Spor ayakkabılara yatırım yapanlar tam olarak neye yatırım yapıyor?
Haziran ayı başlarında İç Moğolistan'dan gelen Lin Hong, Şanghay'da bir barda bir parti bekliyordu. 23 yaşındaki bir memurdur, ancak burada kimliği Dunk SB kıdemli ayakkabı hayranıdır.
Çevreye 9 yıl önce katılan Lin Hong, şimdi çevrenin son sınıflarından biri. Spor ayakkabı da sattı, ancak kendisini bir ayakkabı satıcısından çok koleksiyoncu olarak adlandırmaya daha istekli - en pahalı ayakkabılar genellikle bir kurutma kutusunda saklanıyor. Bu çevrede bir gecede ayakkabı alıp satarak zenginleşen az sayıda insan yok. Lin Hong, 2002'de Nike'ın ortak isimler ve sınırlı sayıda üretim gibi ortak pazarlama yöntemleri nedeniyle popüler hale gelen sınırlı ayakkabı Dunk SB serisini piyasaya sürdüğünü hatırlıyor. Orijinal fiyatı 1.000 yuan'ın altında olan ayakkabılar kovuldu. On binlerce hatta yüzbinlere ulaşmak alışılmadık bir durum değildir.
Nike tarafından piyasaya sürülen Dunk SB serisi sınırlı ayakkabılar, bir nesil ayakkabı tutkunlarının kalbinde bir klasik.
Lin Hong, bu toplantıda ilk olarak uzun süredir birbirini tanıyan ayakkabı arkadaşı Dabai ile tanıştı ve ondan önce ikisi forumlarda ve WeChat gruplarında sık sık ayakkabı deneyimlerini paylaştılar. İki ay önce Da Bai, yaklaşık 60 Dunk SB hayranını bir araya getiren "Nike Dunk SB Ailesi" adlı çevrimdışı bir partiye de katıldı. Spor ayakkabılar, hikayelerinde bir tüketici ürünü olarak tanımlanamaz, ancak daha çok manevi bir inanca benzeyen, sosyal çevrelerine ve yaşamlarına entegre edilmiştir. "Longqi'de ayakkabılı arkadaşlarla bir masa kuran ve kışın Changle Road'da mor ıstakoz etkinliklerine katılmak için koşan Dunk SB, Dunk SB sayesinde bir sürü Sneakerhead tanıyordum. Bugün DE LA SOUL giyiyorum. Bu Weibo'yu gönderdim. "Dabai, partiye katılmadan önce bu paragrafı kişisel Weibo'suna yazdı.
Bazı ayakkabı hayranları için tasarım / hip-hop ve basketbol duygusu, spor ayakkabı kültürünü sevmeleri için bir teşvik haline geldi.
Netizen Küçük John, annesine ilkokul beşinci sınıftayken ilk Nike spor ayakkabısını alması için yalvardı. Anısına, bu sıradan spor ayakkabıların bir adı bile yoktu, ama ayağa kalktıkları anda, "yürümek değişmiş gibi geliyor." Büyüdüğünde, küçük John hip-hop'tan etkilenmiş ve Air Force'u seviyordu, ardından Air Jordan, Spike Lee serisi izledi. 2014'ten önce, İnternette Dunk'ı seven ve Dunk oynamak için bir organizasyon kuran bir grup ayakkabı arkadaşıyla tanıştı.İnsanlar SLR kameralarla Dunk'ın fotoğraflarını çekmek, ayaklarının fotoğraflarını çekmek ve onları eşleştirmek ve onları Ana sayfada.
Ancak son iki yılda Lin Hong, giderek daha fazla insanın spor ayakkabı oynadığını ve ikinci el spor ayakkabı ticaretiyle uğraşanların giderek daha karmaşık hale geldiğini hissetti.
"Kızarmış ayakkabılar" için prim nedir?
Spoiler bir dereceye kadar bir grup yeni spor ayakkabı ticaret platformudur.
29 Nisan'da, trend ticaret platformu Poison App yeni bir finansman turunun tamamlandığını duyurdu, yatırımcı DST (Digital Sky Technologies). İşleme yakın ilgili kaynaklara göre, bu finansman turundan sonra ilacın değerlemesi bir milyar ABD dolarına ulaştı. Popüler medya sitesi Highsnobiety tarafından yayınlanan ikinci el spor ayakkabı endüstrisi gözlem raporu, küresel ikinci el spor ayakkabı pazarının 6 milyar ABD dolarına ulaşmış olabileceğini gösteriyor. Çin pazarında ilaç uygulamalarının yanı sıra nice, boğa güreşi, get gibi platformlar da bu pastaya göz atıyor Nice, on milyonlarca dolarlık D Serisi finansmanını Haziran ayı sonunda tamamlayarak 5 ay içinde aylık GMV'ye ulaşacağını söyledi. 100 milyonun üzerinde bir hedef.
Geçtiğimiz yıl, spor ayakkabı ticareti hızla büyüyen bir pazar haline geldi. Aurora Big Data'nın istatistiksel sonuçlarına göre Poison App, Zhihuo, Nice ve Bullfighting App gibi dört trend marka değerlendirme e-ticaret uygulamasının genel penetrasyon oranı, özellikle 25 yaş ve altı genç kullanıcılar arasında geçtiğimiz yıl önemli ölçüde arttı. Nisan 2019 itibarıyla, 25 yaş ve altı kullanıcılar arasında 4 popüler marka tanımlama e-ticaret uygulamasının genel penetrasyon oranı geçen yılın aynı dönemine göre üç kattan fazla artışla% 11,3 oldu. 8 Mayıs 2019'da, ikinci el ticaret platformu çevrimiçi moda tanımlama ticaret platformu "Check App" e aktarıldı ve yerel spor ayakkabı moda ticareti pazarına yeni bir oyuncu eklendi.
Sneaker ticaret platformunun modeli, zehir uygulamasının yatırımcısı olan United States-DST'de Stock X adlı bir uygulamadan kaynaklandı ve bu şirkete yatırım yaptı. 27 Haziran'da 110 milyon ABD doları finansman aldı ve yeni bir tek boynuzlu at oldu. . Felsefesini, hisse senedi ile ayakkabı isim satın almaktan görmek zor değil. Bir çift spor ayakkabı ikincil piyasaya (ayakkabı tekeli pazarı) girdiğinde, bu artık bir "emtia" değil, daha çok bir hisse senedi gibidir ve tüm katılımcılar hem alıcılar hem de satıcılardır. Prim, bu ayakkabının birincil pazardaki kıtlığına ve temsil ettiği spor ayakkabı kültürünün tanınmasına bağlıdır.
Zhuan Chek proje lideri Zhang Laixian YiMagazine'e "Her spor ayakkabı meraklısı bir tüccar olabilir. Premium nesil spor ayakkabı hobisini tatmin edebilir, aynı zamanda para da kazanabilir." Dedi.
Trend kavramı giderek daha fazla genç insan tarafından takip edildiğinden, talebin genişlemesi arz ve talep arasındaki dengesizliği şiddetlendirdi ve fiyatlar doğal olarak yükseldi. Spor ayakkabıların premium mantığı konser biletlerine benzer, fark ise spor ayakkabıların yaşam döngüleri boyunca tekrar tekrar takas edilebilmesidir. İkincil piyasada, bir çift ayakkabının ortalama işlem sayısı en az 3 katını aşıyor. Yanlış beden veya başka nedenlerle el değiştiren her sneaker meraklısı, iş fırsatlarını gören ayakkabı spekülatörleri ile birlikte ayakkabı fiyatlarını yukarı çekmiştir.
İkinci işlemin spor ayakkabıların ikinci el ürünler olduğu anlamına gelmediğini belirtmekte fayda var. Trendleri takip eden çoğu genç, bir çift ikinci el ayakkabıya yüksek bir fiyat harcamak istemiyor, bu da spor ayakkabı ticaret platformlarını e-ticaret ve ikinci el e-ticaretten ayırıyor. Dolayısıyla uygulama tanımlama sisteminde yeni bir ürün olup olmadığı da raflara bir çift sneaker konulup konulamayacağının göstergelerinden biridir.
Wu Ming çok genç bir adam. İlkokul altıncı sınıftayken, ilk basketbol ayakkabısına sahipti - Adidas'ın basketbol yıldızı McGrady için imza parası. İdollerle aynı spor ayakkabılara sahip olmanın sevinci, Wu Ming'in spor ayakkabı toplamadaki asıl motivasyonuydu. 2011'de üniversiteye gittikten sonra Wu Ming, tüm ekstra yaşam masraflarını ayakkabı satın almaya adadı. O yıldan beri ilk kez "kızarmış ayakkabı" kavramıyla karşı karşıya kaldı.
Wu Ming, China Business News'den YiMagazine'e "2011'den önce Air Jordan ayakkabıları mağazalarda satılıyordu ve hatta indirimli olarak satılıyordu. Ancak 2012'de AJ11 siyah ve kırmızı olarak yeniden piyasaya sürüldü ve aniden popüler bir ürün haline geldi."
Ürdün'ün 1994-1995 sezonunda NBA'de giydiği bu basketbol ayakkabısı, NBA'in 1994-1995 sezonunu kazanarak yeniden yayınlandığı açıklandığında bir taraftar dalgasının ilgisini çekti. Yakında, bu ayakkabılar ikincil piyasaya aktı ve daha yüksek fiyatlarla satıldı.
AJ11 siyah ve kırmızı yeniden oyulmuş, ikincil piyasada yüksek fiyatlarla satıldı.
Spor ayakkabı alım satımına dahil olan kişi sayısındaki artışla birlikte, birincil pazarda klasik modellerin her yeniden yürürlüğe girmesi ve sınırlı satışı ile ünlüler ve KOL pazarlaması, ikincil pazarda daha büyük dalgalara neden olacaktır. Wu Ming, "Ayakkabı spekülatörleri, satın alınabilen tüm düşük fiyatlı ayakkabıları satın alacak ve daha sonra daha yüksek bir fiyata satacak. Diğer insanlar bu ayakkabıların en düşük fiyatını gördüklerinde, tıpkı hisse senedi ve vadeli işlemler satın alır gibi eğilimi izleyecekler." Dedi. . Bir WeChat grubuna katıldı ve her gün birisi ayakkabı kızartarak nasıl para kazanılacağını paylaştı.
Bir bakıma, ikinci el spor ayakkabı pazarı, başlangıçta faize dayalı bir işlemden sermaye, insan gücü ve teknoloji ile dopinglenmiş bir pazara dönüştü. "Profesyonel ayakkabı satıcıları ayakkabı kapmak için kura çekmek için prosedürleri kullanacak, perakende yatırımcıları kavga edemeyecek ve ayakkabı satıcıları stok yaptıktan sonra fiyatları belirleme hakkına sahip olacak."
Ancak hisse senetleri riskli olduğu gibi, ayakkabı ticareti yaparken de kaçınılmaz olarak başarısızlıklar olacaktır.
Ayakkabının kızartılmaması, daire içinde "kapanma" olarak adlandırılır. Markanın satışındaki ani artış, sahte bir ayakkabının ortaya çıkması veya satıcının zamanlamayı kavrayamaması iflasa yol açabilir. Hatta bazı satıcılar, malları olmasaydı satış bağlantısını kurmaya bile cüret ettiler, birisi ödeme yaptığında, çemberdeki malları isteyeceklerdi. Bu faktörler, ikinci el spor ayakkabı ticareti riskini artırdı. Ticaret platformunun ortaya çıkışı, satıcıların stokta kalmaması veya alıcıların pişmanlık duymasını önlemek için marj ödemek gibi kontrol edilemeyen riskleri en aza indirmektir.
Hakiki ve sahte spor ayakkabılar
Spor ayakkabı ticaret platformu Poison App'in en son değerlemesi 1 milyar dolar - bu değer aynı dönemdeki diğer hizmet veya emtia ticaret platformlarından çok daha yüksek. İlaç uygulamalarının yüksek değerlemesi, büyük ölçüde, Çin'in spor ayakkabı ticaret pazarının gelişiminin iyimser tahmininde yatmaktadır. Nielsen verileri, 2015'ten 2017'ye Çin'in moda markası pazarının tüketim ölçeğinin% 62 arttığını gösteriyor. Trend medya sitesi Highsnobiety, 6 milyar dolarlık küresel ikinci el spor ayakkabı pazarının 1 milyar dolarının Çin'den geldiğini tahmin ediyor.
İkinci el spor ayakkabıların yüksek primi satışları artırdı Bir mağazadaki spor ayakkabıların ortalama fiyatının 8.000 yuan olduğunu varsayarsak, satış hacmi sadece 200 çift olsa bile, satışlar 1.6 milyon yuan'a ulaşacaktır. Lin Hong'a göre, spor ayakkabı e-ticaretinde, yıllık satışı 100 milyon yuan'ın üzerinde olan mağazalar nadir değildir.
Spor ayakkabılara karşılık gelen trend tüketimi son derece standart olmayan bir kategoridir ve kullanıcılar içeriğe daha bağımlı olacaktır.Uyuşturucu uygulamalarının yükselişi, Çin'deki en büyük spor topluluğu olan Hupu'nun erken desteğinden kaynaklanmaktadır. Erkek kullanıcıların% 75,2'sine sahip olan bu platform, Çin'deki ilk spor ayakkabı grubunu topladı. Lin Hong, Wu Ming ve Ciqi, Hupu'nun kıdemli kullanıcılarıdır ve bir grup değerleme uzmanı da Hupu forumunda itibar kazanmıştır.
2015'teki lansmanının başlangıcında, zehir uygulamalarının tek işlevi bilgi alışverişi ve spor ayakkabı tanımaydı. 2017 yılına kadar, zehir uygulamaları ticaret pazarının potansiyel değerini gördü ve alım satım işlevlerini geliştirerek alıcıların ve satıcıların doğrudan platformda işlem yapmasına olanak tanıdı. Bu sayede Hupu kullanıcıları neredeyse hiçbir engelle karşılaşmadan zehirli tüketicilere dönüştürülebilir.
Bir platform olarak, uyuşturucu uygulaması spor ayakkabı ticareti bağlantısına müdahale etmez.Gelir esas olarak orandan gelir. İlaç uygulamasının oranı, kategoriye bağlı olarak işlem fiyatının% 3 ila% 9.5'i arasındadır. Chek, oranın 5'i geçmeyeceğini vaat ediyor %.
İşlemleri eşleştiren bazı C2C platformlarının aksine, spor ayakkabı ticaret platformları alıcılar ve satıcılar arasındaki özel işlemler için endişelenmiyor gibi görünüyor.Rake sorununu aşmak için çoğu giriş noktası olarak tanımlama hizmetleri sağlayacak. China Business News'den YiMagazine'e verdiği demeçte, "İlaçlar kendi kendine çalışmayacak ve platform fiyatlandırmaya katılmayacak. İşin özü özgünlüğün korunmasıdır." İlaç Uygulaması'nın dış iletişim direktörü Zhao Yang, China Business News'den YiMagazine'e verdiği demeçte.
Zhuan CEO'su Huang Wei, China Business News'den YiMagazine'e yaptığı açıklamada, "Check, ürünlere dokunmamaya ve platform aracılığıyla alıcıların ve satıcıların spor ayakkabıların kalitesini standartlaştırırken platformda spor ayakkabı ticareti yapabilecekleri bir mağaza oluşturmaya kararlı." Dedi. Tanımlamanın doğruluğunu artırmak için Chek, popüler topluluk ile işbirliği yaptı ve her bir çift ayakkabı satılmadan önce iki platform aracılığıyla doğru olarak tanımlanmalıdır.
Check, kimlik tespiti hizmeti veren ilk platform değil, aslında herkesin alıcı ve herkesin satıcı olduğu ikinci el sneaker pazarında kimlik belirleme, hemen hemen her ticaret platformunun geçemeyeceği bir bağlantıdır. Poison App veya Taobao gibi profesyonel bir platform olsun, sahte ürünler konusunda tartışmalar yaşandı.
Taobao'nun sahibi Li Zhongzhe, 2016 yılında Taobao tarafından spor ayakkabı satıcılarına karşı bir dizi katı kontrol önlemi aldı. Li Zhongzhe'nin mağazaları para kazanmak için AJ'yi satmaya dayanıyor. "O yıl kontrol edilen yüzlerce dükkan vardı. Bir çift ayakkabı bulunduğu sürece, gerçek olup olmaman önemli değildi." Li Zhongzhe YiMagazine'e söyledi.
Bu, aynı türden tüm Taobao esnafı için neredeyse en büyük zorluk haline geldi. Zehir uygulaması çevrimiçi olduktan sonra, bir grup Taobao satıcısı platforma yerleşti ve zehir uygulamasına bazı yüksek fiyatlı ayakkabılar koydu. Taobao mağazalarının fiyatları düşürmesi kolaydır, ancak zehirli uygulamalarda yüksek fiyatlar satmak daha kolaydır - bunun nedeni zehirli uygulamaların tanımlama mekanizmasıdır.
Ayakkabı kimlik tespiti genellikle fotoğraf çeker Satıcı, dil, ayakkabı etiketi ve taban gibi anahtar parçaların fotoğraflarını değerleme uzmanına gönderir Değerleme sonuçları genellikle değerleme uzmanının deneyimine dayanır. Aslında, yerel değerleme uzmanlarının kaynakları yetersizdir. Çoğu spor ayakkabı meraklıları ve resmi meslekleri var.Zehir uygulamasında bir çift ayakkabı tanımlamanın fiyatı yaklaşık 5 yuan. Bu bir kariyer değil, daha çok ilgi dışı. Daha önce spor ayakkabı değerlendirmeleri posta barlarında veya forumlarda yapıldı. Tartışmadan sonra, netizenler spor ayakkabıların gerçekliğini belirlemek için çoğu kişi tarafından onaylanan bir açıklama seçti. Diğer bir deyişle, değerlendirici spor ayakkabı forumundaki KOL (Fikir Lideri) idi.
Ciqi, kolejden spor ayakkabıların gerçekliğini incelemeye başladı ve yavaş yavaş büyük forumlarda itibar kazandı. Bir günde en fazla bin çift spor ayakkabı tanımladı. "Her markanın her spor ayakkabısı, özellikle patlayıcı modeller, logolar, hizalama ve hatta koku da dahil olmak üzere benzersiz bir tasarım sürecine sahiptir. En iyi spor ayakkabı değerlendiricilerinin genellikle en az dört veya beş yıllık birikime ihtiyacı vardır ve çember içindedirler. Şirketin güvenilirliği çok önemli. "Ciqi, CBN'den YiMagazine'e söyledi.
Spor ayakkabıların değerlendirilmesi, büyük ölçüde değerleme uzmanlarının öznel yargılarına dayanır ve üçüncü taraf garantilerinden yoksundur. Bu, değerleme uzmanları ve alıcılar için risklidir. Alıcının zararı üstlenmesi gerekir ve değerleme uzmanının bir çift ayakkabı hatası nedeniyle güvenilirliğini kaybetmesi muhtemeldir. Ciqi'nin görüşüne göre, ayakkabı değerlemesi için tek tip standartların eksikliği var Değerleme uzmanları ya tek başlarına çalışıyorlar ya da çeşitli platformlara dağılmış durumdalar, birbirleri arasında iletişim olmasına rağmen, bir organizasyon oluşturmak zordur.
Chek çevrimiçi olduktan sonra, Ciqi onunla bir sözleşme imzalamayı ve platformda tam zamanlı bir değerleme uzmanı olmayı seçti. Bunun nedeni, Checker'ın değerleme uzmanını profesyonelleştirmeye ve bir dizi endüstri standardı oluşturmaya çalışmasıydı.
Zhang Laixian, "Pek çok platform ve değerlendirici arasındaki ilişki nispeten gevşek ve erişim standartları da eşit değil." Dedi.
Ticaret platformunun ana işi özgünlük garantisi hizmetinde ise, o zaman değerleme uzmanı onun temel kaynağıdır. Şu anda, zehir uygulamaları, değerlendirme hizmetlerini daha standart hale getirmek için yüzlerce değerleme uzmanını platforma entegre etmek için önlemler alıyor. Poison App, manuel tanımlamaya ek olarak, orijinal ve sahte spor ayakkabılar arasındaki farkı incelemek ve çıplak gözle tanımlanması zor malzemeleri ve üretim süreçlerini test etmek için profesyonel ekipman kullanmak için bir tanımlama ekibi kurdu. Ayrıca Poison App, markalarla işbirliğine dayalı bir ilişki kurmaya çalışıyor ve markaları doğrudan platforma girmeye davet ediyor.
Sneaker yatırımı gerçekten para kazandırır mı?
Tanımlama hizmetlerinin yanı sıra, ikincil pazarın (ayakkabı yeniden satış pazarı) temeli hala birincil pazar (markalı perakende pazarı).
Li Zhongzhe kendisini markanın hamalcısı olarak tanımladı. "İkinci el spor ayakkabı pazarının nasıl gelişeceği aslında markanın kendi planlamasına bağlıdır. Marka miktarı sınırlamadığında veya yeniden satışa izin vermediğinde, iş yapılamaz." Ancak en azından şimdilik Li Zhongzhe'nin endişelendiği durum şimdilik gerçekleşmeyecek. Yüksek fiyatlı ayakkabı çiftlerinin ortaya çıkmasından sonra, marka en doğrudan yararlanıcıdır.
Sermaye piyasaya girdiğinde, büyük işlemler geleneksel satıcıların kar marjlarını düşürdü. Bir hisse senedi zihniyetiyle ayakkabılar üzerine spekülasyon yapan bazı "perakende yatırımcılar" için kumar daha da büyük. İkinci el spor ayakkabıların fiyatı genellikle satıcı tarafından belirlenir. Hem yüksek hem de düşük fiyatlar mümkündür. Birisi malları istifleyip toplu olarak sattığında, "perakende yatırımcıların" para kaybetmesi muhtemeldir.
Gerçek şu ki, ne satıcılar ne de alıcılar tek bir ticaret platformunun hakim olduğunu görmek istemiyorlar. Platform komisyonu, satıcıların daha az para kazanması ve alıcıların daha fazla para harcaması ve yalnızca rekabetin platform oranlarını düşürebileceği anlamına gelir.
Wu Ming bazen zehirli uygulamalar tarafından atıl balıklar yoluyla tanımlanmış ayakkabıların ticaretini yapar.Sadece fiyat daha uygun görünmekle kalmaz ve kar daha yüksektir, aynı zamanda ilgili risk de daha yüksektir - satıcı, alıcının malları iade etmek ve pazarlık yapmak için ödeme yapması gerektiğinden endişe duyar. Daha fazla iletişim maliyeti. Wu Ming, gerçekten sevdiği ayakkabıları satma konusunda isteksizdir. McGradynin 1. ila 6. nesil imzalı ayakkabılarının yanı sıra McGradynin kendi imzasını da topladı. Sevdiği ayakkabıları almak için fiyatı yüksek bile olsa "mermiyi ısırır".
Spor ayakkabıların primi kendi değerinden çok daha yüksek olmasına rağmen, Huang Wei bu pazarda balon olmadığına inanıyor çünkü pazar genişliyor. Huang Wei, "Kesinlikle piyasaya daha fazla insan girdiği için kabarcıklar olmayacak." Dedi. Bu pazarda, spor ayakkabılarını gerçekten seven insanlar, marka pazarlamasının tuzağına düşen insanlar ve sadece bir servet kazanmak isteyen insanlar var, ancak her durumda, marka hala sınırlı sayıda sattığı sürece, ayakkabılar durmayacak.
Yurtiçi ikinci el spor ayakkabı pazarının popülaritesi yabancı platformları da cezbetti. Stock X'in kurucu ortağı ve CEO'su Josh Luber bir keresinde Çin'de stratejik bir ortak aradığını söyledi. Başka bir denizaşırı platform Stadium Goods zaten Tmall ile işbirliği yaptı.
Lin Hong bir süre önce yurt dışından bir parti Dunk SB aldı. Bir fark yaratmak için yeniden satmayı planlıyordu. Sadece JD.com "618" ayakkabı promosyonuyla karşılaştı. 799 yuan orijinal fiyatından sonra, JD.com sadece 649 yuan sattı. hava. Bir hamle yapmadan önce yılın ilk yarısını bekleyecek, ancak para kazanabilirse kimse oy toplamaya cesaret edemiyor.
(Görüşmecilerin talebi üzerine Lin Hong, Wu Ming ve Li Zhongzhe takma adlardır.)
