Size 3 yıl verin, tanınmış bir yerli marka nasıl oluşturulur? Perfect Diary 90 puanlık bir cevap kağıdı gönderdi
Çin hiçbir zaman mükemmel üreticilerden yoksun olmadı, markalardan.
2018'de Pinduoduo'nun "yeni markayı" desteklemek için sloganlar attığını gördük.
Sorun şu ki, marka oluşturmanın kesinlikle kolay olmaması. Size üç yıl verilseydi, tanınmış bir yerli marka yaratmak için ne yapardınız?
2017 yılında kurulan The Perfect Diary, 90 puanlık bir cevap kağıdını teslim etti.
3 yılda 2 milyar değerinde olan Sequoia Hillhouse yatırım için acele ediyor
Perfect Diary, finansmanın son turundan bu yana altı aydan az bir süre sonra yeniden para topladı.
Dün medya, Perfect Diary'nin Tiger Global Fund liderliğindeki 100 milyon ABD Doları tutarında bir finansman kazandığı ve yatırımcıların da Hopu Investment ve Boyu Capital gibi büyük isimler olduğu haberini verdi.
Bu finansman turunun ardından, Perfect Diary'nin değerlemesi geçen yıl Eylül ayında 1 milyar ABD Dolarını ikiye katlayarak 2 milyar ABD Dolarına ulaştı.
Perfect Diary'nin finansman geçmişi, kaynak Tianyan Check
Perfect Diary'nin finansmanının son turunda Hillhouse Capital'in ana yatırımcı olduğunu ve Çin'in en büyük iki yatırım kuruluşu Sequoia China'nın yatırımcıyı takip ettiğini belirtmekte fayda var.
Açıkçası, Perfect Diary sermaye piyasasında oldukça popüler. Hatta bazı yatırımcılar Perfect Diary'ye yatırım yapmanın "kapmak" olduğunu ve sıradan kurumların giremeyeceğini bile söyledi.
Peki 3 yıldan az bir süredir kurulan bu yerli güzellik markasının büyüsü nedir?
Geçen yıl Double Eleven hakkındaki veriler çok açıklayıcı.
Perfect Diary, 2019'daki Double Eleven sırasında Tmall platformunda 100 milyonu aşan satış hacmiyle ilk kozmetik markası oldu ve aynı zamanda o gün kozmetik satış sıralamasında da birinci oldu. Bundan önce yerli bir marka için hiç bu kadar parlak bir sonuç olmamıştı.
Mükemmel günlük, güç gerçekten olağanüstü.
3 yılda tanınmış bir marka oluşturmanın sırrı
Üç yıl içinde, Perfect Diary "yoktan bir şeye, bir şeyden mükemmele" sürecini gerçekleştirdi. Elbette bunun birçok nedeni var. Ancak temelde, referans için en kritik ve yararlı olan üç nokta olduğuna inanıyoruz.
Öncelikle en temel nokta ürünün rekabetçi olmasıdır.
Pek çok insan, bu saçmalık mı diyecek? Anahtar, nasıl rekabetçi olunacağıdır.
Tüm pazara bakıldığında, rekabetçi olabilmesi için en iyi markalarla karşılaştırılması gerekir. Perfect Diary'nin bilgeliği, en başından beri doğrudan en iyi uluslararası güzellik markalarının dökümhanelerini bulmuş olmalarıdır.
Pek çok insan Çin'in büyük bir üretim ülkesi ve dünyadaki tüm ülkelerin üretim üssü olduğunu biliyor, ancak çoğu insanın bilmediği şey, en iyi uluslararası güzellik markalarının üretim üslerinin çoğunlukla Çin'in Yangtze Nehri Deltası ve Pearl Nehri Deltası'nda yoğunlaştığıdır.
Şu anda Perfect Diary'nin üç ana dökümhanesi, Estee Lauder, Dior, YSL, Lancome ve Chanel gibi önde gelen uluslararası markalardır.
Hem güzellik hem de giyim endüstrilerinde çekirdek teknoloji ve tasarıma ek olarak, üretim süreçlerinin çoğunun aslında üçüncü taraf OEM'ler tarafından tamamlandığını belirtmekte fayda var. On yıllar ve yüzlerce yıllık tarihin ardından, bu dökümhaneler oldukça olgunlaştı.
Açıktır ki temeli olmayan bir marka için pazarda kendine yer edinmek, devlerin omuzlarında durmayı seçmek en hızlı yol.
İlginç olan, bugünün NetEase ve Xiaomi'nin ekolojik zinciri tarafından yapılan katı seçiminin aslında benzer bir mantığı takip etmesidir.
İkincisi, yaygın marka pazarlaması.
Perfect Diary ile Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nin önde gelen markaları arasındaki ürün mesafesi dökümhaneler tarafından kısaltılır Perfect Diary ile tüketiciler arasındaki mesafe fiyat ve pazarlamaya bağlıdır.
Perfect Diary ile ilgili en güzel şey, Çin pazarında pazarlamada en üst noktaya ulaşmış olmasıdır.
Perfect Diary içeriğinin B istasyonunda yerleştirilmesi
Kanallar açısından, Perfect Diary gerçek çok kanallı pazarlamaya ulaştı.
Kaç geleneksel işletme sahibinin hala "çift mikro" üzerinde çevrimiçi pazarlama konseptine sahip olduğunu bilmiyorum. Bir WeChat resmi hesabı, bir Weibo açtığınız ve onu çalıştırması için yeni bir mezunu davet ettiğiniz sürece düşünüyorum.
Ama aslında Xiaohongshu, Douyin, Kuaishou ve B İstasyonu gibi platformlar artık gençlerin bir araya geldiği platformlar. Perfect Diary bu çevrimiçi platformları ne kadar dikkatli çalıştırıyor? Sadece sonuçlara bakmamız gerekiyor:
Douyin'de Perfect Diary'nin 2,3 milyondan fazla hayranı var, uluslararası ünlü Lancome'da yalnızca 600.000'den fazla ve Estee Lauder'ın 150.000'den az hayranı var. Benzer yerli markalarla karşılaştırıldığında, Pechoin 400.000'den az ve Huaxizi sadece 100.000'i aşıyor.
Küçük kırmızı kitapta , Perfect Diary'nin 1,95 milyon hayranı var, ysl'de yalnızca 120.000 ve MAC'ın 300.000'den az hayranı var.
Taobao Live'da , Perfect Diary binlerce sunucuya oy verdi ve mallarla birlikte 10.000'den fazla canlı yayın yaptı.
Açıkçası, marka, erişebileceğiniz tüm çevrimiçi platformlarda Tianluodi.com'u devreye aldığında, satışları ve ses hacmi doğal olarak artacaktır.
Pazarlama kanalının mağazada olduğunu söylesek, pazarlama iyi oynanır ve marka tanıtılabilir.
Herkes sınır ötesi ortak pazarlama yöntemine aşinadır.
Mükemmel günlük ortak göz farı paleti, Li Jiaqinin köpeği bile gitmesine izin vermedi
Perfect Diary, British Museum ve Discovery Channel ile ortak bir göz farı paleti başlattı. Bu numaranın oldukça zeki olduğu söylenebilir.
Tüketiciler bir yandan bu tür ürünler için para ödemeye razı olurken, öte yandan British Museum'un etkisiyle Perfect Diary'nin marka etkisi de artacak.
Ürünün kendisinde olağanüstü avantajların yokluğunda, bunun marka sıralamasını yükseltmenin en iyi yollarından biri olduğu söylenebilir.
Üçüncüsü, yoğun pazar rekabetinde, bir markanın fark yaratması için en kritik nokta, "başarı olmadan tekneyi kırıp hayırsever olma" kararlılığına sahip olmasıdır.
Bu pazarda gerçekten çok fazla insan var Pinduoduo üç yıl içinde 1.000 fabrika markasını destekleyecek. Ancak tüm pazara bakıldığında, kaç marka gerçekten "iyi biliniyor"?
Elbette fabrika için Pinduoduo'nun desteğiyle kendi markasını kurabilmek ve nihayetinde daha fazla mal satıp daha çok para kazanmak zaten çok güzel.
Ancak gerçekten "ünlü bir yerli marka" oluşturmaya kararlı olanlar için, bir e-ticaret platformunun desteğine güvenmek kesinlikle yeterli değil, daha proaktif olması gerekiyor.
Bir görünüme kavuşmak için You Bu Jian Perfect Diary, Ali, Tencent, Douyin, Kuaishou ve Xiaohongshu gibi platformların destek politikalarını derinlemesine inceledi ve kullandı.
Perfect Diary Çevrimdışı Mağaza
Açıktır ki, tamamen kendini adamaz ve her şeyi yapamazsan, o zaman nihai sonuç sadece olumsuz olacaktır.
Ayrıca yazının başına dönersek, Perfect Diary'nin 90 puanlık bir cevap kâğıdı verdiğini söylemiştik, peki diğer 10 nokta eksik?
Eksiklik ürünün kendisindedir.
Dökümhaneyi ve tam pazarlamayı kullanarak, Perfect Diary gerçekten de marka bilinirliği elde etti, ancak yine de gerçek güzellik markalarından biraz uzakta.Bu mesafe üründe yatıyor.
2020 kolay olmayacak Perfect Diary'nin bunu bir sonraki aşamaya taşıyacağını umuyor, daha çok yerli markanın bu trende karşı çıkarak pazara girmesini temenni ediyoruz.
Yazar: Chi t
