Luo Yonghao şahsen tanık oldu: Canlı yayın, mallarla ilgili teknik bir iştir!
Lao Luo'nun ilk şovu, canlı yayın endüstrisinde bir fantastik sahneyi yönlendiriyor
Luo Yonghao'nun ilk gösterisi bitti.
2 saat 40 dakikalık bu canlı yayında, sonunda Achao'yu emtia ticaretinde 48.932 milyonluk toplam izleyiciyle 180 milyon yuan'ın üzerinde yönlendirdi.
Pazar beklentilerine göre bu sonuç tatmin edici olmaktan uzak. Ama sonuçta, bu Lao Luo'nun ilk girişimi, bu yüzden anlaşılabilir.
Lao Luo olağanüstü bir canlı yayın işlemi yaratmakta başarısız olmasına rağmen, ilk çıkışı kargo endüstrisi ile büyülü bir sahne ortaya çıkardı.
Taobao ve Kuaishou'nun Lao Luo'nun ilgi odağını kırmak için eşi benzeri görülmemiş numaralara başvurduklarını herkes bilmiyor.
İlk olarak, Taobao'nun Wei Ya canlı yayın odasında bir roket sundu. Evet, doğru okudunuz, bu gerçek bir roket, gökyüzüne çıkabilen türden ve fiyatı sadece 40 milyon.
Rockets artık canlı yayında satılabilir mi? Bu sadece üç görüşümüzü tazelemekle kalmıyor, yan tarafta canlı yayın yapan Lao Luo'nun bunu duyduğunda şok olacağı tahmin ediliyor: Rekabet şimdi bu kadar ağır mı? Çok acımasız.
Taobao canlı yayını hala biraz zil ve ıslık çalıyorsa, hızlı davranan Simba ekibi kabalaşana kadar Geng'dir.
O gece Simba'nın çırağı Dandan'ın önderliğindeki canlı yayın toplamda 480 milyonu aştı ve bu sadece tüm ağa vurmakla kalmadı, aynı zamanda e-ticaretin canlı yayını için doğrudan yeni bir rekor kırdı.
Evet, bu bütünsel değil.Sektör rekabetinin acımasızlığını hissetmenize izin vermek için geldiğinizde size bir veri atışı vereceğim.
Aslında canlı yayından önce Lao Luo, tüm taraflardan bir meydan okuma mektubu aldı ve o sırada şunları söyledi: "Gerekmiyor. Çin'in tüketim malları perakende pazarı yılda 40 trilyon yuan ve hedef gruplar arasında kesişme yok. Herkes kendi ürünlerini satıyor. . "
Şimdi Lao Luo'nun masum olduğu anlaşılıyor.
Yüzeyde, bunlar her biri malları taşıyan üç farklı tipte çapa, ancak bunların arkasında en güçlü üç canlı yayın platformu var. Çapalar arasında rekabete gerek yok gibi görünüyor ama platform rekabeti her yerde.
Bu nedenle, Lao Luo'nun ortaya çıkar çıkmaz "kuşatılması ve bastırılması" kaçınılmazdı.
Ancak, acemi bir Xiaobai olarak, oyuna girer girmez büyük adamlardan böyle bir "misafirperverlik" aldı Lao Luo, mallarla gelecekteki kariyerinden biraz korkacak mı?
Lao Luo Live için nelerin ayarlanması gerekiyor?
Lao Luo imparatoriçesini korkutan şey, yalnızca dışarıda keskin nişancılık değil, aynı zamanda tatmin edici olmayan canlı yayın efektiydi.
Çok güzel konuşmasına ve Çin'de onlarca yıldır sadece üç inçlik diliyle popüler olmasına rağmen, canlı yayın sahnesinde gerçekten "sesini kaybettiğini" hissediyor ve rahatsız.
Her şeyden önce, dil duruşu üzerine. Pek çok büyük sahneyi izlemeye alışkın olmasına rağmen, Lao Luo, malların ilk canlı yayını için hala ölçülü ve sıkıcı görünüyordu ve bazen hala konuşuyordu ve genel ritim iyi kontrol edilmiyordu.
İkincisi, ürün tanıtımında. Belki de ürüne olan aşinalığından dolayı, Lao Luo'nun tanıtımı biraz tökezledi ve hatta sözlerinde kayıp geçti ve "XGIMI" markasını doğrudan "fındık" olarak telaffuz etti. Biliyorsunuz, marka ismini yanlış telaffuz ettiniz, bu mal getirmenin tabu.
Ayrıca, operasyonel akışta. Oyuna ilk girdiğinde, canlı yayın sürecine aşina görünmüyordu ve yanındaki asistana kuponları nasıl alacağını ve siparişi nasıl vereceğini sürekli sormak zorunda kaldı.
Bu nedenle, geliştirme konferansının ve konuşmanın konuşma ve kahkahalarından tamamen farklı Lao Luo'nun canlı yayın tarzı tüm süreç boyunca "çok yavaş" ve "epik sıkıcı" idi. Hatta bazı insanlar bunun PPT tarzı bir promosyon olduğunu söylüyor.
Öğretmenler sınıfta PPT okurlar ve sürece aşina değildirler.Öğrenci olan herkes bu tür sahneyi derinlemesine anlayacaktır.
40 dakikada Lao Luo'nun canlı stüdyosunun popülaritesi 2,5 milyona ulaştı. Ama sonra düşmeye devam etti. 22: 30'da popülaritesi 2 milyonun altına, 23: 00'da popülaritesi 1 milyonun altına düştü.
Lao Luo'nun canlı yayın odasındaki utanç verici atmosferin aksine, Wei Ya ve Simba'nın ekibi tüm hızıyla.
Sadece bir ağızla, Wei Ya'nın canlı yayın odasının popülaritesi yükseldi: 5 milyon, 10 milyon ve 15 milyon. Özellikle roket satma hilesi sunduktan sonra canlı yayın odası tamamen heyecanlandı. 23:00 itibariyle Weiya canlı stüdyosunun popülaritesi 17.92 milyonu aştı.
Simba orada daha da güçlü ... Simba ve Dandan bir saatten kısa bir süre içinde ikili işbirliği yaptı ve 100 milyon yuan'ı kırmak için bir saatlik bir sprint planı başlattı.
Neden fil düzeyinde bir teslimat alanını kolayca oluşturabilirler? Çapanın güçlü çekiciliğinin yanı sıra, canlı yayının her alanında titiz ve engelsiz olduklarını da gördük.
Bu gerçekten Luo Luo'nun öğrenmesi ve öğrenmesi gereken şeydir.
Tabii ki, bu sadece su üzerinde yaptığı ilk canlı testtir ve deneyim eksikliği normaldir.
Ne de olsa, basın konferansları yapıyor ve bir masa kitabı ve tasarımıyla konuşmalar yapıyordu, bu da ona hitabetini sergilemek için yeterli alan sağlıyordu. Ancak günümüzde, e-ticaret canlı yayınları daha çok uyarlanabilirliğe ve etkileşimli iletişime dayanıyor.
Başka bir deyişle, Lao Luo'nun güzel sözler canlı yayın sahnesi için uygun olmayabilir. Bu nedenle, etki ile beklenen arasında bir boşluk olması kaçınılmazdır.
Mal getirmek o kadar basit değil
Lao Luo'nun e-ticaret canlı yayınına girişi çok fazla sansasyon yarattı. Bu süre zarfında, İnternet ünlüleri de birçok hararetli tartışmayı tetikledi.
Ancak İnternet ünlülerinin mal getirmesinin o kadar kolay olmadığının giderek daha fazla farkına vardım.
Ya da şunu söylemek daha doğrudur: İnternet ünlüleri trafiğe sahip olsalar da mal getiremeyebilirler.İnsanlara mal getirebilmek için saf trafikten daha fazlasına ihtiyacınız olabilir.
Örneğin, belagat, hayran çekiciliği, ürün seçimi ve tedarik zinciri gibi canlı yayın yetenekleri vardır.
Ancak canlı yayın yeteneği, egzersiz yapmak için zaman harcayarak büyük ölçüde geliştirilebilir. Taraftarların çekiciliği İnternet ünlüleri için çok kötü değil.En çok satanların en iyi olması için en önemli şey, ürünleri seçebilmeleri ve tedarik zincirini düzeltebilmeleridir.
Açıkça söylemek gerekirse, teslimat yapan kişinin güçlü olmasının nedeni, güçlü profesyonel yetenekleridir.
Canlı yayından önce Wei Ya, Pekin, Xi'an ve Guangzhou'da giyim mağazaları ve çevrimiçi mağazalar açmıştı. Kıyafet tasarımı, üretimi ve satışı konusunda kesinlikle uzmandır.
Canlı yayın yapmadan önce, Li Jiaqi uzun yıllar güzellik tezgahında çalıştı Ürünlere aşinalığı ve güzellik makyajı satma yeteneği sıradan insanların erişemeyeceği bir yerdedir.
Simba'nın hızlı mallar sektöründe bu kadar cazip olmasının nedeni, doğrudan kendi tedarik zincirini ve kaynak fabrikasını kurmuş olmasıdır. Ürünlerin kalitesi üzerinde tam kontrole sahiptir.
Bu üst düzey yeteneklerin yanı sıra, mal taşıyan gruba bakarsak, canlı yayın yapan insanların çoğunun İnternet ünlüleri değil, işletmeler olduğunu görürüz.
Bu ne gösteriyor? E-ticaret canlı yayın yaparken profesyonel yetenek çok önemlidir, birçok üst düzey influencer ürün getirdiğinde, daha çok uzun vadeli deneyimlerinin bir sonucudur, bu nedenle yeri doldurulamaz.
Aksine, malları getirme konusunda profesyonel yeteneği olmayan bir İnternet ünlü veya ünlünü davet ediyoruz.Üst düzey trafiğe sahip olmalarına rağmen, ürün iyi açıklanmadıysa veya pazarlık gücü zayıfsa, bu durumda etkisi büyük ölçüde azalır. Daha da önemlisi, başka bir kişi tarafından yapmaya devam edebiliriz.
Wei Ya ve Li Jiaqi'nin malları getirdiklerinde pek çok ünlüyü asmasının nedeni budur.
Bu nedenle, amatörlerin profesyonellere meydan okuması çok zordur!
Yazar: Zhao birlikte
