruş kazanmayı değil, müşteriyi de elinde tutmayı tercih ederim.
Fiyat savaşı sırasında e-sigara tüccarları zor anlar yaşadı, finansal gücü yetersiz bazı küçük ticaret şirketleri çöküşe yol açtı, ardından fiyat düzensizliği marka sahiplerini ve fabrikaları etkiledi. Ürünlerin orijinal resmi satış kanalları kirlenmiş, marka imajının düşmesine, kullanıcıların güvenini kaybetmesine neden olmuş ve birçok küçük fabrika iflas etmiştir.
Geçtiğimiz iki veya üç yılda, pazara giderek daha fazla fabrika ve işletme girdikçe, elektronik sigara endüstrisindeki rekabet daha da yoğun hale geldi. Diğer ürünlerle kıyaslandığında e-sigaralar çok hızlı güncelleniyor ve en popüler ürünler üç ay içinde yerini yeni ürünlerle değiştirecek. Patlayıcı modeller üreten bir fabrika, sonraki yeni ürünlerin yetişememesi durumunda yakında piyasa tarafından ortadan kaldırılacaktır.
Xu Han, AI Finance and Economics'e, Zhongxin Road'a taşındığından bu yana bu caddedeki e-sigara şirketlerinin en az% 70 ila 80'inin düştüğünü söyledi. Ofis binasında, yoğun dönemlerde kırktan fazla e-sigara şirketi vardı, ancak bugün sadece bir düzine yaşıyor.
Dört yıl önce Micheal, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Silikon Vadisi'nden batı Shenzhen'in Silikon Vadisi'ne taşındı.
Batı Shenzhen'deki Silikon Vadisi, Bao'an Bölgesi'ndeki bir ofis binasının adıdır. Bu ofis binası, Shenzhen Havaalanı'nın yanında ve Micheal'ın şirketi için bulduğu yeni depo bu binada.
30 yaşın altında olup elektronik sigara sektöründe 5 yıllık çalışma geçmişine sahiptir. Micheal, 2010 yılında lisansüstü okuldan mezun olduktan sonra Amerika Birleşik Devletleri'nde bir tütün şirketine girdi ve Çin'deki e-sigara projesinin ilgili konularından sorumluydu. Aynı yıl şirketin elektronik sigaraları için üretim kapasitesi bulmak üzere Shenzhen Baoan'a geldi. Sonraki yıllarda, Amerikan şirketleri ve Çin fabrikaları için art arda birden fazla e-sigara markasını piyasaya sürdü.GeEKVAPE, VAPORESSO vb. Kurdular veya kurucularından oldular.
Micheal'ın ekibi, 2017 yılında, kartuşların yerini alabilen şarj edilebilir bir kapsül ürünü olan bir MT test ürününü Çin'de piyasaya sürdü. Bu ürün, daha önce Amerika Birleşik Devletleri'nde piyasaya sürdüğü benzer bir kapsül ürününe dayanmaktadır Testin amacı, ürünü Çin halkının alışkanlıklarına ve zevklerine uyacak şekilde sürekli olarak ayarlamaktır.
Ocak 2019'da, bir yılı aşkın test süresinin ardından, Micheal ekibi "MOTI" markası altında iki e-sigara ürününü resmen piyasaya sürdü: yeniden doldurulabilir küçük sigara MOTI ve tek kullanımlık küçük sigara MOJO.
Micheal, "Para kazanmak ve dış pazarlar yapmak yeterlidir" dedi. Çin her zaman e-sigara için ana pazar olmadı.ABD'deki% 13 e-sigara kullanım oranıyla karşılaştırıldığında, yerli e-sigara kullanıcılarının sayısı neredeyse yok denecek kadar az. İstatistiklere göre, küresel e-sigaraların 2018 yılında tahmini çıktı değeri yaklaşık 16 milyar ABD doları, Çin'in ihracat ölçeğinin 26 milyar yuan olması ve iç pazar tüketim ölçeğinin yaklaşık 4 milyar yuan olması bekleniyor. Dünyanın en büyük pazarı olan ABD, 2018'de yaklaşık 8,5 milyar ABD Doları (yaklaşık 56,8 milyar yuan) pazar büyüklüğüne sahip ve Çin, ABD'nin bile bir parçası değil.
Amerikan e-sigara pazarının olgunluğuyla karşılaştırıldığında, halihazırda tamamlanmış bir endüstriyel zincir var.Çin e-sigara pazarı henüz emekleme aşamasında ve birçok gelişen sorunu var, ancak avantajı geniş kullanıcı tabanında yatıyor. Çin'de 300 milyon sigara içicisi var ve dünyanın% 30'unu oluşturuyor E-sigaraların penetrasyon oranı arttığında, pazar büyüklüğü küçümsenmemelidir.
Daha da önemlisi şu an itibariyle Çin'de hiçbir e-sigara markası büyümedi, herkes aynı başlangıç çizgisinde ve herkesin lider olma fırsatı var. Micheal ve ekibi, pruvayı çevirip iç piyasaya geri dönen ilk düzenli ordudur.Amacısı, Çin e-sigara endüstrisinde lider şirket olarak sağlam bir konum oluşturmaktır.
Bu koltuk ne kadar çekici? Örnek olarak Amerikan e-sigara tek boynuzlu at şirketi Juul'u ele alalım: 2015 yılında kuruldu. Geçen yılın sonunda Marlboro'nun ana şirketi Altria Group tarafından satın alındığında, değerlemesi 38 milyar ABD dolarına ulaşarak ABD e-sigara pazarının% 75'ini oluşturuyordu. 1.500 çalışan, mali özgürlük elde etmek için Juul'a katıldığından, her biri geçen yıl yaklaşık 1,3 milyon ABD doları tutarında bir yıl sonu bonusu aldı.
"Çin'in Juul'u olmak", bu zenginlik yaratma hayali sadece sektörün içindekileri değil, sermayeyi ve yabancıları da e-sigara endüstrisine çekmeye başladı. Eksik istatistiklere göre, Çin'in e-sigara endüstrisinde 2018'in başından bu yana son üç yılın toplamından daha yüksek olan 10 finansman vakası yaşandı.
Ocak 2019'da birçok e-sigara markası bir araya gelerek piyasaya çıktı. Ayın 15'inde, Platform Hammer Technology'nin 1 numaralı çalışanı Luo Yonghao, basın toplantısında kendisi için Flow FLOW e-sigara platformunu yarattı; 20'sinde, eski kurucu ortak Cai Yuedong, arkadaş çevresine "YOOZ'u" yarattığını duyuran bir poster yayınladı. "Marka e-sigaralar satışta; 27'sinde, birkaç yeni medya kurucusu ortaklaşa" Lingxi LINX "adlı kendi marka e-sigaralarını piyasaya sürdü.
Bu İnternet e-sigara şirketlerinin tümü, Mcwell'in başkanlık ettiği Shenzhen dökümhane fabrikalarından temin edilmektedir. İçeriden biri AI Finance and Economics'e, yeni bir şirketin kullandığı ürünün dış ticaret kanallarından elimine edilen kusurlu bir ürün olduğunu, aslında yağla doldurulabilen bir tarz olduğunu, şirket doğrudan yağ enjeksiyon portunu bloke ederek tek kullanımlık bir elektronik sigara haline getirdi. . Sektör oyuncuları, trend nedeniyle oyuna giren e-sigara şirketlerinin çoğunun çoğunlukla biletleme niteliğinde olduğuna, önce bir parti mal yaptığına, sonra da yatırım aradığına inanıyor.
"RELX" sermaye artışından çıkan tek internet e-sigara markasıdır. Shenzhen Wuxin Technology Co., Ltd.'ye bağlıdır ve Ocak 2018'de Uber China'nın eski bir yöneticisi olan Wang Ying tarafından kurulmuştur. İçeriden bir bilgiye göre, Wang Ying, Uber'de yönetici iken McWell'i ziyaret etti ve o sırada içeriden yanlış değerlendirdi ve Wang Ying de bilet oyuncularından biriydi.
Uzun yıllardır elektronik sigara dış ticaret işiyle uğraşan Wen Ji, RELXin oyun tarzının diğerlerinden farklı olduğunu söyledi. Genel olarak konuşursak, bir ürün için bölgesel bir ajans edinmek istiyorsanız, yalnızca fabrikaya veya markaya satış yeteneğini kanıtlamanız gerekir. Ancak, RELX para kazanmayı umursamaz. Temsilcinin çevrimdışı tanıtımına ve marka oluşturmaya odaklanır. İmge yeteneği.
Micheal, 2016'daki bir e-sigara sergisinde, Xu Han'a küçük sigaralardan bir örnek verdi ve ona bu kategorinin gelecekte popüler olacağını söyledi. Xu Han buna inanmadı ve kendi kendine şöyle düşündü: Böyle kirli bir şeyi sadece büyükanne ve büyükbabalar kullanabilir.
O dönemde Xu Han, APV atomize elektronik sigaraları farklı şekillerde ve bol miktarda DIY alanı satıyordu.Alıcılar çoğunlukla çemberdeki oyunculardı. Nispeten konuşursak, küçük sigaranın tek bir şekli ve az miktarda dumanı vardır ve kendi başına değiştirmek imkansızdır. Xu Han, müşterilerinin bundan hoşlanmayacağı sonucuna vardı.
Sonunda, Xu Han kararında bir hata yaptı. İki yıl sonra, pazar Micheal'ın beklediği yönde gelişti ve küçük duman gerçekten yanıyor. Ağustos 2017'de MT halka açıldı ve Xu Han'ın şirketi bir ajan olarak satıldı. İlk 4 ayda satışlar sabit kaldı, ancak aniden siparişler patladı.
Xu Han, her sabah uyanır uyanmaz WeChat'te 30 veya 40 okunmamış mesaj olduğunu, bunların hepsinin MT satın almaya geldiğini ve birçok kişinin doğrudan para transfer ettiğini hatırladı. Bulunduğu ofis binasının birinci katındaki lobide, kutular MT ürünleriyle doluydu ve yoldan geçenlerin gidecek yeri yoktu, güvenlik onları her gün malları taşımaya çağırdı. Öyle olsa bile, arz hala yetersiz.
İyi bir koku alma duyusuna sahip birçok Shenzhen üreticisi hızla takip etti. Shenzhen e-sigara fuarından bir ay önce çok az fabrika küçük sigara ürünleri üretebiliyordu. Sonuç olarak Xu Han, fuar gününde 100'den fazla üreticinin pod ürünleri piyasaya sürdüğünü keşfetti.
APV ürünlerinden farklı olarak pod, geleneksel sigaraların yerini alması amacıyla işlevsel bir ürün olarak konumlandırılmıştır ve seyirci, oyuncu topluluğu dışındaki kullanıcılardır. Böyle bir tüketim senaryosunda elektronik sigaralar artık oyuncak değil, hayat sarf malzemesidir.İstek daha yapışkan hale gelmektedir.Sigara içmeye alışan kullanıcılar kartuş almaya devam edecektir.
Çemberdeki birçok oyuncu da küçük duman kampına geçmeye başladı. Bir e-sigara mağazasının kurucusu olan Hong Yu'ya göre, APV kullanıcılarının yaklaşık% 80'i geçtiğimiz yıl küçük sigaralara geçti. Dükkânında sigara içmede iyi olan bir çalışan geçen yıl APV'den vazgeçti ve küçük sigaralara geçti. Küçük sigara hafif ve taşıması kolay, kullanımı kolay olduğu için gerçek sigaraya APV'den daha yakındır ve bağımlılığı daha hızlı giderilir.
Buna ek olarak, bir dizi APV ekipmanının on binlerce fiyatı ile karşılaştırıldığında, küçük sigaraların fiyatı çok daha uygundur.Şu anda, piyasadaki ana akım küçük sigara çubuklarının fiyatı 100-300 yuan ve değiştirilebilir kartuşların fiyatı ortalama. 35 yuan'da bir. İnhalasyon sayısı standart olarak alındığında, bir kartuş genellikle 3 paket geleneksel sigaraya eşdeğerdir. Teorik olarak, sigara içen bir kişi küçük sigaralara geçerse, çok para biriktirecektir.
Çeşitli ülkelerdeki araştırma kurumlarının doğrulaması, e-sigaraların bağımlılık yapan nikotin içerdiğini, bunun asla "zararsız" ve "sağlıklı" ürünler olduğu söylenemez, ancak zararı geleneksel sigaralardan çok daha az olduğunu göstermiştir. Ancak Ruyan'ın bıraktığı olumsuzluklar sektörü hala etkiliyor, bugün bile e-sigarayı bilmeyenler kötü bir ilk izlenime sahip.
Shenzhen'de bir dizi e-sigara uygulayıcısı, aile üyelerinin e-sigara yaptıklarını ilk duyduklarında uyuşturucu sattıklarını düşündüklerini ve yasayı ihlal edeceklerinden endişe ettiklerini söyledi. Xu Han'ın partneri Bahar Şenliği sırasında eve döndüğünde, annesi ona birisinin onu birisiyle tanıştırmak istediğini söyledi, ancak onun bir e-sigara olduğunu duyduklarında hemen reddetti. 10 yıl önce bir e-sigara fabrikasında çalışan Wang Liang bile aynı yanlış anlaşılmayı yaşadı ve AI Finans ve Ekonomi Ajansı'ndan onay istedi: "E-sigaraların geleneksel sigaralardan daha zararlı olduğunu duydum. Doğru mu?"
Hong Yu özellikle haksız yere elektronik sigara yapmanın toplum için iyi bir şey olduğunu ve sigara içenlere daha iyi bir seçenek sunduğunu her zaman düşünmüştür. Hongyumen'in bitişiğindeki restoran yaşlı bir çift tarafından işletiliyor. Kocam sigara içen yaşlı bir bilgisayar başında oturuyor ve her gün oyun oynuyor.Yıllar boyunca bilgisayarın arkasındaki tüm duvar sararmış. Bir gün Hongyumen mağazasına geldi ve çilek aromalı bir e-likit hayal etti, o andan itibaren sadece elektronik sigara içti, nikotin içeriği giderek azaldı ve sigarayı başarıyla bıraktı.
Herkesin farklı zevkleri vardır ve e-sigarayı kabul etmeleri farklıdır.Bazıları sever, bazıları buna dayanamaz. On yıldan fazla bir süredir sigara içen bir sigara içen bir kişi e-sigara ile sigarayı bırakmaya çalıştı. İki yıllık aralıklı denemelerden sonra, "Bir daha asla e-sigara içmeyin" diye karar verdi. Zhang Yan adlı bir kullanıcı, sigarayı bırakmanın başarılı olup olmadığını söyledi. E-sigaraya değil, sigarayı bırakan kişinin kişisel iradesine bağlıdır.
Gelecekte sektör için en büyük zorluk nedir? Bu sorunla karşılaştıklarında, tüm uygulayıcılar aynı cevabı verdiler: politika.
Çin'de tütün endüstrisi bir tekel sistemi uygulamaktadır. 1990'larda çıkarılan "Çin Halk Cumhuriyeti Tütün Tekeli Yasası" ve "Tütün Tekeli Yasasının Uygulama Yönetmeliği", ulusal tütün tekeli sistemini yasal düzeyde kurmuştur. Örneğin, popüler Japon IQOS e-sigaraları yanmayan ısıyla tütün ürünleridir ve tekel sistemi tarafından düzenlenir. Şu anda iç piyasadaki start-up firmaları tekelde olmayan tütün içermeyen elektronik sigaralarda yer almaktadır.
Tütün endüstrisinin gelişimine bakıldığında sadece Çin değil, tüm dünyadaki tütün devleri 120 yılda yüksek bir duvar inşa ettiler. Tütün ürünlerinin geri satın alma modeli aracılığıyla, sermaye avantajlarını çevrimdışı perakende limanlarını işgal etmek için kullanırlar, engelleri daha da derinleştirirler ve kimse bunları aşamaz. Yeni tütünün ortaya çıkışı, bu engelleri aşan ve hızla gelişen bir kaza gibidir. Geleneksel tütün devleri tepki gösterdiğinde, en iyi zaman aralığını çoktan kaçırmışlardı.
2016 yılında China National Tobacco Corporation, e-likit içeren e-sigaraların kullanımını tekel kapsamına dahil etmeye çalıştı ancak Yüksek Kanun tarafından reddedildi. Yüksek Kanun, kartuşta nikotin bulunmasına rağmen, kimyasal bir bileşen olarak nikotinin yalnızca tütünden elde edilmediğine, aynı zamanda nikotinin de domateslerden elde edilebileceğine inanmaktadır.
Nitekim 2014 yılından itibaren China National Tobacco Corporation yeni tütün alanında çalışmalar yapmaya başlamıştır. Yunnan Tobacco, Shanghai Tobacco ve Jilin Tobacco gibi pek çok şirket bu yıl e-sigaralar üzerine araştırmalara başladı. Bununla ilgili dış endişe, Çin Ulusal Tütün Şirketi küçük sigaralar alanına girdiğinde, tüm oyun burada bitecek mi?
MOTI'nin kurucusu Micheal öyle düşünmüyor, China Tobacco'nun gelecekte bu sektöre kesinlikle katılacağına inanıyor, ancak doğrudan kendi başına üretilemeyebilir. Bu da küçük sigaranın kendisiyle yakından ilgilidir.Şu anda küçük sigara ürünü henüz olgunlaşmamış ve macun bombası, yağ sızıntısı gibi mevcut teknolojiyle çözülemeyen sorunlar var.Hiçbir fabrika veya üretici mükemmel bir ürün yaptığını söylemeye cesaret edemiyor.
Örnek olarak MOTI'nin ürettiği e-sigarayı ele alalım, üretim hattı her an ayarlanmakta ve kullanıcının tecrübesine göre modifiye edilmektedir.Ürün yinelemeleri her üç ayda bir tamamlanacaktır. MOTI bu modeli "mikro yineleme" olarak adlandırıyor. Ürünler sürekli olarak gelişiyor ve ne kadar yeniyse o kadar iyi ve bunu bir kez ve tamamen yapmak imkansız. Marlboro, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir fabrika inşa etmek için büyük miktarda para harcıyordu, ancak üretim hattı tamamlandıktan sonra onu bir kez kullanmadı, çünkü o sırada üretilen ürünler zaten piyasanın gerisindeydi.
Uygulayıcılar bu konuda rahat değiller.Genel fikir birliği, e-sigaralar belirli bir ölçekte geliştiğinde, kaçınılmaz olarak kontrol edilecekleridir. Kontrol derecesine gelince, kötümserler bunun "herkese uyan tek beden" olabileceğine inanıyor. Yatırımcıların ve medyanın e-sigara endüstrisine dikkat ettiğini öğrendikten sonra, Shenzhen'deki bir e-sigara şirketinin patronu meslektaşlarıyla dalga geçti: "Bitirecek miyiz?"
Saklanmanın bir yolu yok ve elektronik sigara endüstrisindeki hayatta kalma yöntemi bir servet yapmaktan olmazsa olmaz bir markaya dönüştü.
RELXin markasını tanıtmak için pazarlamaya güvenme stratejisine tanıklık eden RELX, sadece bir yılda sektör lideri haline geldi ve hiç kimse cazip gelmeyecek. Xu Hanxin, geçen yıl Aralık ayında bir şirket kurdu ve kendi markası MAT'ı piyasaya sürdü.MAT mini adlı tek kullanımlık bir e-sigara ürünü batan pazarda uzmanlaşmıştır. Üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki küçük restoranlarda satılmaktadır ve şu anda iyi satmaktadır. İtfaiye, acentenin teslimat için en az bir hafta beklemesi gerekir.
Baoan'da sadece dış ticaret yapan firmalar bile kendi ürünlerini yapacak fabrikalar bulmaya ve marka adı altında satmaya başladılar. Dış ticaret tüccarı Wen Ji, AI Finance and Economics'e, pazarı açmak için aracı ürünlerine güvendiklerini ve daha sonra müşterilerin bir kısmını satın almasına izin vermek için kendi ürünlerini çıkardıklarını söyledi. Ancak aslında, daha fazla satan acentelerin karları yetersiz ve yalnızca kendi markaları yeterli. Kar alanı.
Wenji'nin ürünlerinin fabrikadaki kalite kontrol sorunları nedeniyle nihayetinde üretime devam edememesi ve sonunda pes etmesi üzücü. Aslında, bu eski ticaret şirketleri için ürünlerini başarılı bir marka haline getirmek için dönüştürmek hiçbir şekilde kolay bir iş değildir ve çok azı bir fark yaratabilir.
E-sigara endüstrisinin geleceği çok belirsiz Baoan'daki çok sayıda uygulayıcı en önemli şeyin şu anda ne kadar para kazanılabileceğine inanıyor.
Shajing'de bir e-sigara şirketi var. 2018 yılında tek kullanımlık bir sigara ürününde on milyonlarca satış sattı. Bir yatırım şirketi kapıya gelme girişiminde bulundu, ancak reddedildi. Başkent bir kez girdikten sonra, şu anda nasıl para kazanılacağı değil, önümüzdeki üç ila beş yılın düzeni düşünülüyor. Bu şirketin patronu yatırımı kabul ederse, sadece her ay ölü bir maaş almakla kalmaz, aynı zamanda daha önce hiç düşünmediği marka imajı ve promosyonu için de endişelenmesi gerekir. Dahası, politika birkaç yıl içinde değişirse, finansal özgürlüğü gerçekleştirme hayali bir gecede paramparça olabilir.
Yıllar önce, yatırım kurumlarının hala yatırım yapması gereken bir duruşu vardı. Birisi bir e-sigara şirketine şöyle dedi: "Kabul etmezseniz, hemen başkalarına yatırım yapacağız." Şimdi, sermaye sakinleşmeye başladı, ancak halen e-sigara projelerini araştırıyor. , Ama daha az gerçek çekim var. Bu tüyerin üzerinde bir Damokles kılıcı asılı olduğunu ve körü körüne para yakmanın her şeyi kaybedebileceğini biliyorlardı.
(Wang Liang, Xu Han, Wen Ji ve Hong Yu, görüşülen kişinin isteği üzerine takma adlardır.)
