Akıllı ev işinin ilk aşamalarında sapmalar nasıl önlenir? Hedef müşteri pazarlamasını hedeflemek anahtardır
Metin | Zhijia
[Wise Home Guide] Son yıllarda, politika desteği ve tüketim yükseltmeleri gibi çeşitli olumlu faktörler sayesinde, akıllı ev endüstrisi hızlı bir gelişme dönemine girmiş ve pazar ölçeği hızlı bir büyüme trendi göstermiştir. Fırsatı değerlendirmek için oyuna giren ticari devler artmaktadır. Aynı zamanda, akıllı ev işinin mavi okyanusuna giderek daha fazla girişimci giriyor, ancak yeni bir sektöre girmek için çok çalışmak gerekiyor.
Herkesin bir şeyler öğrenmesini sağlamak için, girişimciliğin ilk aşamalarında sapmalardan kaçınmaya çalışın. Son zamanlarda Zhijia.com'un "Binlerce Şehir ve Yüzlerce Mağaza" etkinliği Kunshan, Jiangsu'ya geldi. Xinfei Akıllı Ev temsilcisi Bay Yuan Kun ile röportaj yaptık ve Bay Yuan'ı dinledik. Akıllı ev girişimcilik geçmişini ve deneyimini paylaşıyoruz.
Uzmanlığımı birleştirmek ve akıllı ev endüstrisine geçmek için hobiler
Röportajda Bay Yuan, neredeyse bir yaşında olmasına rağmen, her zaman yeni şeyler hakkında güçlü bir merak beslediğini ve aynı zamanda yeni akıllı eşyalar hakkında düşünmeyi sevdiğini, bu nedenle ailesinin ve çocuklarının eğitimi için Şangay'daki işinden vazgeçmeye karar verdiğini açıkça söyledi. Geliştirme için Kunshan'a geldiğinde, medya ve çevresindeki arkadaşları aracılığıyla akıllı ev hakkında daha çok şey öğrendi. Bir fikrinden inişe kadar geçen altı ay içinde, birçok projeye danıştı ve denetledi ve sonunda orijinal BT'den başlamak için kararını verdi Ve güvenlik endüstrisi en sevdikleri akıllı ev alanına taşındı.
Akıllı ev endüstrisine girmeden önce, Bay Yuan, ağ çözümü tasarımı ve kurulumu, yazılım ve donanım bakımı, izleme ve güvenlik, vb. Alanlarla ilgilenmiştir. Bu nedenle, akıllı ev endüstrisine geçiş sadece ilgiyle değil, aynı zamanda becerilerini ve uzmanlığını kullanmaya devam etme yönündedir. Xinfei Akıllı Ev'i temsil etmeyi seçmenin asıl amacına gelince, Bay Yuan, o dönemde birçok markayı denetlediğini ve sonunda Xinfei'nin ulusal bir girişim olarak marka itibarına ve VESP patent teknolojisinin desteğine hayran kaldığını söyledi.
Deneyim salonu
Tüketicilerin farkındalığı arttı ve 90'lardan sonra tüm ev zekasını kabul etme olasılığı daha yüksek
Pazar eğitim sürecinin sürekli gelişimi ve akıllı ev konseptinin sürekli yaygınlaşması, daha fazla tüketicinin akıllı evi daha iyi anlamasını sağladı. Bay Yuan, açılışın ilk günlerinde birçok orta yaşlı ve yaşlı müşterinin akıllı ev deneyimi mağazalarına geldiğini söyledi. Gardırop ve yatak takımı satın almak istiyorsanız, insanların akıllı ev konusunda hala ciddi yanlış anlamaları olduğu görülebilir.
Günümüzde tüketicilerin akıllı evlere ilişkin farkındalığı büyük ölçüde arttı. Bay Yuan, iletişim kurduğu ve anladığı insanlar arasında% 80'inin akıllı evler duyduğunu ve% 20'sinin akıllı evler satın aldığını söyledi. Ürün. Orta yaşlı ve yaşlı gruplarla karşılaştırıldığında, 1990'larda doğan yeni nesil tüketici gruplarının eksiksiz bir akıllı ekipman setini kabul etme olasılığı daha yüksektir ve yaklaşık sekiz kat, yeni evleri dekore ederken akıllı evler yerleştirmeyi düşüneceklerini belirtti.
2018'den sonra, tüm Kunshan pazarında, akıllı ev deneyimi mağazaları kademeli olarak çiçek açtı. Şu anda 20'den az değil, bazı küçük şirketlerin yanı sıra, Ziguang, Jiachang, Xiaomi, Ou Ruibo, ohh, vb. Gibi tanınmış markalar da var. Bay Yuan'a göre, sahada çok sayıda terminal hizmeti yok ve pazar henüz tam olarak toparlanmadı.
Ön pazarlama, müşterileri hedeflemeyi amaçlar ve işin erken aşamalarında sapmaları önler
Akıllı ev pazarı promosyonundan bahsetmişken, Bay Yuan, çoğu insan gibi, pazarlamanın ilk aşamalarında çok şey yaptığını hissetti. O zamanlar, reklam ve sergilere çok fazla maliyet yatırdı, ancak faydalar beklenenden çok daha düşüktü. Daha sonra fark etti. Yatırım maliyeti yalnızca akıllı ev endüstrisi için reklamcılıktır ve kendi hedef müşterilerini hedeflemez.
Sorunun farkına vardıktan sonra, Bay Yuan, pazarlama stratejisini kademeli olarak değiştirdi ve etkinlik tanıtımı ve topluluk tanıtımı üzerinde çok çalışmaya başladı. Ayrıca, Bay Yuan, dekorasyon şirketleriyle işbirliği aramak için çok çalışmaya devam etti. Ancak, Bay Yuan'ın görüşüne göre, eğer herkes onun gibiyse , Daha önce dekorasyon şirketi kaynağı yoktur, bu nedenle kendinizle dekorasyon şirketi arasındaki ilişkiyi kurmak ve sürdürmek için daha fazla enerji harcamalısınız, sonuçta insanlar arasında güven inşa etmek zaman alır.
Sektörler arası işbirliği açısından, yeni girenlere bazı değerli önerilerde bulunan Bay Yuan, dekorasyon şirketleriyle işbirliği yapmakla karşılaştırıldığında, yapı malzemeleri satıcıları ile ittifak kurmanın ve klima yerden ısıtma satıcılarının da iyi işbirliği modelleri olduğunu söyledi.
Sektörler arası ittifak etkinlik fotoğrafları
Dekorasyon şirketi ittifakı etkinlik klibi
İstihbarat genel eğilimdir ve uzun vadeli gelişme, hizmet kaynaklarının endüstri entegrasyonunu gerektirir
Akıllı ev endüstrisindeki kendi deneyiminden bahseden Bay Yuan, istihbaratın genel eğilim olduğunu, mavi okyanusun ve umutların umut verici olduğunu ve bunun iyi bilindiğini söyledi. Bununla birlikte, sektörün içinde ve dışında sıcak ve soğuk, buz ve yangının mevcut utanç verici durumunun da acilen değiştirilmesi gerekiyor. Bay Yuan, bunun yalnızca yatırımcıların ve üreticilerin pazar promosyonu yapmasını değil, aynı zamanda akıllı evlerin uyumluluğunu iyileştirmek için endüstri standartlarını da gerektirdiğine inanıyor. Tüm sektörün, tüketicilerin endişelerini ortadan kaldırarak, beyaz eşya gibi 24 saat sorunsuz satış sonrası hizmet elde etmek için hizmet kaynaklarını entegre etmesi gerekiyor. Bu aşamada, akıllı evlerin satış sonrası hizmetleri esas olarak acenteler tarafından ele alınmaktadır. Temsilciler değiştirildikten sonra tüketiciler Satış sonrası servis ararken karşılaşılan durum çok utanç vericidir. (Bu makale, Zhijia.com'un orijinal bir el yazmasıdır. Yeniden basmanız gerekirse, kaynağı (zhijia.com) ve yazarı belirtmelisiniz)
Sonuç
Röportajın sonunda Bay Yuan, akıllı ev piyasasının sınırsız potansiyele sahip olduğunu ancak insan yapımı olduğunu söyledi.Yatırımcı olarak aceleci davranmamalısınız, başarı için hafiften pes etmeyin, acele etmeyin.
Deneyim Mağazası Adresi: Oda 224, 2. Kat, Dragon Şehri, 277 Qingyang Kuzey Yolu, Kunshan Şehri, Jiangsu Eyaleti
Tel: 18602108814 (Bay Yuan)
