Proxima Ventures Yan Xiaoshen: Çin'in tıbbi ekipmanı büyük bir potansiyele sahip ve girişimler yetişiyor
Görüntü kaynağı @Visual China
Titanyum Ortam Notu: Bu makale, Proxima Venture Capital Yatırım Direktörü Yan Xiao'nun "Qingtong Big Coffee Talk" 40. sayısındaki temel paylaşım içeriğidir.Yatırım fırsatlarını ve tıbbi cihazların yeni trendlerini paylaştı.
Tıbbi cihaz araştırma ve geliştirme sektöründe çalışıyordum ve ardından Boston Scientific American bölümünde çalıştım. Beş yıl sonra Çin'e döndüm ve Proxima Ventures'a katıldım.
Çin'e geri dönmeyi seçtim çünkü yerli tıbbi cihazların muazzam pazar potansiyelinin yanı sıra birçok olumlu politikanın yürürlüğe konulduğunu gördüm. Bunlar arasında kayıt yaptıran sistem, uluslararası standartlara ayak uydurmak ve yerel tıbbi cihaz pazarının gelişimini desteklemek için çok önemlidir.
En iyi 5 parçanın mevcut durumu
Statükoya bakıldığında, tıbbi cihazlar Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nin gerisinde kalıyor. Ancak uzun vadede, iç pazar büyümesi belirgindi. 5 popüler parçanın mevcut durumunu ve trendlerini özetledim:
1. Cerrahi robot. Yerli cerrahi robot firmaları son yıllarda çok gelişti, örneğin 4-5 firma şimdiden "Da Vinci" yapıyor. Bazı şirketler dizler, diz eklemleri ve sinir robotları gibi özel robotlar da yapıyor.
2. Yapay organlar. Çin'de yapay organ talebi çok büyük, ancak arz ciddi şekilde yetersiz. Bu nedenle yapay kalp pompaları ve çeşitli insülin pompaları geliştiren birçok firma bulunmaktadır.
3. Sinir regülasyonu. Sinir regülasyonu dış pazarlarda çok hızlı gelişiyor ve Çin pazarı yavaş yavaş uyanıyor ve çoğunlukla epilepsi ve Parkinson tedavisinde kullanılıyor. aslında, Nöral düzenleme, yönetim baş ağrıları, iltihap yönetimi gibi daha geniş alanlarda uygulanabilir.
4. Tıbbi AI. Bu herkesin çok ilgilendiği bir konudur AI tıbbi tedavisi artık homojenizasyon hastanelerinde daha ciddidir ve çoğu akciğer nodülleri, patoloji, gözlük ve kardiyovasküler hastalıklarda kullanılmaktadır. Buna ek olarak, yapay zekanın tıpta kullanılabildiği yerlerde, karlı olup olmadığı, ağrı noktalarını gerçekten çözüp çözemeyeceği ve verimliliği artırıp artırmayacağı da çok dikkat çekicidir.
5. Kalp cerrahisi hızlıdır ve minimal invazivdir. Minimal invaziv cerrahi, birçok yatırım noktası getirmiştir. Boston Scientific'in yatırım felsefesi, MicroPort'un yerini alabilirse, yatırım yapacağımızdır. Örneğin, kalp yetmezliği, mitral kapakçık ve çoğu yapısal kalp hastalığını tedavi etmek için kapağa minimal invaziv erişim veya mikroskop veya endoskoptan geçebilen cerrahi aletler.
Çin tıbbi ekipmanı büyük bir potansiyele sahiptir. Yenilikçi şirketler yetişiyor
Tıbbi cihaz endüstrisinde Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasında hala büyük bir boşluk var. ABD pazarında cihaz ve ilaç oranı 1: 1, şirketin toplam çıktı değeri 208,4 milyar ABD dolarıdır. Önde gelen şirketler çok yoğunlaşmıştır ve Ar-Ge yatırımı 10,4 milyar ABD dolarını aşmaktadır. Çin'de, pazar büyüklüğü, çoğunlukla küçük ve orta ölçekli işletmeler olmak üzere 370 milyar yuan'dır ve cihazların ve ilaçların oranı yalnızca 0,33: 1'dir ve ürün güncellemeleri nispeten yavaştır.
Yeni ilaçlarla karşılaştırıldığında, yerli cihaz Ar-Ge yatırımı görece geride kalıyor. Ekipman yetenekleri tıp alanında yoğunlaşmadığından, doktorlar tedavide daha muhafazakar, klinisyenler yeterince yenilikçi değil ve hükümet yatırımı görece eksik.
Ancak uzun vadede, Çin pazarının büyük fırsatları var, yenilikçi şirketler hızla yetişiyor ve endüstriyel temel olgunlaşıyor.
Yetenekler açısından, yurtdışından geri dönen çok sayıda kişi iş kurmak için Çin'e geri döndü ve ayrıca çok sayıda doktor, akademisyen ve ileri görüşlü başka yetenekler de var.İyi teknolojiyi gördüler ve işletmelerle işbirliğine başladılar.
Teknoloji açısından, Çin'in hassas işleme teknolojisinin olgunlaşması ve malzeme biliminin gelişmesiyle birlikte, çok uluslu şirketler, Çin'de ajanları arayarak bazı işleme ve malzeme kalite kontrol yeteneklerini geliştirdiler.
Sermaye, özellikle tıbbi cihaz alanında, yükselişte olan tıp endüstrisine odaklanma fırsatını da gördü.
Buna ek olarak, politikalar da çok önemli itici faktörlerdir.Örneğin, hızlandırılmış incelemeyi desteklemek için büyük projeler ve yeşil kanallar kullanılır.Yenilikçi cihaz onay kanalları, tıp şirketlerini yarım yıldan fazla kurtaracak. Ayrıca, Sınıf II tıbbi cihazlar için bir fabrika kurmayı gereksiz kılan tıbbi cihazlar için bir tescil sistemi de bulunmaktadır.Bu çok büyük bir yeniliktir ve şirketler, yük olmadan Ar-Ge'ye daha iyi odaklanabilir.
Bu dönemde özellikle Suzhou, Şangay, Pekin, Hangzhou, Shenzhen ve diğer yerlerde çeşitli yerlerde sanayi kümelerinin oluşumunu gördük. 31 Aralık 2018 itibariyle, yeşil kanal sisteminin tanıtımı, 197 ürün inovasyon kanalları için özel onay aldı, 54 yenilikçi tıp şirketi listeleme, kademeli olarak yabancı tekelleri kırma ve kardiyovasküler, IVD, tıbbi görüntüleme, nöroloji için onaylandı. Önde gelen şirketler düzenleme, sinir uyarımı ve cerrahi robotlar gibi çeşitli alanlarda ortaya çıkmıştır.
Tıbbi ekipman modüler bir kimyasal alan oluşturabilir, Tescil ettiren sistemi endüstriyel dönüşümü destekler
İlaç geliştirme ile karşılaştırıldığında, cihazlar nispeten daha kesindir ve temel teknolojiler etrafında platformlar oluşturmak daha kolaydır.
Giderek daha yenilikçi girişimlerle, ekipman endüstrisi zinciri nispeten eksiksizdir ve her bir bağlantı şirket Ar-Ge'sine ve üretimine sahiptir.
Ar-Ge modeli var "Uzman + Kurumsal" Doktorlar ilham aldıklarında, Ningbo Jianshi ve Proximity tarafından yatırım yapılan Changhai Hastanesi tarafından ortaklaşa yatırılan triküspit kapak projesi gibi ilgili şirketleri bulacaklar. Bu model. Tersine, şirketler, hayvan veya klinik deneyler yürütmek için KOL'ler, akademisyenler, organizasyon komiteleri vb. Tarafından yönetilen mükemmel doktorlar bulacak ve ardından CRO şirketleri hizmet verecek ve hızla ilerleyecektir.
Kalan kayıt, üretim ve promosyon bağlantılarında profesyonel hizmet kuruluşları bulunmaktadır. Bu, sapmaları büyük ölçüde azaltır ve yetenekleri fikir ve teknolojilerle tıbbi cihazlarda yenilik yapmaya teşvik eder.
Politika seviyesi, cihaz Mekanik enjeksiyon Kayıt sisteminin faydası, çok sayıda CDMO platformunu etkinleştirmesidir. , Sınıf II cihazların CDMO aracılığıyla üretilmesi, işletmelerin yükü azaltmalarına daha iyi yardımcı olabilir ve tıbbi cihazlar alanındaki "Foxconn" işletmeler için daha iyi üretim yapabilir. Ama ortaya çıkan Dezavantajı, ikinci kategorinin altındaki cihazlar için yatırım eşiğinin çok daha düşük olmasıdır.
bence, İki faturalı sistemin yenilikçi tıbbi şirketler üzerinde büyük bir etkisi yok Çünkü esas olarak dolaşım ve ajanlara yöneliktir. İlaç endüstrisinin "4 + 7" si geldi ve ben şahsen sarf malzemelerinin çok uzakta olmadığını düşünüyorum. Ayrıca ben Yenilikçi şirketler üzerinde etkisi olacak olan, tutucu sisteme ve bazı yeşil kanal sistemlerine daha fazla önem verilmektedir.
Genel olarak, Çin tıbbi cihaz pazarının özellikle küçük şirketler için çok iyi olduğunu düşünüyorum. Avrupa ve Amerika ülkelerinde, küçük şirketlerin büyük şirketlerle rekabet etmesi çok zordur, çünkü büyük şirketler ilgili departmanlara çok fazla kaynak aktardılar ve çok fazla çıkar bağları var.Küçük şirketlerin çıkışı esas olarak birleşme ve devralmalardan kaynaklanıyor.
Çin'de, aktif tıbbi cihaz kurumları bile inovasyon konusunda hala yetersiz ve birçok yenilikçi kanal ürünü bu Çinli devler tarafından üretilmiyor. Amerika Birleşik Devletleri'nde mümkün olmayan Ann John, kör vb. Çin ev tıbbi cihaz yenilikleri listelenebilir.
Çin'in tıbbi cihaz pazarı çok iyi bir fırsat döneminde. Çinli yenilikçi şirketler gerçekten büyüdüklerinde "büyük bir ağaç etkisi" yaşayacaklar.
Proxima Ventures Yatırım stratejisi ve düzeni
Proxima Ventures, 2016 yılında kurulmuştur ve tıp ve sağlığa odaklanan bir endüstri fonudur. Başta tıbbi cihazlar, IVD ve biyofarmasötikler olmak üzere melek aşamasından büyüme aşamasına kadar projelere odaklanarak RMB ve ABD dolarını yönetiyoruz.
Tıbbi cihaz yatırımı için Proxima Ventures'ın üç ana yatırım stratejisi vardır ve odaklanır:
1. Büyük ve acil olarak ihtiyaç duyulan karşılanmamış klinik ihtiyaçlara odaklanın ve sıradan ürünleri terk edin
Kapak, yaşam desteği gibi başlıca klinik. Ayrıca bazı kraniyal sinirler, akciğerler, üriner sindirim vb. De vardır. Klinik acil ihtiyaçların olduğu ancak çözümlerin olmadığı bu alanlara yatırım yapacağız.
Kanala ulaşmak için inovasyon gibi baş kuruluşa odaklanıyoruz veya ülkede büyük bir yenilik ve iş projelerini desteklemek için büyük projeler var.
2. Avrupa ve Amerika pazarlarında doğrulanmış veya doğrulanmakta olan ilkeler
Bu teori veya ilgili cihaz prensibi, Avrupa ve Amerika pazarlarında veya doğrulama sürecinde doğrulandı. Örneğin, FDA sertifikası almıştır veya büyük ölçekli klinik verilere sahiptir, ancak Çin'de böyle bir şey yoktur.
Geleneksel ev içi ikameye yatırım yapmaya cesaret edemiyoruz. Bence ev içi ikame bazen yanlış bir önermedir. Aslında, ilk üç ve yüksek değer sağlayan ilk üç hala ağırlıklı olarak ithal ekipman ve yerli markalar nadiren satın alma kataloglarına giriyor. Büyük bir insan akışıyla ilk üç hastaneye girmek hala çok zor ve riskli.
3. Yüksek değerli sarf malzemeleri
Bir valf için 200.000 veya nörogülasyon DBS için 300.000 gibi yüksek değerli sarf malzemeleri. Buna ek olarak, Çin ilaç endüstrisinde "4 + 7" ye sahip olacak, ancak sarf malzemelerinin "4 + 7" sinin çok uzakta olmadığını ve yüksek değerli sarf malzemelerinin hala belirli riskten korunma riskleri olduğunu düşünüyorum. Fiyat rekabeti Geleceğin bastırılacağını düşünüyorum, yüksek değerli sarf malzemeleri veya bazı büyük yatırım olanakları.
2019'da izlenecek noktalar
Tıbbi cihazlar için birçok alt bölüm var. Kişisel olarak 2019'da kalp hastalığı, nöro-müdahale ve akciğerlerin özel ilgiyi hak ettiğini düşünüyorum.
Kalp açısından, kardiyovasküler her zaman çok değerli olmuştur, ancak kardiyovasküler yapabilecek pek bir şey yoktur. Odak, kapakçıklar, özellikle mitral kapakçık olabilir. Mitral kapak pazarı yeterince büyük olduğu için birçok şirket dışarı akıyor olacak. Stentler için özellikle metal stentler ve medikal balonlar için iyi bir yatırım penceresi olduğunu düşünmüyorum. Amerika Birleşik Devletleri'nde biyolojik olarak parçalanabilir stentler yaptığım için biyolojik olarak parçalanabilen stentler hala endişe altında. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki klinik denemeler iyi değil ve doktorlar bunu kabul etmeyecek. Çinli doktorların bunu kabul edip etmeyeceğinden emin değilim.
Sinir müdahalesi açısından koiller ve embolizasyon stentleri ile sınırlı olmadığını düşünüyorum. Yurtdışında sinir tutulumu daha iyi bir ürün var, onu yapmaya başlamak için de yuvaydı.
Akciğer açısından, daha iyi ekipman şirketlerinin de ortaya çıkacağını düşünüyorum. Çin, akciğer hastalıklarından muzdarip çok sayıda hastası olan bir ülke olduğu için bu bizim ve yabancı ülkeler arasındaki farktır. Tıbbi ve klinik tıbbı birleştiren yerli inovasyonun Amerika Birleşik Devletleri'nden daha iyi olabileceğini düşünüyorum.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
