Yetişkin tasarımının kralı Lei Junhuo: Yetersiz tedarikin ardından saniyeler içinde dövüldü ve tüm yöneticiler halkın öfkesini yatıştırdı
Metin | AI Finans Ajansı Niu Geng
Editör | Ji Guohua
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
Bir oyun gibi mallar getirmek oyunculuğa bağlıdır.
Son zamanlarda, son derece düşük fiyatlı Xiaomi Mi 9, Huang Zhang'ın gafını gizlemesini zorlaştırdı, endüstrinin mahvolduğuna ve Xiaomi'yi görünmez bir şekilde tanıttığına üzüldü. "53 saniyede tükenen" Lei Jun, neşeyle boğulmuştu, ancak aniden Vivo'nun alt markası iQOO'dan bir saldırı ile karşılaştı: yapılandırma benzerdi ve fiyat sadece 1 yuan daha düşüktü.
Xiaomi'nin bir seçim yapması gerekiyordu: iQOO tarafından tüketicilerden soyulma ya da "stokta kalmadıktan" sonra satma. Lei Jun ikincisini seçti. Daha önce Lei Jun tarafından "Low nasıl geldi" diye öfkeyle kınanan Glory başkanı Zhao Ming de zaferden faydalandı ve Pazartesi günü "bu yılın rüzgarı o kadar kuvvetli ki bazı şirketlerin alt çizgileri ve kapalı kartları açığa çıktı" dedi.
Cep telefonları, tedarik zinciri yeteneklerini ve sermaye seviyelerini test eden yüksek eşikli bir sektördür Neden büyük kardeşler oldular? Bana geldiğinde kazanan kim?
Cep telefonu patronunun bir draması: Bazı insanlar kendine acıyor, bazıları birkaç saniyede yüzlerini tokatlıyor
20 Şubat'ta Lei Jun, Mi 9: 2999 yuan'ın fiyatını açıkladı. Xiaomi Mi 9 kod adı Battle Angel, yani yenilebilir. Tesadüfen James Cameron'ın yaklaşık 20 yıldır hazırladığı film bugün gösterime giriyor ve başrol oyuncusu Alita aynı zamanda savaşabilen bir "savaş meleği".
Bu, henüz listelenmeyen Meizu 16'ları ölüme mahkum etti. Ağustos 2018'de Meizu 16 serbest bırakıldı ve aynı zamanda dönmesi umulduğu için Huang Zhangın "rüya makinesi" olarak da biliniyordu. Huang Zhang forumda iç geçirdi: "Renminbi değer kaybetmeye devam ediyor ve ithal parçaların fiyat artışı daha yüksek hale geldi. Şimdi gerçekten karlı değil, sadece arkadaş edinmek için."
Başlangıçta Huang Zhang, kar tasarrufu için 3,300 yuan fiyatla Nisan 2019'da Meizu 16'ları piyasaya sürmeyi umuyordu, ancak aniden daha önce piyasaya sürülen ve daha ucuz olan Xiaomi 9 ile karşılaştı. Huang Zhang forumda azarladı: "Üst düzey olmak istiyorum ama iyi bir gözüm ve elim bozuk.
Bu cümle mantıksız değil: Xiaomi hisse almak için para kaybetti, tüm sektörü bir fiyat savaşına sürüklemek için şaşkına döndü. Huang Zhang, bir forum kullanıcısından gelen bir soruyu yanıtlarken "Meizu 16'lar neden 2998 yuan'a satmıyor" dedi: Kaybetmeyi göze alamam. Bu, Xiaomi'nin stoklamasının ve nihai maliyet performansının bir kanıtı haline geldi.
Xiaomi'nin tek zayıflığı "görünür ve dokunulmaz" olmasıdır.
Satış 26 Şubat'ta başladıktan sonra Mi 9, 53 saniyede tükendi. Xiaomi'nin cep telefonlarından sorumlu başkan yardımcısı Lin Bin, şu açıklamayı yaptı: Aslında Xiaomi Mi 9, Redmi Note 7'den daha az değil, ancak çevrimdışı mağazaları hesaba kattığı için e-ticaret platformu daha az tedarik ediyor. Lei Jun, "Xiaomi Mi 9, ilk ayda bir milyondan az birim tedarik ederse, vidaları sıkmak için fabrikaya gideceğim!" Diye söz verdi ve BYD'nin de Xiaomi Mi 9 için üretime başlayacağını duyurdu.
"Lei Jun'un vidayı sıkmasının" etkisi dikkat çekiciydi ve "maymun oyunu" suçlamasını gölgede bırakmak için hızla bir sapa dönüştü. Ancak insanlar ne kadar köklü olursa, yüzleri o kadar çok tokat atar. 1 Mart'ta, Vivo'nun alt markası iQOO, sadece Xiaomi 9'un zayıflığını telafi etmek için Qualcomm Snapdragon 855 yonga, 12G bellek ve büyük bir 4000mAh pil ile donatılmış yeni bir telefon da piyasaya sürdü. Fiyatlandırma açısından, iQOO ayrıca tit-for-tat: 2998 yuan, Xiaomi Mi 9'dan 1 yuan daha ucuz.
Aniden, Lei Junun Weibo'su kullanıcıların öfkelerini dışa vurabilecekleri bir yer haline geldi: Lei Jun'den "vidaları sıkmasını" rica etti ve radikal bir şekilde, "Satın alamazsam iQOO satın alacağım" dedi. Birisi Mi 9'a yorum yaptı ve İQOO'nun karşılaştırma tablosu. Vivonun kardeş şirketi OPPO alt marka realme, Lei Junun Weibo yorumuna bile yorum yaptı: "Seni seviyorum, seni destekliyorum, hadi Xiaomi, hadi Mi Fan'a gel", oldukça kışkırtıcı.
Zhihu'da, "iQOO cep telefonunun son fiyatının 2998 yuan olduğunu nasıl görüyorsunuz? Neden Mi 9'dan sadece 1 yuan daha ucuz seçmelisiniz? "500 cevap var. İkincisi oldukça parlak: "iQOO'nun neye sahip olduğu? Bazı insanları tereddüt ettirebilir." İQOO başarılı olsun veya olmasın, vivo kendine zarar vermez, ancak Xiaomi'nin yurt içi satışları kötüleşebilir.
iQOO gerçekten de Xiaomi'nin ritmini bozdu: iQOO'nun piyasaya sürüldüğü gün, Lei Jun aniden Xiaomi 9'un Xiaomi Mall'da satışa açık olacağına ve ofis çalışanları ve öğrenciler için bir hafta sonu gösterisine karar verdi. Bu bir ikilem gibi görünüyor: Ya stokta kalmamakta ısrar edin ve iQOO tarafından kullanıcılardan soyulun ya da satın alma işlemini bırakın ve "nakliye yapmama" suçlamasını üstlenin. Lei Jun ikincisini seçti ve "Xiaomi spotu arkadaşlara bağlıdır" yeni bir şaka haline geldi.
Bundan önce, 10 Ocak'ta Xiaomi, Redmi markasından bağımsız hale geleceğini duyurdu. Lei Jun, basın toplantısında nadiren arkadaşlar edinir: Youshangın alt markaları 5 yıldır beni yeniyor. Xiaomi'yi kurmadan önce büyük bir Huawei hayranıydım. Ancak Xiaomi'yi başlattığımızdan beri, Low'a nasıl geliyorlar? "Yaşam ve ölüm aşağı yönlüdür, sadece kabul etmezseniz yapın." İyi bir insan olmak istemedi.
Ancak, bu sefer halk sert bir şekilde vuruldu ve Honor Mobile'ın başkanı Zhao Ming de karşılık vermek için zaferden yararlandı. "Lei her zaman bir pazarlama ustasıdır ... Bu biraz genç ve Tehlikeli çocuğun bir filmini izlemek gibi. Bu yıl kuvvetli rüzgar ve kuvvetli çimenlerin olduğu bir yıl. Bazı şirketleri yüksek baskı altına alacak ve şirketin kârını ve kapalı kartlarını ortaya çıkaracak."
Kısacası, Lei Jun pazarlamada iyidir.
Büyük adamlar gelir ve gider ve hepsi kendi ürünleri ve stratejileri için kişilikler oluştururlar. Lei Jun'un kişiliği hegemonyayı öğrenmektir: tüketicilerin yararına her zaman çok çalışmak. Huang Zhang'ın kişileştirmesi, kalbini ve ciğerlerini kazmaktır: fiyat karlı ve size ne dediğini göstereceğim. Zhao Ming'in kişiliği birinci sınıf bir öğrencidir: tüketicilere yakın değil, sektörün genel durumu hakkında yüksek rütbeli yorumlar.
Ancak hangi maskeyi takarsanız takın, kişisel ayarlar cep telefonu satmanın standardı haline geldi: bunu yapmamak tüketiciler için net bir imaj yaratmak için yeterli değil.
İyi bir performans iyi bir performanstan daha iyidir, Lei Jun neden insan tasarımının kralı oldu?
Lei Jun, muhtemelen bilibili'den başlayarak, kişi tasarımının faydalarını tattı. 2015 yılında İngilizce bilmeyen Lei Jun, Hindistan'da Mi 4i cep telefonunu piyasaya sürdü ve yoğun bir izleyici kitlesi karşısında uzun süre boğuldu, bu cümle bilibili'de hayalet videoya çevrildi.
Lei Jun umursamadı. "Wonderful Flower Talk" un ilk kez sponsoru olurken, kendi kendine güldü: "B istasyonunda şarkımı hiç duymadın mı?" Xiaomi'nin akıllı konuşmacısına "Lei Jun" diye bağır ve hatta otomatik olarak "İyi misin?" "Bu tür bir alay, Huawei, Honor, OPPO ve vivo'nun yaşlıları için her zaman hayal bile edilemez.
Xiaomi'nin farklı dönemlerinde, Lei Jun'un kişisel ayarları da değişikliklere uğradı. ROM'dan başladıklarında ve taban kullanıcıları hedeflediklerinde, elitler ve iş dünyası hayranlarıyla ilgilenmiyorlardı, ancak sıkı çalışma ve vicdan konusunda endişeliydiler.
Lei Jun'un hikayesi akademik otorite ve samimiyetle dolu: Wuhan Üniversitesi'ne girdi, kredilerini 2 yılda tamamladı, ders kitapları derledi, şiir yazdı ve 75 milyar yuan değerindeydi (2019 Hurun Zengin Listesi'ne göre), ancak sadece ekonomi dersi aldı. 1000 yuan saat takın. Zengin olmayan bir çocuk tarafından tanınabilecek tüm nitelikler eksiktir. Lei Jun'un hayatındaki önemli düğümler bile: Jinshan'a katılmak, Excellence'ı kurmak ve Xiaomi'yi kurmak, hayranların duygu uyandırması için canlı hikayeler yazdı.
İnternetin orijinal nesli olarak, 90'lar sonrası ve 2000'ler, bilibili ve acfun gibi alt kültürlerde servetlerini yaratan platformlar ortaya çıkardı.Tüketiciler artık güçlü ve yıkılmaz kişisel imajlardan hoşlanmıyor. Öte yandan Xiaomi'nin sağlam bir marka değeri de var. Artık dizüstü bilgisayardaki logoyu silmek isteyen ve "tüketicilerin utanacağından korkan taban markası değil." Bu aşamada Lei Jun, netizenlerin beklentilerini karşılamayı seçti ve kendi BGM'sini getiren ve alay etmekte özgür olan bir CEO oldu.
Silikon Vadisi seçkinleriyle karşılaştırıldığında, tipik karakter "dahi + efsane + şans" dır. Ancak bu, asi Y kuşağı kuşağı için uygun değil. Aksine, Lei Jun'un Çin İnternet kültürüne hitap eden başarılı bir model olarak adlandırılabilecek değişen kişiliğidir.
Bir kişiyi kurmanın bir başka avantajı, sıcak bir görüntü ile kullanıcı toleransını uyandırmaktır. Bu kez Xiaomi 9 stokları tükenmeye devam ediyor. Lei Jun önce fabrikaya vidaları sıkmak için gideceğini söyledi ve ardından Xiaominin başkan yardımcısı Lin Bin ve Redminin başkanı Lu Weibingden ayrılıp üretim hattında çok çalıştıklarını vurguladı. Lin Bin, "Herkese içtenlikle özür dilerim, eğer sizi azarlamak istiyorsanız, şimdi azarlayın, ne yazık ki (el ele verin)" dedi. Aşağıdaki mesaj sadece azarlamakla kalmadı, aynı zamanda en çok beğenen, netizenlerin sempatisini uyandıran "Tarihteki en kötü listelenen şirketin Başkan Yardımcısı" oldu.
Lu Weibing itaatkar bir şekilde, "Üzgünüm, uzun bir süre (birlikte) bekledim" dedi. Tedarik zincirinden sorumlu Zhang Feng, Lei Jun tarafından pencereye bakan telefonunun fotoğrafına dürttü ve ona sevgiyle "Öğrenci Zhang Feng" denildi. Weibo'da kendisi bir paylaşımda bulundu ve şöyle dedi: Vidaları ben beceriyorum, artık sohbet etmek yok! (gözyaşları)
Netizenlerin Lei Junun tek başına maymun yok konusundaki gevezelik açıklamalarından bıkmış olabileceği söylenebilir, ancak tüm Xiaomi yöneticilerinden izleyiciyle yüzleşmek için ayrıldığında yeni konular yarattı, baskıyı paylaştı ve netizenlere daha fazla niyet verdi. "Söz konusu" nesne Xiaomi'de çekilmeyecek.
Son yıllarda, alıntı tarzı kişilik şekillendirme İnternet girişimciliğinin standart bir özelliği haline geldi: Luo Yonghao ve Li Xiaolai, her ikisi de "hayranlar için girişimci" olmak için yeterince hayran biriktirdi ve yönleri birbiri ardına değişti, sadece hayran ekonomisi Sağlam dur.
JD.com'un kurucusu Liu Qiangdong olaya karışmasaydı, Suning'in sütlü çay kardeşiyle pazarlaması Suning'i kıskandırmak için yeterli olurdu: "Patron gerçekten güçlüyse, manşetlerde bir patron eşe ihtiyaç var." Gree Electric'in başkanı Dong Mingzhu, uzun yıllar varlığını fırçaladı ve cep telefonunu açtı. Avatarın gösterilmesi bir zamanlar şaka haline geldi ve şimdi devlete ait bir şirketi kendi imajına başarıyla bağladı ve "taşınmaz" bir yönetici haline geldi.
Patron liderliği ele alır ve malları şahsen getirmek için bağırır ki bu, Çin İnternetinin önemli bir özelliği olarak kabul edilebilir. İnsanlar bu seti yiyor ama kaldıraç çok yükseltilemez, zil çok yüksek ve rakip onu yakalayamıyor, aksine sahneyi parçalayıp kendine zarar vermek çok kolay.
