Pazar sınırlarını nasıl aşabilir ve büyüme çarkını nasıl başlatabilirim?
01 Pazar sınırı nasıl aşılır
Genellikle büyüme hakkında konuşuruz, konuştuğumuz şey ...
Trafik, bölünme, topluluk, video, bonus ...
Bugün bunun hakkında konuşmayacağım, çünkü aslında büyüme gerçekten düşünülüyor ve çoğu bu konuları dikkate almıyor. Bugün yeni bir konsept hakkında konuşacağız: Büyüme nasıl açılır .
Burada vurgulamak istediğim şey : Büyümeyi izlemek için ellerinizi ve ayaklarınızı bağlamayın , Genellikle büyüme hakkında konuşuruz ve kullanıcıların, ihtiyaçların, senaryoların ve işletmelerin, tıpkı balık havuzları, yemler ve oltalar gibi, hepsinin net ve kararlı olduğuna dair örtük bir varsayım vardır. Nasıl daha fazla balık tutabileceğimizi tartışalım. Gerçek büyüme son halkada değil, kullanıcılar tanımlanırken ve ihtiyaçlar belirlenirken temel büyüme zaten belirlendi.
Bugün büyümeye daha makro bir bakış açısıyla bakın.
Büyüme için yer bulun ve balık olan yerde balık yakalayın.
Daha önce gördüğüm paragrafı hatırlayın: Bir öğrenci, kız arkadaş olmak için süper güzel bir kız bulmak istedi ve herkese onu nasıl bulacağını sordu. Herkesin verdiği genel öneriler, nasıl bir konuşma başlatılacağı vs.'dir. Bunlardan biri özellikle iyidir. Üniversiteye başvururken, erkek / kadın oranında çok sayıda kız olan bir okul seçin. Bu tür okullarda çok sayıda okul var ve seçim için çok yer var. Kız arkadaş olacak güzel kadın bulma oranı daha fazladır ve seçim daha etkilidir.
Hızlı yinelemeli atılım, daha fazla çubuk, daha fazla yem seti.
Bir yer bulduktan sonra, pazarı nasıl daha hızlı açacağınızı düşünün, deneyler yapın ve hızlıca deneyin. Bunun gerçekten bir hazine olduğunu öğrenir öğrenmez, hazineyi siteme hızla kapatmanın ve başkalarının onu almasına izin vermemenin bir yolunu bulmalıydım.
Volan sonuçları genişletir ve bir balık yakaladığınızda, hızlıca koltuğunuza oturursunuz.
Balığı gerçekten yakaladığınızda, diğerleri balığın gerçekten burada yakalanabileceğini keşfedecek, bu yüzden o da onu düşürmek için bir sırık alacak ve balık size ait olmayacak. Yani pazarı açtınız, ancak pazarın daha sonraki büyümesinin sizinle hiçbir ilgisi yok, belki birisi balık tutmak için büyük bir ağ kullanır. Büyümeyi gerçekten bulur ve kar paylarını yerseniz, ilk adım büyüme alanının nerede olduğunu görmektir, ikincisi ise hızla içeri girip kırmaktır. Büyük şirketlerin yolunu bulmasına yardım etmeyin. Yolu bulduktan sonra hızla bir volanı geçmeniz gerekir. Rekabete engeller koyun. Başkaları içeri giremezse, hepsini kendiniz alabilirsiniz Bu sürdürülebilir bir oyun şeklidir.
02 Boşluk x Atılım x Volan
BİRİNCİ BÖLÜM boşluk: kullanıcı alanı
1) Kullanıcı alanı, balık bulun
Gözden kaçan balık var mı? Sık sık belirli bir ürünün yeterince iyi olmadığı fikrine kapılırız, bu yüzden bir ürünü pazarını kapmak için yenileyebilirim veya birkaçı yeterince iyi değil. Bu mantık, başkalarının cebinden para çalmaktır. Bunun mantığı, kullanıcının şirketin parası olmasıdır, aslında başkalarının cebinden parayı çalmanız çok zordur.
Karşı tarafın iyi yapılmayan 2 puanı vardır, ancak 98 puan iyi işlenirse ve görmezseniz, bunların kolay göründüğünü varsayarsınız. Karşı tarafın halihazırda bir kullanıcısı varsa, diğer kullanıcının cebime gelip başka biriyle kız arkadaşı olmasını sağlamak için bazı küçük iyileştirmeler yapabilirim. Daha uzun boylu olduğumu o yüzden beni aramalı dedim Mantık aynı.
Kullanıcı alanını kapmak, mevcut kullanıcı alanına bakmak değil, yeni kullanıcı alanını bulmak demektir. İhmal edilen kullanıcı alanı var mı? Zihnimiz genellikle çerçevelenir ve bu kullanıcıları göremeyiz. Örneğin yenilikçi bir uygulama varsa, yapay zeka yapay zeka fotoğrafçılığı kullanıcı kim olmalı?
Sık sık bilinçsizce başka bir soruyla değiştiririz, bu yenilikçi ürüne benzer eski ürünün eski kullanıcıları kimler? aslında Yüzeyde, düşünme sorunu düşünmedir, ama aslında bu sadece benzetme ve hatırlamadır. Eski kullanıcılar olan benzer ürünler. Bu, başkalarının kız arkadaşları hakkında düşünmemizi sınırlayacaktır.
Pinduoduo bir Taobao JD kullanıcısı mı?
Geçmişte Sum ve diğerleri, e-ticaretin umudu olmadığını, ancak Pinduoduo'nun aniden geliştiğini söyledi. Umut yok diyorum çünkü hep Taobao ve JD.com'u nasıl kazanacağımı düşünüyorum ama Pinduoduo piyasayı batırıyor.WeChat 1 milyar aylık hayat açtı, ancak Taobao'nun aylık ömrü sadece 600 milyon. , Ortadaki 400 milyon Pinduoduo kullanıcısı.
Bu yüzden sorunu düşünüyoruz, Bir benzetme ile sınırlı kalmayın, benzer eski ürünlerin kullanıcılarının kim olduğunu düşünün, eski kullanıcılara odaklanmayın, eski kullanıcılar eski ihtiyaçlarını öne sürecek, eski ürünler gibi davranacak ve yavaş yavaş büyüme olmayacak. Pazarlamada farklılaşma yoktur.
2) Balık dolu olmadığında sahne alanı
İlk bölüm kullanıcı alanını bulur, kullanıcıların hangi kısmına hizmet verilmediğini listeler ve bunları bulur. Neden bazı kullanıcılara iyi hizmet verilmiyor, çünkü zamanlar çok hızlı değişiyor. Örneğin, Taobao bazı kullanıcıları kapsar, ancak WeChat bir grup yeni kullanıcı açtı, Taobao'nun bunu yapacak zamanı olmadı. Şu anda bir boşluk var ve bu büyüme için gerçek bir yer. Eğer yakalarsanız rakibi yakalamak zordur.
Novo Kalem
İnsülin kalemlerinde ise herkes insülini düşündüğünde ilaç daha etkili ve daha iyi olacak yani daha önce insülin üreten üreticiler böyle düşünüyor yani konsantrasyonunuz% 90 ise konsantrasyonum% 99'a ulaşacak. . Ancak insülin enjeksiyonundaki asıl zorluk, getirmenin sakıncalı olması ve her yemekten sonra kendime enjekte etmenin utanç verici olmasıdır. Bir kalem gibi yaptı ve kendi başına delmek utanç verici değildi ve daha düzgündü. Bu sahne alanını açar. Bu senaryoda, bu ürünü kullanmak daha iyi olacaktır.
3) Görev alanı, balığın gerçekten ne istediğini bulun
milkshake
En klasik örnek olan McDonald's milkshake'i ele alalım. Amerika Birleşik Devletleri'nde kullanıcılar neden milkshake alıyor, sabahları kahvaltı olarak milkshake alıyorlar. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kullanıcıların işe gidip kahvaltı için ekmek satın alması sakıncalıdır. Kırıntılar vücuda düşecek, ancak milkshake çok temiz olacaktır. Ve içeceğin yarısını arabaya koymak kolaydır. Yani Amerika Birleşik Devletleri'nde sabah bir milkshake alırken kullanıcı sabah kahvaltı etme görevini çözüyor, bu yönde optimize edilmesi gerekiyor ancak görev alanı anlaşılmamışsa ve deneyim ürün üzerine yerleştirilmişse milkshake'in optimize edilmesi gerektiğini düşünüyoruz. Hangi yeni tatlar geliştirilmeli, yeni kap kapakları, süt kapakları vb. Görev alanını gerçekten gördüğümüzde, gerçek büyüme alanını bulabiliriz.
Yani yapılacak son şey, tatminsiz kişiyi bulmaktır, tatminsiz sahne, hatta tatmin olduğu ancak tatmin olmadığı yer, bizim gerçek büyüme alanımızdır.
İKİNCİ BÖLÜM atılım: hızlı yineleme
Herhangi bir ürün 24 saat içinde piyasaya sürülebilir ve zaman azaltma = fırsatların genişletilmesi.
Alan bulun ve nasıl geçileceğini bulun. Hızlı bir şekilde yinelemeniz şiddetle tavsiye edilir. "Yalın Girişimcilik" i biliyorsanız, bunun mvp olduğunu düşünebilirsiniz, çünkü aslında birçok şey bizim tarafımızdan tahmin ediliyor ve biz bunu nasıl doğru yapacağımızı bilmiyoruz, bu yüzden acele edin .
Çoğu zaman arkadaşlarım "6 aylık kapalı geliştirme sürecinden sonra çökmek üzereyim" derler. Ama aslında, 24 saat boyunca çevrimiçi olamayacak hiçbir şey yoktur.Kullanıcılarla hızlı bir şekilde iletişime geçin Donanım çevrimiçi olamazsa, bir broşür yayınlamak ve onlarla konuşmak her zaman uygundur, böylece kullanıcıların ödeme yapıp yapmadığını bilirsiniz.
Akıllı tansiyon monitörü
Ayrıca hırdavat için poster basabilirsiniz, posterleri yaşlıların toplandığı yerlere götürün ve satmaya çalışın. Satın almak için para harcıyorlarsa, parayı iade edebilir ve gelecekte yeni ürünler verebilirler. Yaşlıların ne istediğini öğrenmek için birkaç farklı fikri test edebilirsiniz. Bazen ilk ürünlerin kalitesinin çok düşük olduğundan endişeleniriz, ancak Kullanıcının ihtiyaçlarının ne olduğunu bilmediğinizde, aslında kaliteyi tanımlamanın bir yolu yoktur.
"Tanrı bizimle yazı tura atarsa, kazanma stratejilerimiz nelerdir?"
Birincisi, Kumarbazlar Tanrısı'nın stratejisi, parayı daha fazla tura çıkması için kontrol etmek, bu kararı daha doğru hale getirmek; diğeri daha fazla tur istemek değil, her seferinde 10 yuan kazandığımda, ama her seferinde negatif oluyorum. Sadece 1 sent ödeyin. Böylelikle her bir karar hatasının maliyeti daha düşüktür ve maliyet doğru olduğunda geri kazanılabilir, böylece deneme yanılma hızlı bir şekilde yinelenebilir ve daha düşük maliyetle daha fazla para kazanılabilir.
ÜÇÜNCÜ BÖLÜM volan: volanı çalıştır
Gerçekten mantıklı olan şey, her büyümenin sağlam bir temel oluşturmasıdır. Örneğin sipariş hacmi artarsa, upstream daha iyi bir fiyat alabilir veya artıştan sonra alan ölçeği ne ölçüde ulaşabilir, böylece özel tip bir reklam yapılabilir. Veya sipariş hacmi arttıktan sonra gelir, kaynakların belirli bir yönünü tekeline almak için kullanılabilir ve bu zamandaki artış değerlidir. Bu nedenle bir büyüme çarkı oluşturun, pazar payının bir parçası olun ve büyüme kaynaklarının bir kısmını konsolide edin.
Kid King
Kidswant'ın annesi, alışveriş rehberlerine akrabaları gibi davranır. Bir çocuk bir durum olduğunda, ilk düşündüğü şey ailesinin alışveriş rehberleridir. Özel bir karşılıklı güven ilişkisi kurarlar. Müşteri merkezinin değeri son derece yüksektir ve müşteri edinme için nispeten düşük bir maliyet harcayabilirler. Birincisi, kullanıcılar var ve sonra kullanıcıların merkezi değeri, emsallerinden daha yüksek. Müşteri hizmetlerine veya müşteri edinmeye daha fazla para harcanabilir ve ardından kullanıcılarıma daha iyi hizmet vermek için daha fazla para harcamaya ve yeni müşteriler çekmek için daha fazla para harcamaya cesaret ediyorum ve sonra geri dönecek.
Örneğin WeChat ve Taobao ağ efektleri oluşturmuştur.Kullanıcılar çekildikten sonra bu kullanıcılar diğer kullanıcılar için faydalı olacaktır.WeChat'ten daha iyi bir yazılım varsa, arkadaşınız üzerinde olmadığı için onu kullanmayacaksınız. WeChat'in daha fazla kullanıcısı olduğu için WeChat daha iyi bir üründür.
Yazar: Ren Xin laboratuvarı üstel büyüme destekleyicileri ve 0-1 girişimcilik deneyiminden birkaç kez sahip olan ve Apple'ın toplam 2. sırasını yapmak zorunda kalan Get CEO'su, Jingdong O2O'nun üç yıl boyunca çalıştığı satın almaların başkan yardımcısı. Büyük platformlarda yenilikçi işlerden sorumlu 100 ile 10000 arası , Dizayn edildi 50 milyon + kullanıcı Kullanılan ürünler çok para harcadı ve farklı ülkelerde büyük savaşlar verdi.
Kaynak: Operasyonel Büyüme
-son-
@ konusuna dikkat etmeye, her gün catering yenilik vakalarını, araçlarını ve yöntemlerini paylaşmaya ve iş operasyonlarınıza eşlik etmek için uzmanlara danışmaya hoş geldiniz.
