Sigorta memurunun "elde tutma ikileminden", çevrimiçi ve çevrimdışı sigorta satın alma seçimine bakın
Kendi başıma çevrimiçi sigorta satın almakla onu satan kişiden sigorta satın almak arasındaki fark nedir?
Aynı sigorta ürününü satın alırsanız, ister internetten satın almanın, ister sigortayı satan kişiden korumada hiçbir fark yoktur!
Online satış kanalından online satın alırsınız ve sigorta satan kişi bunu acente veya aracı kanaldan satın alır Banka bunu banka sigortacılığı kanalıyla satın alırsa telefonla satın alma telemarketing kanalıyla olur.
Satış kanallarındaki fark, sigorta şirketlerinin işlerini büyütme şeklidir.Aynı ürün farklı kanallarda satılabilir ve adı değiştirilebilir ancak koruma, şartlar ve primler aynıdır.
Ürünün kendisinde bir fark yoktur, ancak planlama ve sigortalamadan sigorta poliçesi yaptırmaya ve tazminat talebine kadar tüm süreci düşünürseniz bir fark vardır.
1. Çevrimiçi sigortanın avantajları ve dezavantajları
Çevrimiçi sigortanın büyük bir avantajı vardır: Birçok seçenek, satın alınabilen birçok ürün, uygun seçenekler . Bu avantaj sadece sigortacılıkta değil, e-ticarette de İnternet'e özgüdür.
İnternet üzerinden çeşitli sigorta şirketlerinin ve büyük İnternet sigorta satış platformlarının ürünlerini bulabiliriz. Bir platform tatmin edici bir ürün görmezse, başka bir platform bulmaya devam edebilirsiniz.
Buna karşılık, çevrimdışı sigorta seçeneği çok daha küçüktür ve her sigorta şirketinin ürünü incelemesi için gereken zaman maliyeti çok yüksektir; sigorta brokerlerinin çok daha fazla ürünü vardır, ancak İnternet'teki toplu sigorta ürünleriyle karşılaştırıldığında , Hala biraz daha aşağı.
Taleplere gelince, küçük miktarlarda İnternet sigortası için, talepleri tamamlamak için WeChat veya uygulama aracılığıyla veri yükleyebilir ve büyük miktarlar için bilgileri gerektiği gibi hazırlayıp sigorta şirketine ifade edebilirsiniz. Bu internet çağında, bu tazminat ödeme yöntemi karmaşık değildir.
Çevrimiçi sigortanın dezavantajı, belirli bir sigorta anlayışına sahip olmanız, sözleşme şartlarını ve sağlık bildirimlerini dikkatlice okumanız ve koruma ürünlerini makul şekilde eşleştirmeniz gerektiğidir. Sigortayı anlamıyorsanız, İnternette o kadar çok ürün var ki, onu görerek kafanız karışacak!
2. Çevrimdışı sigortanın artıları ve eksileri
Çevrimdışı sigortanın da avantajları vardır.
Daha önce de belirtildiği gibi, sigorta şirketinin kendi acenteleri, aracıları ve İnternet hepsi satış kanallarıdır.Aynı sigortayı farklı kanallardan satın alabilirsiniz, ikisi arasında fark yoktur. Ancak, çevrimiçi ve çevrimdışı satış kanalları odaklanmıştır.
Çok sayıda ve eksiksiz çevrimiçi kanal ürünleri var, ancak yüz yüze iletişimin olmaması nedeniyle ürün tasarımı çok karmaşık olmayacak. Esas olarak nispeten basit koruma ürünlerine odaklanacak. İhtiyacınız, normal yıllık sigorta gibi daha karmaşık işlevlere sahip sigorta ürünleri satın almaksa , Katılım sigortası, Evrensel sigorta, Artan hayat sigortası vb. Veya çevrimdışı ürünler daha bol.
Ek olarak, çevrimdışı sigorta yüz yüze iletilebilir ve satış görevlisi, sigorta şüphelerinize her an cevap verebilir; bir talep ortaya çıkarsa, psikolojik talepleri ele alabilmesi için talep malzemelerini satış elemanına da teslim edebilirsiniz.
Profesyonel satış görevlileri ayrıca anormal sağlık sorunları ile başa çıkmanıza ve en iyi sigorta sonuçları için çabalamanıza yardımcı olabilir; evlilik, vergi ve borç gibi risklerden kaçınmak için sigorta planları tasarlamanıza yardımcı olabilir.
elbette, Çevrimdışı sigortanın bu avantajları, gerçekten profesyonel bir sigorta satış elemanı bulmanız gerektiği gerçeğine dayanmaktadır. . Sorun şu ki, yurtiçi sigorta sektörü eşitsiz ve sigorta satış personeli oldukça hareketlidir Gerçekten profesyonel bir insan bulmak gerçekten kolay değil. Profesyonel olmayan bir satış elemanıyla karşılaşırsanız veya iki yıl çalıştıktan sonra ayrılırsanız, çevrimdışı avantaj kaybolur.
3. Sigorta memurunun "elde tutma ikilemi"
Günümüzde yurt içi sigorta satış personel sayısı 8 milyonu aştı ve bu sayı çok büyük, ancak hala niceliksel genişleme aşamasında ve henüz kaliteye dönüşmedi.
Çin Sigorta Satış Görevlisi (10.000 kişi)
"2019 Çin Sigorta Aracı Pazarının Ekolojisi Üzerine Beyaz Kitap" a göre, yurtiçi sigorta satış görevlileri çoğunlukla üniversite öğrencileridir ve lisans derecesi veya üzeri olan sigorta satış görevlileri yalnızca% 22,8'ini oluştururken Lise mezunu ve altında olanların sayısı azınlık değil,% 37,3'ü .
Yurtiçi Sigorta Satış Elemanlarının Eğitim Nitelikleri
Kısa süre önce LIMRA ve China Re Life ortaklaşa bir "China Insurance Agent Channel Survey Report 2019" yayınladı. Yurtiçi sigorta acenteleri, yalnızca 1,57 yıllık ortalama çalışma süresiyle derin bir "elde tutma ikilemi" içindedir .
Bu, yurtiçi sigorta şirketlerinin mekanizması ile ilgilidir.Sigorta satış elemanlarının temel bir maaşları yoktur, gelirleri tamamen satış komisyonlarından ve ekiple performanslarından gelir.Ayrıca, siparişlerin performansı standartları karşılamıyorsa değerlendirme ile karşı karşıya kalacaklardır.
Birçok satış elemanı profesyonel bilgi ve müşteri genişletme becerisinden yoksundu, çevrelerindeki tüm akraba ve arkadaşlar siparişleri tamamladıktan sonra müşteri kaynakları tükendi ve 3 ay üst üste sipariş veremediler, bu nedenle sigorta şirketi tarafından değerlendirildi.
Bu, sigorta satış elemanlarının yüksek hareketliliğinin temel nedenidir.
Birinin şaka yollu demesine şaşmamalı, "İyi bir sigorta satıcısı bulmak, iyi bir sigorta bulmaktan daha zordur." .
Ancak profesyonel ve güvenilir bir satış elemanı bulursanız, gerçekten de sigorta satış elemanı aracılığıyla daha iyi hizmet alabilirsiniz.
