Luo Yonghao'nun Douyin ilk kez mallarla tanışması, eski satıcıyı konuşur konuşmaz tanıyordu.
Luo Yonghao'nun ilk filmi, bir gecede 110 milyon sattı
geldi! geldi! Bir milyon çekiç hayranıyla geldi!
1 Nisan akşamı saat 8: 05'te Luo Yonghao, yeni kariyerinin ilk canlı yayınına mallarla başlamak için tam zamanında Douyin'e geldi.
Genel olarak bu, sıradan çapaların mal getirme biçiminden tamamen farklı, çok güçlü bir kişisel stile sahip canlı bir yayın.
Örneğin, canlı yayının başlangıcında, konuya girmeden önce Luo Yonghao ve eski arkadaşı Zhu Xiaomu "karşılıklı konuşma" hakkında konuştular ve bu arada canlı yayının önemli unsurlarını - kartondan yapılmış "fiziksel PPT" yi gösterdiler.
Luo Yonghao her paragraf konuştuğunda, üzerinde anahtar sözcükler ve önemli parametreler yazan bir "PPT" ortaya çıkardı ve bu da bir basın toplantısı gibi hissettirdi. Ve eğer ürünün adını bilmeyen yeni bir izleyici varsa, çok pratik olan PPT'yi izleyerek de "ders oluşturabilirler".
Malları getirme sürecinde Luo Yonghao, hikayeleri anlatma, bazı ürünlerin göze çarpmayan yerlerini büyütme ve izleyicilere çok fazla bellek katma yeteneğini tam anlamıyla oynadı.
Örneğin Liangji Crawfish'in tavsiye mektubunda soğuk zincirin sıvı nitrojen teknolojisinden bahsetti.Luo Yonghao, Güney Kore'de çalışma deneyimini hatırladı ve bu teknolojinin gücünü Kore mavi yakasının ağzından anlattı. Genel bir çapaya geçerseniz, bu kadar kişisel bir deneyiminiz olmayabilir.
Luo Yonghao'nun teslimatının bir başka özelliği de, bazı kısa paragrafların arasına girmesi ve kendisine hakaretler ekleyeceği. Örneğin, Xiaomi 10'u önerirken, tarihe karışan çekiç telefonunu işaret etti ve aynı zamanda Xiaomi'nin malzemelerini sektör içerisinden biri olarak onayladı. Bir zamanlar sözde "arkadaşlar" artık gerçek arkadaşlar haline geldi.
Luo Yonghao'nun benzersiz sunum tarzı, canlı stüdyoyu heyecan dolu hale getiriyor ve atmosfer oldukça iyi. Ancak hazırlıkların yetersiz olması nedeniyle pek çok hata yapıldı ve bu da bazı kişilerin tiksinti uyandırdı.
Bağlanmayı unutmak, yanlış ürün adını çağırmak ve kullanılmayan ürünler hakkında konuşmaktan kaçınmak gibi düşük seviyeli hatalar genellikle çapalarla yapılmaz. Utanarak, acemi olmak, yaşlı olmak, beyni kötü olmak gibi nedenlerle cevap verebildi, hatta samimiyetini ifade etmek için seyrek başını gösterdi.
Sonuçta Lao Luo, Lao Luo Bu sızdıran canlı yayın bile beklentilerin ötesinde sonuçlar elde etti. Üç saat içinde, canlı yayın odasındaki toplam ödeme işlemleri 110 milyon yuan'ı aştı ve kümülatif izleyici sayısı 48 milyonu aşarak TikTok canlı yayın için yeni bir rekor kırdı.
Lao Luo'nun, hayran etkisi ve platform popülaritesinin kutsaması etkisi olan bu güzel cevap kağıdını teslim edebileceği doğrudur, ancak aynı zamanda kendi pazarlama yeteneğinden de ayrılamaz.
Unutmayın, Lao Luo hayatı boyunca çok fazla satış yapmıştır, kıdem açısından "eski bir satıcı" dır.
Gülmekten korkmuyorum ama unutulmuş
Tıpkı "Kelebek Etkisi" filminin dediği gibi, "Geçmişteki her seçim beni bugün olduğum kişi yaptı." Eski Luo Neng bir gecede yüz milyonlarca dolar ciro getirdi, bu bir tesadüf gibi görünüyor, ama aslında izlenmesi gereken izler var.
Lao Luo ünlü olmadığında, gece pazarlarında kitap tezgahları kurdu, tıbbi malzemeleri yeniden sattı, kuzu şiş ızgara ve hatta bilgisayar aksesuarları kaçakçılığı yaptı. Bu işler ciddi bir iş olmasa da istisnasız satmaları gerekiyor.
Başka kaynakların yokluğunda, retoriğe başvurmadan kitabınızı kim alacak ve şişlerinizi kim yiyecek? Tezgahlar bile itilebiliyorsa, ciddi bir marka olmalı.
Daha sonra Luo, İngilizce öğretmeni olmak için New Oriental'a gitti. Bu işin mal getirmekle bir ilgisi var mı? Sadece orada değil, aynı zamanda çok büyük. Mükemmel bir öğretmenin genellikle benzersiz bir kişisel çekiciliği vardır, aksi takdirde öğrencileri etkilemek ve ikna etmek zor olacaktır. Ve Lao Luo'nun kişisel cazibesi belli ki bu dönemde oluşmuştu.
Buna ek olarak, İngilizce öğretmek, Lao Luo'nun onun için çok önemli olan şaka konuşma yeteneğini de geliştirdi. Douyin'e Lao Luo'nun canlı yayınını izlemek için gelen birçok kişi aslında bir şeyler satın almak istemiyor, sadece şakalarını duymak istiyor. Bazı insanlar yeterince duymadıkları için onu okuduktan sonra hayal kırıklığına uğrarlar.
Lao Luo'nun Niubo.com, Hammer cep telefonu ve bullet metin mesajlarının sonraki başarısızlıklarına gelince, bu onun canlı yayın çalışması için kötü bir şey değil, en azından ağdaki görünürlüğünü artırdı. Kıdemli netizenler arasında hiç kimse Luo Yonghao'yu tanımıyor.
"Rüya Yolculuğu" filminde bir insanın gerçek ölümünün herkes tarafından unutulması olduğu söyleniyor. Trafiğin kral olduğu bu çağda, kaç kişi bunun bir kişinin ticari değerini değerlendirmek için önemli bir kriter olduğunu hatırlıyor.
Lao Luo'nun canlı yayında birçok hata yaptığı doğru, ancak ona yüksek derecede tartışma sağlayan bu hatalardır. Canlı yayını izleyen 100 kişiden 99'u onu azarlıyor olsa da sipariş vermeye razı olduğu sürece başarılıdır.
İşletmeler dönüşüm oranına değer verirler, ancak aynı zamanda maruz kalmaya da değer verirler. Lao Luo'nun dönüşüm oranı yüksek olmayabilir, ancak konu seviyesi kesinlikle birinci sınıftır. Çevrimiçi pazarlamanın mantığı çevrimdışı olandan farklıdır. Olumsuz davranışlar da olumlu faydalar sağlayabilir.
Örneğin canlı yayında XGIMI projektörü somun projektör olarak tanımlamış, asistanının yönlendirmesinin ardından defalarca özür dilemiş, bu beklenmedik hareket tüm izleyicilerin bu projektörün adını hatırlamasını sağlamıştır.
Öznel olarak, Lao Luo mal getirmek ister mi? seni özledim. Malları objektif bir şekilde dışarı çıkardınız mı? Çıkar onu. Öznel ve nesnel birleşiktir, bu başarılı bir canlı yayındır. Süreç önemli mi? Sağlıklı bir toplumun tek bir dayanağı olmamalıdır.
Dahası, Gillette tıraş makinelerine mal getirmek için yıllarca uzattığı sakalını yerinde kestirdiğini gördüm, bu onun samimiyetini göstermiyor mu?
Lao Luo'nun kesimi de geçmiş haliyle bir kopuştu.
Herkesin kazandığı bir savaş
Lao Luo'nun savaşı çirkin değildi ve tüm katılımcıların bundan yararlanmasına izin verdi.
İlki Lao Luo'nun kendisidir. Hammer Technology'nin çöküşünden bu yana, Lao Luo borç içinde ve bu canlı yayın, finansal durumuna bir dönüş getirdi. 100 milyon yuan ciroya ek olarak, seyircilerin ödüllerinden 3.55 milyon yuan kazandı. Haftada bir canlı yayın sıklığına göre, Lao Luo hemen köşede borçlarını ödeyecek.
İkincisi, mal getirmek için Lao Luo'yu seçmektir. Lao Luo'nun canlı yayını, yüksek kaliteli ancak iyi bilinmeyen ürünler için teklif vermeye çok uygun.Örneğin, Mijia Şişme Bao ve Sogou'nun bu canlı yayındaki AI kaydedicisi çok etkileyici. Bu tür bir ürünün Lao Luo'dan konuşması bile gerekmez, sadece bir gösteri çok iyi sonuçlar sağlayabilir.
Tabii ki siparişi veren alıcı da bundan kazanç sağladı. Lao Luo'nun fiyatının diğer canlı yayınlardan çok daha ucuz olduğunu söyleyebilirsiniz, ancak biliyorsunuz, bu Lao Luo'nun ilk canlı yayınıdır. Tutumludan lükse geçmek kolaydır ve lüksten tutumluya geçmek zor. Fiyat indirimi için hala çok yer var. Üstelik pahalı da görecelidir Lao Luo'nun fiyatı her zaman piyasa fiyatından düşüktür, değil mi?
Son olarak, en büyük kazanan Douyin'dir. Bu savaştan sonra Douyin, resmi olarak Taobao ve Kuaishou'dan sonra üçüncü büyük e-ticaret canlı yayın platformu haline geldi. Lao Luo'nun liderliğinde, zamanın mal getirme eğilimini başlatan Douyin'de daha fazla çapa konuşlandırılacak.
Ürün sattığını düşünüyorsunuz, kendini sattığını düşünüyor ama aslında Douyin'i satıyor.
Hiçbir satış satış kazanamaz, belki de bu satış elemanlarının en yüksek durumu.
Yazar: Liu Feng
