5 önemli noktada ustalaşın, kısa videoların aylık satışı milyonlarca olacak!
Luo Yonghao, 1 Nisan 2020 günü saat 20: 00'de Douyin platformunda canlı satışa başladı.
3 saatlik canlı yayında sırasıyla 22 ürün çıktı ve sonunda ilk yayın ödeme işlemlerinin toplam sayısı 110 milyonu aştı, tüm canlı yayının toplam izleyici sayısı 48 milyonu aştı ve toplam satışlar 910.000'i aştı.
Bir süredir, canlı video akışı herkesin yapmak istediği bir şey haline geldi, ama bunu nasıl yapmalı?
1. Markanın kısa video gönderimi yapma sürecinde karşılaştığı sorunlar
"Neden bazı ürünler ayda milyonlarca dolar satılıyor? Bazı ürünler ayda yalnızca birkaç bin dolar satabiliyor?"
Video yayınlamanın beş önemli noktası
1. Tüketici davranışı
2. Video içeriği
3. Akış özellikleri
4. Ürün özellikleri
5. Teslimat becerileri
1. Birkaç vaka verisi seti
Önce bir dizi vaka verisine bakalım, böylece herkes sezgisel olarak teslimatın iyi mi yoksa kötü mü olduğunu görebilir.
İlki, bir NBX net kırmızı kırtasiye kutusu yapan "Xiong Otoriter, çok kızgın" olarak adlandırılan erken bir vakadır. Bu hesabın kuluçka sürecinde sadece 8 video vardı.Bu durumda bir video 10 milyondan fazla görüntülendi, 4.800'den fazla tek dönüşüme sahipti ve mağazaya giren kişi sayısı 500.000'den fazla kişiye ulaştı.
İkinci durum, amblemin tanıtımını yaptığınızda verileri oluşturmasına yardımcı olmak için "mektup konuşması" dır: bir videonun 6.8 milyondan fazla görüntülenmesi, yaklaşık 110.000 satış ve 3.000'den fazla sipariş olması.
Üçüncü durum, Antarktika halkının reklamı yapmasına yardımcı olurken oluşturulan veriler olan "Wang Dahe'nin kamera öğretmeni" hesabıdır: tek bir videonun 5,7 milyondan fazla görüntülenmesi vardır ve bir hafta içindeki satışlar, mallarla birlikte 150.000+ Tek sayı yaklaşık 7000'dir.
Son vaka lena pedikür yapmak. Bir video 500.000 görüntülendi ve 61 adet satıldı.
Bu dört vaka arasında, ilk üç vakanın tümü nispeten iyi yapılır ve dördüncüsü, mal teslimatının daha kötü olduğu bir durumdur. Aslında, hepsi bağlantılı Tmall bağlantıları, ancak ilk üçü gayet iyi gidiyor Sonuncusu neden bu kadar az satış yapıyor? 500.000 yayın olmasına rağmen, toplam satışlar sadece 60'ın üzerindedir.
Şimdi analiz edelim, neden bazı ürünler Tik Tok üzerinden satılabiliyor ve aylık satışlar bir milyona ulaşabiliyor, ancak bazı ürünler aynı platform altında sadece birkaç bin yuan'a satılabiliyor?
2. Malları getirme perspektifi
Markanın mal getirme konusundaki bakış açısı çok basit, yani kullanıcılara ürün satmak çok basit bir zincir.
Tüm kullanıcının satın alma zinciri aslında arkadaş tanıtımları, Douyin ile ilgili KOL önerileri vb. Dahil olmak üzere bu bağlantıyı fark etmeye başlar. Ayrıca belirli bir platformda yayınlanan bilgiler olabilir ve bu kullanıcı bu ürünü kaydırmış olabilir. Veya Taobao'da alışveriş yaparken veya alışveriş yaparken böyle bir şey görmek tüketicilerin dikkatini çekti.
Farkına vardıktan sonra bir sonraki adım da çok önemlidir, bu kullanıcının ilgisini nasıl çekebilirim? Çok iyi bir arkadaş onu tanıtır ya da ikna edici bir KOL tarafından tanıştırılır, kullanıcı bu şeye ilgi duyabilir veya ürünün kendisi ona çok çekici gelir.
Bu nedenle, daha önce bahsettiğimiz malları getirme konusundaki başarılı ve başarısız vakalarla birleştiğinde, markanın malları getirme sürecinde yaşadığı birkaç sorunu özetledim.
3. Stratejide karşılaşılan sorunlar
İlk olarak, mal getirmenin doğasını anlamayın.
Mal getirmenin doğası nedir? Bu bir talep oluşumudur ve bir talep üçgeninin kapalı bir döngüsü vardır.Bu kapalı döngü birinci faktörü içerir; tüketici eksikliği; ikinci faktör, tüketicilere ne tür çözümler sunduğumuzdur; üçüncü Etken, tüketicinin davranışsal maliyetlerinin tam olarak ne olduğudur.
İkincisi, tüketiciler hakkında pek bir şey bilmiyorum.
Öncelikle markalar genellikle tüketicilerin ne düşündüğü üzerine spekülasyon yaparlar, tüketicilerin ne yaptığına bakmazlar, sadece tüketicilerin algısını düşünürler.
Tüketiciler üçüncü şahıslardan büyük ölçüde etkilenmektedir ve şu anda bu kılavuza dikkat etmeliyiz.
Markalar genellikle bazı tüketici davranış eşiklerini görmezden gelirler. Aslında birçok davranış eşiği vardır. Para sadece bir yönüdür. Bazı ürünler daha karmaşıktır ve kullanımı zaman alıcıdır. Kullanımı kolay olmalarına rağmen tüketiciler bunlara aşina değildir. Bunun bir eşik olduğunu düşünüyorum.
Üçüncüsü, markalar reklamın içeriğini anlamıyor.
Tam olarak ne yapılmalı, neyin iyi olduğu ve tüketiciler tarafından kabul görmesi için neler yapılmalıdır. Çünkü tüketiciler farklı platformlar kullandıklarında farklı tüketici görevleriyle karşı karşıya kalıyorlar.
Örneğin, bir tüketici Weibo'yu tararken, görevi bazı bilgileri görmektir.Bir tüketici Douyin'i tararken, görevi biraz eğlenmektir. Şu anda, biz içerik reklamı yaparken, onu yok etmemeliyiz. Tüketicilerin görevi bozulursa, kesintiye uğramakla eşdeğerdir, bu da bir bütün olarak reklamın etkisini etkileyecektir.
Bu nedenle markalarla bağlantı kurduğumuzda sıklıkla markanın kendi fikirleri olduğunu söylediği, markanın tonunu koruması ve bunu kendi tarzında yapması gerektiği durumlarla karşılaşıyoruz.
Ama aslında durum böyleyse, birincisi ustanın tonunu bozmak, ikincisi ise tüketici görevini yok etmektir ki bu da bu filmin verilerini çok kötü hale getirecektir.
Dördüncüsü, markalar trafiğin rolünü anlamıyor.
Aslında bu, düşük karar maliyetli bir ürün ile yüksek karar maliyetli bir ürün arasındaki farktır.Akışın kendisi, düşük karar maliyetli ürünler için çok önemlidir. Bu tür düşük karar maliyetli bir ürünle karşı karşıya kalan tüketiciler, yeterince sergilediğiniz sürece büyük miktarlarda satın alacaklar, ancak yüksek karar maliyetli bir ürünle karşılaştığınızda, ona ne kadar trafik verirseniz verin çalışmayacaktır.
Bu nedenle, trafiğin rolünü sık sık yanlış anlıyoruz. Bu filmin trafiği iyi, ancak neden dönüşüm yok. Aslında, temel neden budur.
Beşincisi, rakiplerin trendlerini anlamayın.
Herkes Douyin'deki kısa videoların mal getirebileceğini ve Kuaishou'nun mal getirebileceğini söylüyor. Neler olup bittiğini analiz etmeden doğrudan malları getirmeye gidiyorlar, ancak neyin gerçekten etkili olduğunu anlamamız mı gerekiyor? Sadece rakiplerin eğilimlerini anlayarak ona ayak uydurabilir, ondan öğrenebilir, taklit edebilir ve aşabilirsiniz.
Altıncısı, tedarik zincirinin nasıl oynanacağını anlamayın.
Bazı markalar promosyon yaparken tedarik zincirlerinin devam edip edemeyeceğine, envanterin yeterli olup olmadığına ve ürün tasarımlarının uygun olup olmadığına çok fazla dikkat etmezler. Örneğin kerevit gibi bir şey için kedi başına 300 yuan ve kedi başına 100 yuan tedarik zinciri hangisi daha iyidir?
Douyin'de ise, o zaman bir kedi için yüz yuan'a kereviti seçerdim, çünkü tüketiciler tarafından yapılan bu girişimin maliyeti çok düşük, bu da eşiklerini büyük ölçüde düşürüyor, bu yüzden başlamak kolay olacak.
Dolayısıyla bu altı hususta marka bunu net bir şekilde düşünemezse konu mal getirmeye geldiğinde stratejik sorunlarla karşılaşacaktır. Belki genel etki çok iyi olmayacak.
4. Taktiklerde karşılaşılan sorunlar
Platformun kuralları ve işlevleri hakkında fazla bilginiz olup olmadığı gibi bu stratejik seviyenin bazı ayrıntılarını bir kenara bırakın. Örneğin, Douyin, Kuaishou ve Xiaohongshu'nun teslimat sürecinde hangi rolü oynayabileceği herkes için net olmayabilir.
Mal getirme söz konusu olduğunda, e-ticaretin davranışını içermesi gerekir, bu nedenle en küçük birim modeli olan MVP modelini çalıştırmalısınız.
Az sayıda KOL testi aracılığıyla, tüm teslimat mantığının çalıştırılıp çalıştırılamayacağına bakın. Çalışabilirse, ağır bir hacimde para yatırmaya ve para kazanmaya devam edebilirsiniz, ancak koşamazsanız, bağlantının ne olduğunu düşünmeniz gerekir. Sorun.
Malları taşırken, hangi bağlantının yanlış gittiğini ve hangi bağlantıyı üstleneceğimizi düşünmek için veri analizinden geçmeliyiz? Yoksa bir akış bağlantısı mı? Ürün piyasaya sürüldükten sonra kullanıcıların% 80'i ürünün iyi olmadığını düşünüyor vb. Veri analizi bağlantısı çok önemlidir.
Küçük bir bağlantı üzerinden geçtikten sonra, sesin nasıl artırılacağı aslında çok zordur. Tüm KOL artışları aynı olmadığından, tüm işbirliği derecelerinde olmadığından, film kalitesi aynıdır, bu nedenle sınırlı kaynaklarla ses hacminin nasıl artırılacağı da önemli bir bağlantıdır.
Özetlemek gerekirse, kısa video yayınlama konusunda iyi bir iş yapmak istiyorsanız, aşağıdaki beş önemli kilit noktaya dikkat etmeniz gerekir:
Tüketici davranışı, tüm bağlantıların özüdür ve tüm eylemlerimiz, tüketici davranışına odaklanır. Ürün tasarımı, içerik üretimi, kısa video dağıtım becerileri vb. Dahil.
Ürünün nitelikleri de çok önemlidir.Ürünün biraz olup olmadığı ve tüketiciyi dürtüsel yapma arzusu olup olmadığı da çok önemlidir.
Video içerik üretim kısmı şu şekilde özetlenebilir: Tüketicileri tatmin etme görevleri dahil olmak üzere platformun bazı kurallarına uymalıdır.
Mal getirmede iyi olmayan tüm bu kısa videolar aslında strateji ve taktiklere dayanıyor. Geri dönüp kendi markanızı, daha önce yaptığınız malları getirme eylemini karşılaştırabilir ve hangi bağlantıları iyi yapmadığınızı görebilirsiniz.
2. Mallarla kısa video teslimi nasıl yapılır?
"Sürekli olarak test edin, analiz edin ve yineleyin"
Daha sonra, kısa video sunumu yapma sürecinde bazı ayrıntıları ve becerileri sizinle paylaşmak istiyorum Toplam yedi husus var.
Yedi temel lansman noktası
1. Kısa video teslim mantığı
2. Ürün stratejisi
3. Teslimat platformu seçimi ve hesap değerlendirmesi
4. Üretim kredisi cirosu
5. İçerik stratejisi
6. İniş girişimi stratejisi
7. MCN kurumlarının seçimi ve işbirliği
1. Kısa video dağıtımının mantığı
Douyin, Kuaishou veya canlı yayın gibi birçok marka kısa videolar yayınlıyor, ortaya çıktıkları anda para kazanmak istiyorlar. Para kazanma mantığı aslında doğru ama aslında bazı işletmeler bunu genellikle yapmıyor.
Kısa video yayını para kazanmaktır, aslında mevcut teslimat ve bazı rafine işlemlerle yukarı itilir, bunu neden söylüyorsunuz? Örneğin, yeni bir Tmall mağazası yeni açıldı ve bu mağazanın hemen para kazanmasını sağlıyorsunuz ki bu aslında çok gerçekçi değil. Birincisi, teknik bir satış yok ve ikincisi, tüketicilerin bu ürün hakkında bilgisi yok.
Tüketicilere ürünlerimi Douyin aracılığıyla satın almalarına izin verecek kadar fayda sağlamak için, Douyin'in yerleştirilmesi gibi saha dışı drenaj yöntemlerini kullanmalıyız. Satın alma işleminden sonra, ilgili Tmall platformu site dışındaki yerime dayalı olabilir Drenaj durumunda istasyondaki trafiğin bir kısmına uygun şekilde eşleştirileceğim.Bu sayede, istediğim kişileri elde edebilmek için operasyonları rafine etmeye devam edebilir ve aynı zamanda ürünlerim için temel satışları kademeli olarak yapsın diye biriktirebilirim. Kartopu yuvarlandı.
KOL'u başlatmanın temel mantığı?
1. Kısa video yayınlamanın temel amacı
2. Bir hesap koymak, bir piyango bileti satın almak, ağı yaymak, daha fazla satın almak gibidir.
3. Yerleştirme yapılırken, ürün seçimi içerik merkezli olmalıdır
4. Ürünle ilgili kullanıcı geri bildirimlerine ve yorumlarına bakmaktansa KOL'lere bakmak daha iyidir
5. KOL seçimi
6. Bir MVP modeli oluşturun
7. Bir malzeme parçasının en büyük değerini keşfedin
8. Zihniyette ısrar edin
9. YG'nin optimizasyonu
10. Günlük satışlar çok önemlidir
İlk olarak, kısa video yayınlamanın temel amacı konusunda net olun
Önde bir zarar, arkada bir kar olmalı ... Bunu anlayamazsanız birçok işlem deforme olabilir.
İkincisi, hesap açmak piyango bileti satın almak gibidir
Genellikle çok iyi planlar yaparız veya bazı sayıları seçmek için çok fazla beceri kullanırız, ancak performansı ihtiyaçlarımızı tam olarak karşılamayabilir. Sürekli olarak bazı deneyimleri ve iyi olup olmadığını araştırıyoruz Büyüyor ve KOL havuzumuzu kademeli olarak optimize edebilmemiz için iyi değilse teslimatı durduruyoruz.
Üçüncüsü, reklam yapılırken ürün seçimi içerik merkezli olmalıdır.
Bu üründe bir şeyler olmalı ve içerik üretim sürecine herhangi bir zorluk getirmemelidir.
Dördüncüsü, ürünle ilgili kullanıcı geri bildirimlerine ve yorumlarına bakmaktansa KOL'lere bakmak daha iyidir
Başlatma sürecinde, sürekli olarak yatırım getirisini vurgulamak yerine, ürünle ilgili kullanıcı incelemelerine ve geri bildirimlerine bakmak daha iyidir. Ürün tasarımında bir sorun olup olmadığı, tüketicilerin böyle bir ürünü tanıyıp tanımadığı çok önemli bir kilit noktadır.
Beşincisi, KOL seçimi
Herkes KOL seçiminin çok zahmetli olabileceğini düşünüyor. Aslında, nispeten basit bir yol, bu KOL'un patlayıcı modeller üretme yeteneğine sahip olup olmadığını görmektir.Bu KOL, patlayıcı modeller üretme konusunda güçlü bir yeteneğe sahipse, patlayıcı modellerin oranı çok yüksektir. Aslında, seçin O kadar kötü olmayacak.
Bir video gönderildikten sonra, KOL arkasında üretilen içerik sürekli olarak videoya trafik getirecektir.Bu sırada, daha sonra üretilen içerik daha iyiyse, kesinlikle daha fazla trafik getirilecektir.
Altıncı, MVP modelini oluşturun
Herhangi bir reklamın bir MVP modeli oluşturması gerekir. Reklamımızın bir planı veya modeli yoksa, o zaman genel reklamcılık sadece bir aptaldır.
Reklamın amacı nedir? Umarım KOL materyali yapmama yardımcı olur, testi yapmama izin verin ve ardından tüketicinin değerlendirmesini izleyip bu video materyalinin dönüşümünü izleyelim. Bu tür bir veri izleme ile, tüm modelin çalışıp çalışmadığını görebiliriz. .
Yedinci, bir malzeme parçasının en büyük değerine dokunun
İyi bir malzemenin değerini maksimize etmek mümkün müdür? Örneğin, binlerce kez oynanan GMV sayılarını izledikten sonra, Dou + 'ya yatırım yapmaya devam ediyor musunuz veya hangi grubun iyi bir dönüşüm etkisine sahip olduğunu görmek için bilgi akışlarının yerleştirilmesi yoluyla birkaç yerleştirme planı testi daha yapıyor musunuz?
Çok iyi olan bir grubu ölçebilir ve oy vermeye devam edebilirsem veya bunu tren içerik dağıtımım olarak kullanabilirsem.
Sekizinci, zihniyette ısrar
Zihniyet çok önemlidir. Özellikle bilişi olmayan ve kısa videolarla para kazanmak isteyen yeni bir marka için, dönüşüm o kadar yüksek olmayacak, bu nedenle genellikle düşük yatırım getirisi durumları olacaktır.Şu anda buna bağlı kalmalı ve ürünleri ve ürünleri test etmeye devam etmeliyiz. İçerik, test ustası, adım adım deneyin.
Dokuzuncu, YG optimizasyonu
Dokuzuncu nokta size, ROI 1: 0.5 olduğunda, aslında bir dereceye kadar çok zor olduğunu söylemeyi umuyor, bu yüzden herkes buna bağlı kalmalı, yinelemeyle test etmeye devam etmeli, ROI'yi yükseltmeli ve yavaş yavaş markayı oluşturmalıdır. güven.
Onuncu, günlük satışlar çok önemli
Tmall üye işyerleri için günlük satışlar çok önemlidir.Bu ücretsiz kategori trafik havuzunu kazanırsanız başarıdan uzak kalmazsınız.Kısa video formu bu günlük satış ve trafik modeline çok yakışır. .
Günlük satışlar tüketicilerin aktif seçimidir.İyi arama sıralamalarına ulaşmak için kategori terimlerini kullanıyoruz. Tüketiciler, tüketiciye sunulan çözümlerin çok çekirdekli olması veya aynı kalitede fiyatın daha düşük olması veya kalitenin aynı fiyata daha iyi olması vb. Nedenlerden dolayı ürün satın alıyor. Aktif olarak seçim yapmanın bir nedeni var.
2. Ürün stratejisi
Ürün stratejisinin özetlenmesi çok basittir, değer duygusu ve hafıza noktalarıdır.
Popüler ürünler nasıl seçilir?
1. Tüketiciler bu kategoriye aşina değil
2. Ürünün birim fiyatı yüksek ve düşüktür ve tedarik zinciri kullanıcılarla işbirliği yapmalıdır
3. Ürün yeni mi?
4. Ürünün mevsimde olup olmadığı ve potansiyel enerjinin parlak bir nokta olup olmadığı
5. Tedarik zincirinde sorun yaşamayın, ürünün kendisi en önemlisidir
6. Ürün İnternet tabanlı olmalı ve sosyal özelliklere sahip olmalıdır
7. Tasarım görünümünden sosyal niteliklerle başlayın
Önce tanıdık kategorileri seçin
Kısa video gönderimi yaptığımızda, özellikle teslimat sürecinde, bilinmeyen kategorileri teslim etmeyin çünkü tüketiciler tarafından hemen hatırlanamaz, tüketiciler sadece bir dakika içinde çözmeli ve anlamalıdır. Güven sorunu, güven sorunu ve davranışsal maliyetler konusu çok zordur.
İkincisi, birim fiyat çok yüksek olmamalıdır
Birim fiyatı çok yüksekse, patlayıcı ürünler üretmek zordur, söylentiye göre üç-üç prensibi vardır: yani, birim fiyatınız üç haneli ise, satışlarınız asla üç haneyi geçmez.
Üçüncüsü, ürünün yeni olup olmadığı
Kısa videoların mallarla birlikte teslimi aslında bir içerik e-ticaret senaryosudur ve tüketicilerin bu yeni ürün için hala çok yüksek gereksinimleri vardır.
Ürün çok sıradansa, o zaman biraz daha yeni bir oyun geliştirmeliyiz, tüketicilerin bu ürünü hatırlamasına izin vermeliyiz ki iyi sonuçlar elde etmeliyiz.
Dördüncüsü, ürünün sezonda olup olmadığı
Mevsimsellik çok önemli mesela Nanjing'de insanlar kısa kollu giydiklerinde kerevit yemeye başlıyorlar ama uzun kollu giydikten hemen sonra kerevit yemiyorlar, şu anda ürün potansiyeli çok önemli.
Beşincisi, tedarik zincirinde sorun olmamalıdır
Mal getirmek istiyorsanız satış talebiniz olmalı, tedarik zincirinde bir sorun varsa ve ürünün kalitesi kontrol edilemiyorsa tüketicinin elinde çok büyük bir olumsuz döngü olacaktır, önce onu gücendirip ikinci olarak etrafındaki 250 kişiyi rencide edin. .
Altıncısı, ürünler İnternet tabanlı olmalıdır
Bazı sosyal özelliklere sahip olmak ve tartışma konusu olmak için bir hikaye olmalı.
Yedinci, görünüm tasarımı da çok önemli
Herkesin bu şeyin çok güzel olduğunu düşünmesine izin verin ve kriter aslında çok basit. Bu arkadaş çevresini göndermek için inisiyatif alacak mı? Anlarsanız, küçük kız çok heyecanlı ve aktif olarak arkadaş çevresine gönderip bu ürünün tasarımının çok başarılı olduğunu belirtiyor .
3. Teslimat platformunun seçimi ve hesap değerlendirmesi
Herkes, her platformun ne yaptığına çok aşina olmalıdır. Örneğin Douyin, kısa videolar için çim ekmede çok önemli bir rol oynar, yardımcı rolü, malları büyük trafiği aracılığıyla düşük bilişsel karar verme ürünlerine getirmektir.
Şu anda, Tik Tok'un mal ve canlı yayın ile verimliliği hala nispeten düşük ... Tik Tok kalabalığının özellikleri, hayranların yaşam kalitesinin nispeten yüksek olması, ki bu da Kuaishou'dan çok farklı.
Tüm KOL'lar mal taşıma kapasitesine sahip değildir. Kısa videolar çim ekimi için daha kullanışlıdır.Ürün taşıma verimliliği aslında çok yüksek değildir, çünkü alışveriş arabası tasarımı birçok metinde gömülüdür ve bu herkesin keşfetmesi zor.
Xiaohongshu'nun grafik, metin, çimen, sınırlı mallar ve düşük verimlilik başta olmak üzere birçok kadın kullanıcısı var.Bu platformların özelliklerini ve işlevlerini anladıktan sonra, Douyin veya Kuaishou ile karışmayacaksınız ve başkaları hakkında körü körüne konuşmayacaksınız. Yukarı.
Sonuncusu, hesabın seçim kriterleri, hesabın oyununa nasıl bakılacağı, oyun sonu, iletişim yeteneği, etkileme, yürütme yeteneği vb.
4. Kredi onayı
Kredi ciroları genellikle herkes tarafından göz ardı edilir. Ne tür kredi onayları dönüşüm oranını artırmamıza yardımcı olabilir?
Kredi onayınız iyi yapılmazsa, dönüşüm oranı da çok düşük olacaktır. Bu nedenle, yerleştirmeyi yapmadan önce kredi ciro çalışmamızın yapılıp yapılmadığını kontrol etmeliyiz.
Örneğin, Baidu'da iyi bir itibar var mı, markanın gücünü gösterebilecek daha resmi bir web sitesi var mı ve ardından Tmall mağazasının buna karşılık gelen iyi temel satışlara, günlük 300 satışa ve günlük 10.000 ürün satışına sahip olup olmadığı , Tüketiciler üzerindeki etki tamamen farklı.
Tüketiciler bu ürünü Full Tik Tok'ta tarayabilir mi, varsa ve eşzamanlı olarak önerilecek bazı KOL'ler varsa, bu belirli bir teşvik ve yardımcı olacaktır.
5. İçerik stratejisi
Kısa videolar aracılığıyla büyük satışlar elde etmek için, önce biraz daha olgun KOL'lere ve sonra daha yenilikçi bir oyun oynamaya sahip olmalıyız.Bu tür içerik gücü olmadan güçlü filmler yapmak zordur.
Marka Douyin'e ne tür bir hesap veriyor? Yıldız haritasında parseller, değerlendirmeler ve bazı dikey hesaplar gibi CPM değeri 100'ün altında olan hesapları takip edebilirsiniz.Her hesap markamızın teslimatında çok önemli bir rol oynar.
Aynı ürün için, hangisinin küçük veya büyük olabileceğini görmek için test etmek, defalarca çekim yapmak ve içeriği sürekli gözden geçirmek için birden fazla açı seçmeliyiz.
Örneğin, genellikle belirli bir hesap için yüzlerce yayın olur, ancak bu açıdan çekim yapılarak belki binlerce veya on binlerce yayın yapılabilir. Bu, tüketiciler bu açıdan çekim yaparken yine de satın alır, sonra bazılarını geçebiliriz. Büyük KOL, bu açıya göre çekim yapsın ya da kendi içerik formunu bu açıya göre birleştirsin, iyi olabilir.
Operasyon ölçülmeli.Genellikle sadece ne tür bir dönüşüme ve sürekli değişen yetenek ve ürünlere odaklanıyoruz.Aslında içerik açısı da çok önemli bir bağlantı.
Platformun kuralları çok önemlidir ve ihlal edilmemelidir.Kurallar ihlal edilmediği ve içerik tüketiciler tarafından beğenildiği sürece sıcak para kazanmak kolaydır.
Kısa videolar hazırlama sürecinde, herkesin tam bir tartışma yapabilmesi ve yorum alanında yorum üretebilmesi için bazı konuları gömmek yine de gereklidir, bu da videonun patlayıcı üretmesine yardımcı olacaktır. Ürünler yeni olmalı ve bazı sıcak noktalar ile birleştirilebilir, ancak bu sıcak noktalar körü körüne birleştirilmemeli ve kombinasyonu yapmadan önce kendinizle ilgili olmaları gerekir.
6. İniş girişimi stratejisi
İniş ve taahhüt açısından pek çok marka, bağlantı kurma gibi ayrıntılara fazla dikkat etmez. Tmallın bağlantıları kesinlikle JD.com, Koala, Pinduoduo ve Youzhan'dan daha iyidir. Tmallın ilk satın alımında yüklenen altın miktarı, diğer APP e-ticaret platformlarından çok daha yüksek olacağından, bu sefer tüketici davranışı eşiğini düşürecektir.
İndirimi tüketiciye mümkün olan en kısa sürede göstermeli ve tüketicinin 98'in satın alınabileceğini söylediğine söz vermelisiniz ve ödemesinin son anına kadar da dahil olmak üzere her bağlantıda 98'in satın alınabileceğini ona göstermelisiniz.
Yüksek kaliteli bir video test edildiğinde, bilgi akışı reklamcılığı için kullanılabilir ve Douyin'in reklam maliyetlerini azaltmak ve yatırım getirisini artırmak için çeşitli platformlara yerleştirilebilir.
Marka ROI ile iletişim kurduğunda, daha fazla hak ve menfaat için savaşmaya çalışın.Örneğin, videonun saklama süresi daha uzun olmalı.Bu şekilde, bu süre içinde herhangi bir sıcak satış olduğu sürece, reklamımızın dönüşümü üzerinde çok olumlu bir etkisi olacaktır.
7. MCN ajansı seçimi ve işbirliği
MCN ajanslarının seçimi ve işbirliği çok önemlidir. Bu kısım iyi yapılmazsa, önceki stratejilerin veya tekniklerin hiçbiri uygulanmayacaktır.
Ajans seçimi söz konusu olduğunda, markalar sadece ne kadar maruz kalma, yatırım getirisi veya yeniden incelemeye bakmamalı, aynı zamanda belirli bir markaya ve bir MCN ajansının yatırım getirisinin neye benzediğine bakmalıdır. Bu KOL'ye ne kadar farkındalık ürettiği, ne kadar ürün getirdiği vb. Gibi daha fazla KPI vermemiz gerekiyor.
Her iki taraf için de çok sorumsuz olan ROI'yi körü körüne vaat eden kurumlara güvenmeyin.
Hiç kimse markanın piyasaya sürüldükten sonra nasıl görünmesi gerektiğini söylemeye cesaret edemiyor veya tüketicilere büyük imtiyazlar ve MCN ajanslarına çok fazla indirim gibi diğer faydaları kaybedecek, ancak saydıktan sonra, çok sayıda mal satılmasına rağmen, ancak Marka için bir anlamı yok. Birincisi, marka değerinde yağış yok ve ikincisi, markanın önemli bir faydası yok.
MCN kurumlarıyla işbirliği içinde aşağıdaki altı noktaya dikkat edin:
Her şeyden önce, uzmanın tarzınızı bozmasına izin vermeyin.
Stili yok eden videolar için trafik almak zordur, çünkü hayranları bu stili sever. Bir stilden diğerine geçmesine izin verirseniz, bu çok tabu bir şeydir.
İkinci olarak, uzmanın bazı tercihli bilgileri çok katı bir şekilde vermesine izin vermeyin.
Bununla nispeten yumuşak bir şekilde başa çıkabiliriz, bu da yayının sonunu büyük ölçüde iyileştirebilir ve bu video için daha fazla kapasiteye sahip olmamıza yardımcı olabilir.
Üçüncüsü, ustaya bazı hayran indirimleri verin.
Uzmanlar ayrıca hayranlara yayılırken yardımcı olacak bir bakış açısına sahip olacak, böylece hayranlar buradan fayda sağlayabileceklerini hissedecekler.
Dördüncüsü, yeteneklere çok fazla kısıtlama getirmeyin.
Çeşitli gereksinimleri ortaya koyarsak, aslında bu kısa video patlaması için kullanılmaz.
Beşincisi, strateji net olmamalıdır.
Strateji net değilse, uzmandan sizi bugün ifşa etmesini ve uzmandan yarın sizi dönüştürmesini istemeniz mantıksızdır ve aynı zamanda içeriğin ritmini de bozacaktır.
Altıncı olarak, denetimde en basit ve en sezgisel işbirliği olmalıdır.
Ancak inceleme yeterince hızlı değilse, ana sürümün yayınlanmasını etkileyecek ve en iyi yayınlanma süresini kaçıracak ve aynı zamanda bu videonun trafiğini de etkileyecektir.
Özetlemek gerekirse, yalnızca sürekli test, analiz ve yinelemeyle kısa videolar yayınlayarak iyi bir iş çıkarabilir miyiz?
3. Kuaishou hesap işlemi deneyimi
"Doğru yeteneği bulun, doğru yolu seçin"
Son olarak, Kuaishou'yu nasıl yaptığımız hakkında konuşalım? Ve Kuaishou hesabımızın bazı işletim deneyimleri.
1. Takım oluşturma
Her şeyden önce, ekip oluşturma dört bölüme ayrılmıştır: İlki, senaryo, program formatının planlanması vb. Dahil olmak üzere tüm süreçte çok önemli bir rol oynayan yönetmen ve ardından oyuncular, çekim sonrası ve kurgunun ritmi ve diğeri Fan çalışması çok önemli bir kısımdır.
Oyuncu seçimi aslında çok basit. Aslında üç bağlantı var: Ekip içindeki kazıya dikkat edebiliriz, diğeri de aynı şehirde doğru insanları bulup bulamayacağımız, çevremizdeki çevrelerden tavsiyeler olup olmadığıdır.
2. Parça seçimi
Kuaishou hesabının tamamını yaparken, farkındalığı ve yolu da dikkate almalıyız. Daha önce bu parkurda birikmiş olduğumuz için yemek yolunu seçtik ve gerçekleştirme modeli de çok net.
3. Doğru kişinin DNA'sını bulun
İkinci önemli bağlantı, platform politikalarının dikkatlice değerlendirilmesi gerektiğidir. İnsanları yerleştirme işinde, bu oyuncunun veya yeteneğin avantajları nelerdir? Yumuşak, sert, yetenek becerileri. Bazı riskler dahil, siyah malzemesi var mı? Ve bu hesabın geliştirilmesiyle, usta ne tür bir para kazanma yöntemini kullanabilir?
Görsel pekiştirme açısından pek çok çalışma yapılması gerekiyor çünkü herhangi bir şovun bir hafıza duygusuna sahip olması gerekiyor.Hafıza duygusu yoksa hayranlar sizi hatırlamayacaktır.
Tüm kişinin kişiliği de güçlendirilmelidir.Örneğin, tüm programın başında ve sonunda sabit bir rutin, bir slogen, lehçe veya Mandarin var mı? Hayranların bu hesabı hatırlamasını sağlamak için bazı özel sahneler ve belirli bir üslup kullanın.
4. İçerik odaklı düşünme
İçerik oluştururken bunu hit yapmak amacıyla yapmalıyız. Bir patlama, tüketicilere birçok dalgalanma etkisi getirebilir ve tüketicileri başka videoları izlemeye yönlendirebilir.
Patlayıcı yaparken, herkesin bu tür patlayıcı düşünceye sahip olması gerekir.Bir yandan, bazı sıcak noktaları takip edebilirsiniz ve görece sıcak içerik formları zamana ayak uydurabilir.Ayrıca resmi faaliyetler de çok önemlidir.Aktif olarak resmi faaliyetlere katılırız. Yazın tadını bulmak için Kuaishou kampanyasına katıldıktan sonra, "Benimle Konuşmak" hesabı doğrudan 200.000 hayranı artırdı.
Ayrıca hayranların psikolojisini de tahmin etmeli ve ardından bazı konular oluşturmalıyız.
Programınız yinelenemediğinde veya hayranlarınız yükselemediğinde, "mektup konuşması" gibi programı yükseltmeli, yedinci sürüme yükseltmeli ve ne olduğunu sürekli test etmelisiniz. "Benimle Konuşmak" programının nispeten uzun yaşam döngüsünün de önemli bir nedeni olan "şu anda tüketiciler tarafından tercih edilmektedir."
İçerik yayınlarken, yayın süresinin uzunluğu, güncellemelerin sıklığı, tüm videonun netliği ve başlığın içeriği gibi bazı kurallara da dikkat etmelisiniz.
Yayın süresi açısından diğer senkronize platformlara göre gönderi yapmak daha iyi olabilir.Videonun stili olabildiğince dikey ekrana dayanmalıdır.Yatay ekran ise siyah bölüme bazı altyazılar koymak gibi bazı detaylı işlemleri yapabilirsiniz. Bir arka plana vurmak, dikey bir ekran olduğunu düşünmesini sağlamaktır.
Dikkat edilmesi gereken bazı kapak ayrıntıları da vardır. Diğer platformlardan filigran getirmeyin ve başlık partilerini önlemek için yayınlamayı tekrarlamayın. En tabu oyalanmadır ve Kuaishou oyalama konusunda çok katıdır. Politika, pornografi, şiddet, tıbbi güzellik vb. İçermemelidir.
Kuaishou'nun operasyonunda iyi bir iş çıkarmak çok önemli! Veri incelemesine sahip olmalı, mükemmel videolar ödünç almalı ve öğrenmelisiniz, ekiple beyin fırtınası yapmalı, resmi görevlilerle daha fazla etkileşim kurmalı ve bazı resmi faaliyetlere ve deneyim planlarına katılmalısınız. Bunlar hesap için çok yararlıdır.
Özet şu: Eğer kalıcı içerik oluşturma yeteneği yoksa, bazı salgınlar aslında kısa sürelidir.Hızlı bir hesap oluşturmak istiyorsanız, önce doğru yeteneği bulmalısınız.Yetenek en önemli bağlantıdır.Ayrıca, doğru oyunu seçmelisiniz. Tao.
Yazar: Zhao Xin cucumber videosu MCN'nin kurucu ortağı
-son-
@ konusuna dikkat etmeye, her gün catering yenilik vakalarını, araçlarını ve yöntemlerini paylaşmaya ve iş operasyonlarınıza eşlik etmek için uzmanlara danışmaya hoş geldiniz.
