4S mağazası araba satın almak derin mi? Çünkü onların alt metnini anlamıyorsun!
1. Rutin: "Bugünün indirimi öncekinden daha yüksek ve Ulusal Günde de grup satın alıyoruz."
Alt metin: Tüketicilere yemek servisi, tüketici onayını almayı düşünme. Çoğu insan, "1 Mayıs", "Ekim", otomobil fuarı vb. Gibi her "büyük festivalin" büyük indirimler alabileceğini düşünür, bu nedenle, fiyat normalden daha düşük olsa da, satışlar önce bize hitap eder. Onların (satışların) bizimle aynı tarafta olduğunu düşünelim. Ve bugün mağazada grup satın alma olursa, daha da ikna edici olur. Aslında, başka bir şey yok, sadece ilk tekliflerinin tüketiciler tarafından tanınmasını umuyoruz.
2. Rutin: "Çok fazla iznim var, yoksa küçük bir hediye eksiltmezseniz size daha fazla nakit indirimi vereceğim!"
Alt metin: Tabii ki, çoğu tüketici "birincil tuzağına" düşmeyecek, daha ucuz olup olamayacağını satışlara sormaya devam edeceğiz. Bu noktada, satışlar muhtemelen gerçekten bir araba satın almak isteyip istemediğinizi biliyor veya sadece gelişigüzel soruyor, fiyat düşüşü için yer olup olmadığını sorduğunuz için, yine de araba almak istediğinizi kanıtlıyor. Ve bunu söylediklerinde, sadece tavırlarını göstermek istiyorlar, aynı zamanda bu işi seninle yapmak istiyorlar. Ancak mağazada mevcut olan indirimler elbette sadece sözde "otorite" değil.
3. Rutin: "O zaman bugün telafi edebilir misin? Mümkünse lidere başvururum!"
Alt metin: Bu, satışlar tarafından düşüncelerinizi daha fazla doğrulamak için kullanılan deyimsel ifadedir. Genellikle dürüst tüketiciler "yapabilirim" veya "yapamam" şeklinde cevap vermeyi seçerler. Evet, gerçekten bir araba satın almak istediğinizi kanıtlıyor ve satışlar, fiyat rezerve edilirse arabayı size satabileceğinizi düşünecek; hayır, bugün gerçekten karar veremeyeceğinizi kanıtlıyor, bu nedenle size yedek fiyatı söylemek zorunda değilsiniz. Şu anda, Brick Amca tavrınızı almamanızı tavsiye ediyor.Bir araba satın almak istediğinizden yola çıkarak, daha faydalı bilgiler elde etmek için satışlarla "öğütmelisiniz".
Rutin 4: "Evet, tekrar bakabilirsiniz, ancak fiyat gerçekten daha düşük. Gerçekten satın almak istiyorsanız, iki gün içinde benimle iletişime geçseniz iyi olur."
Alt metin: Bu biraz rahatsız edici gelebilir, ancak aslında satışlar gerçekten "tatmin edici", özellikle de yıl sonu yaklaşırken ve 1,6 litre veya daha az olan satın alma vergisini yarıya indirme politikası gerçekten de sona ermek üzere. Yıl sonunda bir araba satın almak Tüketiciler genellikle endişelidir. Dahası, oynamak isteme etkisine de sahip olabilir, neden yapmasın?
Aslında daha önce bununla ilgili yazılar yazmıştım Özetle önce hangi arabayı almak istediğimi teyit edip sonra bu alanda almak istediğim arabanın genel indirim durumunu anlamalı ve farkında olmalıyım. Son olarak, satışlarla konuşmak için mağazaya gitmek ... Fiyat doğruysa, çok beklemeden arabayı alabilirsin ve satış hizmeti yerinde olursa, o zaman hemen hemen aynıdır, sonuçta indirim durumu her an değişir.
