2016'da en çok izlenen 10 kanal sağlayıcısı Guerlain / Yanli'den başka kimler var?
Tüketim yükseltmeleri, kanal entegrasyonu, sermaye birleşmeleri ve satın almaları, perakende kış ... Bu yıl sıkça ortaya çıkan bu endüstri anahtar kelimelerinden bahsetmişken, sık sık ortaya çıktıkları ve neredeyse tüm 2016 dinamiklerini kapsadığı için kozmetik endüstrisinin 2016 dinamiklerini yabancı hissetmeyeceksiniz.
Peki, bu anahtar kelimeler hangi büyük olayı temsil ediyor? Bu büyük olayların sizinle kaç bağlantısı var?
Bugün Pingguan Jun markalardan veya kategorilerden bahsetmiyor, sadece 2016 yılında kanallarımızda yukarı ve aşağı arasında olan üç veya iki şeyden ve hangi kanal tedarikçilerinin dikkatinizi çektiğinden bahsediyor. Sonuçta, kanallar en temel olanı. Ve iyi bir yıl sonu özeti yaparsanız, Pinguan için yıl sonu bonusunu dört gözle bekleyebilirsiniz, böylece eve gidip güzel bir yıl geçirebilirsiniz.
1. # # Watsons havadaki üst düzey, Cai Ruqing artık başkan değil
Kozmetik perakende zincirlerinin mihenk taşı olan Watsons ve Guerlain'in her hareketi sektörün dikkatini çekmiştir. Ama bu sene hepsi aynı yerde personel işlerinde düzeltmeler yaptılar, bu birlikte büyük bir anlaşma yapacak mı?
Watsons China'nın bu yıl operasyon başkanlığından satın alma pozisyonuna geçtiği anlaşılıyor: Yeni baş işletme sorumlusu (COO) görevini Malezyalı Kulvinder Birring üstleniyor. 11 yıl Watsons'da görev yaptığı, Çin'in satın alma direktörü olduğu bildirildi. Yihaodian'ın perakende departmanının eski başkanı Sophia Chung atandı ve eski satın alma müdürü Zhuang Yingxia Hong Kong'a döndü.
Mevcut personel değişikliklerinin ardından, Watson'ın reformunun genel yönü üç noktayı içeriyor: yeni bir kategori yönetimi modeli (ithal edilen markaların oranının artırılması dahil), kendi markalarının küçülmesi ve işverenlerin sayısının azaltılması.
Soldan sağa: Kulvinder Birring, Li Shuanglin, Jia Qiudan
27 Ekim'de Guerlain Beauty, Başkan Cai Ruqing'in artık şirketin başkanı olarak görev yapmayacağını ve Guangzhou Guerlain Cosmetics'in eski genel müdürü Li Shuanglin'in devralacağını duyurdu. Aynı zamanda, eski Guerlain Güzellik Operasyonları Direktörü Jia Qiudan genel müdür yardımcısı olarak atandı. Cai Ruqing, şirketin gelecekteki stratejisine odaklanacak , Yatırım ve temel kararlar. Cai Ruqing, bu personel ayarlaması ve atamasının amacının, Guerlain Beauty'nin yönetim verimliliğini artırmak ve Guerlain Beauty'nin modern yönetim sürecini teşvik etmek için iç yönetimin yetki ve sorumluluk paylaşımını daha net hale getirmek olduğunu söyledi.
Haberin yayınlanmasından kısa bir süre sonra, yeni bir yetkili olarak göreve başlayan Li Shuanglin, 2017'de Guerlain Beauty'nin ulusal hedeflerinin toplam sayısının 1.000 mağaza olduğunu açıkladı.
Büyük bir personel değişiminden geçen iki büyük kozmetik perakendecisi, kendilerine bazı ayarlamalar yapmak zorundadır. Watsons tüketicileri gerçekten "rahat satın alabilirler" mi ve Guerlain Beauty binlerce mağaza açma planını ne zaman gerçekleştirecek? Önümüzdeki yıl güzel bir gösteri olmalı.
2. # # Yanlı bugün on milyonlarca dolar sermaye aldı
Bu yıl, birçok acente ve perakendeci, Ebedi Asya ve Qingdao Golden King'in iki "altın ustasının" uyluklarını birleşme ve devralmalar şeklinde başarıyla kucakladı. Bununla birlikte, kamu düzeyinde, sektörde risk sermayesi almış yalnızca iki kozmetik zinciri var, Beijing Yisha ve Cosima.
Ancak bu yıl başkentin beğenisini kazanan bir başka kozmetik zinciri sistemi eklendi, Yanlı.
Yanli Yönetim Kurulu Başkanı Zhou Guanlun (soldan birinci), Genel Müdür Zhu Hucheng (soldan ikinci) ve Capital Today'in kurucusu Xu Xin (kırmızı)
Bu yıl 1 Nisan'da Yanlı, bugünün sermayesinden on milyonlarca ABD doları tutarında ilk tur sermaye alarak, onu yurtdışından yatırım alan ilk yerli kozmetik perakende şirketi haline getirdi. Bu yatırımla ilgili olarak Capital Today'in kurucusu Xu Xin, yalnızca tüketici ürün markaları, perakende zincirleri ve tüketici İnternet olmak üzere üç alana yatırım yaptığını ve Yanli'nin yukarıdaki üç koşulu karşıladığını söyledi.
Son yıllarda hızla gelişen üst düzey bir kozmetik perakende zinciri olan Yanlı'nın şu anda Çin'deki birinci sınıf şehirlerde 50'den fazla fiziksel mağazası var. Bugünün sermaye yatırımı, Yanlı için şirketin organizasyon yapısını, iş süreçlerini iyileştirmesi, iş ve işletim kanallarını genişletmesi için önemli stratejik öneme sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda Yanlı'nın kaynakları entegre etmesi ve ürün ve teknolojilerdeki avantajlarını tamamlaması için önemli bir adım.
Bu kez Xu Xin, hedefini, endüstride kesinlikle daha büyük bir etki yaratacak olan kozmetik perakende şirketi Yanli'ye kaydırdı.
3. # DURDUR # Jinwang bir yılda 23 kozmetik şirketinin sermayesini satın aldı / artırdı
Son yıllarda, kozmetik endüstrisinde bir sermaye "çevreleme hareketi" sahnelendi. "Birleşme ve Devralmalar" şüphesiz 2016'da en sık endüstri haber anahtar kelimelerinden biridir. Qingdao Golden King ve Ebedi Asya'nın iki büyük "altın ustası" bu yarışmanın kilit oyuncularıdır.
Bu yıl King Wang, sermaye satın almış veya artırmış 23 kozmetikle ilgili şirketi satın aldı.
Örneğin, 23 Kasım'daki en son M&A davasında Golden King, 5 aracı ve 2 perakendeciyi satın almak için çeşitli formlar kullandı ve King King, bölgesel bir holding şirketi aracılığıyla ilk kez bölgesel birleşme ve satın almalar gerçekleştirdi. Qingdao, iki bölgesel zincirin birleşmesini çok seviyor ve aynı zamanda King Wang ilk kez bir perakende terminali satın alıyor.
Qingdao Jinwang, Shanghai Yuefeng, Hangzhou Youke, Guangzhou Dongfang, Guangzhou Hanya ve Shenzhen Guorui gibi sektördeki tanınmış şirketlerin birleşmesi ve satın alınması yoluyla şimdiye kadar 26 kozmetik şirketinin satın alımını tamamladı.
4. # # Ebedi Asya, birleşme ve devralmaları teşvik etmek için 8 milyar fon kurdu
Endüstrideki bir başka "satın alma delisi" olan Eternal Asia, entegrasyon hızında hiçbir zaman geride kalmadı.
Ancak, önceki iki yılın sert önlemleriyle karşılaştırıldığında, Ebedi Asya bu yıl daha temkinli görünüyor. Geçen yılın eylül ayında Jiangsu Baifenwo'da% 70 hisseyi aldıktan sonra, bu yılın Ocak ayında, Eternal Asia ve Guangzhou Kangti resmi bir işbirliğine ulaştı ve hisselerin% 60'ına sahip oldu; Mayıs ayında Eternal Asia,% 60 kontrol hakkı ile art arda Urumçi ve Harbin'i satın aldı3 Ajanlar.
Bununla birlikte, Ebedi Asya'nın birleşme ve satın almalarının hızı biraz yavaşlasa da, hırsları azalmadı. Bu yıl Eternal Asia, Çin'in en büyük dolaşım endüstrisi ekolojik platformunu inşa etmek için 6 milyar yuan yeniden finansman planı başlatmakla kalmadı, aynı zamanda tedarik zinciri birleşmelerini ve satın almalarını teşvik etmek için 8 milyar yuan özel fon kurdu.
Eksik istatistiklere göre, 2011'den beri Eternal Asia, yerel günlük kimya endüstrisinde çoğunlukla acenteler olmak üzere 23 birleşme ve satın alma başlattı ve bunların çoğu L'Oreal, Shiseido, Procter & Gamble, Unilever, vb.
Bunun ışığında, Qingdao Golden King ve Eternal Asia'nın iki "M&A delisi" art arda birleşme ve satın almalara yatırım yaptı ve bu da kozmetik endüstrisinin entegrasyon eğilimini gittikçe daha şiddetli hale getirecek.
5. # # Birden çok aracı birleştirir
Yavaş perakende ortamı ve doğrudan marka tedariki giderek daha yaygın hale geliyor ve daha fazla temsilcinin "sıcaklık için birlikte gruplaşmaya" başlamasına neden oluyor.
Bu yılın Mayıs ayında, Jiangsu, Zhejiang, Şangay, Hangzhou ve Anhui'deki beş ajans şirketi, endüstrinin ilk bölgeler arası kooperatif tedarik zinciri yönetimi şirketi olan Hefei Liuhe Yingrun Brand Management Consulting Co., Ltd.'yi kurdu.
Temmuz ayında, Shanxi'deki bir dizi ajans şirketi, Shanxi Meilianmei Enterprise Management Consulting Co., Ltd.'i ortaklaşa kurdu.
Shanxi Meilianmei Enterprise Management Consulting Co., Ltd. kuruldu
Ağustos ayında, Hebei-Handan Hairen Trading Co., Ltd. ve Shijiazhuang Smile Beauty Trading Co., Ltd.'deki iki temsilci birleşerek Hebei Hairen Trading Co., Ltd.
Aralık ayında, Chengdu Hailin Hongye Cosmetics Management Co., Ltd. dahil olmak üzere dört Sichuan kozmetik ajansı şirketi, Meishanghong Biotechnology Co., Ltd.'yi oluşturmak üzere birleşti.
Bu yıl yalnızca medya tarafından bildirilen pek çok entegrasyon vakası var, ancak gerçekte, aracı gruplama ve sermaye ediniminin özü benzer, yani faydaları en üst düzeye çıkarmak için kaynakları optimize etmek. Bu nedenle, perakendecilerin bu hedefe ulaşmak için bir arada durmaları nadir değildir.
6. # # Edinilmeden entegre olacağım
Satın almalar, birleşmeler ve ittifaklar Çin kozmetik pazarında norm haline geldi ve franchise mağaza kanallarındaki rekabet giderek daha şiddetli hale geldi. Kanti, Guerlain Beauty ve Percent Women gibi ulusal zincir sistemlerinin tümü, küçük ve orta ölçekli franchise mağaza sahiplerinin nefes almakta zorlanmalarına neden olan "atı beklemek ve araziyi çevrelemek" adımlarını attı. Bazıları büyük mağazaları kucaklıyor, bazıları ise sıcaklık için kalabalık topluyor.
8 Temmuz'da Zhengzhou'da Nanjing 100fen Kadınları Çin İş Ortağı Strateji Konferansı ulusal pazarın resmi açılışını duyurdu.Bu hareketin amacı, üç yıllık sıkı çalışmayla Çin'deki 3.500 kozmetik ürününü entegre etmeyi umarak yeni bir tedarik zinciri platformu oluşturmaktır. Mağaza, platformdaki ciro 1.5 milyar yuan'a ulaştı.
Aynı zamanda birçok bölgesel kozmetik mağazası da sıcaklık için kalabalık toplamaya başladı. Örneğin, Qingdao Laiyang Baixin, bu yılın başında Huarongyuese ve Zhiyuan Xihua mağazalarını hisse takası şeklinde entegre etti ve bir yıldan kısa bir sürede toplam 35 mağazaya entegre edilen "Beauty Meter" olarak yeniden adlandırdı; İç Moğolistan'daki sekiz temsilci ve franchise mağazası sahibi, ülke çapında dağınık küçük ve orta ölçekli franchise mağazalarını büyük ölçekli bir kozmetik zincirine entegre etmeye çalışan Her Beauty Huichu Color'ı kurdu ve bu yıl Nisan ayında franchise için açıldı.
Aralık ayında, eski Hemei üyeleri Mianyang Perfect Cosmetics Co., Ltd. ve Mianyang Weimei Zhishang Cosmetics Co., Ltd. kısa süre önce Hemei'den çekildi ve Deyang Meimei Cosmetics Co., Ltd., Deyang Danielle Cosmetics Co., Ltd. ve Sichuan Quanyi Cosmetics Co., Ltd. ile birleşti. Sichuan Meishang Hongmei Biotechnology Co., Ltd. kuruldu.
Kuşkusuz, entegrasyon büyük mağazalar üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabilir ve küçük ve orta ölçekli dükkan sahiplerinin daha fazla pazar sesi ve mücadele gücü kazanmasına izin verir.Ancak, bu kanal entegrasyon savaşı yeni başlamış olmalı ve kozmetik franchise mağazalarının büyük ölçekli gelişimi ana akım haline gelecektir. Son yıllarda Liaoning Meiji, Shanxi Pulisheng, Hebei Duoning, Cemei, Yanoda gibi mağazalar ve diğer mağazalar entegrasyonun öncüleri olmuştur.
7. # # Mei Ti parfüm ajansını kaybetti
İçeriden öğrenenler, tanınmış parfüm markalarının neredeyse tüm kaynaklarının Çin'in en tanınmış üç ithalat temsilcisinin elinde olduğunu bilmelidir: Pekin Meiti, Shanghai Yingtong ve Beijing Hengcheng, en azından o zamana kadar.
Bu yılın Eylül ayında, St. Melanie (Nanjing) Perfume Co., Ltd., Coty's Chloé, Marc Jacobs, Calvin Klein, Davidoff ve Jiangsu ve Shandong'daki diğer şehirlerden onlarca parfüm markasının markalarını satın aldı ve orijinal olarak Beijing Meiti tarafından temsil edildi. Karşı franchise. Başlangıçta bu markaları temsil eden Beijing Meiti, ulusal ajans haklarını kaybetti ve Coty China ajans haklarını geri aldı ve doğrudan bölgesel temsilcilerle işbirliği yapıyor.
Bundan önce, St. Melan ayrıca Shanghai Yingtong ile işbirliği yaptı ve Burberry, Gucci, Versace, Lanvin in Hubei, Shandong ve Jiangsu gibi 20'den fazla parfüm markasının il temsilcisi oldu. Yingtongun ülkedeki en büyüğü haline geldi. Ajanlar.
St. Melan (Nanjing) Perfume Co., Ltd.'nin genel müdürü Zhou Xingang, geçen yılın sonundan bu yana, St. Melan'ın yaklaşık 50 uluslararası parfüm markası acentesini, 6.000'den fazla CS kanalı satış noktasını ve 100'den fazla büyük mağaza satış bayiliğini entegre ettiğini söyledi.
Şüphesiz, St. Melan ve Mety'nin parfüm acentelik haklarının değiştirilmesi, Çin'deki mevcut parfüm ajansı modelini bozmaya yetiyor.
8. # # Hunan'da 30'dan fazla kozmetik dükkanı ajanları kınadı
Aslında, bu yıl birçok bölgedeki kozmetik CS mağazalarının fiyat savaşlarıyla gittikçe daha fazla mücadele ettiğini bulmak zor değil Markalar, acenteler ve perakendeciler birbirleriyle kumar kar marjları yapıyorlar. Bir çıkış yolu bulmak için birçok temsilci fiziksel perakende konusunda yaygara koparmaya başladı ve bu anlaşılabilir bir durum olsa da, acenteler ile perakendeciler arasında kolaylıkla çatışmalara neden olabilir.
1 Aralık sabahı erken saatlerde, aralarında Hunan Liangrentang ve Changsha Batianri'nin de bulunduğu 30 Hunan kozmetik zincirinin Hunan'ın en büyük kozmetik acentesi Changsha Zhaoshun Department Store Trading Co., Ltd.'yi ortaklaşa boykot ettiği açık bir mektup yayınlandı.
Açık mektupta, Zhaoshun'un 2013 yılından bu yana piyasa fiyat sistemini ciddi şekilde bozan 15 Yizhuang kozmetik zinciri kurduğu belirtildi.Sadece bu yıl Kasım ayında Zirantang, Ou Shiman, Kazilan ve Yiyeye gibi markalarda en yüksek indirimler% 35'in altında gerçekleşti. "Üretici kaynaklarına müdahale etme" gibi birçok sorun da vardır.
7 Aralık'ta bu olay yeniden tırmandı .. Hak Savunma İttifakı 7 yeni zincir ekledi.En son açık mektupta Rekabetten korkmuyoruz, haksız rekabetten korkuyoruz! Hunan'da hala yeni zincirlerin olduğu bildirildi. Hak savunma ittifakına katılmak için başvurun.
Ve bu olay hiçbir şekilde kanal çatışmalarına örnek değildir. Aynı zamanda, aslında bu tür çelişkilerden ciddi şekilde yaralananlar sadece acente ve perakendeci değil, bu tür çelişkilerin yol açtığı kötü niyetli fiyat rekabeti, sonuçta marka tarafıdır. Bu nedenle, iyi bir piyasa düzeni yaratmak için, üç tarafın pozisyonlarını tam olarak belirlemesi ve birlikte çalışması gerekir.
9. # Trend # Sokak dükkanı düşük gelgit ALIŞVERİŞ MERKEZİ plajı kapmak
Büyük mağazaların dönüşüm sorunları yaşadığı bir dönemde, ALIŞVERİŞ MERKEZİ gibi bir işletme artık ivme kazanıyor. Bu nedenle, kozmetik perakende mağazalarındaki meslektaşlar doğal olarak bu iş fırsatını kaçırmayacaklar.
Aralık ayı başlarında Yantai Hengmei, cadde mağazalarının kapatıldığını ve mağazaların süpermarketlere ve alışveriş merkezlerine tamamen gireceğini duyurdu. Yantai Hengmei kozmetik zincirinin genel müdürü Sun Xicai, "Artan kiralar ve cadde kenarındaki kozmetik mağazalarının doygunluğu şu anda kozmetik mağazalarının cadde kenarında mağazalar açmasına karşı en büyük direnç." Dedi.
Bu nedenle, bu yılın Temmuz ve Ağustos aylarında Hengmei, Yantai Zhenhua Commercial Building ve RT-Mart gibi perakende devleri ile art arda işbirliği yaptı ve bu sistemlere mağazalar açtı.
Bir diğer örnek ise Zhejiang Eyaletindeki ünlü mağaza Ningbo Huanmei Cosmetics Garden'dır ve bu yıl ALIŞVERİŞ MERKEZİ için yeni bir mağaza açmıştır.Yeni mağazanın adı daha şık görünmesinin yanı sıra önceki cadde mağazalarından farklı olarak "My Huanmei" olarak da değiştirilmiştir. Tarz oldukça farklı.
Wuhan Caisha kozmetik zinciri genel müdürü Zhang Xiaofeng, ayrıca şunları söyledi: Gelecekte birinci kademe şehirlere alışveriş merkezleri hakim olacak, ancak alışveriş merkezlerinin batmasıyla ikinci ve üçüncü kademe şehirler de dönüşümle karşılaşacak.
Aynı zamanda, 80'li ve 90'lı yıllarda doğan kozmetik mağazaları-esnafların yükselen yıldızları, birçoğu ilk mağazayı açtığından beri lokasyon seçimine temel olarak ALIŞVERİŞ MERKEZİ kullandı, hatta mağaza konumlandırma ve geliştirme yönü de. Açılış konuşması olarak kabul edin.
10. # # Kalplerinde her zaman tüketiciler vardır
Gelecek kimin? Gelecek her zaman zamanın gençlerine aittir. Kabul etsek de etmesek de, yaşlı kuşak tüm hayatını parlaklık yaratarak ve emekli olmaya hazırlanarak geçirdiğinde, sopayı gençlere vermeleri gerekiyor.
Sonuç olarak Pinguan, bu yıl bir "Yeni Gençlik" sütunu açtı ve ülke çapında 20'den fazla il ve şehirde yüz 80 ve 90'dan fazla genç kozmetik dükkanı sahibini bir araya getirerek onlardan bir fikir çarpışması almayı ve onlar için bir öğrenme alışverişi oluşturmayı umuyor. platform.
80'ler ve 90'lar sonrası perakende mağaza sahiplerinin gelecekte Çin'in kozmetik sektörünün bel kemiği olacağına inanıyoruz. Hala biraz küçük ve olgunlaşmamış olsalar da, içlerinde bulunan canlılık, tutku ve İnternet özellikleri eşsizdir.
Yeni Genç Sınıf Arkadaşları Derneği
Kalplerinde her zaman tüketiciler vardır ve tüm iş mantığı tüketici ihtiyaçlarına dayanır, tüketicilerle aynı yaştadırlar ve doğal olarak tüketicilerin özelliklerini görebilirler. Kısıtlamayla satış yapmayı biliyorlar ve ürünlerdeki profesyonellikleri tüketicilerin kalbindeki güzellik uzmanları ve fikir liderleri haline geldi.Güzelliğe dayalı bir tanıdıklar topluluğu oluşturdular. Yaptıkları şey, sıcak, çekici bir stil ve kişiliğe sahip bir mağaza. Tüketici güveni onların temel değeridir ve endüstri evriminin yönünü görmeme izin veriyorlar.
2016'da kanalda gerçekleşen ilk 10 olayın envanterini aldıktan sonra sizinle ilgili herhangi bir şey var mı? Pinguanjun tarafından derlenen 10 büyük etkinlik aracılığıyla, önümüzdeki 2017'yi dört gözle beklemek ve planlamak için belki bazı endüstri eğilimleri de tanıtılabilir. Ne görüyorsun? Yorum alanında tartışmak için herkese hoş geldiniz ~
