Dünya devlerini hedefleyen bu 80'ler sonrası, on milyarlarca şirketten 0,01 mm'de "çıkma"
Island Jun diyor
Teknoloji hayatı değiştirir ve dünyayı "bükmek" için teknolojiyi kullanır.
2014 yılında, sadece birkaç düzine insanı olan küçük bir şirket, dünyadaki insan saçının beşte birinden daha küçük olan dünyanın en ince 0,01 mm esnek ekranını piyasaya sürdü ve bu, uluslararası endüstride bir kargaşaya neden oldu. 2012 yılında değeri 20 milyara ulaştı.
Bu şirket Rouyu Technology'dir ve kurucusu 80'ler sonrası bir öğrenci olan Liu Zihong'dur.
Rouyu'yu ziyaret ettiğimizde, 2018 yılında toplam 10 milyarın üzerinde yatırımla uluslararası esnek ekran tabanının seri üretim gerçekleştirdiğini öğrendik. Tam üretimden sonra Rouyu'nun esnek ekran üretim kapasitesi yılda 50 milyon adede çıktı.
Son yıllarda e-ticaret ve mobil internet alanlarında Çinli şirketler zamanın ön saflarında yer alsalar da, bu şirketler daha çok iş modellerinin yeniliğidir.Çinli şirketlerin orijinal yeniliği her zaman Çin şirketlerinin eksikliği olmuştur.
Çinli bir şirket beş yıl içinde böylesine yıkıcı bir yeniliği nasıl yapabilir? Üstelik dünya çapındaki devlerin her zaman avantaja sahip olduğu teşhir alanında.
Yazar: Huang Qianqian Yang Buhui
Kaynak: Zhenghe Adası
80'ler sonrası zorlu teknoloji girişimciliğine hükmetmeyi öğrenir
Fiziksel alanın sınırlamaları nedeniyle, yaşamdaki birçok sabit taşıyıcı, insanlarla iletişim kurmak için bir arayüzden yoksundur.Esneklik sağlandığında, insanlar ve makineler arasındaki etkileşim yıkıcı bir şekilde değişecektir. Liu Zihong, insanlığa bir pencere açmayı ve dünyayı "bükmeyi" umuyor.
15 Mart 2017'de, merkezi İsviçre'nin Cenevre kentinde bulunan Dünya Ekonomik Forumu, "Genç Küresel Liderler" listesini açıkladı. Liu Zihong, aralarında Liu Zihong'du. Çin'de sadece 9 kişi bu onuru kazandı.
Bundan önce Liu Zihong ulusal "Bin Yetenek Programı" nın seçkin bir uzmanı olmuş ve Forbes "Yılın En İyi On Çin-ABD Yenilikçisi" listesine seçilmiştir.
Tsinghua'ya 17 yaşında girdi ve 26 yaşında Stanford Üniversitesi'nden elektronik mühendisliği alanında doktora derecesi aldı ... Jiangxi, Fuzhou'da doğan bu "80'ler sonrası" genç adamın hayatı boyunca devam etti.
Stanford Üniversitesi'ndeki doktora çalışması sırasında Liu Zihong, kendi ilgi alanlarına göre esnek ekran araştırmasını yaratıcı bir şekilde önerdi. Ama gerçek o kadar basit değil ... Liu Zihong'un seçtiği alan hiç popüler değil.Sanayi dünyasından bahsetmeye gerek yok, akademik dünyada bile bu tür teknik araştırmalar yapan çok az insan var.
O zamanlar esnek ekran tamamen yeni bir alandı ve teknik malzemeler, fizik, endüstri ve kimya gibi birçok temel sorun çözülmemişti. 2006'dan 2009'a kadar, Liu Zihong ve ortakları temelde temel teknik sorunları çözüyorlardı, temelde her gün laboratuvarda ıslanıyorlardı, hatta bazen günler ve geceler ayakta kalıyorlardı.
Çok sayıda başarısızlıktan sonra, birkaç kez neredeyse sona erdi ve nihayet tekrar devrildi.
"Hiç kimsenin ülkesinde" olduğunuz için, sebat ve deneme yanılma normdur. Stanford akıl hocasının sözleri her zaman zihninde olmuştur, "Yeni bir ürün büyük bir sosyal değer üretecekse, mümkün olduğunca sanayileştirilmiş ve sanayileştirilmelidir."
Liu Zihong, 2009'daki küresel mali kriz nedeniyle, Stanford'dan mezun olduktan sonra doğrudan bir iş kurmadı, ancak araştırma yapmak için New York'taki IBM Global Genel Merkezine gitti. IBM'de uluslararası bir teknoloji şirketinin düşünme ve çalışma yöntemlerini kazandı.
Her şey hazır olduğunda Liu Zihong, birlikte bir iş kurmak için birkaç Tsinghua ve Stanford mezunu getirdi.
Neden bu sahada "bahis oynamaya" cüret ettiniz? Liu Zihong, bugünkü kararın doğru olup olmadığını düşünmek için bundan beş ya da on yıl sonra durarak kendisini soruna bakmaya zorluyor. Karar verirken büyük bir resme sahip olmalısınız, bir savaşı kazanamazsınız ama sonunda bir savaşı kaybedersiniz.
Liu Zihong çocukluğundan beri bilardo oynamayı severdi.Bir çeşit biliş buldu, her zaman önünüzdeki topa bakmaya alışmayın, göz önünde bulundurmanız gereken şey tüm oyunu kazanmaktır.
"Sadece önünüzdeki topa bakmamalısınız, aynı zamanda ikinci, üçüncü ve hatta dördüncü topun nerede olduğuna da bakmalısınız. Sonra hangi topun oynanacağına, merkez noktaya vurup vurmaması gerektiğine karar verin. Çünkü bazen sorun çözülür. , Arkada çok fazla sorun çıkaracak. Tam tersine, bazen önünüzdeki en kolay toptan vazgeçip başka bir top oynamaya gittiğinizde, aniden kendinizi zinde hissedeceğinizi göreceksiniz. "
Baştan itibaren küreselleşmeyi hedefleyin
Tsinghua Üniversitesi'nde okurken yüzmede yan dalda okudum ve öğretmen öğrencilere aniden 10 metrelik dalışı denemeye cesaret edip edemeyeceklerini sordu. Sonuç olarak, birçok insan 10 metrelik platforma koştu, ancak gerçekten aşağı atlamak istediklerinde herkes geri adım attı.
Liu Zihong asla dalmayı öğrenmemişti ve kalbinden korkmuştu, ama o sırada bunu mantıklı bir şekilde düşündü - altındaki bir taş olmadığı için tekrar yüzebilir.Suya doğru girdiği sürece risk neredeyse sıfırdır. Sonuç olarak, hayatına atladı ve dalış yapan ilk kişi oldu.
Çoğu Çinli girişimci evde başladı ve ardından istikrarlı ve istikrarlı bir mücadelenin ardından yavaş yavaş uluslararası pazara girdi. Ancak Royole Technology farklıdır, kuruluşunun başında uluslararası bir vizyona sahiptir ve küresel kaynakları entegre etmiştir.
2012'de Royole işine başladığında, eş zamanlı olarak Silikon Vadisi, Hong Kong ve Shenzhen'de şirketler kurdu. Bu, startup'larda çok nadirdir, çünkü geleneksel görüş hala ateş gücünün yoğunlaştırılması ve bir noktada vurulması gerektiğine inanmaktadır.
Rouyu neden tersini yaptı? Yüksek teknolojili işletmeler nedeniyle içerdiği yetenekler, teknoloji, tedarik zinciri, sermaye vb. Dünyanın en iyisi olmalı, ancak bu şekilde işler yapılabilir ve hiçbir eksiklik işe yaramaz.
Silikon Vadisi dünyanın en iyi mühendislerine sahiptir ve Hong Kong finans, eğitim ve tedarik zincirinde benzersiz avantajları olan uluslararası bir şehirdir. Çin'deki anakara şehirleri arasında, Shenzhen bir yandan açık bir göç kültürüne sahiptir ve aynı zamanda çok sayıda Ar-Ge yeteneği ve kaynağı toplamıştır ve Pearl River Deltası'nın olgun elektronik endüstrisi zincirindedir.
En iyi teknolojiyi, yetenekleri ve pazarı bir araya getirebilmek için, Liu Zihong bir kez daha "olağan yolu izlemedi" ve doğrudan sonucu bir "trapez" haline gelmesiydi. İşin ilk birkaç yılında, Çin ile Amerika Birleşik Devletleri arasındaki uçuş kilometresi 1 milyon kilometreyi aştı ve çalışma süresi günde on saatten fazlaydı. Gündüzleri ev işleriyle meşgul ve geceleri Amerikan işleriyle uğraşmak ya da tam tersi.
Küreselleşmenin bu başlangıç yöntemi son derece zordur. Yüzleşme Gerekliliği: Aynı anda üç yerdeki şubelere nasıl bakabiliriz? Farklı kültürler arasında entegrasyon nasıl sağlanır? Kendi gücümüzü nasıl en üst düzeye çıkarabiliriz?
Bu bağlamda, Liu Zihong, kendisinin doğal olarak biraz maceracı olduğunu, ancak önermenin kontrol edilebilir menzilinde olduğunu söyledi.
"Önce bir noktada durmamız ve ardından yavaş yavaş uluslararasılaşmamız gerektiğini kim öngördü?"
Bu stratejinin başarılı olduğu ortaya çıktı.
Bu rasyonel macera ruhu, iş kararlarının çoğundan geçer. Girişimciler risk almayı severler ve Liu Zihong yapabilir, ancak o körü körüne karar vermez. Bilim ve mühendislikte yıllarca süren düşünme, karar anı olmasına rağmen, çeşitli durumları alışkanlıkla sentezlemesine ve bir dizi temel görevi gerçekleştirmesine izin verdi. Titriyor, korkmuş.
Strateji zorla kaldırıldı
"İzlemeyi en sevdiğim film" Forrest Gump "ve filmdeki A-Gump'ı seviyorum. Bu filmi defalarca izledim. A-Gump biraz aptalca ama son derece ısrarcı. Rouyu'nun başarmak istediği şey gerektirir Ruh budur. Bazen başkaları aptalca şeyler yapıyor gibi görünse de, Rouyu'nun nereye gittiğini sadece biz biliyoruz. Bu tür bir ısrar, ısrar etmemiz gereken şeydir. "
1. Doğru olan sizindir!
2012'den 2014'e kadar pek çok kişi Rouyu'yu tanımıyordu. "O zamanlar, ön bürodaki teknoloji ile ilgilenmeyen meslektaşları dışında, temelde herkes teknoloji, ürünler ve Ar-Ge ile ilgiliydi. Her gün başarısızlıkla karşılaştık. Sayısız kez tekrar denediğimiz ve başarısız olduğumuz bir süreçti. Dışarıdan bakanlar umursamazlarsa. Bu tür bir süreç ancak gıcırdayan dişlerle deneyimlenebilir. "
Ağustos 2014'te, Rouyu, sadece 0,01 mm kalınlığında ve 1 mm kıvrılma yarıçapıyla uluslararası endüstrideki en ince esnek ekranı ve esnek sensörü piyasaya süren ilk firmadır ve bu, elektronik endüstrisinde yukarı ve aşağı yönde geniş ilgi görmüştür.
Rouyu'nun son beş yılda sürekli olarak piyasaya sürdüğü çeşitli B2B ve B2C esnek ürünler ve teknolojilerle, elektronik ve teşhir endüstrilerinin yurtiçi ve yurtdışındaki tavrı da kayıtsızlık, teknoloji ve pazar olgunluğuna ilişkin şüphelerden yüksek ilgiye kadar niteliksel değişikliklere uğradı. , Büyük yatırımla, esnek ekran ve esnek elektronikler artık dünyadaki genel trend.
Rouyu'nun orijinal esnek sensörü
Şu an elbette bir mesele olduğu ve on yıldır hazırlandığı söylenebilir.
Teknolojik girişimcilik yüksek riskli ve başarısızlık oranı yüksek bir davranıştır. Hong Kong Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'nden Profesör Li Zexiang, 2017'de başarılı teknoloji girişimlerinin şu ortak noktaya sahip olduğuna dikkat çekti: liderlerin kapsamlı nitelikleri, iyi fikirleri, ekip oluşturma, benzersiz ürünleri, Temel rekabet gücü.
Rouyu ekibi kuruluşundan bu yana geçen beş yıl içinde bu beş konuya aynı anda odaklandı ve zorluklar çok büyük oldu. Esnek ekran teknolojisi yeniliği 0'dan 1'e kadar gerçekleştirdikten sonra, 1'den N'ye sanayileşme nasıl gerçekleştirilecek?
1'den N'ye sanayileşme sorununun özü şudur: ürünün pazara gidip gelemeyeceği, işletmenin özüdür.
Seri üretimin kurulmasıyla birlikte en önemli soru bu ürünlerin pazara ve müşteriye nasıl ulaştırılacağıdır.
Bu süreçte, İlk B2B stratejisinden itibaren Rouyu, 2015 yılında iki B2C ve B2B modelini paralel hale getirmeye karar verdi. "Çünkü başkalarının şirket modelini statik bir şekilde şirketimize uygulamanın bir yolu olmadığını gördük. Sadece şirketimizin gelişimine uygun modeli bularak gerçek modeldir."
Aslında, insan kaynakları ve fonlar sınırlı olduğu için yeni başlayanlar iş modellerini tanımlamak için çok karmaşık olmayacak. Ve Rouyu'nun asıl amacı iyi bir teknoloji işi yapmak, birçok kurumsal müşteri ile işbirliği yapmak ve hatta onlara teknolojiyi vermektir.
Rouyu'nun 0,01 mm esnek ekranının yeniliği net ve ileriye dönük olarak tanımlanabilir. Ancak sanayileşmenin ilk aşamalarında, Rouyu tamamen düzgün bir seyir değildi.
Liu Zihong, müşterileri ikna etmenin çok zaman aldığını fark etti. Birçok olgun büyük şirket nispeten muhafazakar ve çıktıyı önemsiyor. "Daha önce işbirliği için çok büyük fırsatlarımız vardı. Dünya çapındaki şirketler yıkıcı teknolojilerle karşı karşıya. Katı bir devletten yeni bir bölge açmalarına izin vermek aslında zor bir karar. Bu doğru ya da yanlış meselesi değil. İşletme ağır bir yük taşıyacak kadar büyük. "
Bu aynı zamanda birçok girişimci için kaçınılmaz bir seçimdir. Bir siyah teknoloji start-up şirketi olarak, hızlı olmalı, büyük kurumsal düzeydeki müşterilerle işbirliği yapmayı seçmeli, pazara girmek için hızlı bir şekilde toplu sipariş alabilir, ancak diğer tarafın ritmine kapılamaz. "Zamanlamalarının başlangıç ile eşleşip eşleşmediğini dikkatlice düşünmeliyiz. Çünkü girişimlerin pazara hızlı bir şekilde girmesi ve hızlı nakit akışına sahip olması gerekir, ancak bazı büyük şirketler sizi iki yıl bekletebilir."
Tarihte ölüme sürüklenen çok fazla acı verici ders var. Rouyu, 2014-2015 yılları arasında hayatın her kesiminden müşterilerle bağlantı kurdu ve çok zor seçimler yaşadıktan sonra, B2B ve B2C'yi paralel olarak denemeye karar verdi. "Tüketiciler her zaman orada oldukları için, ürün yapılabildiği ve kullanıcı deneyimi iyi olduğu sürece bu alana girebilirler."
Birçok kişi soracak, Rouyu bir B2B mi yoksa B2C bir şirket mi? Rouyu'nun cevabı çok net: B2B + B2C.
2018'in başında Liu Zihong bu deneyime dönüp baktığında oyunu şöyle tekrarladı: " Tarih, bir şirketin yalnızca B2B veya B2C yapabileceğini hiçbir zaman şart koşmadı. Samsung ve Huawei gibi bazı şirketler hem B2B hem de B2C'de iyi iş çıkardı. Bazen insanlar bunu güvenli görünen geleneksel bir yolla yaparlar ve sonunda şirketin sona ermesi muhtemeldir, ancak risk en büyüktür. O adımı cesurca attığınızda, gerçekten uygun olup olmadığını anlayacaksınız. "
Büyük stratejik seçimler yaparken, fiili duruma göre seçim yapmanız ve teknik özelliklerle birleştirmeniz gerekir: Bu, kurucunun kendi sektörünün özelliklerini, ekibin yeteneğini ve piyasanın gerekliliğini tanıyıp tanımayacağına bağlıdır.
Liu Zihong, tamamen farklı iki oyun tarzında B2B ve B2C ekiplerini dahili olarak böldü, dahili olarak işbirliği yaptı ve B2C ürünlerini çalıştırdı.B2C müşterilerini B2C üzerinden yönlendirirken, Liu Zihong hızlı bir şekilde "esnek +" işbirliğine entegre oldu.
Yeni endüstriler ve yeni teknolojiler için, ikisinin entegrasyonu daha etkili bir stratejiye dönüştü. İster 2C ister 2B olsun, çekirdek pazar odaklı ve kullanıcı merkezlidir. Şu anda Rouyu, hayatın her kesiminden tanınmış şirketlerle işbirliği konularını teşvik etti ve sürekli olarak yeni seri üretilen ürünleri pazara sundu.Çoğu insan esnek elektronik ürünler kullanmaya başladı.
2. Doğru olanı seçin, kolay değil
Gelecekte, C-end ve B-end gelirinin hangi kısmı ana gelir payı olacak?
Liu Zihong'un cevabı, el ele gitmektir. "'Esnek +' teknoloji platformu, kurumsal düzeydeki müşterilere hizmet verecek çözümler sunacaktır. Ayrıca, B-uç müşterileriyle potansiyeli olan ve rekabet olmadan esnek elektronikler piyasaya sürmeyi seçiyoruz. Gelecekte ikisi birbirini tamamlayacak. Sonuçta, yaratın Hiç kimse ürünlerimizi ve hizmetlerimizi kullanmazsa, sonuçta her şey boş laf olacaktır, en önemli şey kendinizi net görmektir. Birincisi, kişinin gerçek yeteneğini net bir şekilde görmektir, ikincisi, kullanıcıların temel değeri etrafındaki stratejik uyum ve sonuncusu ticari pazarlamadır. . "
"Geçtiğimiz beş yıl içinde Rouyu, düzinelerce kişiden oluşan bir gerilladan nispeten düzenli bir orduya kadar çeşitli organizasyonel değişiklikler gerçekleştirdi ve daha sonra 200 ila 1.700'den fazla kişiden oluşan birkaç iş departmanına bölündü. Son zamanlarda tekrar yaptık. Uyum sağlamak için, tamamen teknoloji odaklı orijinal organizasyon yapısı, teknoloji ve pazar odaklı yapının bir bileşimi haline geldi. Organizasyonel değişim aynı zamanda dinamik bir süreçtir.Her şirket standart bir şablon bulmaya çalışmamalı, en uygun olanı bulmalıdır. benim. "
Rouyu'nun endüstrinin suyuna daldığı ve su sıcaklığındaki değişimlere dair derin bir algıya sahip olduğu söylenebilir.Ekibin endüstrinin ileriye dönük analizi üzerinde düşünmeye değer.
"Fizikte bir IV eğrisi vardır. Bu eğri, bir transistördeki akım ve voltaj arasındaki ilişkiyi açıklar. Birçok endüstri bunu tanımlamak için IV eğrisini kullanabilir.
Erken aşamada uzun bir salınım dönemi olacaktır.Bu zamanda çok fazla gürültü ve salınım olacaktır.Belirli bir noktaya ulaştığında, eğri sonuna kadar başlar. Bu aralığa eşik altı bölge denir. Bu alandan geçtikten sonra yavaş yavaş doygunluk bölgesine girecektir.İnternet gelişiminin bu aşamasından sonra temelde tüm endüstrilerin gelişme yolu bu şekildedir.
2018 insan-bilgisayar etkileşiminin patlayıcı yılı olacak. Yıkıcı birçok ürün, hayatımıza hızla girecek. Önümüzdeki beş ila on yıl içinde, tüketici elektroniği, otomobil endüstrisi, ulaşım endüstrisi ve ofis eğitiminde büyük değişiklikler olacak. "
Yeni nesil Çinli değişimciler
Geçmişte uzun bir süre, Çin'in yeniliği, dış dünya tarafından intihal ve taklitlerle özdeşleştirildi. Şu anda tüm hızıyla devam eden Tencent ve Ali bile, erken gelişim süreçlerinde benzer yabancı şirketlerin gölgesini bulabilirler.
Ancak son yıllarda bu durum çok değişti.
Giderek daha fazla Çinli girişimci zamanın ön saflarında yer alıyor ve zamanın gelişimine öncülük ediyor. Paylaşılan bisikletlerin iş modelindeki yenilikten daha farklı olan şey, Rouyu Technology tarafından temsil edilen gelişmekte olan şirketlerin Çin'in bilim ve teknoloji alanındaki çabaları anlamına gelmesidir.
Pekin Üniversitesi Ulusal Kalkınma Enstitüsü'nden Profesör Zhou Qiren, bir zamanlar "inovasyonun yukarı ve aşağı bölündüğü", yani inovasyonun üründen tepeye veya ilkeden dibe doğru iki yolu olduğu konusunda ünlü bir görüşe sahipti.
Zhou Qiren'in görüşüne göre, Royole Technology, yukarıdan aşağıya bir yeniliktir. "Bu aşağı doğru rota, Silikon Vadisi ve Boston inovasyon kategorileriyle çok tutarlıdır. Yüksek risklere, ancak son derece geniş beklentilere sahiptir. Çünkü insanlığın harika yeri, tam olarak keşfetmek ve keşfetmek içindir. "
Geçmişte, aşağıdan yukarıya inovasyona odaklanmanın başlangıçtaki koşullarla sınırlı olduğuna ve bunun doğru bir seçim olduğunu kanıtladığına inanıyor. Ancak, yalnızca üst ve alt taraflar birbirine bağlandığında, büyük güçlerin inovasyonunun dünya sahnesinde gerçekten bir dayanağı olabileceğine inanıyor.
"The Economist" bir keresinde Çin'in mevcut inovasyon dürtüsünün "küresel ideallere sahip cesur, yetenekli girişimciler" olduğunu söyleyen bir makale yayınladı.
Liu Zihong şüphesiz tipik bir tanesidir. Çin'deki birinci ve ikinci nesil girişimcilerden farklı olarak Liu Zihong ve diğer "80'ler sonrası" ve "90'lar sonrası" girişimciler reformdan ve açılımdan sonra doğdular ve Çinin ekonomik yükselişi çağında büyüdüler. Başından beri en üst uluslararası düzeyi kabul ettiler. Eğitim, uluslararası bir perspektif ve kaynakların yanı sıra, eski nesil girişimcilerin azmi ve gayretine sahiptir.
Innovation Workshop'un kurucusu Kai-Fu Lee, Çin'in devasa ve hızla büyüyen pazarı, kentsel alanlardaki yoğun nüfusu ve teknolojiye aç olan çok sayıda gencin, kalkınan küresel girişimcilere gelişmiş ülkelere göre daha iyi bir test alanı sağladığını söyledi.
Hiç şüphe yok ki bu girişimciler "küresel pazarın büyük bir bölümünü alacaklar."
