Vadiye bir grup dağ insanı getirdi ve şirketin piyasa değerini eyaletin GSYİH'sinin yarısına çevirdi
Bu makale Huashang Taolue tarafından orijinaldir
İlk olarak kamuya açık WeChat hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
Shu Yazar: Xiong Jianhui
18 Nisan 2017'de Kweichow Moutai'nin hisse fiyatı, 500 milyardan fazla piyasa değeri ile 400 yuan'a ulaştı, Diageo'yu geçerek "Dünya Şarap Kralı" oldu.
Bu A hisseli "temettü kralı" 16 yılda hissedarlara çılgınca 43 milyar dağıttı Maotai'yi kontrol edebilen Yuan Renguo'nun sadece bir hissesi yok, 2016 maaşı da 590.000 gibi yeni bir düşük seviyeye ulaştı. Ve "A paylaşımlı kral" iş mucizesini nasıl yarattı?
1 Kasaba gençliği
1 Ekim 1956'da Yuan Renguo, Maotai Kasabasından çok uzak olmayan Guizhou, Renhuai, Maoba Kasabasında doğdu. Babası bir zamanlar Renhuai'de yerel bir memurdu, ancak "Kültür Devrimi" sırasında saldırıya uğradı. 1975'te Yuan Renguo üniversiteye giriş sınavına girmeyi umdu, ancak beklenmedik bir şekilde başarısız oldu. Hayal kırıklığı içinde, Moutai İçki Fabrikası gelişmeyi ve çalışanları işe almayı bekliyordu. İçki fabrikasının parti komitesinin sekreter yardımcısı Zou Kailiang ve Yuan babası yaşlı ve yaşlıydı ve yazıp sayabilen bu genç adama aşık oldular. Bu şekilde Yuan Renguo, Moutai İçki Fabrikasına girdi.
1949'da Yeni Çin'in kuruluşundan, Mao Zedong'un Stalin'in doğum gününü kutlamak için Sovyetler Birliği'ne yaptığı ziyarete kadar Moutai, eyalet ziyafeti için belirlenmiş şarap haline geldi. Ancak 1951'e kadar, yerel bölge, devlete ait Moutai şaraphanesini oluşturmak için üç basit özel şarap imalathanesini birleştirdi ve bugüne kadar devam etti.
19 yaşındaki Yuan Renguo, Moutai'ye girdiğinde, bu küçük, ücra fabrikanın yalnızca harap fabrikaları ve kapalı ortamları vardı. En temel şarap yapımcısı olarak başladı.Her gün sadece pale yapmak, paçayı taşımak ve mahzene ezmek için yaklaşık 5.000 kilogram emek harcamak zorunda kalacaktı.Yaz aylarında 40 derecenin üzerindeki yüksek sıcaklıkta yağmur gibi terlemesi gerekiyordu. Çok çalışın Eski bira ustasının Yuan Renguo'ya en çok söylediği şey şudur: Bu şarabı yap, dikkatsiz olmamalısın.
Saf zanaatkar ruhu, Yuan Renguo'nun ruhuna enjekte edildi ve Maotai'nin uzun ömürlü refahının en basit sırrı haline geldi.
Ancak Moutai sırlarla doludur. Her yıl, özel denetimden geçmek için her zaman bir parti şarap vardır, tüm süreç diğerlerinden gizlenir, gizemle doludur. Genç Yuan Renguo gerçekten meraklıydı ve yardım edemedi, ancak eski sekreter Zou Kailiang'a sordu. Etrafta kimseyi görmeyen eski sekreter ciddiyetle ona şöyle dedi: "Bu, Başkan Mao, Başbakan Zhou ve merkezi hükümetin liderleri içindir."
O zamandan beri Moutai, Yuan Renguo'nun kalbinde sarsılmaz bir kutsal konum oluşturdu.
Damıtıcının tahıllarını taşıyan, damıtıcının mayasına basan ve pipeti izleyen Yuan Renguo, bira atölyesi, damıtım atölyesi, tedarik ve pazarlama, tanıtım ve fabrika yönetimine kadar pozisyonların çoğunu yaptı, ancak harika bir iş çıkardı. 1985 yılında, Moutai'nin farklı bir yerde üretilip üretilemeyeceğini doğrulamak için devlet, Zunyi'de Moutai'ye eşit bir Zhenzhen şaraphanesi kurmaya karar verdi ve lider olarak Yuan Renguo'yu amaçladı.
Yuan Renguo'nun terfi etmeyi reddetmek ve kapalı Maotai Kasabasından çıkmak için neredeyse hiçbir sebebi yok. Ama bunu tekrar tekrar düşündü ve sonunda pes etti.Sadece bir cümle vardı: "Moutai'de doğdum, Moutai'yi seviyorum, Moutai'den ayrılamam."
Kısa süre sonra Yuan Renguo, Maotai'deki yaşam değerini kanıtlamak için azmini ve azmini kullandı.
2 denizi değiştirmek
1989'da, reform sel Çin'i kasıp kavurdu ve şarap endüstrisi büyük bir rekabet çağı açtı. "Ulusal şarap" aurasına sahip Moutai fabrikası, atölye tarzı üretimi nedeniyle Danıştay tarafından değerlendirilen "ulusal birinci sınıf işletmeyi" geçemedi, bu da liderlere durumun zorlayıcı ve çaresiz olduğunu hissettirdi. Bir buzağıyla doğan Yuan Renguo, kötülüğe inanmadığı için, Sekreter Zou Kailiang'a Pekin'e "adalet aramak için" gitmek ve "birinci sınıf" unvanını kazanmak için yemin etmek üzere sormak için inisiyatif aldı.
Yuan Renguo şanslıydı ve onu kabul eden Danıştay Sanayi Ofisi müdürüydü. Ancak diğerleri Moutai'nin "atölye tarzı üretim" olduğunu söylediği sürece, Yuan Renguo heyecanlanmaktan kendini alamaz: "Japonya ve Avrupa teknolojide o kadar gelişmiştir ki kimse Moutai'yi taklit edemez. Bu, Moutai'nin standartlarının uluslararası standartlardan daha yüksek olduğunu ve dünyada yalnızca bir Moutai olduğunu gösteriyor." Sonra Yuan Renguo, Moutai'nin dünyadaki itibarı hakkında birçok hikaye anlattı. Bu tutkuya güvenen Yuan Renguo, liderliği başarıyla taşıdı ve Maotai için değerli bir fırsat kazandı.
Yakında, Yuan Renguo Moutai'ye döndü ve tüm fabrikada büyük bir yenileme organize etti. Tüm Moutai İçki Fabrikası, uluslararası standartlara atıfta bulunarak, teknolojiyi, yönetimi ve diğer süreç standartlarını yenileyerek ve bunları üretimde tek tek uygulayarak yükseldi. Yarım yıl sonra, Hafif Sanayi Bakanlığı'nın değerlendirme uzmanları fabrikaya girdi ve 1991'de "ulusal birinci sınıf işletme" markası Moutai İçki Fabrikası'nın kapısına açıkça asıldı.
Yuan Renguo bu konuda harika bir iş çıkardı. Liderler, hedefe ulaşamama konusundaki durdurulamaz coşkusundan hoşlandılar ve uygulamaya devam etmesine izin vermeye karar verdiler. Bu nedenle Yuan Renguo tekrar atölyeye gitti ve art arda tedarik ve pazarlama bölümünün bir üyesi, parti komitesi sekreteri, atölye müdürü, fabrika müdürü asistanı olarak görev yaptı ... Sonunda, bir ulusal likör neslinin ustası ve Moutai İçki Fabrikası'nın yöneticisi olan Ji Keliang, bu genç adamın "düşünmeye, çalışmaya cesaret etmeye ve saldırganlığa sahip olmaya" ve müdür yardımcısı olmasına izin verdiğine karar verdi.
Kısa süre sonra, Moutai Distillery ve Yuan Renguo benzeri görülmemiş zorluklarla karşılaştı.
1997'de Güneydoğu Asya mali krizi dünyayı kasıp kavurdu; 1998'de Shuozhou, Shanxi korkunç bir sahte alkol vakası patlak verdi. Düzinelerce insan öldü ve yüzlerce kişi zehirlendi. Bu, insanların alkol hakkında konuşmasına neden oldu ve tüm içki endüstrisi bir "felaket yılı" yaşadı. Her zaman trafikle meşgul olan Moutai içki fabrikası da kayıptır.
Geçmişte Maotai, "imparatorun kızı evlenmekten endişe etmeyecek" güzel bir hayat yaşadı. Şarap imalathanesi yalnızca üretimi yönetir ve satışlar "planlama tahsisatı + notların onaylanması" nın eski yöntemine dayanır. Şarap fabrikadan ayrıldıktan sonra, bir satış ekibi bile olmadan Guizhou Eyaletindeki 30'dan fazla şeker ve şarap şirketine doğrudan satılır. Ancak şu anda, tüm şeker ve alkol şirketleri bir kredi krizi yaşıyor ve kendi kendilerine bunalmış durumda. 1998 yılında Moutai Distillery 2.000 tonluk bir satış görevi belirledi, ancak Temmuz ayından sonra sadece 700 ton likör satıldı.
Aklına bulutlar geldi, Ji Keliang, Moutai'yi anlayan motive olmuş ve motive olmuş kadronun Moutai'yi çıkmazdan kurtarabileceğini umarak Yuan Renguo'yu satış genel müdürü yapma fırsatını değerlendirdi.
Tüm fabrika panik içindeydi ve Yuan Renguo muazzam bir baskı altındaydı. Ancak Maotai için, her zaman zorluklardan korkmayan kanlı bir doğası vardır ve daha doğrusu orta kadrolar için: Uzun tarihte hepimiz yoldan geçiyoruz; ancak Moutai tarihinde yoldan geçenler olamayız. Günümüzde şirketler zor durumda ve sadece üç şarkıyı iyi söyleyebiliyor: Birincisi hiçbir zaman kurtarıcı olmayan "Internationale", ikincisi en tehlikeli zamana ulaşan "İstiklal Marşı", üçüncüsü "Batıya Yolculuk" temalı şarkısı ve yol ayaklarınızın altında.
Yuan Renguo'nun görevi yıllık satışların üçte ikisini beş ay içinde tamamlamaktır, üç hamle yapmaya karar verdi ve çok çalıştı.
İlk numara, Yuan Renguo, tüm fabrikada çok çalışmaya cesaret eden 17 genci işe aldı ve satışların ön saflarına geçti. Çetin bir mücadele veren bu kardeşler karşısında Yuan Renguo kalbini sertleştirdi ve acımasızca dedi ki: Ne kadar sert olduğundan, ne kadar yorgun olduğundan, kanadığından ve terlediğinden bahsetme. Görevi tamamlaman için sana iki ay vereceğim.Süreç umurumda değil, sadece sonuç. Bir grup genç öldürüldü.
İkinci numara, Yuan Renguo bir aile ziyafeti düzenledi, şeker ve şarap şirketinin liderlerini davet etti ve Maotai'nin bu en büyük satış kanalındaki zorlukların üstesinden gelmesine yardım etmenin yollarını bulacaklarını umarak herkesle "başı belada" şarabı içti.
Üçüncü numara, Yuan Renguo'nun Moutai'yi çeşitli yerlerde içki seminerleri, sipariş fuarları ve ünlü şiir fuarları düzenlemek için inisiyatif almasıdır. Gözbebeklerinin dikkatini çekmek için 30, 50 ve 80 yaşındaki Maotai'yi kutunun altına aldı ve bu da yerel pazarda hızla bir sansasyon yarattı.
Bir dizi kombinasyon etkisinden sonra, Moutai'nin satışları iyileşiyor.
Yuan Renguo, krizden yararlanarak, işletme içinde ve görev bekleyen personelde maliyet kontrolü uygulayarak kadroların aşağı yukarı hareket etmesini ve işçilerin girip çıkmasını gerektirdi. Moutai'nin satışları büyük ölçüde artarken, işçiler Yuan Renguo'nun yeteneğine ve cesaretine giderek daha fazla hayran kaldılar ve özel olarak şunları söylediler: Böyle bir kafa ile Moutai'nin umudu var.
1998'in sonunda, son derece zor koşullar altında, Moutai aslında planlandığı gibi 2.000 tonluk satış görevini tamamladı ve hem satışlar hem de karlar tarihteki en yüksek seviyeye ulaştı. Yuan Renguo güvenini kazandı ve sözünü yerine getirdi. Aynı yıl, Maotai hissedarlık sistemi dönüşümünü tamamladı. Altmışıncı yılında "Moutai Group" başkanı Ji Keliang çok memnun kaldı ve "hisse senedi şirketi" başkanının yükünü Yuan Renguo'ya devretti. O zamandan beri, yeni bir Moutai çağı açıldı.
[3] "10.000 tonla yapın"
Sonunda, bir geri dönüşün ardından Yuan Renguo, Moutai'nin sektördeki utanç verici durumunu incelemeye başladı.
1998'de Moutai, yıllık 5.000 ton üretim, 800 milyon satış ve yalnızca% 0.01'lik bir pazar payına sahipti. Yaklaşık 200 yuan birim fiyatı ile 53 derecelik en klasik uçan Maotai, "ulusal şarap" adını taşıyor, ancak Wuliangye'den düzinelerce yuan daha ucuz. Geleneksel "sekiz ünlü şarap" tan yedisi sermaye piyasasında büyük adımlar attı. Bununla birlikte, Moutai "uzun süre dağlarda yaşadı" ve pazarı terk etti. Bundan önce, Wuliangye "dağların tepesine çıktı" ve ardından Shuijingfang ve Guojiao 1573 gibi "yeni asalet" dramatik bir şekilde yükseldi. Moutai Kong'un benzersiz bir adı var, ancak bununla nasıl başa çıkacağını bilmiyor.
Yuan Renguo bunu gözlerinde gördü ve kalbinde endişeliydi. Moutai yetişmezse, zamanla ortadan kalkacağından korkuyorum.
Maotai'de reform yapılır yapılmaz Yuan Renguo, kadroların ve işçilerin "demir pirinç kasesini" parçalayarak bir istihdam sistemi kurdu ve herkes yılda bir kez işe alınan "geçici işçi" oldu. 2001 yılında, Kweichow Moutai (600519.SH), yatırımcıların popülaritesini hemen uyandıran 37,2 yuan'lık bir açılışla Şangay Borsası'nda tekrar başarılı bir şekilde listelendi.
Moutai parasız kalmadı ve listelendikten sonra 2 milyar yuan topladı.Birçok kişi Yuan Renguo'yu daha karlı bir sektöre yatırım yapmaya ikna etti. Bununla birlikte, ana işte bir atılım yapması gerektiğinden emindi ve tüm parası "Başkan Mao'nun arzusunu" bir an önce gerçekleştirmek için Moutai'nin genişletilmiş yeniden üretimine yatırıldı.
1958'deki Chengdu Konferansı'nda Başkan Mao, o zamanlar Guizhou Eyaleti Parti Komitesi Sekreteri olan Zhou Lin ile güldü. Başkan Mao sordu: Moutai'yi yapmak için ne tür bir "shenshui" kullanıyorsunuz? Cevap şu: Chishui Nehri'nden üretildi. Başkan Mao çok mutlu: "Çok fazla menşui olduğu için, 10.000 ton kullanırsanız, insanların buna ihtiyacı var!" 1 ton Maotai'nin 40 ton Sovyet çeliği ve bir düzineden fazla araba ile değiştirilebileceği söyleniyor, bu yüzden onu ihraç etmeliyiz. "
Ancak Maotai halka açılıncaya kadar "on bin tonu" gerçekleşmemişti. Burada, fon eksikliği ve teknoloji eksikliği elbette ana nedenler ve benzersiz işçilik ve kalite de anahtardır.
birisi dedi Moutai'nin her damlası bir zaman gülüdür.
Chishui Nehri aceleyle akar ve yılda sadece iki ay, nehir uygun asit ve alkali ile berrak ve tatlıdır, diğer zamanlarda kaotiktir. Yıl boyunca demlemek için kullanılan su sadece kısa bir "zaman aralığında" çıkarılabilir ve depolanabilir; Temel şarabı yapmak için, bin yıldır geçerli olan bir dizi karmaşık tekniği takip etmek gerekiyor: Dragon Boat Festivali, koji adım atıyor, Chongyang beslemesi, dokuz kez pişirme, sekiz kez fermantasyon, yedi kez şarap çıkarma ve tip saklama. 30 prosedür ve 165 proses bağlantısından sonra bir yıl geçti, bundan sonra harmanlanıp depolandı ve fabrikadan çıkması 5 yıl sürüyor.
Daha da gizemli olan, mikroorganizmalar açısından zengin bir havza olan Moutai Kasabasından ayrılsanız bile, aynı teknolojiyi kullansanız bile Moutai'nin hala mayalanamayacağıdır. Bu konudaki bilimsel mantık henüz çatlamadı. Birinin abartılı bir şekilde övülmesine şaşmamalı: Moutai'yi yapmak, atom bombası yapmaktan daha zor.
Bu kaliteyi sürdürmek için Yuan Renguo, Moutai'nin en geleneksel "marka anayasasına" bağlıdır: Eski mahzenleri kazmayın ve yeni şarap satmayın. Demlenmesi zaman alıyor ve farklı yerlerde çoğaltılamıyor Moutai'nin üretimi artırması zor.
Yuan Renguo iktidara geldikten sonra sessizce iki büyük etkinlik planladı: biri, Maotai'nin gelecekte susuzluk olmadan üretimini önemli ölçüde artırmasını sağlamak için Chishui Nehri boyunca eksiksiz bir su tedarik projesi seti inşa etmek için 200 milyon yuan harcamaktı; diğeri ise büyük ölçekte çiftçileri işe almaktı. Moutai için en yüksek kalitede hammadde sağlamak için, çok yönlü bir şekilde organik sorgum yetiştiriciliğini teşvik edeceğiz. Arazideki çiftçilere yaşayabilmek için, Moutai sadece sorgum toplamak ve en yüksek koruma primini kullanmakla kalmıyor, aynı zamanda arazileri kamulaştırılan tüm çiftçiler için Moutai damıtma tesisine girecek bir kişi ayarlıyor.
Bu çabalar açık değil, ancak Yuan Renguo, her yıl 1.000 tondan fazla üretim oranını koruyarak sebat etti. 2003 yılında Moutai, yıllık 10.000 ton üretimiyle bir atılım gerçekleştirdi.
Yuan Renguo için, sonunda eski nesil proleter devrimcilerin isteklerini gerçekleştirdi. Ancak ünlü yatırım bankası İsviçre 1 No'lu Boston'un görüşüne göre, Bu, Moutai'nin en çığır açan etkinliği: Çin'in en iyi likör markasına sahip olan bu şirket, büyüme alanını tamamen açtı ve geleceği sınırsız olacak.
4 Kültürel Albert
Yuan Renguo, açık sözlü, tutkulu ve hırslı tipik bir dağ insanıdır. Moutai, şirketi ilk devraldığında Wuliangye'yi hala yapamıyordu, Pernod Ricard (dünyanın en büyük yabancı şarap tüccarı) ve Diageo'yu (dünyanın en büyük yabancı şarap şirketi) "hayali düşman" olarak listeledi ve bunu yapmaya yemin etti. "Yabancı devler."
Ama ilk başta Yuan Renguo bunu nasıl yapacağına karar veremedi.
Bir girişimci forumunda Yuan Renguo, Haier Başkanı Zhang Ruimin ile tesadüfen buluştu. Zhang Ruimin sordu: Ne sıklıkla bir şişe Moutai alıyorsunuz? Yuan Renguo dedi ki: 5 yıl. Zhang Ruimin şunları söyledi: Haier ürünümüz her 5 dakikada bir çıkacak.
Birkaç kelime Yuan Renguo'nun tefekküre dalmasına neden oldu. Yüksek hızlı sanayileşme çağında, Moutai hız için değil, yalnızca kalite için savaşabilirdi. Fransız brendi, İngiliz viskisi, Meksika tekila ve Japon aşkına gibi dünyaca ünlü şaraplara bakarken şarap içiyorum ama farklı ülkelerin kültürünü ve ulusal karakterini tadıyorum. Moutai "ulusal şarap" olduğundan, başka bir asırlık neden yaratmak için ana odak noktası olarak şarap kültürüne güvenmek zorundadır.
Böylece, Yuan Renguo, Moutai kültürünün en güçlü sözcüsü oldu. Fırsatı bulduğunda, Moutai'nin efsanevi hikayesini her yerde duyururdu: Moutai'nin 1915'te Panama Uluslararası Fuar Ödülünü zekice aşmasından, Kızıl Ordu'nun yaraları iyileştirmek için şarap almak için Chishui'den dört geçişine ve hatta Başbakan Zhou Enlai'nin Cenevre Konferansı'ndaki "iki istasyonlu stratejisi" (biri Moutai). İkincisi, "Liang Shanbo ve Zhu Yingtai"), Nixon Maotai'yi aldı ve "Beyaz Saray'ı yaktı" ... Onu bir hazine gibi zikredip herkese yayıldı.
Yuan Renguo'nun kendisi şarapta iyi olan "edebi ve sanatsal bir gençtir". Boş zamanlarında şiirsel bir dille "dünyanın sarhoş güzelliğini" öven "Sarhoş Güzellik Moutai" antolojisini yayınladı; 1979'dan itibaren, her öğünde iki ya da iki Moutai bırakmadı ve kendi pratiği aracılığıyla "Moutai içmek sağlık için iyidir" konseptini destekledi; Ayrıca, Yuan Renguo arkadaş edinme konusunda iyidir ve sayısız kültürel seçkinler onun tarafından misafir olarak davet edildi.Bir dizi "yemek pişirme kahramanı" ndan sonra, hepsi Moutai'nin "daire içine alınmış hayranları" idi.
"Binlerce bilgelik jöle hamurunu hazırladı, güneşin ve ayın özünü yoğunlaştırdı ve doğal koku aurayı açığa çıkarıyor. Peki ya prensin hayatı?" "Fragrant Drifting in Jiuzhou" şarkısı ünlü şair Yan Su ve Yuan Renguo arasındaki dostluğun bir kanıtı oldu; "Guizhou'ya sık gitmiyorum. Yılda iki kez giden bir edebiyat eleştirmeni olan Li Jinze, her geldiğinde yanına birkaç kitap getirdi ve Yuan Renguo'dan uzun vadeli bir para kaybına başlamak için iki şişe şarap takas etmesini istedi; eski şair Yu Weiye'nin "Sunağın ağzı" şiiri Yuan Renguo'nun kalp aşkı haline geldi: sessiz şarap sunakta gizlidir ve baharın hiçbir yarısının sızmasına izin verilmez; hapis ne kadar kapalı ve yalnızlık tatlıyla doludur ...
Çok fazla "Mao Hayranı" olduğu için, Yuan Renguo, içenleri iki kategoriye bile ayırıyor: biri Moutai'yi aldığında sarhoş olan Xu Shiyou gibi, kahramanlık kuru; diğeri Moutai içmeyi bire dönüştüren Başbakan Zhou Enlai gibi. Bir çeşit görgü, bilgelik ve sanat, dünyanın her yerinden arkadaş edin.
Müzayede pazarında, Moutai vintage şarabı tavizsiz karlarla bir "süper gelecek" haline geldi. 1980'lerde Moutai'nin "eski şarabı", açık artırmada 300.000 ila 1 milyon "gökyüzü fiyatı" na satılabildi. Pek çok "mao eriştesi" her yıl bir parti şarabı stoklar, bu hem kendi kendine içmek hem de takdir etmek olabilir.
Moutai, böylesine geniş bir "Mao hayran arkadaşı" grubuyla, Moutai'nin kültürel zevkini ve marka değerini tanıtmak için partinin 90. yıldönümünü, Uzun Mart zaferinin 75. yıldönümünü ve 1911 Devriminin 100. yıldönümünü kullanacak. Artık satışlar yok. Fazla çaba.
2007'de Kweichow Moutai (600519.SH), süper boğa piyasasında hisse başına 200 yuan'ı aştı. O zamandan beri, A hisselerinde "hisse kralı" unvanını uzun süredir elinde tutuyor ve piyasa değeri, diğer likör şirketlerinin toplam piyasa değerine eşit oldu; 2008'de, Moutai'nin Satış geliri Wuliangye'yi ve üretim 20.000 tonu aştığında, insanlar Çin likör endüstrisinde "kralın dönüşüne" tanık oldular.
Bir keresinde birisi sordu, Moutai'nin yüksek kar elde etmesi için sihirli silahı nedir? Bu dürüst Guizhou yerlisi şunları söyledi: Moutai'nin çok sayıda bağlantılı işlemi yok. Moutai'nin geleceği sorulduğunda, daha kendinden emin bir şekilde şunları söyledi: "Moutai'ye yatırım geleceğe yatırım yapmaktır."
5 Kingshi Rahatsızlık
2011'in sonunda, yaklaşık 70 yaşında olan "yaşlı kafa" Ji Keliang güvenli bir şekilde emekli oldu ve Yuan Renguo, Moutai Group'un gerçek "büyük patronu" oldu. Beklenmedik bir şekilde, bu "Moutai'nin her sürecine ve her sürecine avuç içi baskılarımdan daha aşinayım" Şirket başkanı devraldığı anda, krizler ve zorluklar birbirini takip etti ve insanları hazırlıksız yakaladı.
İlk sorun, "ulusal şarap" tartışmasına başvurmaktır.
Temmuz 2012'de Devlet Sanayi ve Ticaret İdaresi, "National Liquor Moutai" markasının ön incelemeyi geçtiğini duyurdu. Haber çıkar çıkmaz tüm sektör için bir "deprem" yarattı. Fenjiu, Dukang, Xifeng Wine, Wuliangye, vb. Gibi şirketler, Maotai'nin "sarı cüppeyi iyileştirme" şeklindeki "yasadışı" davranışını öfkeyle bombardımana tuttu.
2001 ve 2010 yılları arasında Moutai'nin "National Liquor Moutai" ticari marka tescili için dokuz başvuruda bulunduğu, ancak hiçbir zaman geçemediği ortaya çıktı. Yuan Renguo'nun görüşüne göre, "Ulusal Likör Moutai" tartışmasızdır ve bir oldu bittiye dönüşmüştür, ancak rakiplerin gözünde "Ulusal İçki" nin bağlanması haksız rekabettir. Bu kelime savaşının gürültüsü, Yuan Renguo'nun direnmesini zorlaştırdı.
Yuan Renguo, meslektaşları tarafından "suçlanmasına" rağmen, hala çok ısrarcıydı ve başvurmaya devam etti, sonuç olarak, Devlet Sanayi ve Ticaret İdaresi bunu defalarca reddetti. Bu güne kadar, bu sorun hala "sonsuz döngü" içindedir.
Hemen ardından, Moutai "Qing and Suppressing" Maotai Kasabasının "Li Gui" markası, çok sayıda düşmana yol açtı; Moutai fabrika çıkış fiyatını yükseltti ancak perakende fiyatındaki artışı yasakladı, bu da bayileri şikayet etti; kısa süre sonra birisi Yuan Renguo'nun düzenlemeleri ihlal ettiği haberini verdi. Basın kartı olması onu kamuoyunun girdabına sürükledi.
Eyaletin "Üç Kamu Tüketimi" için "İçki Kısıtlama Emri" Moutai hakkında pek çok şikayeti tetikledi. Çoğu insan "San Gong tüketiminin" 2.000 yuan'dan fazla olan Moutai'nin% 70'ini oluşturduğuna inanıyor, ancak Yuan Renguo bunun sadece% 40 olduğuna inanıyor. Biraz salya akıyor, tetiklendi "Asla Moutai'yi satın alma ve asla Moutai içme" Alay.
En ölümcül olanı "plastikleştirici olay" dır.
Kasım 2012'de Jiuguijiu, standardı 2,6 kat aşan bir plastikleştirici ile patladı ve A-pay likör sektörünün düşmesine neden oldu ve tüm endüstri çöküşün eşiğindeydi.
Kısa bir süre sonra, Hong Kong yatırımcısı ve netizen "Crystal King", Moutai'yi tek başına Hong Kong'a inceleme için gönderdi ve ftalat (DEHP, bir plastikleştirici türü) içeriğinin 3,3 mg / litre olduğunu ve ulusal standardı% 120 aştığını buldu. DEHP, insan vücudunun salgılanmasına müdahale edebileceğinden ve erkeklerde anormal spermlere neden olabileceğinden, Moutai'nin güvende olup olmadığı konusunda güçlü şüpheleri bir kez daha patlattı ve borsa düştü.
Moutai bir süre fırtınanın zirvesindeydi. Yuan Renguo hiç şaşırmadı: "Her türlü kriz geliyor, Diaoyutai'de oturuyorum."
Moutai, ikincil piyasadaki varlıklarını doğrudan artırdı ve hisse senedi fiyatını sabitledi; Yuan Renguo, bir medya toplantısı düzenlerken, plastikleştiriciyi kamuya açıklamak için bir yönetici ekibine liderlik etti.
Yuan Renguo, netizen "Kristal İmparator" a, işletmelerin ürün kalitesine daha fazla dikkat etmelerine izin verdiği için minnettarlığını ifade etti ve bunun, yabancı şarapların Çin'e girmesinin önünü açan "denizaşırı güçler" tarafından yapılan kasıtlı bir açığa satış olduğunu da göz ardı etmedi. Likörün plastikleştirici sorunu daha çok, halkın gıda güvenliği konusundaki endişelerinden yararlanan bazı kişilerin yarattığı bir paniğe benziyor. Likör endüstrisi binlerce yıl sürer ve kişinin şüphelerinden dolayı düşmeyecektir.
Ardından, Moutai, Moutai'de aşırı plastikleştirici bulunmadığını gösteren Genel Kalite Denetimi, Muayene ve Karantina İdaresi dahil olmak üzere üç yetkili test yayınladı. Moutai'nin kesinlikle güvenli olduğunu göstermek için Moutai, "Crystal King" in test edilen içeriği doğru olsa bile, Avrupa Birliği'nde günde kilogram başına 50 mikrogram insan tolerans sınırına göre, günde iki şişe Moutai içen bir kişi standardı aşmadı. Aslında bu imkansızdır.
Sonunda, plastikleştirici olayı "sarhoştan başladı ve Maotai'de sona erdi." 2012 yılında, insanlar Moutai'nin yıllık raporunu gözden geçirdiklerinde, Yuan Renguo'nun% 43,8'lik bir artışla 26,46 milyar yuan gelirli ödenmemiş bir karneyi bir kez daha teslim ettiğini gördüler. Yuan Renguo insanları iyimser olmaya çağırmakla kalmadı, aynı zamanda daha fazlasına da inandı, "Ülke ölmeyecek, ama likör ölmeyecek."
[6] Şarap kralının gerçek anlamı
Ama seni yok etmeyi başaramayanlar, sonunda sen olacaksın. Zor bir yıl geçiren 2012'de, birçok kişi "Yuan'ın Moutai'sinin" başarısız olacağına inanıyordu. Zorluklardan sonra dünyayı şok edeceğini beklemiyordum.
Plastifiyan kargaşasından sonra, tüm endüstri çökmeye devam ediyor. Yuan Renguo inatla "fiyatları düşürmedi", ancak e-ticaret yeteneklerini şiddetle işe aldı ve resmi web sitesini kendi kendine işletti. "Moutai Mall" İnternete girdi; daha sonra Tmall, JD.com ve Jiuxian.com gibi e-ticaret platformlarına yerleşti ve İnternet çağının hızına hızla ayak uydurdu.
Eşsiz marka avantajları ve daha uygun fiyatlar ile Moutai, tüm büyük platformların likör satışları listesinde hızla en üst sıralarda yer aldı. 2013 yılında "Double Eleven", Moutai'nin tek günlük satışları 23 milyon yuan'a ulaştı; 2016'da "Double Eleven" 100 milyon yuan'ı aştı.
Günümüzde Yuan Renguo, tüketicilerin verileri kaynağın izini sürmek ve "sahte Moutai" hastalığını ortadan kaldırmak için kullanabilmeleri için tüm endüstri zinciri için büyük veri oluşturma hırsını bile saklıyor. Yuan Renguo bunu başarmak için Ma Yun'a başvurdu, büyük bir veri olan "Stratejik İşbirliği Memorandumu" imzaladı ve Alibaba'ya 2.000 kilogram Moutai sattı. Ma Yun imza töreninde kepçe ile içti ve defalarca "iyi şarap" diye seslendi.
Güçlü kurumsal müşteriler, Moutai tüketiminin yeni omurgası haline geldi. Aktif dönüşüm altında, Maotai'nin resmi tüketiminin oranı% 1'e düştü ve 100 milyondan fazla orta sınıf, tüketimin yeni ana gövdesi haline geldi. Yuan Renguo, tüm insanları şok eden yolsuzlukla mücadele uzun metrajlı filmi "Always on the Road" da şunları söyledi: Yolsuzlukla mücadele Maotai'yi kurtardı. Moutai hiçbir zaman olmadı ve "yozlaşmış bir şarap" olmak istemiyor.
Tüketici gruplarının genişlemesi nedeniyle, Moutai 2016'nın ikinci yarısında aniden satıldı ve bayilerin çoğu "pirincin pişirilmesini beklemek" için aç bir durumdaydı.
Sermaye piyasası son derece hassastır ve Kweichow Moutai (600519.SH) yeni bir fırtına turu başlattı. 18 Nisan 2017'de Kweichow Moutai (600519.SH), tarihi yüksek olan 400 yuan'a koşarak 500 milyardan fazla piyasa değerine ulaştı. 2 Vanke, 5 Eastern Airlines ve hatta Guizhou Eyaletinin GSYİH'sinin yarısına eşdeğerdir; küresel ruhlar şampiyonu Diageo'nun 71,7 milyar ABD doları olan piyasa değerini aşarak "Dünya Likör Kralı" oldu.
Bu sırada insanlar yine "stok kralı" Moutai'ye dikkat ettiler. O yıl 2 milyar fon topladı. Halka açıldığından bu yana 16 yılda hisse senedi 10 kattan fazla yükseldi ve kümülatif temettü 43 milyara ulaştı. A hisselerinin hak edilen "temettü kralı" oldu; Buffett'in "asla satma" Coca-Cola'nın brüt kar marjı sadece 60. %, ancak Maotai'nin% 90'lık uzun vadeli brüt kar marjını ezdi; A-payı "Maotai laneti" daha da tatmin edici değil. Maotai'yi aşmaya cesaret eden kişi kaçınılmaz olarak sefil bir düşüş yaşayacak ve sayısız "şeytan stoku" bu nedenle sunaktan düşecek.
Şaşırtıcı bir şekilde, 60 yaşın üzerinde olan ve 500 milyar Maotai Krallığı kuran Yuan Renguo'nun elinde hiç bir sermaye yok. 2016 yılında Moutai'nin net karı 16,7 milyar yuan ile rekor bir seviyeye ulaştı, ancak yıllık maaşı, 2015'teki 1,69 milyon yuan'a kıyasla keskin bir düşüş olan 590,000 yuan gibi yeni bir düşük seviyeye ulaştı.
Bazı insanlar bunu sorguladı ve Moutainin 2016nın üçüncü ve dördüncü çeyreğindeki avans gelirlerinin sırasıyla 17,393 milyar ve 17,541 milyar olduğunu, yalnızca 148 milyon arttığını buldu. Moutainin yönetimde öz sermaye teşvikleri uygulamak için muhasebeyi manipüle ettiğinden ve 4,566 milyar kârı gizlediğinden şüpheleniliyor.
Moutai kamuoyuna yanıt verdi, Bu tam olarak Moutai'nin işçiliğe bağlılığının ve yeni şarap satmamasının performansıdır: üçüncü çeyrekte temel şarap yetersizdi ve avans ödemesi keskin bir şekilde arttı; dördüncü çeyrekte, standartlara uygun baz şarap arttı ve avans keskin bir şekilde arttı. Moutai, "eşitlik teşviklerini uygulamak için karları gizleme" sorusunda, bu durumun "olmadığını" açıkça belirtti. Bazı analistler, Guizhou Eyalet Vergilendirme Bürosu'nun tüketim vergisi tabanını önemli ölçüde artırdığına dikkat çekti. Tüketim vergisi, Moutai ürünlerini yan kuruluşlarına sattığında ortaya çıktı, ancak gerçek karlar henüz elde edilmedi. Sözde "gizli karlar" burada muhtemelen "gizli" olacaktır. Maotai'yi anlayanlar, doğal olarak kalitenin kalıcılığının gerçek anlamını görürler.
Yuan Renguo 10 yıl önce hissedarlara şunları söyledi: "Hepiniz patronsunuz. Sizin için çalışıyoruz. Sizin için çok çalışacağız ve size iyi hizmet edeceğiz. Hepinize bir servet diliyorum!" Şimdi, Yuan Renguo İddialı yeni hedef, Moutai'yi tüm dünyada satmak, böylece Moutai'nin satışları 2020'de 100 milyarı aşacak ve Diageo'yu gerçek anlamda geride bırakacak.
Kendisine ve Maotai'ye gelince, Yuan Renguo derinden sevecen bir cümle söyledi: "Moutai benim için kariyer ve yaşam demek. Hayatımı ve kanımı uzun zaman önce Moutai'ye dahil ettim."
Moutai'nin yükselişi hakkında ne düşünüyorsunuz? (Tek seçim) 0 kişi 0% "milli şarap" adını hak ediyor 0 kişi 0% Benden önce boğa stoğu vardı, değer vermedim 0 kişi 0% Yüksek fiyat dışında Erguotou'dan fark yok 0 kişi 0% Ne kadar iyi olursa olsun, çekirdek ulusal güç değil 0 kişi% 0 şarap kültürü de yumuşak güç oylama
------SON------
[Chinese Business Taolue Headline Number] 'a dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve Taolue efsanelerini okumaya hoş geldiniz, Huashang Taolue burada!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue'ye dikkat edin ve yetkilendirme için "Yeniden yazdır" yanıtını verin.
