İnternet "karanlık orman trafiğinden" kaçmanın temel silahı nedir?
Kitap yazarı | Altın yanlış bıçak, mikro inovasyon fikirleri önerisi, İnternet inovasyon koçu, patlayıcılar uzmanı. Xiaomi için danışman ve teknoloji ve iş gözlemcisi olarak görev yaptı.
Today's Note Man: Note Man Cüret İyi derinlik Metin: 3393 kelime | Yazar sayesinde Resim kaynak ağını okumak için 5 dakika.
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
İnternetin üç karanlık kuralı nedir?
-
İnternetteki en karanlık ölüm kalım savaşı nedir?
-
Çığlık atmak ve patlatmak için hangi eylem araçları var?
-
Geleneksel işletmeler nasıl patlayıcı işgal yaratır?
-
Patlayıcıların tehlikeleri nelerdir?
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, notları oku
Patlayıcı ürünler bir tür aşırı irade, bir tür inanç ve tüm işletmenin işleyişinin ruhudur!
1. Patlayıcı ürün nedir?
1. Tek ürün devrimi - Ford Model T
Başarısı için üç temel faktör:
-
Teknik yenilik (daha hafif ve daha güçlü vanadyum çeliği);
-
Sanayileşmenin getirdiği maliyet düşüşü (geleneksel bireysel el yapımı yerine montaj hatlarında büyük ölçekli işlemler);
-
Sanayileşmenin yönlendirdiği büyük ölçekli kanallar.
En büyük "niteliksel değişim" malzemedir: vanadyum çeliği. Geleneksel endüstriyel çağdaki süper ürünlerin çoğu malzeme yeniliklerinden kaynaklanıyordu.
Ford Model T, geleneksel endüstriyel çağın en devrimci süper ürünlerinden biridir, ancak kitabın patlayıcı ürünlerinin özü değildir.Şimdi, Ford Model T gibi, kesinlikle başarılı olamayacak bir süper ürün fikrini almaya devam ediyor.
2. Killer uygulaması-Apple iPhone
Başarısı için üç temel faktör: katil donanım deneyimi (çoklu dokunma), katil yazılım deneyimi ve fan ekonomisi.
En büyük "niteliksel değişimi" interaktif arayüzdür: çoklu dokunma teknolojisi.
Apple iPhone, İnternet çağında patlayıcı bir modeldir.Kullanıcıların güçlü ünü aracılığıyla patlayıcı etkiler üretmek için kullanıcıların katil uygulamalarına ve kullanıcının değer zincirindeki yeniliklere dayanmaktadır.
3. Ücretsiz donanım-Xiaomi cep telefonu
Başarısının üç temel faktörü: Donanım para kazanmaz, para kazanmak için yazılıma ve internet hizmetlerine güvenir; geleneksel çevrimdışı kanalları keserek, e-ticaret doğrudan satış kanallarına güvenir; sosyal medya "ağızdan ağza kraldır".
En büyük "niteliksel değişim" iş modelidir: "Donanım ücretsizdir." Bu "ücretsiz", tırnak içinde, yani para kazanmak için ürünlere değil, para kazanmak için kullanıcıların katma değerine güveniyor.
Yukarıdaki üç durumdan görebiliriz: İnternet çağındaki geleneksel endüstriyel çağla karşılaştırıldığında, tüm yenilikler "şirket merkezli" değil, "kullanıcı merkezli" ve başarının anahtarı artık fabrikalar, kanallar vb. Değil. Katil bir donanım deneyimi, katil bir yazılım deneyimi ve hatta kullanıcıları bir hayran haline getiriyor.
Patlayıcı ürün nedir?
Patlayıcı ürünler, tek bir ürün bile olsa piyasayı patlatan ağızdan ağıza ürünlerdir. Yılda 1 milyar dolar satabilen bir ürün, patlayıcı bir üründür ve bir milyar, patlayıcı bir ürün için mihenk taşıdır.
Patlayıcı ürünlerin üç temel faktörü olmalıdır:
-
Nihai tek ürün;
-
Killer uygulamaları, yani kullanıcının uygulama noktasını bulmak için;
-
Patlayıcı ağızdan ağza etki.
Üç patlayıcı yol:
Yol 1, patlayıcı ürün işlevi.
Yol 2, patlayıcı ürünler.
Yol 3, patlayıcı platform.
2. "Trafik Karanlık Ormanı"
Patlayıcıların arkasında perde arkasında bir adam var: trafik (birim zamanda yolcu veya insan trafiği).
Trafik müşterilere eşit değildir, trafiğin yalnızca küçük bir kısmı satın alma davranışı oluşturabilir. Aslında, tüm işlerin özü akıştır. Trafik, tüm işletmelerle ilgili her şeyi belirler, iş modelinin doğasını belirler ve işletmenin yaşamını, ölümünü ve sıcaklığını belirler.
İnternet = "trafik karanlık orman", trafik acımasızdır, hatta bir kara delik, düşük trafikli şirketler yüksek trafikli şirketler tarafından öldürülür. Teknolojinin patlaması bu karanlık ormana çok fazla belirsizlik kattı ... Bugünün parlak çiçekleri yakında yarının sarı çiçekleri olacak. Rakip belirsiz, hatta sınır ötesi ve sınır ötesi rakipler en korkunç olanları. Trafik savaşı, İnternet çağındaki en büyük boyutlu ve en karanlık ölüm kalım savaşıdır.
Üç karanlık kanun:
Kural 1: Sonsuz karanlık;
Bu sonsuz karanlıkta, yalnızca patlayıcılar bir havai fişek patlatabilir ve daha fazla kullanıcı tarafından görülebilir. Birkaç küçük havai fişek işe yaramayacak, yakında karanlık tarafından yutulacaklar.
İkinci kural: bıçağın dalgalanması;
En acımasız kara bıçak "yüksek frekanslı bıçak" ve kullanım yöntemi "yüksek frekanslı ve düşük frekanslı" tır. Bu yüksek frekanslı tüketim ürünleri genellikle düşük frekanslı tüketim ürünlerini öldürebilir.
Kural 3: Azalan getiri.
Bu bir trafik modudur ve ürettiği faydalar zamanla hızla azalan bir moda girecektir.
Patlayıcı ürünler bir tür aşırı iradeyi temsil eder.Böyle karanlıkta, ancak patlayıcı ürünler yaparak hayatta kalabilir, her şeyi düzleştirebilir ve üç karanlık yasanın lanetini kırabilirsiniz. En yüksek patlayıcı durumu tekeldir. İnternetteki en ciddi tekel trafik tekelidir.İnternet şirketleri trafik girişlerini tekeline aldıkları için BAT olmak veya BAT'ı takip etmek ister. Bu nedenle, patlayıcı ürünler yapmak, kurucunun değil, internet şirketinin inancındadır.
3. Değer çıpası
Patlayıcı ürünler nasıl yapılır?
Cevap, mikro inovasyon metodolojisidir.
Mikro inovasyon, tamamen kullanıcı merkezli değer zinciri inovasyonudur. Kullanıcıların sıkıntılı noktalarını bulmak, ürünlerin çığlık atmasını sağlamak ve kullanıcının ağızdan ağza pazarlamasını patlatmak için küçük zor ihtiyaçlar, küçük odaklanma ve küçük yinelemeler kullanır. Mikro inovasyonun ana eksenlerinden biri değer zinciridir ve uygulama inovasyonu, kullanıcıların değer zinciri etrafında yapılır.
Ancak her mikro yenilik katil bir uygulama olamaz. Patlayıcı ürünler yaratmanın özü bir "değer çıpası" bulmaktır. Değer çıpası, kullanıcının bir ürünü yargılaması için değer çıpasını bulmak için kullanıcının acı noktalarından, ürün çığlıklarından, patlayıcı pazarlamadan ve diğer boyutlardan başlamaktır.
Bir değer çıpası nasıl oluşturulur?
İlk kilit faktör, doğrudan algılanması gereken algılanabilir kullanıcı deneyimidir;
İkinci anahtar faktör, kullanıcıların değer zinciri etrafında sert çıkarımlar yapmak, yani işaretleme oranını düşürmek olan değer zinciridir.
Bir değer çıpası oluşturmak için mikro inovasyonu kullanmalıyız, Üç tür düşünme esastır:
Düşünme 1: Hayatta kalmak için yalnızca "yumuşak yiyecekler yiyin";
Sadece üretim yapmakla kalmıyor, aynı zamanda katma değerli ve hizmetler de satıyor; sadece donanım satmakla kalmıyor, aynı zamanda yazılım da satıyor; sadece kanallar değil, hayranlar da.
Düşünce 2: Sadece "beyin engelliler" hayatta kalır.
Bir uzman gibi düşünmeyin, ancak kullanıcının bakış açısından durun.
Üçüncü düşünmek: Yalnızca ürün yöneticileri hayatta kalır.
Ürün yöneticisi düşüncesi olmalı: biraz kötü zeka; teknik geçmiş; örümcek adam gibi keskin ürün hissi ve yaratıcılık.
Patlayıcı ürün geliştirme "Altın Üçgen Kuralı":
Sıkıntı noktası kuralı (kullanıcının birinci düzey ağrı noktası nasıl bulunur), çığlık atma kuralı (ürünün kullanıcı beklentilerini nasıl aşmasını sağlar) ve patlama noktası kuralı (pazarlamayı patlatmak için İnternet nasıl kullanılır).
4. Patlayıcı Ürünlerin Ar-Ge'si için "Altın Üçgen Kurallarından" biri:
Sıkıntı Puan Kuralı
Acı noktaları nelerdir?
Ağrılı nokta, kullanıcının en acılı ihtiyacı olduğu gibi, bir ürünün birçok ihtiyacı arasında en acı veren iğnedir. Sorunlu noktaları bulmak tüm ürünlerin temelidir, sorunlu noktaları bulmak aynı zamanda tüm yeniliklerin temelidir, sorunlu noktaları bulmak da tüm başarısızlıkların kaynağıdır.
Sıkıntı Noktaları Kuralının üç eylem aracı vardır:
Kural 1: Çıkışı bulun;
Kullanıcılar açısından bakıldığında, çıkış, ulusal sıkıntı noktası ve çoğu insanın en acı talep noktasıdır. Çıkışı bulmak için üç araç vardır: birincisi "şişman ve büyük" (derinlik ve genişlik); ikincisi yüksek frekans tüketimi; üçüncüsü standardizasyon.
Kural 2: Birinci düzey sorunlu noktaları bulun;
Kullanıcıların acı noktaları bir, iki, üç, dört, beş, altı, yedi seviyeli bir piramit gibidir. Birinci düzey sorun noktası, kullanıcının en zorlu talep noktasıdır ve aynı zamanda kullanıcıların satın alma davranışı oluşturması için en önemli noktadır. Patlayıcılar ancak çok aç kullanıcılar bularak üretilebilir. Bu tür bir açlık birinci düzey ağrı noktasıdır. Birinci düzey ağrı noktaları nasıl bulunur? Kullanıcıların birinci düzey acı noktaları üç seviyeye ayrılmıştır: açgözlülük-uygun maliyetli; nefret-yüksek zorlayıcı tarz; çılgın hayran modu.
Kural 3: Veri işkencesi.
İnternet şirketleri için veri madenciliği, sorunlu noktaları bulmak için bir nükleer silahtır. Veri madenciliğinin gerçek anlamı, yüz milyonlarca insanın bulunduğu bir tüketici grubu karşısında, tüketim akışını kim kavrayabilirse, kurallara hakim olacaktır. Veri işkencesinin üç temel boyutu vardır: birincisi, temel kullanıcı verileri (ürün üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olan veriler); ikinci, yatay oran (emsal) ve dikey oran (kendi zaman ekseni); üçüncüsü, bölümleme (farklı Boyutlar için daha derin araştırma yapın) ve izlenebilirlik (veri kaynağını, kaynak kayıtlarını sorgulayın).
5. Patlayıcı Ürünlerin Ar-Ge'si için "Altın Üçgen Kuralı" nın ikinci bölümü:
Çığlık puanı kuralı
Ürünün çığlığı nedir?
Kullanıcı itibarına sahip olmaktır. Yani ürünün erken safhalarında herhangi bir reklam yapılmaksızın kullanıcının ağızdan ağzı ile soğuk bir başlangıç sağlanabilir. Çığlık puanı kuralı Şaşırtıcı derecede güçlü üç çığlık noktası eylem aracı:
Kural 1: Akış ürünleri;
Kullanıcı trafiğini artırmak için ürünleri kullanmanın yolu budur. Trafik ürünlerinin kralı düşük fiyatlar, hatta sübvansiyonlardır.
2. Kural: Ürün itibarını artırın;
Kulaktan kulağa iletişim, kullanıcı beklentilerinin ötesinde, yani tek yıldızlı restoranlar beş yıldızlı hizmetin tadını çıkarıyor. Beklenenden daha iyi bir ağızdan ağza söz oluşturmak için üç araç vardır: virüs katsayısı (bir kullanıcı bir ürünü kullanırken, kullanıcının başka bir kullanıcıya yayılma olasılığı); beklenenden fazla kullanıcı deneyimi; puan zor bir deneyim yaşama (ürün performansı aracılığıyla Ürünün değer çapasını vurgulayan göstergeler).
Kural 3: Ağızdan ağza nükleer silahlar - hızlı yineleme. Kullanıcı geri bildirimlerine göre sürekli yineleyin ve güncelleyin.
Altıncı, patlayıcı ürünlerin araştırma ve geliştirilmesinde "Altın Üçgen Kuralı" nın üçüncüsü:
Kırılma Noktası Kuralı
Kırılma noktası = ağızdan çıkan söz. Bir ürüne patlayıcı ürün deniliyorsa kullanıcıyı bulmanın can sıkıcı noktası gaz kelebeği, ürünün çığlık attığını bulmanın noktası motor ve kullanıcının itibarını patlatan amplifikatör amplifikatördür. Patlayıcı pazarlamanın özü, kullanıcılar tarafından İnternet aracılığıyla yayılan enerjiyi patlatmaktır ve patlayıcı pazarlamanın özü ise hassasiyettir.
Marcel Christ Fotoğraf: Patlama
Kırılma noktası kuralı En patlayıcı üç eylem aracı:
Kural 1: Bir çekirdek etnik grup;
Çekirdek bir etnik grup hakkında içgörü kazanabilmek, çekirdek bir etnik grup için ürünler ve hatta çekirdek bir rekabet gücü geliştirebilmek.
Kural 2: Kullanıcı katılımı;
Kullanıcıların katılım isteklerini canlandırmak için viral içerik kullanın;
Üçüncü kural: etkinlik pazarlaması.
Patlayıcı pazarlamanın en yüksek durumu, pazarlamayı bir etkinliğe dönüştürmektir. Etkinlik pazarlaması için üç eylem yöntemi vardır: sıcak etkinliklerden yararlanarak pazarlama; ünlü unsurlar (pazarlamada ünlüleri, ünlü şirketleri ve ünlü konularını genişletme); virüs oluşturma (viral pazarlama).
Seven, İnternetin patlayıcı stratejisi
Kurucu önce Explosive'ın başkanı olmalı, ürün müdürü Ma Huateng'in kurucusudur.
Ma Huateng, Çin İnternetinin tüm ana kanallarının anahtar kelimelerini neredeyse hiç kaçırmadı: kriz duygusu, gri ölçekli mekanizma (kullanıcının itibarı yaşamı ve ölümü belirler, başarısızlığı tolere eder, makul israfa izin verir, dahili rekabeti teşvik eder, dahili deneme yanılma).
8. Geleneksel işletmelerin patlayıcı stratejisi
Patlayıcı ürünler yapmak için, geleneksel işletmeler önce "serbest meslek sahibi" olmayı öğrenmeli ve değer çapasından gerçek yenilikler ve değişiklikler yapmalıdır.
Geleneksel şirketlerde en ölümcül üç çekiç bulunur:
-
Çekirdek kullanıcıların ölümünü anlamayın;
-
Hiçbir İnternet trafiği girişi ölmemelidir;
-
Hiçbir patlayıcı ürün ölmez.
"Zigong" nasıl patlayıcı silahlara dönüştürülür?
Sıfır brüt kar nihai, maliyet fiyatlarında satış, cari maliyetlerle fiyatlandırma ve gelecekteki ölçekte para kazanma. Patlayıcı silahlar bulmak için bir başka anahtar kelime maliyet performansıdır. Maliyet etkinliği en doğrudan değer çapasıdır ve aynı zamanda bir bilgidir.
Dokuz, üç büyük patlayıcı tuzağı
Patlayıcı yapmak için yolda çok sayıda tuzak var.
Birincisi, ağrı noktalarının keskin olmamasıdır;
İkincisi aşırı değildir;
Direnmesi gereken üçüncü ve en zor tuzak: eski patlayıcılar yeni patlayıcılar tarafından öldürülüyor. Patlayıcıların en büyük düşmanı, endüstrinin "niteliksel değişimi" ve gerçek perde arkası destekleyicileri kullanıcılardır.
10. Gelecek, Patlayıcılar CEO'su dönemi
Geleneksel endüstriyel çağda en agresif CEO fiyat kasabıdır; İnternet çağında en agresif CEO Explosive'ın başkanıdır. İnternet çağının kurucuları için, patlayıcı ürünler köken, patlayıcı ürünler ise İnternet'in "karanlık trafik ormanından" çıkmanın temel silahı. Ürün yöneticisi düşüncesine sahip kurucular, kıt yetenekler ve gelecekte ana akım figürlerdir. Gelecek, ürün insanları çağıdır ve aynı zamanda her şeyi düzleştiren patlayıcılar çağıdır.
Aşağıdakiler kitabın kısa bir girişidir, kahramanlar tıklayabilir "Https://h5.koudaitong.com/v2/goods/3640jnpgw454d" Anlamak için Ayrıntılar ve öncelikli satın alma satın al!
