3 milyar net serveti ve 4,2 milyar yıllık geliri ile Anhui'nin en zengin adamı olmak için kavun tohumları satmaya güvenerek Çin'de "kavun tohumlarının kralı" olarak adlandırılabilir.
Metin: Bingwen
Editör, Anhui'de çok ünlü bir aptal olan Guazi'nin kurucusu Nian Guangjiu'nun hikayesini sizlerle tanıştırdı ve sıfırdan kavun tohumu satarak zengin bir adam oldu. Anhui'de başka bir erkek girişimci de, özellikle mütevazı bir atıştırmalık olan kavun tohumlarına güvenerek zengin bir adam haline geldi.Kurduğu kavun tohumu markası ülke çapında tanınmaktadır. Bu girişimci, Qiaqia Guazi'nin kurucusu Chen Xianbao'dur.
Chen Xianbao, 1959'da Anhui Eyaleti, Hefei'de doğdu. Çocukluğundan beri mükemmel bir akademik performansa sahip. Wuxi Hafif Sanayi Enstitüsü'nden mezun olduktan sonra, Anhui Eyaletinde devlete ait bir işletmeye atandı ve endüstri departmanının başkanı oldu. Bu kuşkusuz pek çok insan için kıskanılacak bir "demir pirinç kasesi" dir, ancak Chen Xianbao aniden otuz altı yaşındayken işteki işini bırakmaya karar verdi.
Mayıs 1995'te Chen Xianbao küçük bir atölye kiraladı, Hefei Huatai Group'u kurdu ve çocuklar için soğuk yiyecek üretmeye başladı. O zamanlar, çocuk soğuk içecek pazarı yükselişteydi ve çok fazla rakip yoktu.Eşsiz iş stratejisi ve yenilikçi ürünleriyle birleştiğinde, iki parçalı buzlu dondurması birçok çocuk tarafından hızla tercih edildi. Huatai'nin yıllık satışlarının yaklaşık 8 milyon yuan'a ulaşması uzun sürmedi ve Chen Xianbao hayatındaki ilk altın potunu kazandı.
Çocukların soğuk gıda pazarının gelişmesiyle birlikte taklitçilerin sayısı gün geçtikçe artıyor ve rekabet giderek şiddetleniyor. Böylece Chen Xianbao'nun başka işlere geçme fikri vardı. Chen Xianbao bir keresinde kavun tohumları yerken, çok fazla kavun tohumunun sinirlenebileceğini ve kavun tohumlarının çoğu kızartıldığı için ellerini kirletebileceğini keşfetti. Bu nedenle Chen Xianbao, önce kavun tohumları pişirilirse bu sorunun önüne geçilebileceğini düşünüyordu.
Elbette, Chen Xianbao'nun kavun tohumlarını kaynatmakla ilgili düşündüğü şey kavun tohumlarını suda kaynatmak kadar basit değil, benzersiz bir endüstriyel üretim süreci oluşturmaktır. Tavada kızartmadan kaynatmaya geçmek için, ayçiçeği tohumları ve çeşitli Çin bitkisel ilaçları önce özel harmanlamadan sonra "kaynatılır" ve ardından tam granüller ve kaliteli için çabalamak için iki tur tarama, seçim ve manuel seçim gibi çoklu işlemlerden geçirilir.
1999 yılında lezzetli, çıtır çıtır, kirli değil, sıcak değil gibi özelliklere sahip "Qiaqia" kavun tohumları çıktı ve birçok tüketici tarafından hızla sevildi ve ürünler kıtlığa kavuştu. O yıl, "Qiaqia" kavun tohumlarının satışı yaklaşık 30 milyon yuan'a ulaştı. Ancak o zamanlar Guazi pazarında zaten birçok rakip vardı ve pazarda öne çıkıp uzun vadeli bir yer edinmek kolay olmadı. Pazar payını daha da artırmak için Chen Xianbao, çeşitli yönlerden yola çıkmaya karar verdi. Her şeyden önce kavun tohumlarının kalitesini sıkı bir şekilde kontrol edin Kötü veya kötü olmayan bazı ayçiçeği tohumları Qiaqia'nın deposuna giremez. İkinci olarak, gelişmiş ekipmanların piyasaya sürülmesi kavun tohumlarının üretimini daha iyi hale getirir. Üçüncüsü, ürünlerin ambalajını optimize edin.Çoğu rakibin ambalajı çok rahat ve ucuz olduğu için Chen Xianbao, kraft kağıtla ambalajlama için bir emsal oluşturarak Qiaqia'nın ürünlerini yüksek kaliteli ve zevkli gösteriyor.
İyi ürünler var ama çoğu insan hala bilmiyor. Bu yüzden Chen Xianbao reklama dört milyon yuan harcama fikrini ortaya attı.Çoğu kişi buna karşı çıksa da kalabalığı reddetti ve CCTV reklamını koymak için borç aldı. 2000 yılında, Qiaqia tohumlarının satış geliri 100 milyon yuan'ı aştı. 2001 yılında satışları 400 milyon yuan'a ulaştı ve kısa sürede sektör lideri bir konuma ulaştı.
Chen Xianbao, satış kanallarını daha derin ve geniş hale getirmek için ürünlerin büyük ambalaj kutularına küçük ödüller koydu ve kutuyu açmak naziktir reklamını yaptı. Bu gelişmiş pazarlama stratejisi ile Qiaqia kavun tohumlarının satış hacmi keskin bir şekilde arttı. Ayrıca Chen Xianbao, kavun tohumlarına küçük kartlar koyma fikrini de icat etti.Küçük kartlar eski Çin şiirleri ve geleneksel kültürel bilgilerle basıldı, bu da kavun tohumlarını yavaş yavaş bir tür eğlence kültürü haline getirdi. Fikri beklenmedik sonuçlar getirdi: Birçok tüketici ilk başta "Qiaqia" markasını hatırlamıyordu, ancak kavun tohumlarının ambalajında bir kültür kartı olduğunu biliyorlardı. Bu nedenle tüketiciler kavun tohumu satın aldıklarında, her zaman çantasında kartla kavun tohumları satın almalarını açıklayacaklardır. Hatta bu kültürel kartların set başına iki yüz yuan olarak ateşlendiği söyleniyor. Bundan sonra birçok rakip taklit etmeye başladı.
Ayrıca 2001 yılında Qia Qia Foods Co., Ltd. resmi olarak kuruldu.Qia Qia kavun tohumlarının yanı sıra kavrulmuş fındık, fırınlanmış ürünler ve patates cipsi gibi diğer atıştırmalık yiyecekler de üretiyor. Kısa süre sonra Qia Qia, Çin'in kavrulmuş kuruyemiş endüstrisinde lider bir marka haline geldi ve ürünleri yurtiçi ve yurtdışında onlarca ülke ve bölgeye ihraç edildi. Buna ek olarak Qiaqia, Çin'in En İyi 50 Tarım Ürünleri İşleme Şirketi, Çin'in En İyi 100 Gıda Endüstrisi Şirketi, Anhui Eyaletindeki En İyi 10 Özel İşletmesi ve Döviz Kazançları için İlk 20 Şirketi gibi birçok onursal unvan kazandı. 2011 yılında Qiaqia Foods, Shenzhen Borsasında başarıyla listelendi ve "kavrulmuş tohum ve kuruyemişlerin ilk stoğu" olarak biliniyordu. Kurulun kurucusu ve başkanı olarak Chen Xianbao'nun net değeri 3 milyar yuan'a yükseldi. 2012 yılında Chen Xianbao, net 3.067 milyar yuan değeriyle Anhui'nin en zengin adamı oldu. Şu anda, Qia Qia'nın piyasa değeri 11.4 milyar yuan'ı aştı.
Geçen yıl, Qiaqia'nın işletme geliri, yıllık% 16,5'lik bir artışla 4,2 milyar yuan'a yakındı ve hala ambalaj kavun tohumu pazarında tartışmasız endüstri lideridir. Bununla birlikte, son yıllarda e-ticaretin yükselişi ve ortaya çıkan kuruyemişli atıştırmalık markaları ile Qiaqia'nın rekabet gücü açıkça çok zayıfladı. Chen Xianbao, 2015'ten beri Qia Qia'ya bir dizi yükseltme ve reform uygulamış olsa da, Qia Qia, Three Squirrels ve Liangpin Shop gibi markalara kıyasla hala dezavantajlı durumda. Gelecekte, diğer markaları geçmek istiyorsanız, Qiaqia daha çok çalışacaktır. Ancak editör, Chen Xianbao'nun liderliğinde, Qia Qia'nın zirveye dönmesinin hala mümkün olduğuna inanıyor. Ne düşünüyorsun?
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
