50 milyon kişi ikinci el ürünler satıyor ve ikinci el kitaplar yeni kitaplara dönüştürülüyor, fiyat Jingdong'un yarısı.
yazı / © Ishihara
Düzenle / © Ruan Xing
E-ticaret platformlarının çoğu işi "kitapları" atlayamaz.
Amazon, önemsiz bir çevrimiçi kitapçı olarak başladı ve bugün her şeyi satan bir çevrimiçi perakende devi haline geldi; 3C e-perakendecilikten başlayan JD.com, kullanıcıları ve "kitapların" getirdiği trafiği bırakmadı ve pazarı kaptı; kitapları seven Li Guoqing Dangdang'ı kurdu: Hızlı e-ticaret büyümesi döneminde, bir zamanlar% 38 kitap pazar payı ile Çin'in en büyük çevrimiçi kitap mağazasına sahipti.
İster Amazon ister JD.com olsun, yüksek düzeyde standartlaştırılmış ürünler olarak kitaplar, devlerin büyümesinde çok önemli kategorilerdir. Zhuanzhuan CEO'su Huang Wei'ye göre, ikinci el ticaret piyasasında bile, ikinci el kitaplar platformun kaçıramayacağı bir bağlantıdır.
Huang Wei
İkinci el araçlar ve ikinci el evler ikinci el pazarında ana akım tüketim haline geldiğinde, ikinci el cep telefonları ve lüks mallar alanındaki rekabet giderek şiddetlendi. İkinci el kitaplar, beklenmedik bir şekilde, kazılacak bir sonraki zengin cevher dalgası haline geldi. 2018'in başında ikinci el ticaret platformu, ikinci el kitapların orijinal C2C işlemine geçti ve C2B2C kendi kendine çalışan ikinci el kitap işini başlattı.İki yönlü paralel olarak kitap satıcıları ve kitap alıcıları arasındaki dikey olarak artan bağlantı dezenfekte edilecek, Plastik ambalaj ve incelemeden sonra ikinci el kitaplar yeni kitaplar şeklinde kitapseverlere gönderiliyor.
Zhuanzhu geçtiğimiz Double 11'de, aynı günün sabahı saat 10: 35'te platformda 40.000 ikinci el kitap sattı. Double 11'den önce Zhuanzhuan, 2 milyondan fazla ikinci el kitap satmıştı. Bu tür veriler, ikinci el piyasasındaki transfer kararını doğrulamaktadır.
12 Kasım 2015 tarihinde, Zhuanzhuan, 58 Grup bünyesinde yarım yıl boyunca test edildikten sonra resmen başlatıldı. Seçim, Double Eleven'in ertesi günü başlatıldı ve "Ters İkili 11" sloganı başlatıldı. Zhuan Zhuan CEO'su Huang Wei'ye göre amaç basit: "Satın alın, satın alın, satın alın ve herkesi kan çevirip ertesi gün satmaya teşvik edin." Satmak."
Başlangıçta Zhuanzhuan ikinci el pazara C2C modeli, yani alıcılar ve satıcılar arasındaki doğrudan işlemler üzerinden girdi ve platform bağlantı rolü oynadı, ancak daha sonra ikinci el cep telefonu ve ikinci el kitap çözümlerinde Zhuanzhuan C2B2C modelini tanıttı ve derinlemesine dikey kategoriler ortaya koydu. "C2C e-ticaretin arz tarafı dağıtılmış C tarafı kullanıcılarıdır. Başlangıçta Taobao ikinci el C2C'den başladı, ancak daha sonra B2C'nin de avantajları olduğu keşfedildi. Bazı temel dikey kategorilerde, daha derinlemesine yapmak ve insanlara izin vermek gerekir. İkinci el kullanımını daha iyi kabul etmek, tedarik tarafında standardizasyon gerektirir. "Huang Wei dedi.
Üçüncü taraf araştırma kurumlarından alınan veriler, 2017 yılı sonu itibarıyla Çin'in ikinci el boşta ticaret endüstrisindeki kullanıcı sayısının 40 milyona yaklaştığını ve 2018'de 50 milyonu aşmasının beklendiğini gösteriyor. Bu trilyon yuanlık bir pazar ve uzun süredir açılmamasının nedeni alıcılar ile satıcılar arasında yatan engellerdir.
Ekonomik modellerin paylaşılması konusundaki çoğu anlaşmazlık gibi, C2C modeli geniş bir kitle tabanına sahip olsa da, aynı zamanda bariz acı noktaları da vardır. Özellikle standartlaştırılmamış ikinci el ticaret piyasasında, ürün kalitesi, lojistik dağıtımı ve kullanıcı iletişimi arasındaki her bağlantı bir domino taşıdır.Bir bağlantıyla ilgili bir sorun olduğunda, sonunda devrilecek olan güven kozudur. Huang Wei, Zhuan Zhuan'ın temel kategorilerde bir C2B2C modelini piyasaya sürdüğünü ve sanal öğelerin ve her iki tarafın doğrulanmasının bir garantisi olarak ikinci el cep telefonu denetimi ve kalite denetim hizmetlerinin başlatılması gibi C-end tedarikini standartlaştırmak için daha fazla maliyet harcadığını söyledi. Ticaret deneyimini sağlamak için kullanıcılar arasında adil bir denge kurun.
İkinci el kitaplar, cep telefonları ve sanal hesaplardan sonra C2B2C zincirine aktarılan üçüncü kategoridir.
İkinci el işlemler için kitaplar mükemmel bir standart üründür. Arka kapaktaki ISBN kodu, orijinal yayının "Kimlik kartı" dır. Yayının temel bilgilerini almak için kodu tarayın. Bu kod, yayıncılar, kütüphane yönetimi, istatistiksel yayınlar ve ayrıca ikinci el ticaret platformları için uygundur.
Standartlaştırılmış ürünlerle başlamak kolaydır. Amazon bununla bir servet kazandı ve 3C'den başlayan JD.com bile dikey bir e-ticaret şirketinden "kitaplar" aracılığıyla kapsamlı bir e-ticaret şirketine dönüştü.
Öte yandan, "kitap satın almak dağ gibidir, okumak bir iplik gibidir" argümanına rağmen, bir dizi sezgisel veri bize kitap piyasasının gerilemediğini hatırlatır.
Son yıllarda, Çin'in kitap perakende pazarı% 10'dan fazla artış kaydetti. 2017'de, Çin'in kitap perakende pazarının toplam büyüklüğü, 2016'da 70,12 milyar olan yıllık% 14,55 artışla 80,32 milyar yuan oldu; kitap perakende pazarı,% 11,37 artışla Ocak'tan Haziran 2018'e kadar büyümeye devam etti.
Yukarı akışta sürekli artan kitap pazarı, ikinci el kitapların ticareti için verimli bir toprak sağlar ve her aile neredeyse ikinci el kitaplar için bir depodur. Transfer açma iş departmanının genel müdürü Yu Bo, araştırma sonucunda, yeni kitap piyasasının tamamında JD.com ve Dangdang plus Tmall'da üç tek kategorinin sipariş hacminin yaklaşık bir milyon olduğunu keşfetti.
Huang Wei, "Boşta kalan kaynakları taleple eşleştirmeyi umuyoruz ve ikinci el kitapların sağlanması insanların kitaplara yönelik tüketici talebini karşılayabilir." Bir kitap satın alırken, insanlar JD.com ve Amazon'a ek olarak transferlerin de olduğunu fark ediyor. .
Huang Wei, yeni ekonomik döngüde, popüler tüketim sınıflandırması kavramının tamamen doğru olmadığına, ama aslında tüketimin çeşitliliği olduğuna inanıyor. Evdeki atıl tedarik, cep telefonları ve kitaplar gibi çeşitli tüketici ihtiyaçlarını tam olarak karşılayabilir.
Çinli ikinci el ticaret girişimcilerini daha da ümit verici kılan şey, Japonya'nın en büyük döngüsel ekonomiye sahip şirket rezervasyonuna sahip olmasıdır. 1990'da Bookoff çevrimiçi olduğunda, Japonya'nın balon ekonomisi sert bir darbe aldı ve kayıp dönemin ilk günlerine girdi. Kurucu Takashi Sakamoto,% 10 indirimli kitap toplama ve% 30 indirimle kitap satma konusunda standart bir süreç kullandı. Toplanan ikinci el kitaplara yeni gibi muamele edildi ve ikinci el kitaplar yeni kitaplarla aynı "standart ürünler" haline gelerek dolaşım eksikliğini harekete geçirdi. Yerel dolaşımla sınırlı ikinci el kitap pazarı Chang, ülke genelindeki her metro istasyonunda açıldı.
Daha sonra Bookoff, ikinci el CD, görsel-işitsel, 3C ve hatta Amazon gibi giysi ve ayakkabı pazarına doğru genişledi. İkinci el alanında çevrimdışı bir "Amazon İmparatorluğu" yarattı. Bugün, Bookoff Japonya'da 832 mağaza açtı.
Bookoff'un genişlemesi, Japon gelirindeki düşüşle ters bir eğri haline geldi. Ancak daha da önemlisi, tüketim talebinin değişmesidir. Takashi Sakamoto tarafından tanıtılan "yeni bir kitap olarak" kavramı, Japonların "sahip olmaktan çıkma" eğilimini yansıtıyor. Değiştirmek için en son şeyleri satın almak zorunda değilsiniz. Başkalarının eşyalarını iyi oldukları sürece kabul edebilirsiniz.
Bookoff'un başarısı, tam olarak uzun vadeli enflasyon ile kitap performansındaki düşüş arasında bir hayatta kalma fırsatı bulmak ve Japon halkının değişen tüketici ihtiyaçlarını karşılamaktır.
Çin'de ikinci el ticaret pazarı gelişiyor. İiMedia Consulting tarafından yayınlanan "2018'in İlk Yarısında Çin'in Çevrimiçi İkinci El Ticaret Piyasası İzleme Raporu" na göre, Çin'in çevrimiçi ikinci el ticaret kullanıcılarının büyüme oranı 2017'de% 55'i aştı ve yaklaşık 76 milyon kişi çevrimiçi ikinci el ticaret platformlarının kullanıcısı oldu. 2018 yılında bu kullanıcı ölçeğinin 100 milyonu aşması bekleniyor.
Sutu Araştırma Enstitüsü'nün bir raporuna göre, yurtiçi ikinci el ticaret pazarı, yılda% 30'un üzerinde bir oranda istikrarlı bir şekilde büyüyor ve 2020 yılına kadar bir trilyon yuan'a ulaşması bekleniyor.
Veri kaynağı: Sutu Araştırma Enstitüsü
Trilyon düzeyindeki ikinci el piyasasında, bir Çin muhasebesinin doğuşu bir hayal değil. Huang Wei de böyle bir olasılığa inanıyor ve "ikinci el kitaplar", ister kullanıcıları kapmak isterse kaliteli ürünler olsun, ikinci el ticaret pazarının kaçınılmaz bir parçası.
İkinci el ticaret yolunda, C2C solda ve C2B2C sağda. Ancak endüstri için bu, operatörlerin ikinci el tüketim mallarını nasıl anladıklarına bağlı olarak basit bir kavramsal farklılık değildir.
Huang Wei, aslında, ikinci el ürünlere olan talebin de son iki yılda çok güçlü olduğunu itiraf ediyor.Bu, Double 11 transfer platformunun veri büyümesinden görülebilir.Ancak, tüm sektöre, özellikle de çok sayıda boşta olan C-end ürününe bakıldığında, arz Huang Wei, "Bu yüzden arzı optimize etmeye ve ardından talebi karşılamak için işlemleri teşvik etmeye başladık." Dedi.
İkinci el kitap işi için Yu Bo, operasyonun özünün ürün görünümü ve fiyatının standartlaştırılması olduğu sonucuna vardı.
Transfer sırasında, ikinci el kitaplar ev sahibinin evinden ayrıldı ve milyonlarca ikinci el kitapla birleştirmek için Pekin deposuna taşındı. Bu süre zarfında her kitap lekelenir, plastik mühürlenir ve paketlenir ve ardından lojistik yoluyla dağıtılarak yeni bir yolculuğa başlar ve başka bir sahibinin eline geçer. Bu, "standart olmayan ürünleri" standartlaştırmak için bir dizi prosedürdür.
Okuyucuları ikinci el kitapları kabul etmeye ikna etmenin en güçlü nedeni, ikinci el ve yeni kitapların ayrım gözetmeksizin alışverişidir. "Yalnızca C-end tedarikini sürekli olarak standartlaştırarak, her boşta duran ürünün değerini oynamasını sağlayabileceğimize inanıyoruz." Huang Wei, yalnızca ikinci el malların yeni ürünler gibi görünmesini sağlayarak daha fazla tüketicinin ikinci el malların değerini keşfedebileceğine inanıyor. İkinci el kabul etmek ve ticaret yapmak istiyor. Zhuan Zhuan fikri aktardı: İkinci el kitapların kalitesi, ister görünüşte ister okuma deneyiminde olsun, yeni kitaplara dönüştürülüyor, yeni kitaplardan daha kötü değil.
Fiyatlandırma açısından, transferler kitapları ürüne göre fiyatlandırmaz, ancak fiyatı JDnin yeni kitaplarının yarısına eşit olarak belirler. Genellikle, JDnin fiyatı orijinal fiyattan% 60 veya 30 daha düşüktür ve ikinci el kitap transferleri orijinal fiyattan% 1 ila% 30 daha fazladır. Alıcı uçta, envanter kapasitesine, kitap derecelendirmelerine ve piyasa satışlarına dayalı dinamik bir ayarlama sistemi vardır ve fiyat, orijinal fiyattan yüzde bir ila üç arasında dalgalanır.
Yu Bo, "Belirli bir kitabın belirli bir zamandaki satış hacmi çok yüksekse, depoyu artıracağız ve kitabın fiyatı da buna göre artacak ve bu da arzı etkili bir şekilde garanti edebilir." Dedi.
Depodaki en popüler kategori olan ve sözde "sık satılan kitaplar" olan okuma değerini de içeren Yu Hua'nın "Yaşam" ı örnek olarak alın. Ayrıca edebi romanlar, çocuk resimli kitaplar vb. De transfer platformunda tiraj oranı yüksek kitap kategorileridir.
Bununla birlikte, öğretim materyalleri için öğretim yardımcıları henüz Zhuan Zhuan'ın ikinci el kitap işinde ortaya çıkmamıştır ve dikkate alınan standart, bunların dolaşımının zayıf olmasıdır. Ayrıca, korsanlık, hasar görmüş veya ikincil satışları etkileyen çaprazlama şüphesi bulunan kitaplar satın alınmayacaktır. Platform incelemesini geçemeyen bu kitaplar iade edilecektir.
Yu Bo'ya göre transfer kitaplarının onay oranı% 70 ile% 80 arasında olup, kitapların% 20'si iade edilecek. Şu anda transferlerin günlük işlem hacmi on binlere ulaşıyor ve satış oranı yaklaşık% 70.
Konfüçyüs Kullanılmış Kitap Ağı'nın kitap toplama pazarındaki konumundan farklı olarak, Zhuan Zhuan'ın amacı kitap toplamak değil, kitapların dolaşımını hızlandırmaktır. Huang Wei, kitapları tüketim malları olarak görüyor. "İkinci el kitap aktarma işi, kitap toplama ihtiyaçlarını değil, insanların okuma ihtiyaçlarını karşılıyor."
İkinci el kitaplar için rekabet, çevrimiçi olduğunda kaçınılmazdır. Resmi olarak Haziran 2014'te piyasaya sürülen Xianyu, transferden tam bir yıl önceydi.
Zhuanzhuanın stratejisi, büyümeye güçlü bir destek veren WeChat ekosisteminden yararlanmaktır. Örneğin, bu yıl Haziran ayındaki Dünya Kupası sırasında, mini program terminalindeki Zhuzhuan kullanıcı sayısı önemli ölçüde arttı ve ardından Tencent, Zhuanzhuan için WeChat cüzdan girişini açtı ve kademeli olarak tüm WeChat kullanıcılarına açtı.
1 milyar kullanıcıya ulaşan WeChat ekosistemi, Zhuan için önemli trafik portallarından biri haline geldi.Şu anda 50 milyon aylık aktif Zhuan kullanıcı arasında küçük programların kullanıcıları 20 milyonu aşarak% 45'ini oluşturdu. Mobil İnternet trafiği tavana ulaştığında, WeChat İnternet'in trafik temettüleri, özellikle uygulama terminali, hala dinlenecektir.
Huang Wei, "Zhuan Zhuan mini programlar konusunda çok iyimser ve kaynaklar yavaş yavaş mini programlara yöneliyor. WeChat mini programlarının bağımsız bir ekosistem olarak ikinci el işlemlere yönelik eşiği etkili bir şekilde düşürebileceğine ve kullanıcıların ikinci el erişimini ve kullanımını kolaylaştıracağına inanıyoruz." Dedi.
Zhuanzhuan, 12 Kasım'ı "Ters Çift 11" olarak belirledi. Niyet, Huang Wei'nin bu günü Zhuan Zhuan'ın doğum günü olarak ayarlamasıyla aynı, eğlencelerin rasyonaliteye dönmesine ve boş malların dolaşmasına izin vermesine izin vermek.
Ancak, bu yıl Zhuanzhuan ilk kez Çifte 11 Savaşına katıldı. Huang Wei, ikinci el pazarının gerçek rakibinin yeni ürün pazarı olduğunu, bu nedenle pazarı paylaşmak için savaşa katılabileceğini söyledi. Sonuçlar, Double 11'in rasyonel tüketimi de artırabileceğini kanıtlıyor.O gün saat 00: 28: 01'de, Zhuanzhuan platformundaki GMV sayısı 10 milyonu aştı. 13: 1'de GMV 100 milyonu aştı. İşlem hacmi açısından, o gün platform sipariş hacmi bir önceki yıla göre% 267 arttı ve 4 Kasım'a (geçen Pazar) göre% 110 arttı.
Yeni e-ticaretin büyüme hızı yavaşladığında, ikinci el ekonominin yükselişte olduğu yadsınamaz. Sadece bir yılda, sermaye tarafından dört ikinci el kitap ticaret platformu arandı ve birbiri ardına finansmanı tamamlandı. "Roaming Whale", başlangıç sermayesi ile on milyonlarca RMB melek tur finansmanını tamamladı; "Yuelin Xiaoshu Market" on milyon RMB'yi tamamladı Ünlü bir Hong Kong emlak girişimcisi Li Peiwen'in liderliğindeki bir tur finansman; "Panda Grid" milyonlarca melek aldı Finansman turu; "Duo Catch Fish", Tencent'ten yaklaşık 100 milyon ABD $ değerinde yeni bir finansman turu aldı.
% 20'den az penetrasyon oranına sahip ikinci el ticaret piyasasında, yeni oyuncular akın etmeye devam ediyor. Huang Wei'ye göre, bu bir tehdit oluşturmuyor, ancak tüm ikinci el pazarını birlikte daha büyük ve daha güçlü hale getirebilir. Ancak, zamanlama ve karar vermenin çok kritik olduğunu da açıkça belirtti.Platform düzeyinde, tüm pazardaki en iyi oyuncuların Zhuan Zhuan dahil sadece iki oyuncusu var ve diğerlerinin hiç şansı yok.
Pazarı fethetmenin ilk aşamasında, standart bir inşaatçı olmak da çok önemlidir. Huang Wei, kullanıcılar tarafından daha çok güvenilen ikinci el bir ticaret platformu oluşturmanın anahtarının hizmetlerin standartlaştırılmasında yattığını söyledi. "İster C2C mağazaları tarafından oluşturulan denetim hizmetleri, ister C2B2C kendi kendine çalışan cep telefonu işi ve kitap işi için olsun, ister güvenli işlemlerin sağlanması için olsun, hepimiz endüstri standartlarını oluşturuyoruz."
Ek olarak, Zhuzhu makul bir şekilde üçüncü şahıslarla bir kredi sistemi kurar. Tencent'in WeChat ekibi, Zhuanzhuan için C2C için kullanıcı arayüzünü açarak bir dizi özelleştirilmiş kredi modeli tasarladı ve Zhuzhuan hesabı oturum açmak için WeChat'i kullanabilir.
Bağlantının ortasında iyi bir iş yapmak maliyetlidir. Huang Wei tarafından en sık sorulan soru şudur: "Tedarik tarafında standardizasyon inşa etmek, insan gücü ve makine muayene hizmetlerinin teknik maliyetleri gibi, depo maliyeti ve ikinci el kitapların incelenmesi ve yeniden modellenmesi gibi önemli şeyler yapmak anlamına gelir. Bunu neden yapmamız gerekiyor?" Pekin'deki deponun kirası, küçük şirketlerin daha fazla balık tutmaya başlaması ve depoyu Tianjin'e taşıması için yeterli. Kalite kontrol çalışanlarının işe alınması, eğitimi, lojistiği ve taşınması nihayetinde kullanıcı deneyimini etkileyecektir.
Transferi yapmak için sebepler var. Zhuan Zhuanın konumlandırması, kullanıcılar için ikinci el işlem bilgilerinin basitçe iletilmesini tatmin etmekten ziyade, boşta kalan öğelerin ikinci el işlemlerin dolaşımına ve kolaylaştırılmasına izin veren bir platform olacaktır. Huang Wei, "Tüketici talebinin çeşitliliğinin her zaman var olduğuna ve geleneksel endüstrilerin sıkıntılı noktalarının hala orada olduğuna inanıyoruz, bu nedenle çözümümüz her zaman yenilik yapmak, tedarik tarafına odaklanmak, standardizasyon oluşturmak ve her zaman sektörün lideri olmak," dedi.
Rakip erken atıl bir balık mı, daha fazla balık yakalamak yeni mi geliyor? Huang Wei tek tek yalanladı, yeni ürün pazarını hedeflemenin hala gerekli olduğunu düşünüyor. Bir dizi standart hizmetin arkasında, kullanıcıların zihnini meşgul etmek ve onlara şunu söylemek var: Tmall ve JD.com'da yeni ürünler satın almanın yanı sıra, ikinci el ürün ticareti daha uygun maliyetli bir seçenektir.
Standart ürünlerle ilgili doğrudan sorun, kullanıcısı olanın daha fazla satış yapabilmesidir.Pazar ne kadar çabuk girerse girsin, trafik kanalının kime kayacağını, kimin sektörün başına geçebileceğini anlamak zor değildir.
İstatistiksel veriler, Zhuanzhuan ve Xianyu'nun mevcut ikinci el pazarının% 95'ini işgal ettiğini gösteriyor. Bazı endüstri arkadaşları, ikinci el ticaret piyasasının genel durumunun belirlendiğine inanıyor. Aurora büyük veri istatistiklerine göre, 2017'deki penetrasyon oranı sıralaması açısından bu ikisi aynı zamanda ilk iki sırada yer alıyor.
Gelecekte dönüm noktası nerede? Huang Wei, ikinci el endüstrisinin dönüm noktasının, insanların ikinci el işlemleri kabul etmesinin daha yüksek olacağı ve ikinci el malların tüm sosyal tüketimin önemli bir parçası olacağı 2020 civarında olduğuna inanıyor. Çünkü ikinci el e-ticaretin online oranı yeni ürün e-ticarete göre kesinlikle daha yüksek olacak ve konsantrasyon daha yüksek olacaktır. Bu nedenle, tüm ikinci el e-ticaretin piyasa değeri, toplam e-ticaretin% 10-% 20'sine ulaşacaktır. Gelecekte, ikinci el e-ticaret alanındaki büyük şirketler veya ürünler, kullanıcı hacmi, aylık aktivite ve günlük aktivite açısından ilk elden ilk elden ürün e-ticaretini geçecek.
Trilyonluk bir düzeye çıkacak olan bu ikinci el ticaret piyasasında rekabet ve eleme alışılmadık bir durum değil. Huang Wei, pazarın yeterince büyük olduğunu ve sahaya yeni oyuncular girebileceğini ancak aynı zamanda bazı kişilerin eleneceğini söyledi. "Bu 10.000 metrelik bir parkur. Şimdi sadece 100 metre koştuk. İkinci el ticaret pazarının geleceği , Bugün gördüklerimizi çok aşacak.
