Yeni Maske Potansiyeli Maske satışları yaklaşık% 50'ye tekabül ediyor. Orange, sırrın atıştırmalık olarak satmak olduğunu söyledi
Yüz maskelerinin önemi artık gösterilmeye gerek yok. Son yıllarda, bu kategori CS mağazalarında benzeri görülmemiş bir ilgi gördü. Ancak herkes yüz maskeleri, hızlı satış, müşteri çekme, yüksek brüt kâr vb. İçin güçlü talepten bahsederken, birkaç kozmetik mağazası onu büyük bir kategorinin sahip olması gereken konuma yükseltebilir.
Bu bağlamda, Orange Xiaocheng Beauty Makeup bunu yaptı. Orange Orange tarafından yakın zamanda piyasaya sürülen mağazanın 2.0 versiyonunda maskenin pozisyonunun belirleyici bir rol oynadığını görmek zor değil. Orange Orange'ın kurucusu Zhou Jianlei, "Orange Orange'ın ürün modeli '4 + N' olarak özetlenebilir. '4', cilt bakımı, makyaj, yüz maskesi, parfüm, '4' hariç güzellik kategorisini ifade ediyor. "." Dışındaki tüm kategoriler
Cilt bakımı, makyaj ve koku ile aynı seviyede olan bir kategori olarak portakal mağazasındaki yüz maskeleri% 20'ye kadar çıkmıştır.Satışa katkı oranına gelince, en iyi performans gösteren mağaza% 50'ye yakındı. Bu veriler Zhou Jianlei'yi şok etti ve yüz maskesini görmesini sağladı. Pazar alanı.
Zhou Jianlei, maskeyi tanımlamak için çok ilginç bir metafor verdi. Cilt bakımının cildin "temel besin maddesi" olarak görülmesi durumunda maskenin "atıştırmalık" olduğuna ve insanların atıştırmalıklara dirençli olmadığına inanıyor.
Peki, maskeye "atıştırmalık" muamelesi yapan küçük turuncu portakal onu nasıl satıyor?
Çok markalı, geniş fiyat ve geniş maske etkinliğini gerçekleştirmek için orijinal maske duvarı
Portakal dükkanına girerken, tüm maske duvarından etkilenmemek zor.
Orange Xiaocheng, 2015 yılının ikinci yarısı kadar erken bir tarihte mağazadaki en dikkat çekici tasarım olarak, maskelerin sergilenmesi için özel olarak kullanılan bu maske duvarını yarattı ve mağazanın sol tarafına yerleştirerek soldaki alanın neredeyse yarısını kapladı. .
Maske duvarındaki dolapların sadece Orange Xiaocheng ekibi tarafından tasarlandığını belirtmekte fayda var.
Zhou Jianlei, ilk başta maske duvarının neye benzeyeceğini bilmediğini ve fikri marangoza net bir şekilde açıklayamadığını, bu nedenle iki çalışanın örnekleri tek başına görmesini sağladığını söyledi. Numune doğduktan sonra, tezgah fabrikasını buldum ve zorluklarla karşılaştım.Küçük sipariş miktarı göz önüne alındığında, sayaç fabrikası yalnızca Orange Xiaocheng ailesi için numune yapmak istemiyordu. Zhou Jianlei'nin sürekli ikna edilmesi altında, maske duvarı sonunda zorlukla doğdu.
Orange Orange'ın orijinal maske duvarı günümüzde sektörde yaygın olarak tanınmaktadır.CBE'nin Orange Orange standında bu yıl maske dolabı satın almak isteyenler sadece maske duvarı hakkında bilgi aldı.
Maske duvarını başarıyla oluşturduktan sonra, ürün seçimi de çok önemli bir adımdır. Zhou Jianlei'nin dediği gibi, yüz maskeleri atıştırmalık gibidir.Tüketicilerin beğenisini kazanmak için çok çeşitli atıştırmalıklar gereklidir.
İstatistiklere göre Orange Orange mağazasında toplam 30 yüz maskesi markası bulunmaktadır.İthal güzellik makyajına odaklanan bir zincir olarak bu markalar Güney Kore, Japonya, Fransa ve diğer ülkelerden ithal ürünlerdir.
Yukarıdaki tablodan, Chunyu, JM ve SNP gibi popüler yüz maskelerinin yanı sıra, Fransa'dan Bay Crowe, Birleşik Krallık'tan JM ve Kore'den Yoğurt Maskesi tarafından tanıtılan Lactobacillus gibi niş yüz maskelerinin de Orange Xiaocheng tarafından tercih edildiğini görmek zor değil. Yakult maskeleri ve daha fazlası.
Yüz maskelerinin seçimiyle ilgili olarak Zhou Jianlei, "Kaliteli ve satış noktası yüksek ithal markaları dikkate alacağımız sürece" dedi. Giriş döngüsüne gelince, yüz maskelerinin genel olarak güncellenmesi en hızlı kategori olduğunu söyledi. Günümüzde yüz maskesinin popüler markası Orange Orange onu ilk defa tanıtmaya çalışacak.
Orange Orange fiyat olarak da seçeneklerini rahatlattı.Tek bir kutu fiyatı 59 yuan ile 438 yuan arasında değişiyor.Bunlardan 10 yuan'ın altında bir bahar yağmur maskesi ve yaklaşık 100 yuan Mediruya var. Farklı tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için.
Aynı şey etkinlik seçimidir. Etkinliğin sürekli olarak azalmasıyla yüz maskeleri artık nemlendirme kategorisiyle sınırlı değil.Temizleme, gözenekleri küçültme, peeling, beyazlatma ve ağartma etkileri birbiri ardına tanıtıldı, ancak nemlendirme hala turuncu küçük turuncu maskenin temel konumunu işgal ediyor.
Maskeyi nasıl satarsınız? Portakalın bir numarası var
İster maske duvarının oluşturulması, ister marka, fiyat ve etkinlik seçimi olsun, nihai nokta satış sonucudur. Peki, Orange Xiaocheng elindeki iyi malları nasıl başarılı bir şekilde yeniden canlandırdı?
Sektörün ilk maske duvarına ek olarak, mağazadaki her maskenin etiket tasarımının da kendine has özelliklere sahip olduğunu dikkatle gözlemleyin. Her bir maskeye karşılık gelen etiket, marka adını, ülkesini, etkinliğini, perakende fiyatını, gerçek satış fiyatını ve maskenin diğer unsurlarını listeler.
Kore Lizhen yüz maskesini örnek olarak alın, maske etiketi aşağıdaki bilgileri içerir: 1. Maske markasının tam adı: yeni Lizhen Plastic serisi maske etiketleri; 2. Kore bayrağı; 3. Yüz maskesinin beş ambalajı; 4. Yüz maskesinin farklı etkilerinin tanıtımı: Nemlendirici, parlatıcı, kırışıklık önleyici ve sıkılaştırıcı, her efektin rengi de paketin ana rengine karşılık gelir; 5. Maskenin perakende fiyatı 180 yuan / kutu ve gerçek fiyatı 120 yuan'dır.
Bu kasıtlı tasarım, Zhou Jianlei'nin söylediği gibi: "Ürünün konuşmayı öğrenmesine izin verin." Aslında, sadece etiket değil, maske duvarındaki ışık kutusu da mevcut sıcak satış maskesi kategorilerini tanıtıyor.
Portakal mağazasında POP ve afiş tasarımı da her yerde görülebiliyor.
Bu yöntem sadece profesyonel yüz maskesi satışları oluşturmaya değil, aynı zamanda yüz maskeleri için kendi kendine seçim ortamı yaratarak yarı yönetimli satışlar gerçekleştirmeye de yardımcı olur. Zhou Jianlei şunları söyledi: "Orange Orange'ı ziyaret edilebilecek bir dükkan haline getirmek istiyoruz, böylece müşteriler kendi alışverişlerini yapabilirler. Cesurca bırakabilecek tek şey maske."
Mağaza, kendi seçtiği bir atmosferi daha da yaratmak için kapı, Nakajima ve cilt bakımı alanındaki maske duvarında kopyalanmayan mevsimsel sıcak maskeleri sergiledi.
Böyle bir tasarım, doğal olarak mal teşhirinin yenilenme yeteneğini test eder. Portakal mağazasındaki teşhirin yeni gelenler, satışlar, mevsimsellik gibi faktörlere göre her yarım ayda bir ayarlanacağı anlaşılıyor.
Maske ailesi kovasını başlattı, maske tanıtımı eğlenceli olmalı
Uzun zamandır yüz maskelerinin tanımı drenaj ürünleridir.Drenajı başarılı bir şekilde elde etmek istiyorsanız doğal olarak promosyon en vazgeçilmez kısımdır.Sektördeki çılgın indirimlerle karşılaştırıldığında turuncu küçük turuncu yüz maskesi tanıtımı net bir akış olarak söylenebilir. .
Orange Xiaocheng'in yüz maskesinin satış geçmişinden bahsetmişken, çılgın indirimlerle hiçbir zaman ilgili olmadığı görülüyor. Orange Xiaocheng'in ilk günlerde yüz maskelerinin maksimum etkililiğini artırmak için yüz maskelerinin satışı ile işbirliği yapmak amacıyla iki kutu yüz maskesi satın alma ve masaj silindiri verme uygulamasını başlattığı, masaj silindirlerine fayda sağlayarak yüz maskelerinin satışını artırdığı anlaşılıyor. Bu tür faaliyetler o zamanlar da başarılıydı, iki kutu büyük değildi ve ek masaj yuvarlama cihazı doğal olarak müşterilerin kalbini oluşturuyordu.
Ayrıca yüz maskesi ile cilt bakımı ve makyajı arasındaki ortak aktiviteler de vazgeçilmezdir. Örneğin yüz maskeleri orijinal fiyattan satılıyor ve belirtilen miktara ulaştıktan sonra cilt bakım ürünlerinde indirimlerden yararlanabilirsiniz. Zhou Jianlei'nin sözleriyle: "Atıştırmalıkları karşılayabilen insanlar doğal olarak temel gıdaları tüketebilirler."
Orange Xiaocheng, bu yılki Dünya Kupası ile işbirliği yapmak için ayrıca, 2 Mengsnail Lifting Essence Mask ve 2 Dienjia Moisturizing Mask dahil olmak üzere ev yapımı maske kovalarında farklı marka maske ürünleri satan orijinal bir maske ailesi kovası da yarattı. , 1 çift Bayan Crowe yüz maskesi, 1 Mediwell Rezervuar maskesi, 2 Pervi nemlendirici maske, 1 SNP okyanus kuş yuvası rezervuar maskesi, 1 JM su hafif bal nemlendirici maske, 2 Mengsnail çayı çiğ yağı kontrol nemlendirici maske , 129 yuan fiyatla toplam 13 maske.
Böyle bir kombinasyon, yalnızca tüketicileri iyi çekmekle kalmayıp aynı zamanda satış karlarını da kontrol edebilen birçok patlayıcı ürünü ve çeşitli işlevleri kapsar. Zhou Jianlei, aile kova maskesinin piyasaya sürüldüğü andan itibaren ülke çapındaki franchise mağazaları tarafından kapıldığını ve arzının azaldığını ve bir aydan fazla bir süre içinde yaklaşık 10.000 kutu sattığını söyledi.
Maske ailesi kovasına ek olarak, Orange Xiaocheng'in Ulusal Gün maskesi hediye kutusu da örnekleniyor. Raporlara göre, maske ailesi kovasından farklı olarak, Milli Gün hediye kutusu, kutular halinde markalanacak ve ilginç ve yenilikçi hediye kutusu tasarımları ile tüketicilerin satın alma arzusunu canlandıracak.
"Kozmetik endüstrisinde mikro inovasyon çok önemlidir." Zhou Jianlei'nin sözleri CS mağazasına bazı fikirler verebilir. Görünüşe göre mal satmak için düşük fiyatlara güvenmeniz gerekmiyor, ancak satış yöntemlerinde ve yöntemlerinde sadece küçük yenilikler yapmanız gerekiyor ve sonunda muhtemelen şaşırtıcı sonuçlar alacaksınız.
... 1 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
