3M maskeleri neden sürekli soyuluyor? Bu şirketin kökeni nedir?
Yıl sonunda bir pnömoni salgını hızla yayıldı ve barutsuz salgına karşı savaş yayıldığı andan itibaren başladı. Neyse ki, mevcut verilerden yola çıkarak, çeşitli yerlerdeki önleme ve kontrol sürekli olarak yükseltildi, tedavi edilen insan sayısı kademeli olarak arttı ve insanların gerginliği ve kaygısı da bir dereceye kadar hafifletildi.
Ancak bu salgında, maskeler stokta kalmadı ve maske bulmak zor.Bu aynı zamanda yılın başlangıcına dair gerçek bir tasvir ... Bir süredir maskeler, özellikle virüsü etkin bir şekilde izole edebilen N95 maskeleri olmak üzere gerçek "stratejik malzemeler" haline geldi. Bahar Şenliği'ndeki en popüler "yeni yıl ürünleri".
Aynı zamanda bir dizi maske üreticisi sürekli olarak insanların vizyonunda yer almaktadır.Bunlardan Çin maske pazarının% 90'ını işgal eden 3M, çok kısa sürede tanınan bir marka haline gelmiştir. "Stokta yok" neredeyse onunla eşanlamlı hale geldi.
Peki 3M'in kökeni nedir? Çin'de neden bu kadar mükemmel sonuçlar elde ettiniz? Bugün de bu şirketin geçmişi ve bugünü hakkında konuşabiliriz.
Editör: Zhengfeng
Kaynak: Zhenghe Adası davası (ID: zhenghedaoanli)
5 işadamının "madencilik" yolculuğu
3M 1902 yılında kuruldu. O zamanlar bizim hükümdarlığımız hala Guangxu'nun 28. yılıydı. "Yüz yıllık bir dükkan" olduğu söylenebilir ve 3M ile maskeler arasında ilk yıllarda yarım merkez ilişkisi yoktu.
1902'de Amerikan altına hücum yaklaşırken, Minnesota'dan beş genç bir araya geldi ve taşlama taşı aşındırıcıları üretmek için korundum denen bir cevher çıkarmak için bir maden şirketi kurmayı planladılar.
Şirket kurulduktan sonra, Minnesota Madencilik ve İmalat Şirketi (Minnesota Madencilik ve İmalat Şirketi) adını aldı, çünkü üç kelimenin tümü M ile başlıyor, bu nedenle 3M olarak kısaltılıyor.
Ancak eski ve modern zamanlara bakıldığında, bir iş kurmak kolay bir iş değildir. 3M'nin ilk on yılda korkunç bir hayatı oldu çünkü birçok kurucu cevher madenciliğini anlamadı. Şirket iki yıl çalıştıktan sonra, çıkardıkları şeyin korindon değil, aşındırıcı diskler yapmak için gereksinimleri karşılamayan ve sadece zımpara kağıdı üretmek için kullanılabilen yumuşak anortit olduğunu keşfettiklerinde hayal kırıklığına uğradılar.
İmkanı yok. Cevher çıkarıldı ve tekrar gömülemez. Birkaç kişi zımpara yapmak için mayınlı anortiti kullanmak zorunda kaldı.Ancak, beklemedikleri şey bunun görünüşte zorunlu ürün dönüşümü olmasıydı, ancak Gelecekteki gelişimi için temel attı.
Birinci Dünya Savaşı'nın sona ermesinden sonra, sanayi çağında çok sayıda ressam malzeme keserken İngiltere'de ortaya çıktı.Toz zehirlenmesi. Bu sırada 3M, kurşun içeren tozun yayılmasını önleyebilen ve malzeme kesme işlemindeki toz miktarını azaltan Wetorydry su geçirmez zımpara kağıdı geliştirdi. Toz kirliliği, Avrupalı otomobil üreticileri, kereste üreticileri ve demiryolu departmanları tarafından büyük beğeni topladı. O zamandan beri, 3M iki yeni büyük fabrika kurdu ve şirketin ölçeği büyüdü. Zımpara kağıdı da 3M'in ilk rekabetçi ürünü oldu.
3M'e ikinci dönüm noktasını veren başlıca ürün banttı.
1930'da 3M mühendisleri, insanlık tarihinde bir ilk olan neredeyse renksiz yağ, reçine ve kauçuk karışımından yapılmış sert, su geçirmez ve şeffaf bir bant geliştirmek için mat kağıt üretmek için önceki yapışkan teknolojisini kullandılar. Şeffaf bir bant.
Şu anda, ABD ekonomisi Büyük Buhrana sürüklendi ve insanlar harcamayı karşılayamadılar, bu yüzden sadece evdeki eşyaları tamir etmek için Scotch bandı satın alabilirlerdi. Ev hanımları süt kutularını örtmek için Scotch bant kullanır, erkekler kitapları, perdeleri ve hatta giysileri onarmak için Scotch bant kullanır ve bankalar banknotları onarmak için Scotch bant kullanır.
Böylelikle Büyük Buhran sırasında, 3M şirketinin gelirine viski bandı ile katkıda bulunmuş, sadece ekonomik krizden etkilenmekle kalmamış, gelirini üç kat artırmıştır. Daha sonra çıkan İkinci Dünya Savaşı'nda 3M'nin ürettiği çeşitli bantlar, mühimmat kutularını sarmak ve uçak, gemi ve tank üretmek için de kullanıldı ve geliştirdiği hemostatik bandajlar daha da önemli stratejik malzemelerdi.
3M, ABD hükümetinin savaş ihtiyaçlarını karşılamak için II.Dünya Savaşı sırasında 100'den fazla çeşit yapay kauçuk yapıştırıcı geliştirdi. 1939'da 3.000 olan çalışan sayısı 1945'te 7.000'e yükseldi ve çalışanların ücretleri Savaş Zamanı Üretim Komitesi tarafından belirlendi. Doğrudan dağıtılan bu savaş parası da 3M'in gökyüzüne uçmasını sağladı.
Çin'de "SARS" ile ünlü ve "Smog" için popüler destek
İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra 3M, savaş zamanı üretim modelinin şirketin gelecekteki gelişimi için artık uygun olmadığını fark etti ve 1946'da New York Borsası'na girmeyi seçti. Toplanan fonlar ürün yapısını zenginleştirmek için kullanıldı.
O zamandan beri, 3M art arda dekoratif bantlar, ameliyat kağıtları, renkli baskı kağıtları, video bantları ve diğer ürünleri geliştirdi ve ayrıca inşaat malzemeleri ve endüstriyel malzemeler alanlarına da girdi.
3M maske ürettiğinde, 1967 yılındaydı. O zamanlar, madencilik ve eritme endüstrilerindeki bazı işçilerin toz tehlikelerine direnmesine yardımcı olmak için, 3M, dokunmamış kumaşların ve elektrostatik elyaf filtreli pamuğun tescilli teknolojisine dayanan toz maskeleri üretti.
1969'da 3M tarafından üretilen Fluorel elastomer aya iniş programında da kullanıldı. O zamandan beri 3M birçok alanda ilerlemeye devam etti ve art arda sağlık ürünleri, tıbbi tedavi, diş hekimliği ve ilaç alanlarına girdi ve endüstriyel alanda bir dev haline geldi.
100 yıldan fazla bir süredir 3M yaklaşık 70.000 ürün geliştirmiştir ve 100.000 patente sahiptir, bu da günde ortalama 1,7 yeni ürün geliştirmeye eşdeğerdir. PricewaterhouseCoopers tarafından seçilen dünyanın en yenilikçi şirketleri listesinde 3M, 2010'dan 2016'ya kadar ilk altıda yer aldı. Gelişmekte olan teknoloji şirketleriyle karşılaştırılabilecek yenilikçi yeteneklere sahip birkaç geleneksel üretim şirketinden biridir.
Sınai Menkul Kıymetler tarafından yapılan araştırma gösteriyor ki Küresel nüfusun% 50'si her gün doğrudan veya dolaylı olarak 3M ürünlerine maruz kalıyor.
Kasım 1984'te 3M, Çin'e girdi ve aynı zamanda özel ekonomik bölge dışında kurulan tamamen yabancı sermayeli ilk şirket oldu ve yerel fabrikalara endüstriyel güvenlik koruyucu maskeleri satmaya başladı.
Bununla birlikte, endüstriyel konumlandırması nedeniyle, 3M'nin toz maskeleri de çoğunlukla endüstriyel üretimde kullanılıyor ve bu da on yıldan fazla bir süredir 3M'in tüketim malları alanındaki itibarı pek iyi değil. SARS virüsü 2003 yılına kadar yayılmadı.Salgına karşı bu ulusal mücadelede insanlar 3M maskelerin ülkemizde yaygın olarak kullanılan gazlı bez ve pamuklu maskelere göre üstünlüğünü keşfetti, toz geçirmez ve kepek önleyicidir. Daha güçlü işlevleri vardır ve virüs istilasına etkili bir şekilde direnebilir.
Şu anda, 3M koruyucu ekipman giyen tıbbi personel uygulaması, onlar için en yetkili tanıtımı görünmez bir şekilde yaptı. O zamandan beri, 3M, profesyonelliği nedeniyle halkın gözüne girdi ve sivil tüketim alanına girdi.
Ancak 3M'i Çinli tüketicilerin aklına gerçekten sokan şey kirli hava kirliliği.
Endüstrinin gelişmesi, dumanı çağdaş insan sağlığını tehlikeye atan bir katil haline getirdi. 2013'ün en şiddetli sis döneminde 3M, sivil maske pazarındaki boşluğu bir kez daha yakaladı ve mükemmel teknolojisi ile maske ürünlerinin satışında birinci oldu. Taobao'nun 2016 piyasa istatistiklerine göre bir süredir stoklarımızda bile yok. 3M serisi KN95 maskelerinin satışları, o zamanki pazar payının% 90'ını oluşturuyordu.
O zamandan beri 3M, yalnızca maske işini tüketici ürün hattına taşımakla kalmayıp, aynı zamanda Çin halkının özelliklerine göre ilgili maske türlerini tasarlayarak Çin sivil pazarına giderek daha fazla önem verdi. Çevrimdışı kanalları hızla dağıtırken, hassas pazarlama sağlam bir pozisyon sağlamıştır.
Yeni koronavirüs pnömonisinin ortaya çıkmasıyla, 3M doğal olarak halkın ilk tercihi haline geldi.
Zamanla ilerleyin, daima yenilik yapın
Günümüzde birçok şirket geliştirme vizyonu hakkında konuşurken, "asırlık bir mağaza" inşa etme ihtiyacını vurgulamayı seviyorlar. "Asırlık bir mağaza" olmak için ne yapabiliriz? 1902'de kurulan 3M, aslında iyi bir referans nesnesidir.Burada referansınız için 3M'in birkaç pratik deneyimini özetliyoruz:
1.% 15 ilkesi
1948'de William L., o zamanlar 3M Corporation'ın başkanıydı. Mcknight çığır açan "% 15 kuralını" tanıttı. Ar-Ge personeli, her hafta çalışma sürelerinin% 15'ini ilgilendiklerini araştırmak ve şirket Ar-Ge'sini teşvik etmek için yeni ürün departmanları ve ürün üretim laboratuvarları kurmak için harcayabilir.
3M'nin ilk gazlı bezinin aslında genel müdür tarafından "% 15 oranında" icat edildiğini ve yapışkan notların icadının da bir çalışan tarafından "% 15" in sonucu olduğunu belirtmek gerekir.
3M'de, yeni bir fikri olan herkes, bu programların doğrudan şirkete fayda sağlayıp sağlamadığına bakılmaksızın şirketten yardım isteyebilir. Gelecek vaat eden bir fikir üretildiğinde, 3M fikrin geliştiricilerinden ve üretim, satış, pazarlama ve hukuk departmanlarından gönüllülerden oluşan bir risk grubu oluşturacaktır. Grup, ürünü geliştirir ve şirketin sertliğinden korur. Araştırma.
Ayrıca 3M, çalışanları hata yapmaya teşvik eder. 3M'in felsefesi şudur: Hata yapmazsanız, bu sadece hiçbir şey yapmadığınız anlamına gelebilir. Aynı zamanda, 3M her yıl yılın en iyi fikrini seçecek ve bonus 100.000 ABD dolarına kadar çıkıyor.
2. Zamana ayak uydurun ve tüketicilerin sıkıntılı noktalarına daha derinlemesine dalın
Geçmişte pazar, hangi şirketlerin ürettiği ve insanların ne kullandığı ile ilgiliydi. Bununla birlikte, pazar rekabeti yoğunlaştıkça ve daha fazla marka ortaya çıktıkça, tüketicilerin seçim yapabileceği daha fazla marka var ve tüketim seviyelerindeki artış, insanların tüketmesini de sağlıyor Kavramlar ve estetik kavramlar da değişiyor. Her zaman yeniliği sürdüren markalar, doğal olarak pazar değişiklikleri ve tüketici talebindeki değişiklikler hakkında içgörüler edinebilir. 3M en iyilerden biridir.
Örnek olarak 3M maskelerini alın. Başlangıçta, konumlandırması endüstriyel olduğundan kullanıcı deneyimi ve estetiği tatmin edici değildir. Temel işlevleri yerine getirme öncülüğünde 3M, görünümünü ve rahatlığını sürekli olarak iyileştirdi ve kulak takarak geliştirdi Baş takma, sonra boyun takma ve çocuk maskeleri geliştirme, vb., Sürekli olarak insanların ihtiyaçlarını dinler ve karşılar.
Fiyatı da değişiyor Çin'e ilk girdiğinde, 3M maskenin fiyatı onlarca yuan kadar yüksekti ve şimdi yaklaşık on yuan'a düştü, bu da insanların "kaliteli ve düşük fiyat" talebini etkin bir şekilde karşıladı.
3. Ürünler önce, pazarlama pastanın kremasıdır
İyi ürünler aynı zamanda iyi bir tanıtım gerektirir.
Bu zatürre salgını çoğu şirket için bir krizdir. Şu anda bağışlar, şirketin sosyal sorumluluk duygusunu yansıtmanın ve iyi bir itibar kazanmanın iyi bir yoludur.
Şimdiye kadar 3M Çin, 80 kutu tıbbi maske, 1330 kutu koruyucu maske ve el dezenfektanı dahil olmak üzere 7 milyon yuan'dan fazla salgın malzeme bağışladı. Ayrıca 3M'in marka etkisini bir kez daha artıran "maske tedariğini sağlamak için 7/24 tam kapasite üretimi" başlattı.
Elbette, markanın yenilmez kalmasının temel koşulu yenilikçiliktir, ürün temeldir ve pazarlama, pastanın üzerindeki krema gibidir.
Sonuç
Minnesota'daki 3M karargah binasında şu cümle açıkça yazılmıştır: Merak sadece başlangıçtır (Her şey meraktan başlar).
Yüz yıldan fazla bir süredir 3M'de değişmeyen tek şey, sürekli olarak yaratıcı kıvılcımlar patlatmak ve dünyayı merakla değiştirmektir.
Bir asırlık şirket olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nde seçkin girişimcileri seçen çeşitli dergilerde 3M'in lideri hiçbir zaman olmamıştır.İnsanlar sadece 3M ürünleri olduğunu bilir ve 3M'i kimin yönettiğini bilmiyor.
Bir düşünün, bu tür bir yönetim felsefesi aslında Laozi'nin "Tao De Jing" de söylediği ile örtüşüyor - "Ne yapacağını bilmek için çok yüksek. İkincisi, şöhret için. İkincisi, ondan korkmak. İkincisi, aşağılamak."
İşletmeyi yönetmek için yalnızca en üst düzey yönetim yöntemlerini kullanmakla kalmaz, aynı zamanda dünyayı etkilemek için sert ürünler kullanın , Bu aynı zamanda 3M'in yüzlerce yıllık iniş ve çıkışlardan sağ çıktığı en büyük gizem olabilir.
Referans malzemeleri:
"Yüzyıllık 3M Şirketi: Zımpara Üreticisinden Yüz Milyar Dünya Devine" Cat Finance
"3M nasıl bir şirket, salgında kızgın olan maske imparatorluğu?" Marka dahili referansı
