Dört Büyük Platformda Hayran Değeri Raporu: Double Weiyi ve Xiaohongshu ile nasıl iyi bir iş çıkaracağınızı öğretin
Bu, "hayran yok, pazarlama yok" dönemi.
Artık hayranlar yalnızca markanın önemli bir varlığı değil, aynı zamanda özel alan trafiği oluşturmak için büyük sosyal platformlar için bir dönüm noktasıdır.
Son zamanlarda, bir öz-medya değeri veri tespit platformu olan Crawley, dört sosyal platformun KOL hayranlarını hedefledi - Weibo, Douyin, Kuaishou ve Xiaohongshu, hayran etkileşiminin özelliklerine, hayran portrelerine ve hayran değerindeki farklılıklara vb. Odaklanarak. Gmp Görünür Fan Değeri Dört Ana Platformda KOL Fanlarının Analiz ve Araştırma Raporu " .
En aktif hayranlar nerede toplanıyor, mevcut hayranlar hangi içerikleri seviyor vb. Raporda bu soruların yanıtlanarak marka sahiplerinin hayran pazarlamasında iyi bir iş çıkarmasına yol açacağına inanıyorum.
Rapor içeriği araştırması, ağırlıklı olarak eğlence, ünlüler, spor, haber medyası vb. Weibo'yu kapsayan dört ana platformdaki TOP-10000 hayranlarının hesaplarına odaklanıyor ve taraftar istatistikleri zamanı, 31 Aralık 2019 itibarıyla hayranların sayısıdır.
KOL hayran hacmi ve dört ana platformda etkileşimli içgörüler
İçeriğin bu bölümü temel olarak her platformda KOL fanlarının dağılımı, çeşitli dikey KOL fanlarının katkılarının karşılaştırılması, fan etkileşim özellikleri ve dikey KOL fan etkileşim özellikleri olarak ayrılmıştır.
1. KOL hayranlarının oranı
Rapor üzerinden KOL hayranlarının farklı sosyal platformlardaki dağılımının farklı olduğu anlaşılıyor. Weibo ve Douyin'i örnek olarak alın. Fanlar 1-10 milyon arasındadır. Bu veri özelliği en çok Weibo'da belirgindir.
Kuaishou ve Xiaohongshu'nun KOL hayranları, özellikle küçük ve güzel sosyal platformlar olan Xiaohongshu için nispeten küçük.
Bu nedenle, marka faaliyetlerinin hacmini yaymak için Weibo ve Douyin'i seçmek daha kolay olabilir; ve kullanıcı sadakatini uzun süre korumayı düşünüyorsanız, Xiaohongshu marka itibar oluşturmak için bir pazarlama senaryosu olarak uygundur.
2. Dikey KOL fanlarının katkısı
Önce Douyin'e bakın. Douyin platformundaki mizah, güzel, yakışıklı ve müzik hayranların en aktif ilgi alanlarıdır.En üst sıralarda yer alan mizah ve komik kategoriler arasında hayranların oranı KOL'lerin oranından biraz daha yüksekti, bu da Douyin platformundaki KOL'lerin kademeli olarak girdiğini gösteriyor. Derin stok rekabeti çağı.
Tesadüfen, Kuaishou platformundaki en popüler iki içerik de mizah ve müzik içeriği alanlarından ayrılamaz. Bu iki kategorinin içerik katkısında hayran sayısı da KOL sayısını aşıyor.
Bu aynı zamanda, kısa video platformunun marka sahiplerinin bazı müzik pazarlaması ve kum heykel pazarlaması yapmalarına yardımcı olabileceğini doğrularken, duygusal ve ansiklopedi markalarının hayranların okuma tercihlerini karşılamayan kısa videoları kilitlemeyi düşünmeleri önerilmiyor.
Weibo açısından, bu platform "eğlence dedikoduları" nın durumu hala sarsılmaz. Fanların oranı, yıldız operatörler tarafından belirlenen konumla ilgili olan KOL'lerin sayısını çok aşıyor. Gördüğümüz gibi, birçok marka sahibi şu anda Weibo'daki konuları patlatmaya başlayacak olan ünlü çevrimiçi aktiviteler başlatıyor.
İlk 3 platforma kıyasla, Küçük Kırmızı Kitap Güzellik, cilt bakımı ve moda hayranlarının aktif seviyesinden yola çıkarak Xiaohongshu zaten kullanıcılar için bir güzellik bilgi platformudur. Xiaohongshu'nun güzellik ve moda markalı ürünlerin yeni ve promosyon faaliyetleri için ana pazar olduğunu söylemek en iyisidir.
Douyin, Weibo, Kuaishou ve Xiaohongshu'nun dört platformu, KOL'lerin sayısı ve doygunluğu açısından farklılık gösterir. Ancak bazı amatör hayranların içerik etkisinin KOL'un etkisinden daha az olmadığı kesin.
3. Farklı dikey içeriğin etkileşimi
Dikey içerik etkileşimi açısından kısa video uygulamaları olarak Douyin ve Kuaishou, anlık paylaşım ve paylaşım özellikleri nedeniyle hayranların esprili, haber ve sosyal haber KOL içeriklerini paylaşabileceği platformlar haline geldi.Etkileşim oranı güzel yakışıklı adamlar ve oyun KOL'larından daha yüksek. Ve diğer içerik.
Douyin'den farklı olarak, Kuaishou platformunda çok fazla mizahi interaktif içerik yok. Başka bir deyişle, içeriğin bu bölümünü tüketen Kuaishou kullanıcılarının çoğu, seyirci durumundadır, sessizce dalar ve etkileşime daha az aktif katılım gösterirken, Kuaishou kullanıcıları haber toplumuna ve hükümetin KOL içerik etkileşimine daha fazla katılır.
Weibonun içerik etkileşimi, ünlü etkisi ve çeşitlilik gösterisi etkisiyle karakterize edilir. Markanın teşhirini artırmak için Weibo'da ünlülerin içerik üretim kapasitesinin nasıl iyileştirileceği ve daha fazla araştırmaya değer bir sorudur.
Xiaohongshu, güzellik ve cilt bakımı konuları için bir buluşma yeri olsa da, düşündüğümüzden farklı olan, tek bir güzellik içeriğinin etkileşim hacminin ideal olmamasıdır; ancak ünlü konular söz konusu olduğunda, tek bir içeriğin etkileşim hacmi önemli ölçüde artmıştır.
KOL fan portrelerinin çeşitli platformlarda analizi
Herhangi bir pazarlama, nihayetinde hayran portreleri ve bölgesel dağıtım özellikleri gibi hayran portrelerinin içgörülerinden ayrılamaz. Aşağıdaki içerik, bölgesel yerelleştirme ve gençlik pazarlamasında iyi bir iş çıkarması için markalara nasıl ilham verileceği konusunda doğru kullanıcı içgörüleri sağlayabilir.
1. Platform KOL hayranlarının cinsiyet karşılaştırması: genç neslin eğilimi ortada
Kadın ve erkek dağılımına bakıldığında, Weibo ve Kuaishou platformlarında eşit sayıda kadın ve erkek kullanıcı bulunmaktadır.
Douyin platformunda kadın kullanıcılar, erkek kullanıcıların oranından çok daha yüksek olan% 54,1'lik bir paya sahipti. Douyin'in ekonomik dünyası olduğu görülebilir ve marka sahiplerinin kadın pazarlaması için doğru bir platform olarak adlandırılabilir.
Yaş dağılımı açısından bunu açıkça hissedebiliyoruz Kısa video platformlarının yaş dağılımının bir özelliği gençliktir.
30 yaşın altındaki insanlar, 19-30 yaş arasındaki iki kısa video platformunun ana gövdesi haline geldi. Buna karşılık, Weibo'daki kullanıcıların yaşları ağırlıklı olarak 19-35 yaş arasında dağılmıştır.Weibo kullanıcılarının yaş ortalamasının daha yaşlı olduğu görülebilmektedir.
Weibo, Douyin ve Kuaishou'nun üç büyük platformunun hala çoğu gencin toplandığı etkileşimli platformlar olduğu sonucuna varılabilir. Bu platformları kazanarak gençlerin çoğu güvence altına alındı.
2. KOL hayranlarının coğrafi dağılımı: Guangdong, Jiangsu, Zhejiang, Shandong
Genel olarak, Guangdong, Shandong ve Jiangsu, KOL hayranlarının üç platformda dağıtıldığı ana eyaletlerdir.Guangdong, tüm büyük platformlarda KOL hayranlarının en büyük dağıtımına sahiptir. Kuaishou kullanıcıları esas olarak, Kuaishou "toprak aroması" nın konumlandırılmasına ilişkin anlayışımıza uyan batmakta olan pazarda yoğunlaşmıştır.
3. TOP10 dikey fanların portrelerinin üç platformda karşılaştırılması
Üç platformdaki hayranların coğrafi ve cinsiyet dağılımının genel özelliklerini okuduktan sonra, her platformdaki en iyi 10 dikey KOL'un hayranlarının cinsiyet ve yaş özelliklerine bakalım.
İlki Douyin, Food, Life Encyclopedia ve KOL hayranlarından alınan istatistiklere göre, cinsiyet farkı en belirgin olanı, kadınlar erkeklerden daha fazla işgal ediyor; özellikle sevimli evcil hayvan KOL'leri açısından kadınların kedi ve köpekler için en popüler hayran grubu olduğu söylenebilir.
Erkek grubu kadınlardan farklı olarak oyunun içeriğiyle daha çok ilgileniyor; mizah, müzik ve güzel yakışıklı erkekler açısından iki tarafın dağılım oranları aynı.
Yaş oranı verilerine göre genç kullanıcılar oyun içeriklerini tercih ediyor, ardından mizah ve sevimli evcil hayvanlar gibi konular geliyor.
Kuaishou platformunda , KOL'lerin erkek ve kadın hayranlarının oranında oyun, şaka, duygu gibi pek bir fark yok, buna karşın dans hayranlarının ve Miss Sister KOLs hayranlarının dağılımı kadın kullanıcı oranının görece arttığını gösteriyor.
Son bakış Weibo Verileri de oldukça ilginç Bir numaralı bilimkurgu ve spor KOL'un erkek kullanıcı sayısı kadınlardan daha fazla Bu da Weibo erkek hayranlarının ilgisinin daha sert olduğunu gösteriyor.
Filmler, mizah, eğlence programları, haberler ve toplum gibi KOL hayranları için erkeklerin kadınlara oranı dengeli olma eğilimindedir.
Yaş açısından bakıldığında, eğlence yıldızı KOL hayranlarının% 50'den fazlası 30 yaşın altında. 30 yaşını havza olarak alırsak, haber toplumunu takip eden 30 yaş altı grupların sayısı eşdeğerdir, bu da Weibo'nun halkın bilgi edinme penceresi haline geldiğini göstermektedir.
Her platformun hayran değerindeki farkın analizi
Fan pazarlamasında iyi bir iş çıkarmak için büyük platformlardan nasıl yararlanılır Bence en iyi marka pazarlama platformu yok, sadece en uygun platform. Uygunsuz sosyal medyada uygunsuz pazarlama faaliyetleri yapmayın.
1. Platformun pazarlama değeri: "maruz kalma değeri" VS "çim değeri"
Douyin ve Kuaishou'yu örnek alırsak, markaların bunları ürün lansmanları ve e-ticaret faaliyetleri gibi bazı marka etkinliklerini ortaya çıkarmak için kullanmaları önerilir.
Bu raporda da belirtilmiştir "Karşılaşma Değeri" . Bu platformlar, faaliyet hacminin ve marka faaliyetlerinin kapsamının iyileştirilmesinde rol oynar.
Weibo ve Xiaohongshu'nun platform değeri, "Çim ekmenin değeri" , İlki yıldız etkisinin nimetlerinden yararlanırken, ikincisi daha ağır kullanıcılara sahip.
Markalar, pazarlama için Xiaohongshu ve Weibo'yu seçerler; bu, kullanıcı değeri trafiğinin verimli dönüşümünü artırabilir ve marka sahiplerinin tüketici etkileşimi ve satış dönüşümünün pazarlama sorunlarını çözebilir.
2. Fan seti: bazıları aktif, bazıları dalış, bazıları mal getiriyor
Buna ek olarak, rapor ayrıca beş büyük hayran etiketini alt gruplara ayırmak için tüm büyük platformlarda hayranlar kuruyor: uykuda olan fanlar, fanlar, demir çelik fanlar, aktif fanlar ve sıradan fanlar.
Fantou, en büyük pazarlama değerine sahiptir ve KOL'un enkarnasyonu olarak kabul edilir.
Uyuyan toz Karakteristik, sık sık dalış diyoruz, markanın faaliyetlerini acilen harekete geçirmesi gerekiyor ve onlar potansiyel stokların hayranları.
Tekrar bak Hardcore hayranı , Adından da anlaşılacağı gibi, yüksek sadakattir ve KOL ticari promosyonu yürüttüğünde önemli bir dönüştürücü güçtür.
Ve sen ve ben dahil çoğu insan aslında Sıradan toz Yani, hareketsiz fanlar ve aktif fanlar arasında, her KOL'nin en büyük oranına sahip grup.
3. Z Kuşağının pazarlama değeri: KOL'a güvenin ve paylaşmaya istekli
Rapor serisi verileri bize dört büyük platformun genel gençlik eğiliminin öne çıktığını söylüyor, bu da Z markası pazarlaması için bazı fırsatlar getiriyor, elbette, öncül Z popülasyonunun özelliklerini anlamak.
Birincisi Gen Z, KOL'a daha çok güveniyor. Genellikle sosyal medyada gezinen bir grup olarak, yeni oyun hakkında daha yüksek düzeyde kabul görüyorlar. Otoriter ve sosyal medyada konuşma hakkına sahip kişileri dinleme eğilimindedirler.
İkincisi, Gen Z'nin paylaşmayı sevmesidir. Şimdiki nesil Z interaktif ve katılımcı eğlence deneyimlerini seviyor, paylaşmanın yanı sıra diğer çevrelerde kanaat önderi rolünü de oynuyor.
Üçüncüsü, Gen Z'nin marka primi için ödeme yapmaya istekli olmasıdır. Bu gruplar son teknoloji tüketici görüşlerine sahip oldukları için, "paraya değer" şeyler için ödeme yapmaya hazırlar.
Bu önemli araştırma sonuçları, Tencent Penguin Think Tank tarafından paylaşılan Gen Z'nin araştırma sonuçlarıyla da uyumludur. Gen Z'nin mevcut tüketim motivasyonu bu noktalardan başka bir şey değildir. "Sosyal ağlar için, diğerleri için ve kişisel zevk için" .
4. Hayranların değerini anlamanın yolları: reklam, üyelik, e-ticaret
Sosyal platformların hayran pazarlama yöntemlerini anlamak ve hayran ekonomisini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız öncelikle kol ve hayranlar arasındaki ilişkiden başlamalısınız.
Bu şekilde, KOL hayranların yapışkanlığını artırmak istiyorsa, içeriğin ve etkileşimin avantajlarını karaya çıkarmak için kullanması gerektiğini anlayabiliriz.
Bir yandan, değerli içerik temyizde asla eksik değildir. İster bir KOL, ister KOL pazarlamayı kullanmak isteyen bir marka sahibi olsun, anahtar kullanıcılar için değerli olan içeriği sağlamaktır.
Öte yandan, "etkileşimli ilişkinin" özü, kullanıcıların katılımıdır. Bu, refah armağanlarına ve benimle ilgili konulara da yansıyor.Bu aktiviteler hayran katılımını artırabilir.
Son olarak, rapor aynı zamanda hayran reklamcılığının, ücretli üyeliğin ve mal getirmek için e-ticaretin değerini anlamanın üç yolunu da sunuyor.
En temel reklamcılık, esas olarak hayranların reklamın içeriğini "bilmesini" sağlamak için nispeten basit ve kabadır. Markalar, kesin erişimin verimliliğini artırmak için sektör özelliklerine dayalı tanıtım için esas olarak dikey KOL'leri seçerler.
Ücretli üyeliğin altında yatan mantık, kullanıcılar için yararlı bilgi ürünleri oluşturan, öğrenme, işyeri, eğitim vb. İçin çözümler sunan ve üyelik ödemeleri yoluyla kullanıcıların uzun vadeli tüketici bağlılığını koruyan bir tür üyelik pazarlamasıdır.
"Ürün getirmek" çoğu marka için ideal bir etkidir.Örneğin, KOL videoları, canlı yayınlar, grafikler ve çim, vb. Yoluyla, marka e-ticaret etkinlik sayfalarını çekmek için; hayran trafiğini ürün satın alımlarına dönüştürmek, marka için belirli etkinliklerin satışlarını artırabilir.
Sonuna yaz
Neticede, KOL'ler için bu aşırı doygun sosyal platform pazarında hayranlar, seslerini giderek daha fazla güçlendirdi. Platform için, pazarlamadan para kazanma yalnızca KOL'lerin desteğine değil, aynı zamanda platform hayranlarının etkileşimine de bağlıdır.
Bu, marka sahipleri için belirli bir pazarlama testi koyuyor: Farklı platformların pazarlama özelliklerini ve hayranların ilgi alanlarını birleştirmek, yüksek kaliteli ve değerli marka içeriğini kuluçkaya yatırmak, zengin ve teşvik edici noktalarla etkileşimler yaratmak, hayranların pazarlama değeri devreye sokulabilir.
Dört büyük platformun hayran değeri içeriğini anlamak istiyorsanız
WeChat yanıtı: Fan değeri Tam raporu alın
Kaynak | Yaratıcı
-son-
@ konusuna dikkat etmeye, her gün catering yenilik vakalarını, araçlarını ve yöntemlerini paylaşmaya ve iş operasyonlarınıza eşlik etmek için uzmanlara danışmaya hoş geldiniz.
