Cep telefonu mağazası kimsenin satın aldığını görmedi, kapatılmadı, en büyük satış kanalı haline geldi.Neden?
Günümüzde birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşayan insanlar alışveriş yaparken bir hisse kapılıyor, yani birçok cep telefonu mağazası çok ıssız ve bir grup tezgâhtar kapıda boşta, vakit geçirmek için sohbet ediyor ya da dolaşıyor. Bir veya iki müşteri tesadüfen geldi ve çok hevesliydi. Özellikle Pazartesiden Cumaya kadar bu mağazalar tek bir müşteri görmeyecek, birçok kişinin neden böyle bir mağazanın kapanmadığını merak edeceği tahmin ediliyor.
E-ticaretin yükselişi nedeniyle, özellikle Xiaomi'nin İnternet açlığı pazarlamasıyla uğraşmasından bu yana, gençler çevrimiçi cep telefonu satın almakla gittikçe daha fazla ilgilenmeye başladılar.Sadece Xiaomi büyümekle kalmadı, aynı zamanda şan da arttı. İnanıyorum ki pek çok kişi yıllardır çevrimdışı mağazalardan cep telefonu satın almıyor ve temelde çevrimiçi alışveriş yapıyorlar. Gerçekte, gerçekten bir cep telefonu mağazası satın alacak kimse yok mu? İş gerçekten o kadar kötü mü? Bazı görsel sapmalar olabilir. İncelemeyi gerçekten yapmadıysanız, gördükleriniz mutlaka doğru değildir.
İlk olarak bir dizi veriye bakalım. 2018'de Çin'deki büyük cep telefonu markalarının satışları açıklandı. 110 milyon adede ulaşan satışlarla Huawei plus Honor doğal olarak mutlak bir numara. Ancak bireysel markalar açısından OPPO birinciliği elde etti. Kanalların oranını karşılaştıralım. 2018 yılında ilk dokuz markanın toplam satışları 391,05 milyon adede ulaştı, bunun çevrimdışı satışları 271,85 milyon, çevrimiçi satışlar 119,92 milyon ve çevrimdışı satışlar 319,05 milyon adede ulaştı. % 69,52, çevrimiçi% 30,48, çevrimdışı kanallar çevrimiçinin iki katından fazla, diğer bir deyişle, çevrimdışı mağazalar cep telefonlarının en büyük satış kanalı olmaya devam ediyor.
OPPO ve vivo'nun çevrimdışı satışları, biraz abartılı olarak% 95'ten fazlasını oluşturdu. Kardeşlerin tarihinin çevrimdışı kanallara dayandığını ve hepsinin 20.000'den fazla çevrimdışı satış noktasıyla paylaşılan BBK tarafından kurulduğunu hepimiz biliyoruz, bu onların en büyük avantajı. Söylemeye gerek yok, Huawei, "Çin Soğuk İttifakı" dönemi gibi erken bir tarihte, Huawei çevrimdışı kanallar aracılığıyla satış yapıyordu, esas olarak operatör kanallarını geliştiriyordu ve ardından hızla özel mağazalara dönüştü ve aynı zamanda çok güçlü bir çevrimdışı kanal kurdu. Xiaomi işine internet üzerinden başladı, ancak 2018'deki verilere göre, çevrimdışı da çevrimiçi olarak geçti.Bu, Xiaomi'nin son yıllarda güçlü bir şekilde çevrimdışı genişlemesinin nedenidir. Xiaomi Home'un 600'den fazla mağaza açması bekleniyor. 2019'da 1.000 mağaza olacak ve çevrimdışı kanalları da genişliyor.
Görünüşe göre hiç kimsenin satın almadığı çevrimdışı mağaza, OPPO'yu cep telefonu satışlarının şampiyonu yapmamış ve Xiaomi onu inşa etmek için büyük çaba sarf etmiş, ancak hala çok sayıda insanın çevrimdışı satın aldığını gösterebilir. O halde neden genellikle ıssızlık görüyoruz?
Burada görsel bir hata var. Her şeyden önce, nüfus nispeten birinci ve ikinci kademe şehirlerde yoğunlaşıyor. Onu gördüğünüzde kimse satın almayacak ama bir gün içinde mağazaya birçok insan girecek ama siz görmediniz. . Özellikle pazarda ve tatil promosyonlarında yeni ürünler varken, hala çok sayıda insan var. İkincisi, üçüncü, dördüncü ve beşinci katman şehirlerde, çevrimdışı mağazalar kesinlikle onları satın alacak insanlardır ve ana satın alma kanallarıdır.Bir yandan, çevrimiçi alışveriş sakıncalı veya çevrimiçi alışverişe aşina değil, diğer yandan çevrimiçi alışverişe aşina değiller. Yeterince güven yok. Çin'de binlerce ilçe var ve bu çok büyük bir pazar. Üçüncüsü, nüfus dağılımına bir bakalım. Çin'in çok geniş bir alanı var. Yalnızca bir düzine birinci ve ikinci kademe şehir var, belki iki ila üç milyar insan, ancak Çin'de 1,4 milyar insan var, bu da üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe pazarların neredeyse toplandığı anlamına geliyor 1 milyar nüfusu ile burası en büyük pazar. Cep telefonları halihazırda çok ihtiyaç duyulan bir ürün. Böylesine büyük bir nüfus tabanı, temelde günümüzün cep telefonu pazarını destekleyen çevrimdışı kanallar aracılığıyla satın alınmaktadır.
OPPO ve vivo, ücra kasabalara ve köylere kanallar yayarak ürünlerinin derin pazarlara girmesini sağlıyor. Kentsel gençlik onların ana tüketicileridir. Uzun zamandır birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşayan bazı Kochi gençleri OPPO ve vivo kardeşleri eleştirmekten hiç vazgeçmemişler, fiyatları yüksek ve ödenekleri düşük, ünlüleri reklam vermeye davet etmek için para harcıyorlar ve para tüketicilere tahsis ediliyor. Hepsini kullandım. Çoğu insan her zaman çevremdeki kaç kişinin bu iki markayı kullandığını soruyor, neden bu kadar iyi satıyorlar? Aslında ana kanalları çevrimdışı üç, dört ve beş.
Geri dönüp bu mağazaların neden kapanmadıklarından bahsedelim. Aslında birinci ve ikinci kademe şehirlerde kira bedeli hala çok yüksek. Bununla birlikte, cep telefonu mağazalarının hala harcamaları azaltmanın birçok yolu var: Birincisi, operatörlerle işbirliği yapmak ve giderleri azaltmak için belirli sübvansiyonlar almak. İkincisi ise cep telefonu kartları ve tüketici paketleri satmak, bu aynı zamanda operatörlerin iş birliğidir ve belli bir pay alabilir. Üçüncüsü, daha önce bahsettiğim şey, hala fiziksel mağazalara gelen birçok müşteri var, çevrimiçi alışverişi sevmiyorlar ve bunu fiziksel mağazalarda deneyimledikten sonra satın almayı umuyorlar. Dördüncüsü, bazı mağazalar gerçekten para kazanmayabilir, ancak bu markanın amiral gemisi bir görsel mağazasıdır ve para kaybetmeniz gerekir.Örneğin, OPPO, Shenzhen'de büyük boyutlu ve birinci sınıf lokasyonlarda iki süper amiral gemisi mağaza açtı. Kira çok yüksek. Pahalı, önceden bir kayıp olmalı.
Günümüzde mobil internet kanallarında rekabet çok şiddetli ... Aslında, çevrimdışı için hala daha geniş bir alan var, özellikle çevrimiçi trafik darboğaza ulaştığında, birçok marka trafik elde etmek için çevrimdışı olarak gelişiyor. Saf bir internet markası olan Xiaomi, başarılı bir model. Bu nedenle, gelecekteki cep telefonu savaşı gerçekten çevrimdışı bir kanal savaşı olabilir. Hiç kimse tarafından satın alınmamış gibi görünen mağazalar, aslında hala en büyük satış kanalı değil.
