Tmall bir Tmall güzellik makyajını üç yıl içinde nasıl yeniden yaratır?
Hu Weixiong, Tmall FMCG Bölümü Genel Müdürü
"Üç yıl içinde bir Tmall güzellik makyajı daha yap."
4 Mart'ta Tmall'ın FMCG bölümünün genel müdürü Hu Weixiong (Ünlü Gumai) 5. Altın Makyaj Ödülleri'nde açıklandı.
Güzellik bakımının Tmall ve hatta Alibaba'da en hızlı büyüyen iş birimi haline geldiğini söyledi. Geçtiğimiz yıl yaklaşık 2.000 yeni kozmetik markası yerleşti ve 300 milyondan fazla tüketici Tmall'da kozmetik satın aldı.Tmall Beauty'nin satışları bir önceki yıla göre% 60'ın üzerinde artarak onu dünyanın en fazla marka sayısına ve en büyük hacmine sahip çevrimiçi platform haline getirdi.
Böyle bir hacimle, üç yıl içinde ikiye katlama hedefine ulaşmak için Tmall'ın önümüzdeki iki yıl içinde en az% 50 büyüme oranını sürdürmesi gerekiyor.
Bu amaçla, bu yıl Tmall güzellik pazarına yatırımını artıracak, 1.000 güzellik markasını Tmall'da mağaza açmaları için destekleyecek ve yıllık 100 milyon yuan'dan fazla satışla 50'den fazla tek ürün kuluçkaya yatıracak. Aynı zamanda Tmall, kozmetik sektöründeki küçük ve orta ölçekli markaların ve işletmelerin gerçekleştirilmesini sağlayacak olan yıllık 1 milyar satış ile 10 son teknoloji markayı yetiştirmek ve 2.000 şirketi tersine güçlendirmek de dahil olmak üzere gelecek için beş önemli yeniliği de başlatacak. Çok büyük bir etkisi var.
Tmall, dünyanın en büyük güzellik platformu haline geldi
Aynı gün Tmall ve Kantar 2019 Güzellik Trendleri Raporu'nu yayınladı.Verilere göre 2018 yılında güzellik kategorisindeki tüm kanallar bir önceki yıla göre% 14, çevrimiçi kanallar% 37 arttı ve Tmall Beauty'nin bir önceki yıla göre büyümesi geçti. % 60; kişisel bakım ürünlerinin tüm kanalları bir önceki yıla göre% 7, çevrimiçi kanallar% 36 ve Tmall kişisel bakımları bir önceki yıla göre% 45'in üzerinde arttı. Önceki yıllardan alınan verilere bakıldığında, bu Tmall'ın üst üste 4 yılı oldu ve sektörün ve çevrimiçi pazarın büyüme oranını çok aştı.
Tmall, en çok küresel markaya ve en büyük hacme sahip çevrimiçi platform haline geldi. İstatistiklere göre 2018 yılında, dünyanın en büyük lüks grubu LVMH altında Givenchy güzellik ve L'Oreal grubu altında lüks güzellik markaları YSL ve Armani dahil olmak üzere yaklaşık 2.000 güzellik markası Tmall'da mağaza açtı.
Bu kozmetik markaları ve grupları, bu platform sayesinde performanslarında önemli bir büyüme elde ettiler: L'Oréal Çin, geçen yıl% 33 gibi yüksek bir büyüme oranı kaydetti ve Çin'e girdiğinden beri en iyi performansı kaydetti; Estee Lauder ayrıca mali raporunda Tmall ve Çin'in markalar için pazarını yükseltti. İşin katkısı; Procter & Gamble Group, Tmall'a on yıl girdikten sonra markalarının toplam satışlarının 1.000 kat arttığını söyledi.
Estee Lauder, Lancome, Olay, L'Oreal Paris, SK- ve Philips'in 6 büyük markasının yıllık 1 milyar yuan'ın üzerinde satışla 1 milyar Tmall kulübüne girmiş olması özellikle dikkate değerdir. Ayrıca geçen yıl Tmall Double 11'de 34 güzellik markası "Milyar Yuan Kulübü" ne girdi.
Fil dans ederken, yükselen markalar da Tmall aracılığıyla hızla büyüyor. HomeFacialPro gibi temsilci markalar 3 yıldır mağaza açmış ve yıllık satışları 500 milyon yuan'ı aşmıştır.Yerel kozmetik markası Perfect Diary 2 yıldır açılmış ve 5 milyondan fazla marka hayranı biriktirmiştir.
Bu markaların büyümesiyle ilgili olarak, Hu Weixiong tek bir cümleyle özetledi: Nihai ürün, tüketici deneyimi ve küresel pazarlama yoluyla, tüketicileri Tmall'a dönüştürmeye çekmek ve nihayetinde performansta hızlı bir büyüme elde etmek. Bu şekilde, Tmall Beauty, markayı üretim, araştırma ve geliştirme, pazarlama, tedarik zinciri ve diğer alanlardan güçlendiren kopyalanabilen bir iş modelini özetledi.
Örnek olarak 3CE kozmetik markasını ele alalım.Marka, L'Oréal Group tarafından tanıtıldı ve Şubat 2019'da Tmall'da deneme operasyonuna açıldı. Tmall'ın yarattığı Süper Fan Günü'nde tek günlük satışlar 14 milyonu aştı ve hayran sayısı 620.000'den fazla arttı. insanlar. L'Oréal Group'un dijital müdürü Hagen Wulferth, sıcak ürün tuğla kırmızısı dudak cilasını tanıttı Ürün renk numarasını seçerken, Tmall Veri Bankası, Strateji Merkezi ve Yeni Ürün İnovasyon Merkezi aracılığıyla tüketicilere anket yaptı ve bu rengi keşfettiler. Daha sonra çim yetiştirmek ve çim yetiştirmek için KOL'u çevrimiçi ödünç alıyoruz ve hayranları çekmek için pembe otel pop-up mağazalarını çevrimdışı kullanıyoruz. Sonunda, tüketiciler "otlatma otları" satın almaları için Tmall amiral mağazasına tanıtılacak ve zamanla hayranlara dönüştürülecek.
Bu güçlendirme yöntemi, Hu Weixiong tarafından güzellik endüstrisindeki uygulamasını somutlaştıran ve "markaların yeni teknolojiler ve yeni verilerle dijital dönüşüme ulaşmalarına yardımcı olan" bir Alibaba iş sistemi olarak sınıflandırıldı.
Şu anda, bu güçlendirme modeli, özellikle yeni çıkan markalar ve İnternet ünlü markaları için tüm markalara açılmıştır. 2018'in başında Tmall, hedeflenen operasyonlar ve destek sağlamak için özel bir kuluçka ekibi kurdu.
Gelecekte, yeni perakende tüm güzellik endüstrisi zincirini güçlendirecek
Mevcut başarılara dayanarak Hu Weixiong, önümüzdeki üç yıl içinde Tmall Beauty'nin geliştirilmesi için planlar yaptı.
2019'da Tmall, 1000 yeni marka daha tanıtacak ve yıllık satışları 100 milyon yuan'ı aşan 50 tek ürün yetiştirecek.
4 Mart'taki Tmall Altın Makyaj Ödülleri'nde, aralarında Tom Ford, Oriental Jidao, Glamglow, Cosme, 3CE, Oulong, Primera, D-Program ve Baranco'nun da bulunduğu dokuz uluslararası marka, Tmall ile resmi sözleşme imzaladı ve resmi girişlerini duyurdu. . Aynı zamanda, Kore SBC Küçük ve Orta Ölçekli İşletme Tanıtım Şirketi öncülüğünde, ottie ve Hanshuishui gibi markaların temsil ettiği Koreli küçük ve orta ölçekli markalar da toplu olarak Tmall K beauty'in amiral mağazasına girdiler ve Koreli ünlü buluşmaları gibi çeşitli formlarla genişlemeleri bekleniyor. Çevrimiçi satışlar.
Gittikçe daha fazla marka yerleşti ve daha fazla yeni ürün getirdi. Markaların nasıl daha patlayıcı ve yeni ürünler yaratması Tmall'ın güçlendirilmesinin odak noktası haline geldi. 2019'da Tmall'ın trafiğe maruz kalma, tedarik zinciri yeniliği, yeni ürün araştırma ve geliştirme, sınır ötesi işbirliği ve yepyeni ürünler için diğer hizmetleri sağlamak için on milyarlarca kaynağa yatırım yapacağı ve yıllık 100 milyon yuan'ın üzerinde satışla 50 tek ürün yetiştireceği bildirildi.
Giren markalara gelince, Hu Weixiong yeni gelişim hedefleri önerdi: Biri 1 milyar kulübe girmek, diğeri milyarlarca tüketici varlığını biriktirmek ve üçüncüsü markanın milyonlarca hayranı yönetebilmesidir. "Bu yıl Double Eleven gününde satışlarda 1 milyar yuan'a ulaşabilecek markalar olacağına inanıyorum. Geçen yıl satışlarda bir numaralı marka 550 milyon yuan idi. Bu yıl 1 milyar yuan'ı aşma olasılığı son derece yüksek. Aynı zamanda güzelliği dört gözle bekliyorum. Grubun Tmall'deki satışları 10 milyar yuan'ı geçebilir. "
Bu temelde, Tmall Beauty gelecek için beş yenilikçi önlem de yayınladı: tüketici büyüme planları ile bağlantı kurmak ve 100 milyon tüketici varlığını gerçekleştirmek; yeni ürün inovasyonu, 1.000'den fazla süper yeni ürün geliştirmek; 20 markayı yeni kategoriler oluşturmaya ve inşa etmeye davet etmek Kategorinin kaptanı; HomeFacialPro, Perfect Diary, Meikang Fandai, WIS + vb. Dahil olmak üzere yıllık 1 milyar yuan satışla 10 son teknoloji markayı yetiştirmek; 2000 şirket için S2B2C'ye erişin, yani özelleştirme tersine çevirin ve tedarik zincirini optimize edin. Bu girişim şu anda Altın Makyaj Ödülleri konferansı gününde Unilever, Johnson & Johnson ve diğer gruplar C2B işinde işbirliği yapmak için Tmall ile sözleşmeler imzaladı.
Bu önlemlerin uygulanması, Tmallın yeni perakende yetkilendirmesinin, tedarik zincirini dönüştürmeye ve terminalden dijital operasyon yeteneklerini geliştirmeye yukarı yönlü şirketleri ittiği anlamına geliyor.
Küçük kasabalardaki gençler, güzellik makyajının en potansiyel müşterileridir.
Gelecekteki geliştirme planlarına ek olarak, Tmall'ın tüketiciler üzerine araştırması sektörün ilgisini hak ediyor.
2019 Güzellik Trendleri Raporu, güzellik endüstrisindeki en potansiyel dört müşteri grubunun küçük kasabalardaki gençler, Z Kuşağı, olgun kadınlar ve bebekleri olan insanlar olduğunu belirtti.
Şu anda en dikkate değer olanı küçük kasabalardaki gençler. Bu grup, vilayet düzeyindeki şehirlerde, il düzeyinde şehirlerde ve ilçelerde çocuksuz bekar gençleri veya genç çiftleri ifade ediyor. 20 ila 35 yaşları arasında. Şu anda Çin'in küçük kasabalarda gençlik randevuları var. 220 milyon kişi, güzellik ve kişisel bakım pazarına her yıl yaklaşık 518,2 milyar yuan katkıda bulunabilir. Bu tanımdan, tüketicilerin bu kısmı kozmetik mağazası kanalının ana tüketici grubu ile son derece örtüşmektedir. Rapor, güzellik markalarının küçük kasabalardaki gençlerin tüketim potansiyelini keşfetmeye odaklanması gerektiğini öne sürüyor.
Geçen yıl, güzellik ve kişisel bakım konusunda küçük kasabalardaki gençlerin tüketim miktarı bir önceki yıla göre% 7,8 arttı; bu, çevrimiçi şehirlerdeki gençlerin büyüme oranından daha yüksekti; çevrimiçi iken, küçük kasabalardaki gençler% 38 oranında büyüdü ve çevrimiçi gençlerin% 16'sını aştı Büyüme oranı. Aynı zamanda, iki hanenin ortalama harcamaları da sadece% 18'lik bir farkla küçülüyor. Raporda, tüketim tercihleri açısından küçük kasabalarda gençlerin gargara, elektrikli diş fırçası, göz farı ve rujlarda tüketiminin çevrimiçi şehirlere göre daha hızlı arttığına dikkat çekildi. Rapor, bu portreye dayanarak, farklı bölgelerdeki küçük kasabalardaki gençlerin tüketim tercihleri hakkında kesin önerilerde bulunuyor: Örneğin, doğu şehirlerindeki gençler gevşek pudra, kapatıcı ve güneş koruyucu etkili fondöten tercih ederken, batı kasabalarındaki gençler yüz maskelerini çıkarmayı tercih ediyor; Kasabadaki gençler köpüklü yüz temizleyici, tek kullanımlık maske ve gargarayı seviyor; kuzey kasabasındaki gençler ise CC krem, yastık fondöten, çift kullanımlı pudra ve makyaj için rimel gibi.
Aynı zamanda, 15-19 yaşındaki Z kuşağının da uzun vadeli ilgiye ihtiyacı var, çünkü önümüzdeki 3 ila 5 yıl içinde güzellik makyajının ana tüketicileri olacaklar.Bu nesil kadın tüketiciler şu anda 30 milyona sahip.
Ebeveynleri ile karşılaştırıldığında Gen Z kozmetik ürünlerini daha erken öğreniyor ve kullanıyor Ankete göre, 15-19 yaş arası kadınların% 80'i şu anda kendi yüz nemlendiricilerini ve% 96'sı kendi makyaj ürünlerini kullanıyor. Moda arayışı dışında, üst düzey makyaj peşinde koşarken, cilt bakımı pariteyi tercih ediyor.Örneğin, süper yüksek kaliteli kırmızı veya sıvı ruj harcamaları, genel kozmetik tüketim harcamalarının% 53,2'sini oluşturuyor ve bu da kadınların% 48,6'sından daha yüksek. % Nın-nin. Cilt bakım ürünlerinde, uygun fiyatlı ürünlerin oranı% 51,2 ile kadınların% 48,8'inden daha yüksektir.
Tüketici verilerine ek olarak, kategori trendlerini de yayınlayan Tmall, bu yıl ampuller, medikal güzellik ürünleri ve akıllı güzellik ekipmanları gibi profesyonel ve akıllı güzellik ürünlerini desteklemeye odaklanacak.
