"Erkek gardıropu" orta yaşlı bir krizle karşılaştığında, Hailan House nasıl yanıt vermeli?
"Erkek Dolabı", bu reklamı duyan herkesin aklına Hailan Evi'nin geleceğini düşünüyorum. Hailan Evi'nin reklamları herkes tarafından iyi biliniyordu. Ancak, son yıllarda Hailan Evi hızlı bir başarı için biraz istekli oldu. Hızlı genişleme ve istekli dönüşüm akıllıca bir yaklaşım değildir Sonuçta, "sıcak tofu aceleyle yenemez".
Zincir perakende modeline güvenen Hailan House, ağırlıklı olarak erkek giyim ve aksesuar satmaktadır. Eylül 2002'de Başkan Zhou Jianping, Jiangyin'de Hailan Home Clothing Co., Ltd.'yi kurdu.Yıllar süren gelişimden sonra, Hailan Home, on binlerce çalışanı ve 50 milyar yuan toplam varlığıyla Hailan Group'a yavaş yavaş gelişti. .
Bay Zhou Jianping birçok onursal unvan kazandı, çok seçkin bir girişimci ve aynı zamanda örnek bir işçi. Ekim 2018'de, Zhou Jianping'in ailesi Hurun Report 2018'de 43 milyar RMB'lik servetiyle 49. sırada yer aldı. Haziran 2012'de Hailan House'un halka arz incelemesi başarısız oldu ve bundan sonra halka açıldı. 11 Nisan 2014'te Hailan House resmi olarak listelendi. Başkan Zhou Jianping'in liderliğinde Hailan House, yalnızca 18 çalışanı olan küçük bir atölyeden yerel A-hisse pazarındaki en büyük giyim şirketine dönüştü. Ayrıca 2014 yılında Zhou Jianping, Jiangsu Eyaletinin en zengin yeni adamı oldu.
Halkın gönlünde kök salmış bir reklam sloganı olan "Erkek Gardıropu" Hailan House, erkek giyim üretimi ve satışına odaklanan Hailan House'un stratejik konumunu da gözler önüne serdi. 2002 yılının başında, Bay Zhou Jianping, giyim pazarını teftiş etmek için Japonya'ya gitti. Büyük alışveriş merkezlerine bakınca sadece "Uniqlo" Zhou Jianping'i parlattı. İster Uniqlo'nun satış modelinden olsun, satılan kıyafet türleri Zhou Jianping'in kalbini harekete geçiriyor. O sırada, Zhou Jianping gizlice yerli bir "Uniqlo" yapmaya karar verdi. Çin'e döndükten sonra Hailan House, Jiangyin'de doğdu.
Yeni mağaza açılır açılmaz, insanlar bu ilginç ve yepyeni giyim modeline hayran kaldı. Hailan Evi'nin kıyafetleri parlak renkli, renkli ve zengin, stilleri baş döndürücü ... Tanrılar derinden sarhoş olmuş ve kendilerini kurtaramazlar. İş kıyafeti, takım elbise, gündelik giyim her şey. Hailanın giysilerinin kalitesi de çok iyi. Hailan Evi'nin sloganına cevaben: Hailan Evi'ni yılda iki kez ziyaret etmek yeterlidir. O zamanlar Hailan Evi çok popülerdi ve bir süre gelişti. Hailan House, yalnızca bir yılda ülke çapında 15 şehirde mağaza açtı. 2003 sonu itibariyle, Hailan Home'un toplam satışı 200 milyon yuan olan 50 özel mağaza bulunmaktadır.
Hailanın ev mağazası şirket tarafından işletilmektedir ve tüm ürünler şirketin genel merkezi tarafından dağıtılmaktadır. Ve Hailan Evi ile ilgili iki garip şey var: Birincisi, "ulusal birleşik fiyatta indirim yapılmaz" a bağlı kalması, diğeri ise kendisini tasarlamaması. Hailan Homeun ürünlerinin çoğu orijinal tasarımcı (ODM) tarafından tasarlandığından, çok fazla tasarım maliyetinden tasarruf edilebilir.
Hailan Evi'nin "sert ruhu" yalnızca "asla indirim yapmama" ile somutlaşmaz. Hailan House'un ürünlerinin çoğu krediyle sipariş edilir ve üreticilere uzun süre ödeme yapılmaz. Bu şekilde, bir süre içinde, yatırım veya sermaye devri için kullanılabilecek büyük miktarda döner fon olacaktır. Hailan House, kredisi çok "sert" olmasının yanı sıra, tedarikçiye satılamayan stoklu malları iade edecek. Bu modelin geliştirilmesine dayanan Hailan House, satış modeli ve operasyon yönetimi açısından diğer yerli konfeksiyon şirketlerinin önünde yer alıyor. Mağaza düzeni, ürün teşhir ve personel yönetimi olsun, kaliteli hizmetler sağlamada sektöre öncülük etmektedir.
Bununla birlikte, Hailan House'un kendi bağımsız tasarımı yoktur ve yalnızca büyük sınırlamaları olan ODM'ye güvenir. Hızlı büyüme, ancak bağımsız bir tasarım stili, iyi ürünler yok, tüketicilerin estetik yorgunluğuna neden oluyor ve müşterileri elde tutmaya elverişli değil.
Hiçbir şirket aynı kalamaz. Statükodan memnun olmak, yavaş yavaş gerileme ile aynı anlama gelir ve sonunda ortadan kalkar, bu yüzden dönüşümü aramalıdır. Hailan House başlangıçta olgun erkekler için iş tarzı kıyafetler yarattı, şimdi genç pazarı dönüştürmek ve geliştirmek istiyor. Onay olarak genç ünlüleri arayın ve gençlere uygun pazarlama faaliyetleri yapın. Aslında, Hailan House'un işi insanların kalplerinde derin bir şekilde kökleşmiş durumda, dönüşmeye hevesliyse, orijinal sadık müşterilerini kaybedecek ve ille de pek çok genci çekmeyecektir. Dönüşmeye o kadar hevesli ki, kazançlar kayıplardan daha ağır basıyor.
Aslında, Hailan House çok fazla ODM'ye güveniyor ve bağımsız olarak tasarlamak zor. Bir marka için bağımsız bir tasarım yoktur ve yalnızca dış faktörlere güvenmek çok belirsizdir, sonuçta çıkarlarının önünde kalıcı bir dost yoktur. Bu nedenle Hailan House, aşamalı olarak ODM'ye olan bağımlılığından kurtulmalı, bağımsız tasarım yeteneklerini ortaya koymalı ve kendi markası olan bir tasarım ekibine sahip olmalı, bu uzun vadeli bir çözümdür.
