En yüksek satış seviyesi olan Dashen, 4 yılda 100 milyondan 3,5 milyara kuru ürün satışı gerçekleştirdi
Hao Ying | Bella Valley'in kurucusu GYL Global Gençlik Eğitmeni, bir zamanlar CCTV üzerine Light Media programının kanal programı yöneticisi, sunucusu ve sunucusu olarak görev yaptı.
Aktivite: 12-13 Kasım 2016 tarihleri arasında, ilk GYL Üniversitesi (Sonbahar) İşyeri Sınıfı GYL Vakfı sponsorluğunda ve Zhongguancun Lide Gençlik Liderliği Bilim ve Teknoloji İnovasyon Merkezi sponsorluğunda gerçekleştirildi. Konuşmacı notların yayınlanmasını inceler ve yetkilendirir; PPT misafirlerden gelir.
Bugünün Not Adamı: Not Adamı İyi derinlik Metin: 6377 kelime | okumak için 8 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Satmak için yeteneğe ihtiyacınız var mı? Bir metodoloji var mı?
-
Piyasadaki en önemli şey nedir? Hileler neler?
-
Satış şampiyonu olmaya başlamak için neye ihtiyacınız var?
-
Satış prensipleri nelerdir?
-
En yüksek satış seviyesi nedir?
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, pazar satışları
İletişim çok gerekli bir işyeri becerisidir, satış en üst düzey iletişimdir . Her sektörde ve meslekte satış var.
Öğretmenler bilgiyi satarlar;
Doktor ilaç veya tıbbi tedavi satıyor;
Dünyadaki birçok şirket arasında en büyük satış kimdir? Patronun kendisi.
Satışlar herhangi bir sektörden ayrılamaz.Her pozisyon satmayı öğrenmelidir.Satmayı öğrendiğiniz, ürünlerinizi nasıl satacağınızı, işinizi sattığınız ve kendinizi sattığınız sürece, bu işyerinde yenilmez olabilirsiniz. Zemin.
Bugün size anlatacağım bu konu "Satış Şampiyonu Yetiştirme" olarak adlandırılıyor. Satış departmanından bahsetmiyorum bile, araştırma departmanında, pazarlama departmanında ve pazarlama departmanında olsanız bile, tüm departmanların satış becerilerini ve yeteneklerini öğrenmesi gerekir.
Bir şirketin Ar-Ge departmanının satış yapmayı öğrenmesi gerekiyor mu? Pazarlama departmanına ne ürettiğinizi, ne tür bir etkisi olduğunu ve tüketiciler için hangi sorunları çözebileceğini söyleyemezseniz, pazarlamacılar nasıl pazarlama yapabilir?
Bir pazarlamacı bu ürünün satış noktasını ve etkisini bilmiyorsa, pazarlama planını nasıl yapacağını ve bunu satış elemanına vereceğini bilemeyecektir, satış elemanı bunun ne olduğunu nasıl bilebilir?
Satış elemanı ürünün ne olduğunu bilmiyorsa tüketicilere nasıl satabilir?
İyi bir satış elemanı ve satış şampiyonu olmak istiyorsanız, birkaç şey öğrenmelisiniz.
1. Satış psikolojisi
Bir satış elemanı yalnızca ürün kılavuzlarını okumayı biliyorsa ve yalnızca pazarlama departmanı tarafından yapılan satış planını biliyorsa, neden satmalısınız? Neden her şeyi kaydedip doğrudan ses çalmıyorsunuz? 10.000 tüketicinin bu ürünü satın almak için 10.000 nedeni var.Tüm tüketicilerle yüzleşmek için tek bir yöntem kullanırsanız, bu doğru değildir.
Her birimiz tüketiciyiz Bir şey satın aldığınızda, sadece bir nedene ihtiyacınız var.
Bu ürünün nasıl üretildiği, nasıl geliştirildiği, hangi marka olduğu, hangi teknoloji olduğu, hangi içerikler olduğu, hangi ünlünün onu kullandığı veya dünya çapında kaç kişinin kullandığı ya da Bu şey tüm dünyada yeri doldurulamaz. Bu dünyada mükemmel bir ürün yok, dünyanın her yerindeki insanların ihtiyaçlarını karşılayabilecek bir ürün yok, avantajları varsa dezavantajları da olmalı.
Ona bu ürünün neden almaya değer olduğunu, yani ürünü bulan tüketicinin neden almaya değer olduğunu anlatmalısınız.
Bir satış şampiyonunun bu yeteneğe sahip olması için, bir tüketicinin ne tür bir harcama gücüne sahip olduğunu ve ürünü satın alma amacının ne olduğunu bilmeniz gerekir? Bu ürünün konumunu bilmesi gereken tüketiciler, 10.000 yuan'a düşük tüketim seviyesine sahip bir masaj koltuğu veya vizon kürk giyen ve Hermès çantası taşıyan bir kişi 7 yuan'a satın almayacaktır. elma.
Bir satış görevlisinin kelimeleri gözlemlemesi, seksi seyretmesi ve zihne saldırması çok önemlidir.Satışta olmasanız da başka pozisyonlarda, başkaları sizinle iletişim kurmaya geldiğinde, amaca yönelik olmalıdır. Amaçsız iletişim zaman kaybıdır . Yalnızca başkalarının amacınızı açıkça bilmesine izin verdiğinizde, etkili bir şekilde iletişim kurabilirsiniz ve verimli iletişim verimli bir şekilde çalışacaktır.
Herhangi bir kişi sizinle iletişim kurduğunda, dinlemeyi öğrenmeli, sözlerinize dikkat etmeli, konunun amacını ve anlamını dinlemeli ve sonra onunla ilgilenmelisiniz, çok makul ve mükemmel olacaktır.
Satış, aslında psikolojik bir oyundur. Anahtar, tüketicilerin yumuşak karnı bulup bulamayacağınızdır.
İki, 6 büyük satış becerisi
Satış becerilerinin hepsi kendim tarafından özetleniyor.
Dört yıllık işyeri deneyimimde, kariyere acemi olarak başladım. Sizin gibi satışları çalamadım. Ama orijinal şirketimde 60 günde satış, 70 günde satış şampiyonu oldum. Direktör, Great Northern Bölgesi'nin tam marka müdürü olmak için 260 gün, genel müdür ve şirketin yönetici ortağı olmak için 400 gün. Bu şirkete katıldığımda, 70 ila 80 milyon yıllık çıktı değeri Dört yıl sonra bu şirketten ayrıldığımda, 3,5 milyar yıllık çıktı değeri .
Bunu nasıl yaptın?
Satış şampiyonu olduktan sonra kafam çok karıştı, satış şampiyonu olduğum sırada başkalarını taklit ettiğimi fark ettim. Herhangi bir pozisyonda, herhangi bir sektörde, işe ilk girdiğinizde, taklit edecek bir nokta bulmalısınız. Öğrenebildiğim tüm satış becerilerini öğrendikten sonra özellikle üzüldüm, her zaman taklit ettiğimi ve bunu aşmanın bir yolu olmadığını fark ettim.
Düşünüyorum ve araştırıyorum:
" Kendinizi satış sektöründe nasıl eşsiz bulursunuz? Benim özelliklerim neler? Senin stilin ne? "
Satış şampiyonu olduğum ayda, nihayet en yüksek satış seviyesinin aslında kendimi satmak olduğunu anlamak istedim.
Dünyada aynı yöntemle veya aynı üslupla satılabilecek bir ürün yok. Satış şampiyonları için en iyi yöntem bile bir ürünü tüm tüketicilere satamaz, bu yüzden:
Önce kendinizi nasıl satarsınız, başkalarını size inandırırsınız ve sonra tüketicilerin bu ürünü satın almak için talep noktasını bulmak, ürün ile kullanıcı arasındaki kesişimi bulmaktır.Kesişme ne kadar büyük ve derin olursa, o kadar çok satın alma oluşur.
Yüz yüze satış veya çevrimiçi satış, mikro işletme satışları veya çeşitli büyük müşterilere satış olsun, bu birkaç beceriyi öğrenmeniz gerekir.
İlk önce konuları bulmayı öğrenin;
Bir konu bulmanın anahtarı gerçekten uygun bir konu bulup bulamayacağınızdır İstediğiniz zaman bir konu hakkında konuşabilirsiniz ve insanlar ilgilenmez Benimle konuşmaya mı geldiniz? Benim zamanım değerli. Herhangi bir şey yaptığınızda hazırlık yapıyor musunuz? Hazır bir savaşta savaştığınızda kazanma şansınız var.
İkincisi, ihtiyaçları bulmayı öğrenin;
Kullanıcıların ihtiyaçları nelerdir? Tüketicilerin ihtiyaçları nelerdir? Bu ürünü almasının gerçek nedeni budur. Ürününüzü satın aldıktan sonra gerçekten hangi sorunu çözebilir? Kilit müşteri satışları ve stratejisi ile müzakere ederken, önce karşı tarafın size neden ihtiyaç duyduğunu anlamalı ve ardından karşı tarafa neden ihtiyaç duyduğunuzun nedenini yavaşça ele alarak işleri sessizce nemlendirmelisiniz.
Öncelikle, ürününüzü satın aldığınızda ne tür faydalar elde ettiğinizi, ne tür faydalar elde ettiğinizi, ne kadar avantaj elde ettiğinizi insanlara bildirin ve ardından ihtiyaçlarınız hakkında konuşun, ki bu genellikle elbette ki bir konudur ve başkalarının ürününüzü satın almasına izin verir. Sana da teşekkürler.
Üçüncüsü, verileri kullanmayı öğrenin;
İnsanların verileri uydurmalarına izin verilmiyor ve ayda 10 birim satamıyorlar, ancak 10.000 birim satmak için yalan söylüyorlar, bu yeterli değil. Ancak satış sürecinizde, satış için veri çıkarmış olmalısınız.Veriler genellikle en ölümcül olanıdır.
Dördüncüsü, metafor kullanmayı öğrenin;
Bu ürünün işlevini tanımlarken, tüketicilerin sizinle sohbet ederken onu kullanma deneyimini yaşamalarına olanak tanıyan bir metafor kullanabilir misiniz?
Örneğin yüz maskeniz biterse, yüz maskesi sattığınızda el kremi satmak gibi yerinde deneyimlemenin bir yolu yoktur.Yüz maskesi evde yüz yıkandıktan sonra kullanılmalıdır ve kullandıktan sonra hissedeceksiniz.
Ona çok açık bir şekilde bu maskeyi kullanma hissini söylerseniz, örneğin:
"Her şeyden önce, tüm gözeneklerinizin açıldığını hissedeceksiniz ve çok serin hissedeceksiniz. Cildinizdeki tüm pislikleri, toksinleri, bakterileri ve tozu dışarı atacak. Yıkadığınızda, tüm cildin Hücreler küçülüyor, en önemli şey yüzünüzdeki tüm ölü cilt hücrelerinden kurtulmak için yıkadıktan sonra masaj yapmaktır 1 dakika sonra yıkadıktan sonra yüzünüzün bir bebek kadar ipeksi olduğunu göreceksiniz. Bebek gibi yumuşaklık.
"Neden bebeklerin cildi özellikle iyi? Birkaç özellik var: Birinde gözenek yok, diğeri çok yumuşak. Dokunulduğunda çocukların cildi kırılacakmış gibi geliyor. Ancak yaşlandıkça metabolizmamız yavaşlıyor. Cilt, üzerinde çok fazla eski ölü deri hücresi bulunduğu için gittikçe sertleşiyor ve pürüzlü hale geliyor.Eski ölü deri hücrelerinden kurtulmanıza ve metabolizmanızı geri kazanmanıza yardımcı olacak bir ürün varsa, cildinizin yapabileceğini hissedeceksiniz. Bebek gibi yumuşaklığı geri kazandırır ve üflenerek kırılabilir. "
Beşincisi, hikayeler anlatmayı öğrenin;
Bu hikayenin başkalarıyla nasıl yankı uyandırdığı çok önemli. Bir hikaye anlat, anlatabilir misin? Hikayeler rastgele oluşturulamaz, tüketicilerinizin başına gelebilecek hikayeleri bulmalısınız.
Örneğin bir masaj cihazı almaya gelen ilk tüketici size bahsettiğinde, neden alması gerektiğine onu nasıl ikna ettiniz? Bu kadar çok masaj aleti olan evimize bak dedin Abla, anneme aldığım tek masaj aleti bu, aylık maaşım sadece 3.500 yuan. Bu masaj aleti 10.000 yuan, yarım yıl boyunca biriktirdim. Bu çocuğun çok evlat olduğunu hissetti ve hemen zihninde daha iyi hissetti ve anneme de bir tane alacağımı söyleyerek yakın hissetti.
Bir sonraki tüketici, hikayeniz bu müşterinin onu sadece satın almadığını, tüm müşterilerin de annesi için satın aldığını söyleyebilir. Büyütülmesi gereken bazı hikâyeler var, bazılarının kendinizin biriktirmesi gerekiyor Tüketicilere satış yaptığınızda biriktirip kaydetmediğiniz önemli.
Altıncı, avantajlar hakkında konuşmayı öğrenin.
İster ucuz ister kullanımı kolay, ister benzersiz markası, ister teknolojisi ve işçiliği olsun, herhangi bir ürünün kendine özgü avantajları, farklılaştırılmış avantajları ve yeri doldurulamazlığı olmalıdır, ikisi arasında bir tane olmalıdır. yeri doldurulamaz. Hiçbir şey iyi olmasa bile, sonunda ucuz olabilecek bir katil vardır.
En büyük avantajlarından biri ürünün vazgeçilmezi diğeri ise profesyonelliğinizdir. Mesleğinizi tüketici sorunlarını keskin bir şekilde çözmek için kullanmak zorundasınız, tereddüt ederseniz, diğerleri profesyonel olmadığınızı düşünecek ve diğerleri profesyonel olmadığınızı düşünecek, doğal olarak satın almayacaktır. Bu nedenle, avantajlarınız hakkında konuşmayı öğrenmek ve profesyonel becerilerinizi ürünleriniz hakkında konuşmak için kullanmayı öğrenmek çok önemlidir.
Üç, satışın altı ilkesi
Öncelikle samimiyet ilkesi;
Herhangi bir tüketiciyle karşı karşıya kaldığında, ona bir aile üyesi gibi davranmak, tüketicilere çok iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayacaktır. Neden herkes güveç için Haidilao'ya gitmeyi sever? Çok lezzetli tencere var, ama neden Haidilao'ya gitmek istiyorsun? Çünkü tüm garsonlar çok samimi, size aile gibi davranıyorlar ve akşam yemeğine gittiğinizde evde Tanrı gibi bir his uyandırıyorlar.
İkincisi, dinleme ilkesi;
Önce tüketicilerin neye ihtiyaç duyduklarını dinleyin ve ardından profesyonel becerilerinizi ve ürün hakkındaki bilgilerinizi, sorunlarını çözmek ve ihtiyaçlarını çözmek için kullanın. Satış yaparken en süslü nokta dakika başına çıktı değeriydi, tüketici sorunlarını bir dakikada çözebilseydim asla 10 dakika ya da yarım saat israf etmem. Herkesin zamanı değerlidir. Satış şampiyonu nasıl geldi? Birim çıktı değeri diğerlerinden daha yüksek, Her gün sadece sohbet ederseniz, kendinizi dönüştürdüğünüz tekrarlayıcı, her zaman satış alanındaki en alt satış elemanı olacaktır.
Üçüncüsü, rezonans ilkesi;
Tüketicinin yumuşak karnını bulabilirsin ve kesinlikle bir satın alma yapacak.
Dördüncüsü, rahatlama ilkesi;
Eğer körü körüne hevesliysen, bu insanları korkutur, tıpkı bir şarkının tüm notalara yüksek pozisyonda sahip olamayacağı gibi, endişeli ve yavaş olmalı, iniş çıkışlar olmalı. Kendinizi kendi bilginize kaptırmak yerine tüketicinin düşüncesini takip etmeli ve tüketicinin niyetlerini, ihtiyaçlarını ve tercihlerini, ne tür kelimeleri dinlemeyi sevdiğini ve özellikle ayrıntılı kelimeleri dinlemeyi mi yoksa keskin kelimeleri dinlemeyi mi sevdiğini sürekli olarak anlamalısınız. Cevabı onunla iletişime geçerek bulabilirsiniz.
Beşincisi, adil hak ilkesi;
Fazla abartılı bir sürü kelime var ve diğerleri onlara inanmayacak ama bazıları özellikle uyuşmuş, eğer onları anlamıyorlarsa biraz abartmalısın. Tüm tüketicilerle yüzleşmek için aynı yolu, aynı metaforu ve aynı retoriği körü körüne kullanmayın.
Satışların, büyük müşteri satışlarının veya iş görüşmelerinin her sürecinde, önce kullanıcı tercihlerinizi, alışkanlıklarınızı ve düşünce tarzınızı incelemelisiniz. Hızlı bir şekilde onun düşünme mantığına girmeli ve sorularını yanıtlamalıdır. Senin düşünce tarzına girmesine izin ver. Karşı tarafın dil alışkanlıklarını anlayın, diğerinin düşünce tarzını anlayın, diğerinin bu ürün veya projeniz için ihtiyaçlarını veya arzularını anlayın, her şey doğal olarak gelecektir.
Altıncı, mutluluk ilkesi.
Tüketicileri alışveriş yaparken mutlu hissetmeye teşvik edin.
4. Satış söylemi nasıl uygulanır?
Belagat satış için en önemli şeydir.Ayrıca belagat ifadesinin çok iyi olmadığı çok nadir durumlar vardır, ancak satışta da iyi bir iş çıkarabilir. Belagat sadece satışta önemli değildir, belagat dünyanın en güçlü üç silahından biri olarak kabul edilir. İlk silah nükleer silahlar, ikinci silah İnternet ve üçüncü silah belagattir Bu nedenle, belagat İnternet ve nükleer silahlarla karşılaştırılabilir ve üç inçlik dil tüm dünyada yenilmez olabilir.
Belagat nasıl yapılır?
Birincisi, konuşkan;
Kendinizi egzersiz yapmaya devam ederseniz, beyniniz, ağzınız ve kalbiniz bütünleşebilir, zihninizde ne düşündüğünüz, kalbinizde ne düşündüğünüz ve bunu ifade etmek için hızlı bir şekilde dilinizi düzenleyebilirsiniz.Bu, pratik gerektirir. Satış şampiyonu olmak istiyorsanız ve güzel sözlerinizi kullanmak istiyorsanız, en önemli şey önce kendinizi konuşkan yapmaktır, konuşmanın bir yük olduğunu düşünmeyin.
İkincisi, başkalarının anlayabileceği kelimeleri söyleyin;
Hayatta karşılaşacağız: Birçok insan sizinle uzun zamandır konuşuyor ve ne demek istediklerini bilmiyorlar. Bazen biz de böyleyiz, bir şeyi ifade ediyoruz, başkalarının anlayabileceği özellikle doğru bir dil bulmadan uzun bir süre ifade ediyoruz, bu son derece endişelidir.
Ancak bu iyi yapılabilir.
Başkalarının anlayabileceği kelimeleri söylemenin temel esasları: Başkalarının mantıksal düşüncesine girmelisiniz. Bunu ifade etmek için sadece kendi yolunuzu kullanmayın, diğer tarafın istediği şekilde ifade etmeniz gerekir ve çabanın yarısı ile iki kat sonuç alırsınız.
Örneğin: kız arkadaşınız her gün "Seni seviyorum" dediğinizi duymaktan hoşlanıyor, ama söylemek istemiyorsunuz, söylememe gerek yok, 10 yuan kazanıyorum ve sizin için 10 yuan harcıyorum, bu sizi sevmek için yeterli değil mi? Ama kız arkadaşının istediği bu değil, istediği her gün "seni seviyorum" demen. Başkalarının zihninde başkalarının sorunları hakkında empati kurup düşünebildiğinizde, bunun özellikle uyumlu olduğunu ve dünyanın özellikle güzelleştiğini göreceksiniz.
Üçüncüsü, başkalarının duymayı sevdiği şeyleri söyleyin;
Konuşmak bir sanattır ve satış da bir sanattır Her satışı nasıl bir konuşma gibi yapabilirsin, başkalarına bir hikaye anlatmak, başkalarını sürüklemek ve bu şeyi özellikle mutlu bir şekilde satın almak gibi? . Özellikle tatmin olmuş hissediyor musun?
Daha önce satışın çok teknik bir iş olduğunu düşünmemiştim, annem ve babam gençken satış dünyasında doğdu. Annem gerçek bir satıcı, babam şirkette büyük bir müşteri satışı yapıyor.Her zaman satış yapmamın imkansız olduğunu düşünüyorum. Hayatımda benimle satış ilişkim yok. Ev sahibi ve büyük bir yıldız olacağım. Bu benim hayalim. . Daha sonra aslında kendim satış yaparken, bu süreçte müşterilerin ihtiyaçlarını her seferinde karşılayan bir memnuniyet aradım ve satın aldıklarında elde ettikleri başarı duygusu yeri doldurulamazdı.
12 yıllık kariyer tecrübem boyunca 4 yılımı satış sorumlusu olarak geçirdim, ev sahibi olarak dönüşümüm ve büyümem 8 yılı aştı. Neden 8 yıldır ev sahibi olmaktan bıktınız? Alkışlar, çiçekler ve reytinglerden başka bir şey olmadığını ve bu tür alkışları ve çiçekleri ölçmenin bir yolu olmadığını fark ettim.Yönetmen büyük bir alkış aldı.
Satış yaptığım zaman, şimdiye kadarki en yüksek rekor, bir program 50 dakikada 1.5 milyon sattı, bu da dakikada 30.000 yuan değer yarattığı anlamına geliyor, her saniye diyorum, bir tüketici telefon ediyor. Ürünlerimi satın alarak nihayet emeğinizi, birikiminizi ve yeteneklerinizi değere göre ölçebilirsiniz. Ev sahibi olduğunuzda yeri doldurulamayacak türden alkışlar, çiçekler ve reytingler ... Sonunda değerinizin nerede olduğunu biliyorsunuz.Kendi çabalarınızla şirket ve toplum için değer yaratabilirsiniz ve benim gibi hissedeceksiniz. Yaşamak toplum için çok yararlıdır, şirkete ve aileye çok yararlıyım, çok değerliyim ve bu tür bir değer sizi özellikle güvence altına alıyor ve işsizlikten korkmuyorsunuz.
Dördüncüsü, başkalarının ne satın almak istediğini söyleyin.
Önünüze yerleştirilen herhangi bir ürün, bir dakika içinde satış noktasını bulabilir ve bir dakika içinde toplayabileceğiniz satış noktalarını başkalarına anlatabilir ve başkalarının ihtiyaçlarını çözebilirsiniz, o zaman harikasınız . Konuştuğunuz her saniye ürününüzü almaya birinin gelmesini sağlayabilirseniz, o zaman harikasınız demektir. Bu egzersiz gerektirir.
Tüm bunlardan en zoru ilk adım, yani çabanın% 40'ını kullandığım ilk adım, kendinizi konuşturduğunuzda bir başarı hissi hissedeceksiniz, özellikle denemek istiyorsunuz. İnsanlar bunları dinlemeyi sever mi? Başkaları dinlemeyi sevdiğinde, daha yüksek gereksinimleri vardır. Başkaları onu alır mı? Bunu bir meydan okuma olarak ele alır, kendinize meydan okur, bir ilgi olarak potansiyelinize dokunur ve o başarı duygusunu bulursunuz.
Başarıya giden yolda kestirme bir yol yoktur, yeryüzüne inmeli, çok çalışmalı ve başkalarının ulaşamayacağı bir yüksekliğe ulaşmak için çok çalışmalısınız. Başarı neden azınlıkta? Sadece birkaç kişi daimi personelin yapamayacağı çabayı gösterebilir.
Birçok insan çok çalıştığımı söylüyor, neden başarılı olamıyorum? Her şeyden önce, başkalarının arkasındaki çabaları göremezsiniz, İkincisi, çok çalışırsanız ama yine de başaramazsanız, bunun nedeni miktarınızın yeterli olmamasıdır, miktarınız belirli bir düzeye ulaştığında, niteliksel değişiklikler olacaktır.
Beş, satış şampiyonunun başarısı
Pek çok insan şu anda konuşmayı sevdiğimi, başkalarının neyi sevdiğini söyleyebildiğini ve başkalarının satın almaya istekli olduğunu söyleyebileceğini söylüyor. Bu, satış şampiyonu olabileceğiniz anlamına mı geliyor? Hayır, satış şampiyonu olmak istiyorsan sıkı çalışmanın yanında birkaç şey de yapmalısın.
İlk olarak, bir hedef bulmaya cesaret edin;
Bir hedef bulmaya cesaret etmek, çalışma ortamınızda en iyisini yapan kişiyi bulmaya cesaret etmektir, ona hedefiniz gibi davranın ve altı ay veya bir yıl içinde onu geçmeniz için bir son tarih belirlemektir. Hedefleriniz olduğunda ve ilerlemeye daldığınızda, kendiniz de dahil olmak üzere etrafınızdaki her şeyi unutacaksınız. Bu nedenle, bir hedef bulmaya cesaret etmek çok önemlidir.Önce, küçük bir hedef belirleyin, bu hedef çok açık olmalı, ne kadar değerli, kimdir ve onu tamamlamam ne kadar sürer.
İkincisi, yöntemleri değiştirmeye cesaret edin;
Bu yöntemi size uygun bir yönteme dönüştürmeyi öğrenmeli ve sonra onu kullanmalısınız. Pratik mükemmelleştirir.Ancak o zaman dövüş sanatlarının en yüksek hali haline gelebilir ve kendi dövüş sanatları sırlarınıza sahip olabilir. En iyi dövüş sanatları hileleri bile, herkes pratik yaparak dövüş sanatlarının lideri olamaz, benzersiz olmak için uygun bir yöntem bulamaz.
Üçüncüsü, görevler ve hedefler belirlemeye cesaret edin.
Her gün sattığımı söylüyorsun, çok çalışıyorum, sonra satıyorum. Satmasam da önemli değil. Bu tavrı sürdürürsem çalışmam. Devleti zihniyet, sonucu devlet belirler.
Asıl niyet bugün yüz ürün satmak zorunda kalmam olsaydı ve iki saatin geçtiğini ve henüz bir tane satmamış olduğumu öğrendiyseniz, hedefinize nasıl ulaşırdınız? Bu zamanda, giydiği elbiselerin baştan sona benim müşterilerim olup olmadığını kontrol etmek yerine, yoldan geçen herkesin Tanrınız olacağını göreceksiniz.Yoldan geçen herkesin kafasında nakit olduğunu göreceksiniz. Kişi benim tüketici grubum, bu seviyeye ulaştığınızda satış hedefinizden çok uzak değilsiniz.
Kendinize günlük hedefler, haftalık hedefler ve aylık hedefler koymaya cesaret edin Bir satış görevlisi, ulaşamayacağınız hedefler koymaya cesaret edemezse, hedefleriniz net olduğunda, dünyanın her yerinden insanların sizin için yol açtığını göreceksiniz. Dünyayı değiştirebilir.
6. Kendinizi en yüksek satış seviyesi
Herkese bu kadar çok şey söyledim, kendimi satmaktan ve kendi deneyimlerimi satmaktan başka bir şey değil.Umarım deneyimlerim herkes için yararlı olur.
Aynı şey sizin için de geçerlidir, doğrudan satışla ilgili çalışıp çalışmayacağınız, sektörünüzdeki herhangi bir şirket veya pozisyon ne olursa olsun, kendinizi satmayı ve kendinizi pazarlamayı öğrenmeyi her zaman unutmayın.
Konuşma sahnesi
Kendinizi çalışanlar arasında iyi satabilirseniz, ileride muhtemelen bu ekibin lideri olacaksınız, kendinizi patronunuzun önünde iyi satabilirseniz, ileride muhtemelen bu şirketin yeteneği olacaksınız. Kendinizi toplumda iyi satabilirseniz, gelecekte bağlantı eksikliği konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Eğer bir satıcıysanız, kendinizi satmayı öğrendiğiniz sürece endişelenmenize gerek yok Er ya da geç satış şampiyonu olacaksınız.Satış şampiyonu bu kadar basit.
Ancak bu süreç herkesin farkına varmasını ve pratik yapmasını gerektirir.
Herkes bir satış şampiyonu olabilir, çünkü her biriniz yeri doldurulamaz bir benlik elde edebilirsiniz.Hedefler koymaya cesaret ettiğiniz, hedefleriniz konusunda net olun ve hedefleriniz için ödeme yapmaya ve elinizden gelenin en iyisini yapmaya istekli olduğunuz sürece, herkes kendi sektörünüz olabilir, Kendi alanında ve kendi yaşam döngüsünde şampiyon.
hepinize teşekkür ederim!
İşten sonra benzin istasyonu | İşyeri becerileri mikro sınıf platformu, ilk 500 başkan, tanınmış BOSS, endüstri uzmanları-700 üst düzey akıl hocası, özel sırlar, sadece kuru mallar hakkında konuşun, öğreneceksiniz. Her gece 20: 00'de bir WeChat sınıfı, büyük bir kahve, size bir numara öğretiyor.
Backstage şunu almak için "Note Man" yanıtını verin:
500 iş liderinden 600 ders notu
22 okuma notları kuru kitap
Noteman tarafından üretilen bir elektronik defter
[Noteman'ın sana ihtiyacı var]
Lütfen özgeçmişinizi bijixia@foxmail.com adresine gönderin.
Harika notaları görüntülemek için büyük kahvenin adına tıklayın
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Araştırma Enstitüsü Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent Jingdong Zhenghedao Orta Avrupa Welink ...
