WeChat işinin yaratıcısı listelendi! Net değeri on milyarlarca olan 7,4 milyon anneye güveniyor ve Taobao ve Jingdong ile üç parçalı bir dünyası var.
Çin'in e-ticaret sektörünün 2018'deki en büyük yıldızı Pinduoduo ise, 2019'un en büyük yıldızı şüphesiz Yunji'dir.
3 Mayıs 2019'da üye e-ticaret şirketleri Yunji resmi olarak NASDAQ'da listelendi, stok kodu YJ'dir. Listelemenin ilk işlem gününün kapanışında Yunji'nin piyasa değeri 3 milyar doları aşarak yaklaşık 20 milyar RMB'ye eşittir.
Yunji de ne olduğunu bilmiyor olabilirsin. Basitçe ifade etmek gerekirse, arkadaş çevrenizdeki mikro işletme için tam bir satış seti ve diğer çözümler sunmaktır.
Kurucusu Xiao Shanglue, şüpheler ve istismarla birlikte kırsal kesimden geldi. Ama şimdi karşı saldırıya geçtiği ve halka açıldığı için, dört yaşından küçük olan Yunji de başarılı bir şekilde e-ticaretin ilk kademesine yerleşti.Önce onun hikayesine bir göz atalım.
Yunji'nin kurucusu Xiao Shanglue etkileyici bir deneyime sahip değil: ne tanınmış bir aile geçmişine sahip ne de tanınmış bir üniversiteden destek görüyor ve hatta büyük bir şirkette çalışma deneyimi sıfır.
Bu, kapsamlı bir taban girişimcilik hikayesidir.
1978'de Xiao Shanglue, Anhui köylü bir ailede doğdu.Çocukluğu mutlu bir hayat değildi.Yoksulluk her zaman bu sıradan köylü çocuğunu çevreliyor.
Xiao Shanglue erken "ticari girişimler" başlattı ve bu girişimler, ticari yeteneklerde bazı avantajları olduğunu biraz gösterdi. Karpuz satmaktan kağıt çiçek satmaya, ayakkabı satmaya ve hatta şantiyede çalışmaya kadar.
Liseden mezun olduktan sonra Xiao Shanglue, çalışmalarında çok az başarı şansı ile otomobil endüstrisine girdi. 1999 yılında, 21 yaşındaki Xiao Shanglue, memleketi Tongling, Anhui'den ayrıldı ve oto malzemeleri toptan satışı yapmak için 300 kilometre uzaktaki Hangzhou'ya geldi. Bu yılın Mart ayında Jack Ma, Hangzhou'daki küçük ve orta ölçekli dış ticaret şirketlerine adanmış bir B2B web sitesi olan Alibaba'yı kurdu.
Başlangıçta, Xiao Shanglue, otomotiv 4S mağazaları ve bayileri için ağırlıklı olarak hoparlörler, minderler, deri çantalar ve diğer yardımcı ürünler sağlayan bir otomotiv malzemeleri şirketinde çalıştı. O zamanlar, arabalarda kullanılan parfümler nispeten ucuzdu ve birçok araba sahibi, kalitenin yeterince iyi olmadığını düşünerek kişisel kullanım için lüks parfümler sürdüler. Xiao Shanglue, içinde saklı iş fırsatlarını şiddetle yakaladı.
Dört yıl sonra, Xiao Shanglue tek başına gitmeye başladı ve 4S mağazaları için yüksek kaliteli araba parfümleri sağlamaya odaklanmaya başladı ve bir B2B çevrimdışı işi başlattı. Çevrimiçi alışverişin yükselişiyle birlikte, gözünü çevrimiçi perakendeye dikti.
2003 yılında Xiao Shanglue istifa etti ve işine başladı, etrafta dolaştı ve 20,000 yuan topladı.Wanjia Garden'da 100 metrekareden daha küçük bir odada, kendisi ve bir bilgisayarla "Xiaoye Parfüm" Taobao mağazasını kurdu. . O sırada, QQ gruplarını ve diğer sosyal e-ticaret yöntemlerini büyük ölçekte başlattı ve parfüm QQ gruplarının hayranlarının kendiliğinden yayılmasına ve etrafındaki insanları etkilemesine izin verdi.
2010 yılında Xiaoye parfümü zirveye ulaştı. Yıllardır% 200'den fazla büyüyerek, sadece birinci kategori değil, aynı zamanda Taobao'da kozmetiklerin ilk dört altın taç satıcısı haline geldi.Yıllık satış hacmi 150 milyon yuan'a ulaştı.
Xiaoye Parfüm'ün girişimcilik sürecinde, Xiao Shanglue ayrıca 100 milyonun üzerinde tek günlük satış gerçekleştiren kendi cilt bakım markası "Suye" yi de yarattı. Bu deneyimler Xiao Shanglue'nun ilkel sermaye birikimini tamamlamasına izin verdi ve aynı zamanda "büyük bir iş yapma" potansiyeline sahip olduğunu kanıtladı.
2012 civarında B2C modeli ortaya çıktı ve Xiaoye parfümünün başı dertte. Şu anda WeChat platformunu temel alan bazı markalar gösteriş yapmaya başladı.
Bu, mikro ticaretin yeni ortaya çıktığı zamandı, ancak herkes tarafından eleştirildi ve Xiao Shanglue, ürünün kalitesi, yanlışlığı ve neden olduğu sorunlar konusunda endişeli. Bu sorunlar çözülebilirse bu çok büyük bir pazar olacaktır.
Xiao Shanglue, "e-ticaret + topluluğunun" uygulanabilir olduğunu hassas bir şekilde anlamaya başladı. 2015 yılında Xiao Shanglue, ikinci girişimi olan sosyal e-ticaret platformu "Yunji" yi kurdu. Şu anda Xiao Shanglue, e-ticarette on yıldan fazla deneyime sahip ve tedarik zinciri, müşteri edinme ve çevrimiçi mağaza işletimi artık engel değil.
Xiao Shanglue, "sosyal e-ticaretin" yaratıcısı olduğuna inanıyor, "WeChat'in olmadığı bir çağda, Xiaoye parfümleri zaten en iyisini yapmıştı." Yunji'yi yaparken, en tanıdık güzellik ürünleriyle başladı ve O zamanki mikro mağazanın yardımıyla, çevrimdışı geliştirme için bir iş modeli oluşturuldu.
Daha sonra Xiao Shanglue, S2b2c modelini önerdi. S, Yunji tedarik zinciri ve b kişisel mağaza sahibi. Ürün bilgilerini yaymak ve geleneksel reklam medyası ve kanalları yerine satış öncesi ve satış sonrası hizmetleri yürütmek için sosyal araçlar kullanıyor. Kişisel kredi yardımıyla c hizmet tüketimdir. Tarafından.
Bulut kaynaklarının paylaşılmasıyla Yunji, emtia, lojistik, müşteri hizmetleri, eğitim, metin yazarlığı ve teknoloji gibi kaynakları küçük satıcılara açar ve mikro mağaza sahiplerine mallar, lojistik, müşteri hizmetleri ve hatta satış için promosyon grafikleri veya video materyalleri sağlar. Yunji halkının söylediği şey, herkesin bir esnaf olduğu ve herkesin bir iş kurabileceği.
Yunji'nin başlangıcı olağanüstü pürüzsüzdü. Sadece bir yıl içinde Yunji 300.000'den fazla esnafın ilgisini çekti ve Xiao Shanglue'nun iş fikirleri doğrulandı. Capital kısa süre sonra haberi duydu: Yunji, 2015'ten 2018'e kadar, kümülatif finansman miktarı 1 milyar yuan'dan fazla olan 2 tur finansman sağladı.
Yunji tarafından sağlanan eksiksiz e-ticaret çözümü, bireysel perakende sahiplerinin bir iş kurma eşiğini en aza indirdi ve çok geçmeden çok sayıda küçük satıcıyı topladı.
Milyonlarca karınca asker gibiler.WeChat platformu aracılığıyla ağızdan ağza söz ve paylaşımın gücüyle Yunji'nin platformdaki yüksek kaliteli ürünleri daha fazla insana aktarmasına yardımcı oluyorlar. Ayrıca Yunji Bölgesi'nin "insanları arayan ürünler" modeli yaratmasına da izin verdi.
Yunji'nin ana müşterileri 25-55 yaş arası annelerdir. Anneler en güçlü satın alma gücüne sahip grup olduğundan ve emrinde görece daha fazla zamana sahip olduğundan yoğun sosyal kullanıcıdır.Yunji'nin trafik çekmek için tavsiyelere, analize ve ağızdan ağza güvenmesi gerekir; aynı zamanda aile tüketim çözümlerinin de ustalarıdır.
Ürün seçimi açısından Xiao Shanglue, kullanıcılara faydayı en üst düzeye çıkarmak için yerleşen tüm markaların fiyatlarının düşürülmesi gerektiğine karar verdi.Orijinal fiyat 100 yuan idi, ancak Yunji sadece 70 yuan'a satabilirdi. Bu nedenle, ana akım markalar Yunji'ye gitmeye istekli değiller ve bunların çoğu yenilikçi markalar ve gelişmiş imalat markaları.Bu, Yunji'nin daha sonraki dönemde MLM ve sahtekarlıktan şüphelenildiği izlenimine yol açtı.
2018 yılında sosyal e-ticaret, topluluk e-ticareti, topluluk grubu satın alma, mini program e-ticaret, kısa video e-ticaret ve diğer iş formatları en büyük satış noktaları haline geldi. Yunji, zamanında yeni bir sosyal e-ticaret yolu önerdi: üye e-ticaret.
Kelimeler biraz kafa karıştırıcı ama Yunji'nin üye e-ticaretinin özü hala yeni müşteriler çekmenin bir yolu. Yunji modelinin başarısı, sosyal olarak yönlendirilen düşük maliyetli bir müşteri edinme avantajı ve ekstra bir üyelik ücreti geliri yaratmasında yatmaktadır.
İzahnameye göre 2018 yılında Yunji platformundaki alıcı sayısı 23,2 milyondu. Üyeleri de 2016'da 900.000'den 2017'de 2,9 milyona ve 2018'de 7,4 milyona yükseldi. 2018'deki toplam gelir 13.015 milyar yuan, bunun online satış geliri 11.388 milyar yuan ve üyelik ücreti geliri 1.552 milyar yuan idi.
E-ticaret endüstrisindeki mevcut bileşik yıllık büyüme oranı yaklaşık% 20 ile karşılaştırıldığında, rakam kümesine bakılmaksızın, Yunji'nin büyümesi şaşırtıcı derecede hızlı.
Yunji tüm yol boyunca ilerliyor, performansta yeni zirvelere ulaşıyor, şöhrete yükseliyor, övgü ve takdir alıyor, ancak aynı zamanda birçok zorluk ve şüpheyle de karşılaştı.
Yunjinin en büyük "şüphe bulutu", bir WeChat mağazasından başlaması ve fizyonu dağıtmak için WeChat tanıdıklarını kullanmasıdır. "Çok seviyeli pazarlama modeli" ve "mikro işletme ağabeyi" olarak birçok kez sorgulanmıştır.
Pinduoduo gibi diğer sosyal e-ticaret sağlayıcılarının aksine Yunji, yalnızca C-son kullanıcılara e-ticaret hizmetleri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda mikro işletmelere eksiksiz bir mağaza açma çözümleri seti sunar. Başka bir deyişle, Yunji'de hem alıcı hem de satıcı olabilirsiniz.
Yunji üyeleri iki moda ayrılmıştır: VIP üyeler ve elmas üyeler: VIP üyelerin üyelik ücreti ödemesine gerek yoktur ve yalnızca alışveriş yapabilirler; elmas üyelerin 398 yuan üyelik ücreti ödemeleri ve alışveriş indirimlerinden, kuponlardan, bulut paralardan ve diğer haklardan yararlanmaları gerekir. Diamond üyeleri, mal satabilen ve komisyon alabilen hem tüketiciler hem de tüccarlardır.
Şu anda Yunji Diamond üyeleri üç seviyeye ayrılmıştır: dükkan sahibi, satış müdürü ve servis müdürü Para kazanmak için, malları kendi başlarına satmanın yanı sıra, çevrimdışı geliştirmeleri ve diğerlerini Yunji Diamond üyeleri olmaya davet etmeleri gerekir.
Mayıs 2017'de Yunji, şüpheli üçüncül dağıtım nedeniyle Hangzhou Binjiang Bölgesi Pazar Denetim Bürosu tarafından 9.58 milyon yuan para cezasına çarptırıldı. WeChat de tavrını ifade etti ve kalabalık WeChat resmi hesapları ve hizmet hesapları engellendi.
Sanayi ve ticaret departmanı, dahil olan tarafların, "MLM Yasağı Yönetmeliğini ihlal eden" giriş ücretlerini ödeme "," işe alma müdürleri "ve" ekipler için ücretlendirme "davranışlarıyla çevrimiçi piramit şemaları yürütmek için" Yunji WeChat Mağazası "çevrimiçi alışveriş platformunu kullandıklarına inanıyor.
Xiao Shanglue, bu bilete yanıt olarak Yunji WeChat Store'un resmi WeChat hesabı üzerinden 16 Temmuz'da "9.58 milyon, sosyal e-ticaret için harç ödüyoruz" başlıklı açık bir mektuba yanıt verdi.
Bu biletin iki yıl geciktiğini söyledi. 2015'in ikinci yarısında Yunji WeChat Store tarafından benimsenen yerel itme modeli bazı tartışmalara yol açtı. Tartışma nedeniyle 2015 cezası yakın zamana kadar verilmedi. Açık mektup çıkar çıkmaz, Yunji de dört aylık bir düzeltme sürecini başlattı.
Yunji, dağıtım modelini mevcut üç seviye mağaza sahibi, satış müdürü ve servis müdürü olarak değiştirdi ve komisyon da tek seviye oldu. Aynı zamanda, Yunji bir üçüncü şahıs servis sağlayıcı modülü ekledi. Üçüncü şahıs servis sağlayıcı mağaza sahibine eğitim ve hizmetler sağlar.Yunji servis sağlayıcıya performansa göre ödeme yapar. Mağaza sahibi sadece mal satarak para kazanabilir ve artık "ana ücret" kazanmaz. ".
Uyum anlaşmazlığıyla ilgili olarak Yunji, izahnamede şunları söyledi: "Aralık 2018'de, Hangzhou Belediye Hükümeti'nin yetkili departmanının görüşleri için Çin hukuk müşaviri Han Kun Hukuk Bürosu'na danıştık. Hangzhou Belediye Hükümeti'nin yetkili departmanı, mevcut operasyonun sözlü olarak Faaliyet yasaldır. "
Zhongding Capital'in ortaklarından Sun Yanhua, Önyargılarınızdan vazgeçmezseniz Yunji'yi görmek zor olacak dedi. Geçtiğimiz birkaç yılda Yunji'nin attığı hemen hemen her adıma tartışmalar eşlik etti.
Aslında, Yunji kendi gelişimini kazanırken, art arda "Yüz ilçe ve bin ürün (100 coğrafi işaretli tarım ürünleri markasının yetiştirilmesi ve kuluçkalanması)", "Yunji", "Yunji Dream Kütüphanesi" ve diğer projeler gibi birkaç proje başlattı.
Örneğin Yunji'nin yardımıyla, 40 saniyede Anhui'nin en büyük 25.000 kedisini soydular, 3 saatte Shaanxi'den 100.000 kedi Luochuan elması sattılar, 8 saatte 8 ton Wuping Furong eriği sattılar ve bir günde 30.000 kedi Guangxi Baise Guiqimang sattılar. 5 saatte 50.000 jin Lintong nar satıldı ...
Yunji gelecekte 2024 yılına kadar 50 milyon kişisel esnaf bulundurmayı, topluma 5 milyon yarı zamanlı iş sağlamayı ve yılda ortalama 200 milyon kullanıcıya 50 paket göndermeyi planlıyor.Toplam yıllık işlem hacmi trilyonlara ulaşacak. Dünyanın lider kişisel perakende hizmet platformu.
Bugüne kadar birçok insan Yunji modunu hala anlamıyor. Tanınmış finans yazarı Wu Xiaobo bir keresinde toplanma modeli hakkında şöyle yorum yapmıştı: "Yunji Weidian'ın iki yıldır ani gelişimini görmek bize çok ilham verdi. Meydana gelen herhangi bir yenilik veya değişiklik çok yabancı ve sonra çok uygunsuz bir duygu."
Xiao Shanglue hayatta koşmayı sever. İster sabah uyanır isterse iş gezisinde olsun, boş olduğu sürece koşacaktır.Aylık ortalama koşu miktarı 100 kilometreden fazla olabilir.Zaman olduğu sürece Xiao Shanglue her maratonu neredeyse hiç kaçırmayacaktır.
Dört yılı aşkın bir süredir geliştirmenin ardından Yunji, Danone, L'Oreal, Johnson & Johnson, Yili, Colgate, Fiyta ve diğer üst düzey yerli ve yabancı markaların yanı sıra Dahidi ve Delmar gibi yüksek kaliteli ve son teknoloji markalarla stratejik işbirliği imzaladı. 23,2 milyondan fazla Alıcılar ve 7,4 milyon ödeme yapan üye, 870 milyon yuan'dan fazla tek günlük satışa sahip.
Xiao Shanglue'nun şirketteki takma adı Teddy. Ortağı, malzeme ve güç için çok az arzusu olduğunu söyledi. Her gün bir tişört, kot pantolon, koşu ayakkabısı ve biraz daha iyi paketlenmiş çalışanlarla dışarı çıktığında, başkasının CEO olduğu sanılabilir; yemek yemek aynı zamanda bir şirketin çalışma yemeği veya hazır erişte yemektir.
3 Mayıs 2019'da Yunji halka açıldı ve Xiao Shanglue geçici olarak hedefinin bir aşamasını tamamladı. Yunjinin 10 milyar ABD doları değerine göre Xiao Shangluenun değeri 4,6 milyar ABD dolarına ulaşacak ve Meituandan Wang Xing ve BYDden Wang Chuanfuya eşit olacak.
Yunji'nin başarılı listesinin arkasında 7,4 milyon mikro tüccar ve Bao Ma'nın büyük zaferi var. Bir zamanlar Çin'deki seçkinlerin çoğu, Yunji'nin bir dağıtım platformu olduğunu düşünerek Yunji'yi küçümsedi.
Pek çok mikro-iş adamı, sıradan sıradan yaşamlarda doğan, ama kalplerinde basit bir nefes ve hayat kokusu ile olağanüstü rüyalar olan Yunji gibidir.
İdealler her zaman güzel ve saftır, ancak uygulama sürecinde kaçınılmaz olarak yoldan çıkacaklardır. Xiao Shanglue, Yunji kullanıcılarına daha uygun maliyetli ürünlerin tadını çıkarabilmeleri için yardım etmeyi hayal ediyor, ancak geliştirmeyle birlikte bazı kötü şeyler yola çıktı ve her zaman kurmak istediği imajı bozdu.
Bu süre zarfında popüler Shandong Üniversitesi Öğrenci Refakatçi Programı ile birleştirildiğinde, okul liderlerinin bakış açısından, sadece öğrencilere yardım etmek istiyorlar, ancak uygulamada sapmalar yapmışlar ve katılımcıların niteliklerini ve hedeflerini kontrol edemiyorlar. Davranış bir dizi kamuoyu sorununa yol açtı.
En iyi yol, sorunu çerçeve ve kuralların altına koymak ve daha iyi dizginlemek ve ilerlemek için şartları ve cezaları açıklığa kavuşturmaktır.
Kaynak: Zheshang Magazine, Blueberry's Little Garden, Gelonghui, Yongjin Daniel, Leidi Touch Net, Hangzhou Public Service Center for E-commerce, Ruozhou, AI Finance and Economics, Feishuo Finance, Wei Liudu, Weigu Mentor Wang Sir, Lishi Business Review, Helen, finansal rakamların ilk satırı
