Bir sonraki Kickstarter siz olmayın, Amazon, girişimcilerin ürünlerini küresel olarak satmalarına yardımcı olacak
Maker, 2015 yılında açık kaynağı, açıklığı ve paylaşımı savunan bir avuç zanaatkâr dan bir harekete dönüştü.
Sıcak kitle fonlaması konseptinin yardımıyla, gittikçe daha fazla sayıda üretici DIY işi yaptı ve çok sayıda akıllı donanım genel halkın ilgisini çekmeye başladı. Büyük şirketler yalnız bırakılmamalı. Google, Intel, Qualcomm ve Hewlett-Packard Maker Faire'de stantlar kurmaya başladı.
O zamanlar küresel bir mağaza olan Amazon, bu üretim devriminden ne gibi fırsatlar bulabileceğini de merak ediyordu.
Aashish Tripathi, Amazon Inventors Business Direktörü
Bu projeden sorumlu olan Sateesh Srinivasan ve Aashish Tripathi, başlangıçta bir kitle fonlaması platformu oluşturmak için Amazon'un platformundan yararlanmak istediler. Bu fikir ekip içinde tartışmayı ateşledi. Sonuçta, Kickstarter ve Indiegogo gibi kitle fonlaması platformları zaten oldukça başarılıydı.
"Girişimcilerle yaptığımız görüşmelerde, pazara yeni ürünler sunmanın, özellikle de genç girişimler için, neredeyse bir iş kurmak kadar zor olduğunu öğrendik. Amazon'un yeni girişimleri kuluçkaya yatırmak için fon kullanmaya ihtiyacı yok. Avantajımız e-ticarette yatıyor. Platform ve lojistik sistemi. "
Aashish Tripathi, Amazon'a katılmadan önce bir start-up şirketi için çalışıyordu ve girişimcilerle çalışma deneyimi, ona startupların acı noktalarını derinlemesine anladı.
Temmuz 2015'te Amazon Inventor (Launchpad), ABD Amazon resmi web sitesini başlattı.
(Tencent Video) Yapay zeka ile çalışan oyuncak robot Cozmo'dan, geleneksel yazının yerini alabilen elektronik kısa not defteri Boogie Board'a, ne yenir sorununu çözen yemek ikame içeceği Soylent'den kavanozdaki organik mantarlara, bazıları bilinmeyen ama oldukça ünlü Yaratıcı ürünler Amazon'da.
İki yıl sonra, Amazon mucitleri Amerika Birleşik Devletleri, Çin, İngiltere, Almanya, Fransa, Japonya, Hindistan ve Kanada da dahil olmak üzere 8 ülkeye indi ve dünya çapında 2.100'den fazla start-up şirketinden 15.000 ürün piyasaya sürdü.
Amazon Inventor Çin Ürün Müdürü Xu Jingjing, mucitlerin geçen yıl Mayıs ayında Çin'e girmesinden bu yana, yurtdışına çıkmış olan 1 Daha fazla kulaklık, Crazybaby hoparlörler vb. Dahil olmak üzere yaklaşık 50 yeni şirketin Amazon Inventors'a yerleştiğini söyledi.
Bir sonraki Kickstarter olmaktan kaçının
Geçtiğimiz birkaç yılda, kitle fonlaması platformları ve risk sermayesi, yeni başlayanların fikirleri ürünlere dönüştürme sorununu çözdü, ancak ürünlerin tüketicilere nasıl satılacağı, yeni başlayanlar için en büyük zorluk olmaya devam ediyor.
Bir yandan, yeni ürünler daha fazla pazar riskine sahip olduğu için, ortaklar genellikle nispeten temkinli davranırlar, olgun toplu ürünleri tercih ederler.Eğer yeni başlayan bir şirket kendi satış kanallarını kurarsa, sadece trafik sorunlarıyla değil, lojistik sorunlarıyla da karşı karşıya kalır. meydan okuma.
Kickstarter ve VC, yeni kurulan şirketlerin finansman ve üretim sorunlarını çözerse, Amazon mucitleri, başlangıç şirketlerine ürün tanıtımı, dağıtımı, teslimatı ve satış sonrası dahil olmak üzere satış kanalları sağlar.
Kickstarter ayrıca satış öncesi doğayı da içermesine rağmen, tüketiciler için hala birçok risk barındırmaktadır. Örneğin, bir zamanlar Kickstarter'da bir gecede popüler olan, elle fırlatılan drone Lily Camera, 34 milyon ABD dolarına kadar kitle fonlaması ön satışına sahipti, ancak birden fazla biletin zıplaması ve nihai ölümün trajik durumu kaçınılmazdı.
Başka bir "derin" platforma indirgenmekten kaçınmak için, Amazon mucitleri bir dizi katı erişim standardı oluşturmuşlardır - bir kuluçka makinesine katılmış veya risk sermayesi ve kitle fonlaması platformu fonları almış bir başlangıç şirketi olmalıdır. Ek olarak, malların derhal teslim edilmesini sağlamak için seri üretilmesi gerekir.
Amazon, daha fazla potansiyel girişimden yararlanmak için Anderson Horowitz, Y Combinator gibi risk sermayesi kurumları ve Amazon'a değerlendirme ve filtreleme sağlayan Indiegogo gibi kitle fonlaması platformlarıyla işbirliği yaptı.
Xu Jingjing, Amazon mucitlerine inen girişimlerin yaklaşık% 40'ının risk sermayesi finansmanı aldığını,% 50'sinin ise kitle fonlaması web sitelerinde servet kazandığını açıkladı.
Bir mucidin sıcak ürünü olan Prynt Pocket, Kickstarter'da kuluçkaya yatan bir başlangıç şirketidir. Bu sadece iPhone'u bir Polaroid aksesuarına dönüştürüyor gibi görünüyor ve ayrıca basılı fotoğrafların "Harry Potter" filmindeki dinamik fotoğrafların sihirli etkisini elde etmesini sağlayabilir - fotoğrafları uygulama ile tarayın ve sistem otomatik olarak fotoğrafları buluttan alır. Karşılık gelen video daha sonra AR etkisiyle sunulur.
(Tencent Video) Prynt'in kurucu ortağı ve CTO'su David Zhang, Prynt'in Kickstarter'da kitle fonlamasına ilk başladığında 9,2 milyon dolarlık finansman aldığını söyledi.
Aynı şey satış, Amazon mucitleri arasındaki fark nedir?
"Ürününüzü üç kelimeyle açıklayın."
"Bu ürün fikrini nasıl ortaya çıkardınız?"
"Ürününüzün benzersiz olan yanı nedir?"
Yukarıdaki bilgileri görünce yanlışlıkla bir kitle fonlaması web sitesine girdiğinizi düşünebilirsiniz, ancak aslında bu Amazon mucitinin ürün satın alma sayfasıdır.
Prynt'in ürün sayfası
Aynı şey ürün satmak için de geçerlidir. Amazon mucitinin satın alma sayfasında, ürün resimlerini ve videolarını daha geniş bir alanda görüntülemenin yanı sıra, markaların, şirketlerin ve ekiplerin tanıtımlarını ve hatta ürün fikirlerinin KG'sini de içerir.
Sıradan ürünlerden farklı bir sunum biçimi benimsemesinin nedeni, Amazon'un yeni kurulan şirketlerin marka stratejilerini tanınmış markalardan daha fazla iletmesi gerektiğine inanmasıdır.
Amazon, start-up'lara daha fazla trafik desteği sağlıyor. Ürünler, Amazon'un genel kategorisinde gösterilmesinin yanı sıra, "Amazon Inventors" özel bir sayfasında da gösterilecek.
Ayrıca Amazon, yerelleştirilmiş pazar stratejileri, çevrimiçi denizaşırı çeviri çalışmaları ve yerinde reklamların optimizasyonu konusunda rehberlik de dahil olmak üzere yeni başlayanlara yardım sağlamak için mucit hesap yöneticisi pozisyonunu da oluşturdu.
Yeni kurulan şirketlere yönelik bir Amazon anketi, girişimlerin% 26.1'inin mucit platformlarının kendileri için en çekici olmasının bir numaralı nedeninin "pazarlama desteği" olduğuna inandığını gösteriyor.
Çok uluslu e-ticaret, Amazon Çin için en büyük fırsattır
Devler, gelişen donanım girişimcilik alanında kök salmaktadır. E-ticaret, JD.com gibi yeni başlayanların satışları devralmalarına yardımcı olmak için trafik avantajlarını kullanırken BAT ve Xiaomi gibi bazı İnternet şirketleri, destek planlarını yukarı akış olarak genişletmeye çalışır. Satış ve marka onaylarına ek olarak, JD'ler de dahil Çin'deki şirketler ayrıca yatırım, kuluçka, tedarik zinciri ve diğer bağlantılara da girecek ve hatta standartları birleştirmeyi ve akıllı evler için merkezi platform olmayı umuyor.
Amazon, satışların ötesine geçme niyetinde değildir.
"Güçlü yönlerimiz, herhangi bir kitle fonlaması platformu veya e-ticaret ile elde edilemeyen küresel kaynaklar, depolama, dağıtım ve dağıtım yetenekleridir."
Amazon'un mucitlerinin arkasındaki platform desteği aslında "denizaşırı satın alma" dır. Çin ekibinin Mart 2015'te önerdiği projeden Kasım ayında başlatılan deneme operasyonuna kadar, "yurtdışı satın alma" dünya çapında 100'den fazla Amazon ekibini içeriyordu ve Çin'de 100'den fazla ekip vardı. Başarmayı umdukları şey, Amazon'un "tek tıklamayla sipariş" patenti gibidir. "Yurtdışı alışveriş", çevrimiçi alışverişi, tek tıklamayla kullanıcıların doğrudan "denizaşırı satın almak" için Amazon'un Çin hesabını kullanabilmeleri kadar kolaylaştırır. Kanal, ABD, İngiltere ve Japonya'daki Amazon'dan mal satın alıyor.
Haitao'nun kontrol etmesi en zor çok uluslu lojistik, kesinlikle Amazonun en büyük avantajı. Amazon, dünya çapında tamamen kendi kendine çalışan bir lojistik sistemi kurdu ve Çin'de Amazon da 13 Merkezdeki büyük depo. Çinli kullanıcılardan gelen siparişler bir saat içinde işlenip ABD depolarından gönderilebilir ve her gün Çin'e düzenli uçuşlara gönderilebilir. Gümrük işlemleri için Çin'e geldikten sonra, Amazon Çin'in teslimat sistemi devralmaya başladı.
Marka bilinirliğinin düşük olduğu start-up'lar için mucit platformu ve arkasındaki lojistik sistem sayesinde ürünlerini dünyanın her yerine satabilirler.
Amazon, B2C işinin verimli ve büyük ölçekli işleyişini gerçekleştirdikten sonra, C2C alanını yoğun bir şekilde geliştirmeye başladı.
İster yayıncıları atlayan Kindle kendi kendine yayınlama projesi, ister girişimciler için yeşil bir kanal açan mucit projesi olsun, Amazon'un mega mağazası sadece dünya çapındaki büyük tedarikçileri değil, aynı zamanda bu yaratım çağındaki küçük tedarikçileri de cezbetmektedir. Bireyler, genç tüketicilerin bireysel ihtiyaçlarını karşılamak için.
Xu Jingjing, "Amazon Çin'in vizyonu, herhangi bir Çinli tüketicinin Amazon aracılığıyla dünyanın her yerinden her zaman ve her yerde mal satın alabilmesidir," dedi.
"Bir diğeri de, herhangi bir Çinli şirketin Amazon'un küresel kaynakları ve siteleri aracılığıyla dünyaya gidebilmesi ve küresel bir marka kurabilmesidir."
