Herhangi bir e-ticaret canlı yayını nasıl olabilir? Hepsi İnternet ünlüleri tarafından zorlanıyor!
Platformun ürünleri neden canlı yayınlaması gerekiyor? İnternet ünlüleri tarafından zorla!
2018'in başına kadar Kuaishou hala orijinal bir video içerik paylaşım platformuydu, o zamanlar Kuaishou'nun bir ödeme kanalı bile yoktu. Tıpkı bölünmeden önceki QQ gibi, iç gücünü artırmak için birkaç yıl kesintisiz serbest trafikten sonra, neredeyse iç yaralanmalardan muzdaripti ve hala bunu gerçekleştirmenin bir yolunu bulamadı.
Ancak, ücretsiz QQ daha sonra tüm Tencent imparatorluğunun temelini attı. Bu aynı zamanda yeni İnternet modelinin kullanıcıları ücretsiz olarak edindiğini ve bir kullanıcı platformu kurduğunu da gösteriyor. Nihai yön, karı maksimize etmektir: Kuaishou platformunda aktif olan İnternet ünlü sunucuları, Taobao canlı yayınlarını, hayranlarıyla "özel olarak verip kabul ederek" ve "gizli" ticari işlemler gerçekleştirerek uzun zamandır öğrendi.
Bu da anlaşılabilir bir durumdur: İnternet ünlüleri için, iyi yıllarını gerçekleştirmek için gençlerinden yararlanmayan trafik varsa, varlıklarının anlamı nedir?
Bu aynı zamanda Kuaishou'nun platformu yalnızca bir video içerik paylaşım platformu olarak tanımlamanın çok tehlikeli olduğunu fark etmesini sağlar: İnternet ünlüleri para kazanma akışının farkına varamadığı için insanlar sonunda yer değiştirecek ve bu İnternet ünlüleri olmadan platform nasıl oynayabilir? Aşağı in?
Sonuçta Kuaishou, Taobao canlı yayınından farklı.Alibaba'nın ticari platformu tarafından desteklenen Taobao canlı yayını, doğuşundan itibaren güçlü bir ürün sistemine ve içerik ekolojisine sahip, bu nedenle 2016'da e-ticaret canlı yayın alanında ilk öncü oldu, ancak Kuaishou o zaman bile geçmedi. Kendi ürün tarafı.
Ancak, Kuaishou ünlüleri dediler: Ben var! Fabrikayla iletişime geçebilirim, endüstriyel kayışlarla bağlantı kurabilirim ve hatta kendi fabrikamı açıp kıyafet, ayakkabı, kayış, iç çamaşırı üretebilirim ... ve sonra hepsini alıp satabilirim!
Bu aynı zamanda Kuaishou'nun e-ticaret ekolojisini yapmanın zamanının geldiğini anlamasını sağladı!
Nisan 2018'de Kuaishou Xiaodian küçük ölçekli dahili testlere başladı;
Haziran 2018'de Kuaishou Xiaodian tamamen piyasaya sürüldü ve Taobao, Youzan ve Magic Chopsticks dahil 6 üçüncü taraf e-ticaret platformuna bağlandı;
Kasım 2018'de, Kuaishou "Satış Festivali" nde, 40 milyondan fazla Kuaishou hayranının yer aldığı "San Da Ge" bir günde 160 milyon sattı ve başka bir internet ünlü sunucusu Chu Ruixue de 4 saatte 1 adet sattı. 100 milyon yuan! Canlı yayın değişti!
Sık sık günde 100 milyondan fazla satan trafik çapalarının güçlü uyarısıyla, çok sayıda çapa Kuaishou'ya çılgınca koştu. 2018 boyunca, 16 milyon çapa Kuaishou'daki mallardan gelir elde etti.
16 milyon yayıncı arasında, aktif yayıncıların bir kısmı Kuzeydoğu gibi geleneksel canlı yayın yapan yerlerden geliyor ve 3,4 milyon kişi ulusal düzeyde yoksulluk çeken il ve ilçelerden geliyor - yoksulluk çeken il ve ilçelerdeki her beş kişiden biri hızlı aktif bir kullanıcıya sahip!
Bu aynı zamanda Kuaishou canlı yayınının ana özelliğini de beraberinde getiriyor: Toplumun tabanından güçlü nehirler ve göller atmosferi.
Daha da şaşırtıcı olan ise, kendi arenasını getiren çapaların, sadece hızlı olan "evi koruma", "kuleleri çalma" ve "ikinci liste" gibi orijinal eşya taşıyan modelleri de yaratmış olmaları ve onları çok iyi geliştirmiş olmalarıdır!
Örneğin, "İkinci Liste", Kuaishou canlı yayını sırasında en çok para harcayan hayranların spiker hayranlarını kendi canlı yayın odalarına akıtarak hayranların ve satışların arttığını fark edebileceği anlamına gelir. Bu mekanizma altında, bazı Kuaishou e-ticaret oyuncuları oynuyor. Ağabey sadece elinde mal var, 200.000 saniye ile el değiştirdikten sonra 1 milyon mal satabiliyorlar. Bugünün Kuaishou ünlüsü ve Chu Ruixue'nin kocası Simba, "ikinci liste" aracılığıyla hızla çok sayıda hayran topladı.
Sonuç olarak, çapaların yaratıcı çalışmaları tarafından yönlendirilen ve zorlanan Kuaishou, yakında e-ticaret canlı yayıncılığının önemli bir seviyesi olacak.
Peki başlangıçta dünyada herhangi bir e-ticaret canlı yayını nasıl olabilir? Hepsi İnternet ünlüleri tarafından zorlanıyor!
Kuaishou e-ticaret canlı yayınında tüm yol boyunca uçarken, başka bir içerik platformu olan Douyin de pantolonun köşesini yuvarladı. Yol Kuaishou'ya benziyor ama odak noktası farklı. Örneğin, Kuaishounun kendi kendine inşa ettiği endüstriyel kuşağı ve beyaz etiketi ile karşılaştırıldığında Douyin, ürünleri marka adı altında getirmeye daha meyillidir.
Bugün, Taobao Live, Kuaishou ve Douyin, canlı yayının üç ana konumu haline geldi: Everbright Securities verilerine göre, 2019'da canlı e-ticaretin toplam ölçeğinin 440 milyar olması bekleniyor; bunun Taobao 250 milyar, Douyin ise 40 milyar canlı yayın yapıyor. Kuaishou canlı yayını 25 milyar (dar kalibreli) ve 150 milyar (geniş kalibreli).
Bunlar arasında, Kuaishou e-ticaret en hızlı geliştirme hızına sahiptir. Kuaishou bir yıldan fazla zaman geçirmiştir ve e-ticaret GMV'si 100 milyarı aşarak yılın Taobao canlı yayınından daha hızlıdır!
E-ticaret canlı yayının mücadelesi ve mücadelesi
Kuaishou, e-ticaret canlı yayıncılığının önemli bir kutbu haline geldikten sonra, Taobao ve Douyin'den gelen baskı da takip etti ve e-ticaret canlı yayın alanında mücadele ve mücadele başladı. Örneğin, Kuaishou esas olarak bu iki yılı geçirdi.
Her şeyden önce akışı durdurun.
Temmuz 2019'da Kuaishou, doğrudan bir amaçla üçüncü taraf e-ticaret platformlarının tanıtımı için komisyon ücretini aniden artırdı: tüccarları trafiği üçüncü taraf platform mağazaları yerine Kuaishou'nun kendi mağazalarına yönlendirmeye yönlendirmek.
İkinci olarak, kendi e-ticaret operasyon yeteneklerini geliştirin.
Örneğin, çapalar ve kullanıcılar arasındaki özel işlemleri engelleyerek platform kuralları oluşturmak, "İyi Kaynak" alışveriş festivali, kendi kendine oluşturulmuş canlı yayın tabanı ve sağlam bir tedarik zinciri sistemi gibi IP aracılığıyla hızlı el e-ticaret imajını güçlendirmek.
9 Mart'ta Kuaishou, "2020 E-ticaret Ortağı İşe Alım Planı" nı da başlattı. Bu planın hedefleri arasında ajans operatörleri, e-ticaret eğitim kurumları ve We-media vb. Yer alıyor. Bu aynı zamanda Kuaishounun resmi e-ticaret canlı yayın hizmetleri için askeri eğitiminin başladığı anlamına geliyor.
Buna ek olarak, düzenli markaların tanıtımı ve çapaların orijinal ve iyi ürünlerle onaylanması.
Kuaishou'nun mal getirdiği markaların çoğu beyaz markalı ve bu da dış dünyanın kolayca lisanssız ve düşük fiyatlı olmasına neden olabilir. Bu "sabit izlenimi" değiştirmek için, Kuaishou son zamanlarda ev sahibini desteklemek için bazı markaları tanıttı. Örneğin, Kuaishou'nun yakın zamanda yayınladığı "marka esnaf planında", Midea, Honor, Nature Hall, Semir, Balabala, Metersbonwe ve Three Squirrels pazara giren ilk markalar oldu.
Kuaishou, e-ticaret canlı yayınının derinlemesine düzenini güçlendirirken, Taobao canlı yayını ve Douyin durmadı.
Günümüzde e-ticaret canlı yayınlarına ilk giren Taobao Live, bu sektörün hak edilmiş patronu haline geldi.Li Jiaqi ve Wei Ya gibi önde gelen çapalar da malların tavanı haline geldi; Luo Yonghao'nun piyasaya sürülmesinden sonra, Douyin nihayet alınabilecek bir tanesine sahip oldu. Trafik yıldızları, Taobao Live ve Douyin'in en iyi yıldızlarıyla doğrudan rekabet ediyor.
Bu şekilde, e-ticaret canlı yayınının "Üç Krallığı" düşündüğümüzden daha heyecan verici olabilir!
Trafik, e-ticaretin belirleyici gücü haline geliyor
E-ticaret canlı yayınlarının nihai etkisi büyük ölçüde platform trafiği ve trafik çapaları tarafından belirlenir.Bu nedenle, trafik e-ticaret platformları arasında her zaman büyük bir mücadele olmuştur.
Trafik çekme açısından en büyük baskı, trafikte nispeten geri kalmış Kuaishou.
18 Haziran 2019'da Kuaishou'nun kurucuları Su Hua ve Cheng Yixiao, tüm çalışanlara dahili bir mektup göndererek onları savaş durumuna girmeye ve 2019'un sonuna kadar 300 milyon günlük aktif kullanıcı hedefine ulaşmak için çabalamaya çağırdı.
Kuaishou, bu hedefe ulaşmak için iki büyük hamle de yayınladı.
Her şeyden önce, batmakta olan pazarın trafiğini yakalamak için hızlı sürümü kullanın.
E-ticaretin yıllarca geliştirilmesinden sonra, çevrimiçi temettüler temelde ortadan kalktı ve gelişmemiş batan pazar, platform rekabetinin odak noktası haline geldi. Hızlı sürüm, batmakta olan pazardaki kullanıcıları, özellikle orta yaşlı ve yaşlı kullanıcıları hedeflemektedir. Başlamak daha uygundur ve kullanıcının eğitim maliyeti daha düşüktür. Aynı zamanda, hızlı sürüm, arkadaş davet etme, oturum açma, video izleme vb. Dahil olmak üzere tanıtım için de çok maliyetlidir. Bazı ödüller ve bu önlemler de belirli sonuçlara ulaştı: Analysys Qianfan tarafından yayınlanan verilere göre, Kuaishou Speed Edition'ın Şubat 2020'deki aylık etkinliği, bir önceki aya göre% 6,47 artışla 83.703 milyon oldu.
İkincisi, Bahar Şenliği Galasına sponsor olarak yeni kullanıcıları kapmak için çılgınca.
2001'den bu yana geçen birkaç yılda, Bahar Şenliği Galası izleyici puanlarının ortalama% 30'unu korudu.Her yıl, Bahar Şenliği Galası yüz milyonlarca kişiye ulaştı. Bahar Şenliği Galası'nın trafik havuzu, başlıca İnternet platformları arasındaki rekabetin odak noktası haline geldi: 2015, 2016'da WeChat 2016'da Alipay ve 2019'da Baidu, Bahar Şenliği Galası ile işbirliği yaparak hızlı kullanıcı büyümesi elde etti.
Kuaishou ile 2020'de Bahar Festivali Galası arasındaki iş birliğinin ardından Kuaishou, daha önce kurulmuş olan bayrağı da başarıyla elde etti: QuestMobile verileri, Bahar Festivali sırasında Kuaishou'nun kullanıcılarının 42,61 milyon arttığını gösteriyor. Şubat 2020'ye kadar Kuaishou'nun aylık etkinliği 476 milyon, bir önceki aya göre% 6,60 artış.
Ancak tüm canlı yayın platformları için son savaş alanı çapa veya trafik değil, platformun ürün mantığı olmalıdır. Bu nedenle, ürün kalitesini sağlamak ve canlı teslimat sırasında "düşük fiyatlı tuzakların" cazibesinden kaçınmak için platform hendekinin derinliklerine inmek özellikle önemlidir.
Yazar: Elektrik Hukuku
