Fan Deng: "Sırları" olmayan bir şirket para kazanamaz
Öne Çıkan Notlar İş Düşüncesi
Bu makalenin kalitesi: Lezzet: Coca-Cola
Bay Notes şunları söyledi:
Risk ne kadar büyükse, bir işe başlarken kar da o kadar büyük olur? Fan Deng hayır dedi!
Fan Deng Okuma Kulübü düşük riskli ve başarılı girişimciliğe nasıl ulaşıyor?
Aşağıda, keyfini çıkarın ~
Yıllardır Fan Deng Okuma Kulübü'nü kurarken, bazı şirketlere de yatırım yaptım ve birçok şirketin zorluklarından kademeli olarak kurtulmasına yardımcı olma sürecinde, girişimcilik riskleri anlayışımızın birçok sapma olduğunu gördüm.
İşiniz büyük risklerle karşı karşıya kaldığında, kendinizi daima risk ve getiri orantılıdır ile rahatlatırsınız. Bir iş kurmak için kumar oynamanız gerektiğini düşünürsünüz ve önce evinizi satmanız gerekir.
Bir iş kurmak için bir ev satmak, Çin'deki en savurgan eylemlerden biri haline geldi.
Ama risk ve getiri orantılı değildir inanıyorum. Çünkü risk ve getiri yeteneği arasında çok büyük bir değişken var.
Bir kişinin yeteneği yeterince yüksek olduğunda, aynı şeyin onun için çok riskli olduğunu göreceksiniz.
Li Ka-shing şunları söyledi: "Başkaları bir ömür boyu bir işte çalıştığımı düşünüyor ve özellikle risk alacağım. Aslında hayatımda hiç risk almadım." Li Ka-shing Hong Kong'da bir mülk satın aldığında, diğerleri Hong Kong emlak piyasasındaki kumarıyla alay etti.
Aslında, Li Ka-shing kumar oynamadı, sadece satın almak ve para kazanmak için fiyatların dibe vurmasını beklemek için yıllardır mülkü gözlemliyordu.
Böylece Li Ka-shing'in her zaman kırılgan olmadığını, her zaman yenilmez olduğunu ve her zaman seçme hakkına sahip olduğunu göreceksiniz Bu bilgeliktir.
Bir kişinin yeteneği geliştiğinde, risklerle başa çıkma yeteneği büyük ölçüde gelişecek ve girişimcilik çok daha basit hale gelecektir.
1. İyi iş gülümsemektir
Öyleyse, anti-kırılganlık nedir?
Yere bir bardak düşürdüm ve kırıldı, yani belirsizlikle karşı karşıya kaldığımda cam kırılgan; yere demir bir top düşürürsem kırılmayacak, yani Belirsizlik karşısında kararlı olun.
Ama faydası oldu mu? Hayır. Belirsiz bir ortamdan yararlanmak, kırılganlık karşıtıdır.
Antik Yunan filozofu Thales nasıl Yunanistan'ın en zengin adamı oldu? Bilgi için ödeme yapmak mı? Ders? Hayır, yağ presi kiralamaya bağlı.
Thales geceleri gökyüzünü izledi ve gelecek yıl bir çarpışan zeytin hasadı öngördü.
Bu yüzden kırılgan önleyici yönetim fikrini, yağ presi üreticisiyle konuşmak ve petrol presini kiralamak için kullandı. Depozito ödeyin: Bu sene tampon hasadı varsa önce kiralarım, hava kötüyse depozitoya ihtiyacım yok.
ve bu yüzden, Thales'in gerçekten Yunanistan'ın en zengin adamı olmasının nedeni "asimetrik işlemler" yoluyla rekabet avantajı elde etmekti. Yani kaybederseniz sınırlı bir miktar kaybedersiniz; kazanırsanız sonsuza kadar kazanırsınız.
Sonra, İyi iş nedir? Gülen bir eğri.
Maliyet aşağıdadır ve üstü faydadır. Maliyet sınırlıdır, tekrar kaybetse bile, sadece çok fazla olacaktır, ancak para kazandığında üst sınırı olmayacaktır.
Kötü iş nedir? Gelir sınırlıdır ve tazminat için alt sınır yoktur.
Bir yatırımcı bir zamanlar turistik bir cazibe merkezine beş yıldızlı bir otel inşa etmek için iki milyar yuan'dan fazla yatırım yaptı. Yatırım tamamlandıktan sonra yatırım çekti ve sonunda kentsel altyapının devam edemeyeceğini gördü. Üç yıl boyunca bir yol yapıldı. Sonuç olarak, otel kapandı.
Bill Gates de otellere yatırım yapıyor, ancak finansal bir ürün olarak kar edip etmemesi önemli değil. Otelcilik sektöründe geri dönüş oranı çok düşük, ancak çok istikrarlı. Bu nedenle, zengin insanlar için kırılgan olmayan bir davranıştır.
elbette, Anti-kırılganlık da nesnelere bölünmüştür: Girişimciler yeteneklerini anlamalı ve dikkatli seçimler yapmalıdır.
Dünyadaki bir Fortune 500 şirketi olan Pfizer, yeni ilaçların araştırılması ve geliştirilmesi için yılda milyarlarca dolar harcıyor.
Fakat net on milyonlarca varlığa sahipseniz, ancak yeni bir ilaç geliştirmek için 100 milyon borç almanız gerekiyorsa, bu hayata ekilmiş olabilirsiniz.
Bir iş kurmak iki tekne gerektirir
Fan Deng Okuma Kulübü'ne ilk başladığımda, Jiaotong Üniversitesi'nde öğretmendim.Sessizce okuma kulüpleriyle uğraşırken, yavaşça satış yaparken ayda 6000 yuan kazandım ve sonra Yiyi'den önce satışların yılda 50 milyona ulaşmasını bekledim. İstifa etmekte isteksiz, bu iki tekne.
İki tekneye basmak neden iyi bir şey?
1. Başka bir alanda ancak hayatınız istikrarlı olduğunda yenilikçi şeyler yapabilirsiniz.
Okuma kulübü yapmaya cesaret etmemin sebebi, bu ürünü daha önce kimsenin yapmamış olması, satılabilirse satarım, satamazsam öğretmeye geri dönerim.
Ancak servetiniz için çaresizseniz, yenilik yapmaya cesaret etmemelisiniz.
2. Mükemmel girişimciler risk almaya cesaret edemez, ancak riskleri kontrol etmede iyidir.
Ma Yun, Ma Huateng gibi Zhou Hongyi de risk kontrolünün ustalarıdır.
2. Kırılgan olmayan bir işlem yapısı nasıl tasarlanır?
Peki Fan Deng Kitap Kulübü'nün teorik temeli nedir?
İlk adım gerçek sorunu bulmaktır
Bir iş kurmanın asıl amacı, bir iş kurma hissini bulmak değil, bir sorun bulmanız olmalıdır.
Bazen yatırımcılar özellikle mucitlerden korkarlar.
Mucit işine başladığında, sadece herkesin kabul ettiği bir ürünü piyasaya sürmek istemiş, icadı çok sevmiş, içine dalmış ve kendine engel olamadığı için tüketiciler için hangi problemleri çözdüğüne dikkat etmemiştir.
Onun icadının yerini alacak daha iyi bir icat olduğunda, o, kabul edilemez olacaktır. Aslında, bir iş kurma konusundaki asıl niyeti yanlıştı.
Üniversitede öğretmen olduğumda derse her gittiğimde sınıf arkadaşlarım bir öneri listesi istiyorlardı, ikinci sınıftayken herkesin tavsiye ettiğim kitabı satın aldığını ama okumadığını fark ettim.
Bu yüzden bir soru buldum: Yalnızca kitap satın alıp okumayan veya hangisinin iyi kitap olduğunu bilmeyenlerin iyi kitaplar okuyup kitapların içeriğini kendi bilgilerine dönüştürmelerine nasıl izin verebilirim?
İkinci adım, değer hipotezini doğrulamaktır
Düşük riskli girişimcilik nedir? Yeteneğime yatırım yapmak.
Bu yüzden okuduklarımı bir PPT'ye yazmak ve herkese e-posta ile göndermek için bir numara buldum. Bir kitap yaklaşık üç ila beş bin kelime, yılda 50 kitap ve 300 yuan'dir.
Bu, "Yalın Girişimcilik" te bahsedilen MVP'dir, yani ürünün fizibilitesini minimize eder, mümkün olan en küçük ürün, o kadar iyidir.
Ama bir sorun buldum. Kimse e-postamı aldığımı söyleyerek yanıt vermedi. Kitap alıntıları çok iyiydi. Hatta bazı e-postalar spam olarak geri döndü.
Ben de kullanıcıları aradım ve sordum ve dediler ki, "Öğretmen Fan, aldım, ama izleyecek zamanım olmadı. Yeni Yıl için biriktirdiğimde birlikte izleyeceğim."
Bu gösteriyor ki, e-posta okumak şöyle dursun, bir kitabı bile okuyamayan bir kişi.
Bir iş kurmanın ilk adımı, değer varsayımını doğrulamaktır.
Yaptıklarınızın değerli olduğunu ürününüzü satın almaya istekli tüketicilere sahip olarak kanıtlarsınız. Ancak birkaç tuzak var:
Tuzak 1: Başkalarının tuzağı.
Birçok kullanıcı ürününüzü ücretsiz olarak denedi ve harika olduğunu söyledi. Aslında, bedelsiz verilen insanların çoğu iki güzel kelimeyi söylemeye teşvik ve cesaretlendirir, böylece sizi hendeğe yönlendirirler.
Tuzak 2: Kendinizden bir tuzak.
Charlie Mungerin "Zavallı Charlie Koleksiyonu" yazıyor, "İnsan yanlış yargı psikolojisinin en önemli ilkesi, seçici olarak dışarıdan bilgi almaktır." Birçok kişi merhaba diyorsa, dikkatli olmalısınız.
Birçok insanın arabalarına toz örtüleri koyarken çok çaba sarf etmesi gerektiğini keşfeden bir girişimciyle tanıştım.
Bu yüzden otomatik bir araba kaplama makinesi icat etti, arabanın tavanına büyük bir döner tabla koydu, arabayı örtmek için bastırdı, geri almak için tekrar bastırdı ve birkaç bin yuan'a sattı.
Pekin'de 4 milyon araba olduğuna inanıyor, bunların yarısı satın aldığı sürece büyük bir iş.
Satın alır mıyım diye sordu? Hayır dedim.
Sadece evimin garajı olduğu için değil, bensiz satın almam.
Çünkü insanlar çok uzaklara giderken arabayı koruyorlar, ancak bu kadar ağır bir şey alırsanız ve bagajda saklarsanız, bunun gaza maliyeti olmaz ve bagajda başka şeyler olamaz! Kurucu, bunu nasıl yapacağımı bilmediğimi düşünerek öfkeyle ayrıldı.
PPT, ürün değeri varsayımının fizibilitesini en aza indirmesine rağmen, doğrulama başarısız oldu. Ancak bu işin uygulanabilir olduğunu kanıtladı, çünkü birisi zaten PPT için ödeme yaptı.
Bir keresinde Fan Deng Okuma Kulübü'nün kesinlikle satılabileceğini söylemiştim, satamamanızın tek sebebi satış personelini iyi eğitmemiş olmanızdır.
Özetle, Bir ürünü satmanın özü, ürünün fizibilitesini doğrulamanız gerektiğidir, eğer bir kişi onu satabiliyorsa, diğerleri de satabilir.
Üçüncü adım, büyüme hipotezini doğrulamaktır
PPT'mi satma hipotezi başarısız olduktan sonra yöntemimi değiştirmeye başladım ve PPT'mi satın alan tüm insanları bir WeChat grubuna çekip topluluk yönetimine başladım.
WeChatin "Basın ve Konuş" düğmesiyle ders verin. Sadece WIFI olan yerde para harcamanıza gerek yok.
Konferanstan sonra grup birden bire canlandı, "Vay canına, harika", "Harika hasat", "Fan Öğretmen çok iyi konuştu", "Uzun zamandır kitap okumadım", "Bu duygu gerçekten çok güzel", övgü Bir gelgit gibi.
Bu yüzden bu insanlar iyi konuştuklarını hissettiler ve arkadaşlarına 300 yuan ücret karşılığında sınıfa katılmalarını tavsiye ettiler.
Bir hafta içinde, bir grup toplamda 1.000 kişi ile iki grup haline geldi ve 300.000 yuan aldı, sonra resmi hesap ve APP yapmaya başladım ve QR kodu yinelemesiyle bugüne kadar adım adım.
Yukarıdakiler kırılganlık karşıtı girişimciliğin ilk adımıdır, Gerçek sorunu bulmak için, iki koşulu, değer varsayımını ve büyüme varsayımını karşılaması gerekir.
3. Sırları olmayan bir şirket para kazanamaz
Anti-kırılgan girişimciliğin ikinci adımı bir sır bulmaktır.
Sırları olmayan bir şirket para kazanamaz.
Paylaşılan bisiklet neden Jin Ge'ye, Iron Horse'a ve Horse Leather Shroud'a gitti?
Bisiklet paylaşmanın sırları olmadığı için, sonunda iş modeli - daha fazla para toplamak, daha fazla kullanıcıya sahip olmak ve bisikletleri sokaklarda biriktirmek - haline gelir.
Ancak, para kazanmak istediğinizi göreceksiniz? Gösteri yok. Para kazanmazsan ben para kazanmam, seninle tüketeceğim, sonunda herkes birlikte oynayacak.
1. Sır nedir?
İşin sırrı ... Oluşturduğunuz çözüm, başkalarının öğrenemeyeceği kısımdır.
Gerçek iyi sır nedir? Sana siyah beyaz söylesem bile öğrenemezsin.
"Zhuangzi" de Kral Liang'ın tekerlek yapan bir zanaatkarla sohbet ettiğinden bahseden bir makale var.
"Lordum, ne yapıyorsun?"
"Bir kitap okuyorum, eski bilgelerin fikirlerini öğreniyorum."
"Kral çok tehlikeli, çünkü sen öğrenemezsin. Bir ömür boyu bir tekerlek yaptım ve oğluma öğretmek istiyorum. Deneyimlerimi ve sırlarımı defalarca anlattım ama oğlum kedi ve kaplanların fotoğraflarını çekerek bunu öğrenemiyor. Sadece sürekli keşifle öğrenebilir. Tekerlek olma hissini bulun ve bunu bir gün öğrenebilirsiniz. "
Buradan anlaşılıyor ki, bir tekerlek olarak basit bir görev, bir bilge olmak şöyle dursun, kelimelerin ve kelimelerin ifadesi ile aktarılamaz.
Dili ve kelimeleri icat ettikten sonra, bir gerçeği kelimelere kolayca yoğunlaştırırsınız ve gerçek kelimeye dönüştüğünde dönüşür, ortada aktarılan artık gerçek değildir.
Bugün bir Fan Deng kitap kulübü düzenliyorum, ama bu aslında imkansız çünkü kitaba doğruyu doğrudan zihninize koyamıyorum.
Okumam, giymem ve kitaptaki gerçeği geri getirmenin bir yolunu bulmam gerekiyor.
Ama bu kitabı okursanız, muhtemelen daha fazla kaybedersiniz, bu yüzden sattığım şey bu kitabın daha derin bir anlayışı, böylece en az kayıpla zihninize içselleştirilebilir, bu benim Gizli.
Hangi sektörde olursanız olun, kendinize sormalısınız:
Bir sırrım var mı Sırrım bana kar sağlamak için yeterli mi?
Örneğin, Coca-Cola'nın sırrı önce formüle dayanıyor, ancak bu formülün Pepsi tarafından deşifre edilmesi uzun sürmedi.
Daha sonra şişenin şeklini değiştirerek yavaş yavaş Coca-Cola markası oluşturulur ve müşterilerle bire bir ilişki oluşturulur.
Sonuç olarak, Coca-Cola hendekinin eşiği gittikçe yükseliyor. Harika bir şirket kendi eşiğini böyle inşa ediyor.
Küçük ve güzel bir şirketseniz, işinizin başında küçük sırlarınızı, kullanıcılar için sorunları nasıl daha iyi çözebileceğinizi anlamanız gerekir ve diğer şirketler kısa vadede öğrenmeyecektir. Şu anda IP adresiniz doğuyor.
2. Sır nasıl oluşturulur?
Sırrın özü şudur: Bu problemi çözmeye daldınız ve bir akış durumu kazandınız mı?
Bir keresinde Xijiayuan Dumplings'in kurucusu Lao Gao ile Dunhuang'da küçük bir restoranda yemek yedim.Yemekten sonra masanın etrafında yürüdü ve bir turdan sonra bana "Bu dükkan çok iş." Dedi.
Lao Gao, bu lokantadaki her masanın aynı yemeğe sahip olduğunu keşfettiği için, misafirlerin bu restoranın özel yemekleri için geldiğini gösteriyor. Yani, mağazanızın iyi bir sırrı olduğunda, yanlış gidemezsiniz.
Tıpkı Kazuo Inamori'nin Kyocera'yı kurduğu gibi, porselen pişirmeye başladığında, doğrudan yakamadı. Bu yüzden, düz porselen yanana kadar her gece kendi başına döndürerek, sobanın kenarına uzandı.
Onun gibi bir şeye gerçekten daldığınızda, ona aşık olun ve sonunda, bu tür bir zanaatkar hissettiğinizde, sırrınızın "anlatılmaz bir sır" haline geldiğini göreceksiniz. Bu sır senin hendek, para kazanma fırsatın.
Dört, sonuç
Kırılganlık karşıtlığının özü, hayata ve değerlere bakış açısının seçiminde yatmaktadır. Hayata bakış açının Jack Ma olacağını düşünüyorsan, hayatın çok kırılgan olmalı çünkü başarılı olmak için en zengin adam olmalısın.
ve Sadece daha iyi bir insan olmak ve daha mutlu bir hayat yaşamak istiyorsan. Şu anda, para kazanmanın iyi bir yön olduğunu, para kazanmamanın başka bir yaşam tarzı olduğunu göreceksiniz.
Bu dünyada para kaybetmeden kar eden tek bir tür iş vardır ve o zaman girişimciliği bir tür xiulian uygulaması olarak görürsünüz. İş iyiyse para kazanın; iş kötü olduğunda kendinizi geliştirin.
Sonunda yavaş yavaş işe başlayın ve aynı zamanda daha huzurlu olun.
Bu nedenle, herkesin ömür boyu sürecek bir insan haline gelmesini ve ardından liderliğini sürekli geliştirmek, sosyal bir sorun bulmak, kendi sırlarını bulmak ve bu sırrı yinelemeye ve geliştirmeye devam etmek ve girişimcilikten kolayca zevk almak için kırılgan olmayan araçları iyi bir şekilde kullanmasını umuyorum. Bir şeyler.
