Özel hayatı olmayan on milyarlarca dolar sorumlu
Bir yönetici coşkuyla, "Onun özel bir hayatı olduğunu göremiyorum" dedi.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Chi Yude
1
2010 yılının başlarında, Baidu çalışanı Xiao Feng, ailesini ve meslektaşlarını şok eden bir karar verdi ve şirketin yeni yatırım yaptığı video sitesi iQiyi'ye (eski adıyla "Qiyi") geçmeye karar verdi.
Bu kararın nedeni şok ediciydi, çünkü o yıl Google "Çin'den çıktı" ve Baidu baskın karar oldu. Kaç kişi kafasını kırdı ve Baidu'ya katılmak istedi ve iQiyi sadece yeni bir şirket değildi, aynı zamanda girdi Bir Kızıldeniz endüstrisinde, Youku, Tudou ve LeTV'nin hepsi o dönemde devlere dönüştü. Yeni bir şirket bu devlerle nasıl rekabet edebilir!
Xiao Fengin ailesi ve meslektaşları ona aptal olmamasını tavsiye ettiler ama Xiao Feng hiç dinlemedi. İQiyi'nin CEO'su sayesinde bunu kesinlikle yapabileceğine inanıyordu. Gong Yu "harika şeyler yapabilen bir kişidir." Bu inançla, Office Lady kısa süre sonra iQiyi'ye katıldı ve üst düzey yöneticilerden biri oldu.
Sekiz yıl sonra, dış dünya Xiao Fengin işini alkışlamak zorunda kalabilir.
Dün, iQiyi Nasdaq'ta halka açıldı, 2,25 milyar ABD doları fon sağladı ve 11 milyar ABD doları piyasa değerine ulaştı.
Daha da önemlisi, 8 yıllık mücadele ile iQiyi sürekli olarak rakiplerini geride bıraktı ve kapsamlı rekabet gücünde üst sıralarda sektör lideri haline geldi.
Video endüstrisi esas olarak üç gösterge üzerinde rekabet eder, APP etkinliği, üyelik ölçeği ve içerik yetenekleri, IQiyinin uygulama etkinliği yalnızca video endüstrisinde birinci sırayı almakla kalmadı, Mart 2017'den bu yana QQ'yu bile geride bırakarak WeChat'ten sonra en büyük ikinci uygulama oldu; ücretli üyeleri 60,1 milyona ulaştı ve 2017'deki üyelik geliri Toplam gelirin yaklaşık% 40'ını oluşturan 6,5 milyardan fazla, yalnızca Tencent onunla rekabet edebilir, ancak Tencent içerik yeteneklerinde iQiyi kadar iyi değil. Son yıllarda iQiyi, "Qihua" ve "Çin" i prodüksiyon ve yayınladı. "Hip Hop", "Mezar Soyguncusu Notları", "Belgelenmemiş Suçlar", "Yıldızlardan Siz" ve diğer patlayıcı içerikler, çevrimiçi eğlence trendine öncülük ediyor.
Şu anda, video endüstrisi üç ayaklı bir trend oluşturdu, iQiyi ve Tencent Video ilk iki sırada yer alıyor ve onu Youku takip ediyor.Herkesin bildiği gibi, Youku Ali departmanına ait, bu nedenle üç ayaklıların özü BAT.
8 yılda dünyanın üçte biri var ve Ma Yun ve Ma Huateng'i geride bırakan Gong Yu gerçekten harika bir şey yaptı. Bu, 8 yıl önce işten ayrılan Baidu çalışanına hayran kalmamızı sağlıyor - eğer yatırım yaparsa, ikinci Xu Xin olacak!
2
İQiyi'nin başarısı öncelikle Gong Yu'nun stratejik yeteneğinden faydalanır.
Haziran 2009'da Gong Yu, iQiyi'yi kurması için Robin Li tarafından davet edildi ve ondan önce Sohu'nun COO'suydu (Operasyon Direktörü). Sohu, İnternetin Whampoa Askeri Akademisi. Eski yöneticileri Gu Yongqiang ve Li Shanyou, Youku ve Ku6'yı birbiri ardına kurdu. Gong Yu'nun hırsı, bu iki eski meslektaşını aşmak.
Nasıl aşılır?
Gong Yu'nun cevabı "Onlardan farklı bir yol izlemek."
O zamanlar video endüstrisindeki ortak mod UGC moduydu (Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik), yani kullanıcılar video yüklüyordu. Başlangıçta, çeşitli video siteleri, kullanıcıların mevcut Kuaishou'ya benzer şekilde selfie videoları yüklemelerine izin verdi, ancak daha sonra kullanıcıların özellikle izlemekten hoşlanmadıklarını ve kullanıcıların filmler ve çeşitli şovlar gibi telif hakkıyla korunan içerikleri izlemeyi tercih ettiklerini keşfetti, bu nedenle çok sayıda "kullanıcı" film yüklemeye devam etti Ve çeşitlilik şov içeriği. Telif hakkı korumasının kayıtsız kaldığı ve video web sitelerinin telif hakkı sahibine ödeme yapmak zorunda olmadığı bir dönemdi.
Ancak, bu tür bir özgür bayram 2009'a kadar sürmeyecek çünkü ülke telif hakkı korumasını artırmaya başladı. Bunun ardından birçok video sitesi film ve varyete şovlarının telif haklarını satın almak için rekabet etmeye başladı, bunun sonucunda telif haklarının fiyatı yükseldi ve tek bir bölümün fiyatı on binlerden yüz binlerce milyona çıktı. Daha önceki yıllarda büyük miktarda telif hakkı biriktiren LeTV yükseldi. Elbette bazıları şans eseri hayatta kalmaya çalışarak bedava yemek yemeye devam ediyor.
Genel eğilim altında, Gong Yu telif hakkı satın alma kampına katılmaya karar verdi ve IQiyi yalnızca telif hakkıyla korunan içeriği yayınlar. Bu karar, Gong Yu'nun video içerik tüketimi konusundaki kararından kaynaklanıyor ve çoğu kullanıcının film ve varyete şovları izlemek için çevrimiçi olduğuna inanıyor.
Kullanıcıların ihtiyaçlarını tam olarak karşılamak için Gong Yu, görüntüleme kalitesinde rakiplerini geride bırakmayı önererek kullanıcılara "Kalitenin tadını çıkarın", Bu amaçla, sunucu satın almak ve temel mimariyi optimize etmek için çok para harcadı. Böyle bir karar verilen iQiyi, başından itibaren güzel bir duruşla kamuoyunun karşısına çıkarak, çok sayıda kullanıcıyı çekiyor.
Ancak Gong Yu, profesyonel konumlandırmanın ve "hoş kalite" deneyiminin tek başına rakiplerini geride bırakacak kadar uzak olduğunu düşünüyor. Sonuçta, rakibin alanı sizden çok daha büyük, başkalarını nasıl kazanabilirsiniz? Daha akıllı strateji, henüz kullanılmayan yeni bir pazar açmaktır. Örneğin, mobil pazar o sıralarda daha yeni başlıyordu.
Mobil terminal pazarı 2007'de ortaya çıktı. O yıl Apple iPhone'u ve üç yıl sonra iPad'i piyasaya sürdü.Android kampı bunu takip etti. Mobil cihazlar hayal bile edilemeyecek bir hızda yayılmaya başladı. İQiyi kurulduğunda iPhone çoktan tanıtılmıştı. Dördüncü jenerasyon.
Mobil cihazlar popüler olmasına rağmen, o zamanlar video izlemek için uygun değillerdi.Akıllı telefonların ekranları küçüktü ve pil bekleme süreleri kısaydı.Daha da önemlisi 3G veri ücretleri özellikle pahalıydı. Yukarıdaki yuvalar, video endüstrisinin üst yönetimine, iQiyi'nin içinde bile mobil uygulamalar geliştirme motivasyonu sağlamaz. ancak Gong Yu tüm tartışmalara direndi ve PC ve mobil terminalleri aynı anda itmeye karar verdi, her iki eli de zordu.
Gong Yunun seçimi cömertçe ödüllendirildi. Mobil cihazların yükseltilmesi ve 4G'nin yaygınlaşması ile orijinal sorunlar ortadan kalktı. İQiyi APP'nin kurulu kapasitesi yükseldi ve Eylül 2013'te PC tarafını aştı. Bu aynı zamanda video şirketlerinin Ana savaş alanı kesin bir değişim geçirdi - bu değişim iQiyi'nin Youku gibi eski devleri geçmesine izin veriyor.
Aslında Tencent Video'nun yükselişi de aynı sebepten dolayı iQiyi'den daha sonra kuruldu, ancak WeChat'in yardımıyla da hızla gelişti.
Yukarıdaki iki karar için Gong Yunun özeti "Büyük ölçekli pazar göçü nedeniyle, bir şansınız var."
İnsanların başlangıç çizgisinde kazanamıyorsanız, kazanmanın bir dönüm noktasında olduğunu söylemesine şaşmamalı.
3
Bir video şirketi için ışık enerjisi kullanıcıları kazanmak için yeterli değildir ve aynı zamanda kullanıcıları tutmak zorundadır ve kullanıcıları tutan içeriktir.
İçerik oluşturma açısından Gong Yu, her şeyden önce benzersiz stratejilere sahiptir. Telif hakkıyla korunan içeriği seçerken davayı takip etmez.
Telif hakkı piyasası yeni ortaya çıktığında, büyük devler çılgınca parayı parçaladılar ve tüm telif haklarını satın almak istediler. Bununla birlikte, Gong Yu bunun tamamen gereksiz olduğunu düşünüyor, çünkü film, televizyon ve varyete şovları çağdaş ve geçmişte popüler olan şeyler gelecekte popüler olmayabilir. Telif haklarını istiflemek, sürekli değer kaybeden bir varlığı satın almakla eşdeğerdir. Zamanın trendinin rehberliğinde artık normalleşen içeriği satın almak daha akıllıca.
Bu düşünceye dayanarak, Gong Yu o eski devlerden özellikle korkmuyor çünkü Birkaç yıl sonra bu ağabeylerin avantajları ortadan kalktı.
Takip edilmeyen strateji, iQiyi'nin çok para biriktirmesine izin verdi ve Gong Yu, bu fonları, yüksek kaliteli içerik ve kendi kendine içerik seçme teknolojisi dahil olmak üzere içerik engelleri oluşturmak için iki büyük projeye yatırdı.
Önce teknoloji hakkında konuşalım.
Artık herkes haber göndermenin iki yolu olduğunu biliyor, biri editör öneri mekanizması, diğeri algoritma öneri mekanizması. Birincisinin tipik temsilcisi Netease News, ikincisinin tipik temsilcisi Toutiao ve Gong Yu iQIYI. Toutiao'ya benzer bir model oluşturdu. Aradaki fark, Toutiao'nun mevcut içeriği size göndermek için algoritmalar kullanmasıdır. IQiyi, ana akım kullanıcıların tercihlerine göre içerik seçer ve üretir.
Toutiaonun algoritmasının büyük başarısı gibi, iQiyinin "algoritması" da büyük başarı elde etti. Şu anda, IQiyi, bir yıl sonra belirli bir dizinin yayın verilerinin doğruluğunun% 85'in üzerinde olduğunu tahmin ediyor. "Sen Yıldızdan", "Güneşin Torunları" ve "Kalan Günahlar" başarılı vakalardır. Aynı yöntem, "Harika Çiçekler", "Çin'deki Rip Hop", "Mezar Soyguncusu Notları" ve "Eski Dokuz Kapı" gibi kendi kendine yapılan içeriklere de uygulandı. Başarı, algoritma teknolojisinin etkisine sahiptir.
Gong Yu bu teknolojiye çok güveniyor, dedi Problemleri çözmek için teknolojiye güvenirseniz, ne kadar hızlı geride kalırsınız ve bir rakibi geçtikten sonra yetişmek zordur. Çünkü herhangi bir teknolojinin çökelmesi yarım yıl, bir yıl, hatta iki ila üç yıl gerektirir.
Gong Yu, rakibinin çok ötesinde bir teknik yatırım yaptığını söylemeye hak kazanır. Bugün iQiyi'nin yaklaşık yarısı mühendis olmak üzere 6.000'den fazla çalışanı bulunmaktadır. Bu durum, Gong Yu tarafından formüle edilen "alternatif" bir personel sistemi ile ilgilidir. Teknik personel oranı% 48'den az olamaz, bu değerin altına düştüğünde diğer departmanlar da işe alımları durduracaktır.
Kendi teknik gücüne ek olarak iQiyi, emsallerinin sahip olmadığı bir avantaja sahiptir, yani Baidu tarafından yatırılmaktadır ...
Teknolojiye büyük önem vermesine rağmen Gong Yu, Zhang Yiming gibi bir teknokrat değil. Kendi kendine yaptığı içeriğin başarısının yarısı teknolojiye, diğer yarısı da insanlara bağlı. "Harika Çiçekler" in patronu Ma Dong gibi sayısız insan var.
Gelecekte, iQiyi kendi kendine yapılan içeriğe yatırımı artırmaya devam edecek ve aynı zamanda yıllar boyunca büyük bir yetenek ve metodoloji havuzu biriktirmiştir. Son zamanlarda, iQiyi'nin bir başkan yardımcısı, iQiyi'nin patlayıcı modeller ve öncü trendler yaratma sıklığının artacağını söyledi.
4
Geçtiğimiz sekiz yılda Gong Yu neredeyse hiçbir büyük stratejik hata yapmadı Bu, iQiyi'nin hızlı yükselişi için bir ön şarttır. Bununla birlikte, strateji ne kadar iyi olursa olsun, temeli atılmalı, Gong Yu'nun kişilik çekiciliğinden burada bahsedilir.
İQiyi'nin kuruluşunun başlangıcında, rekabet ortamı oldukça sertti, yetenekleri çekmek ve elde tutmak, özellikle içerik yapan bir İnternet şirketi için en önemli öncelikler haline geldi. İnsanların sizinle zorlu savaşlar yapmasına izin vermek bir neden gerektirir. Sayısız çalışanın Gong Yu'dan almasının nedeni, patronun iyi olması ve ayrılmaya isteksiz olmalarıdır.
"Patron iyidir" kendini ilk olarak liderlikte gösterir. Gong Yu, son 8 yıldır "Umutsuz Saburo" çalışma ritmini her zaman sürdürdü. Genellikle çalışanlara sabah 1: 00'de e-postalar gönderdi ve onları sabah 7: 00'de geri gönderdi. Saat 8: 00'de, şirkette zaten alt katta "düşünüyordu". Bir yönetici içini çekti, "Onun özel bir hayatı olduğunu göremiyorum."
Sıkı çalışmanın yanı sıra, Gong Yu'nun karakteri de çok iyi. Her ay, yöneticilerle gezinti ve beyin fırtınası için varoşlara gider. İçki içerken ve sohbet ederken asla kafasını tokatlamaz. Bunu sadece kadeh kaldırırken yapar. Bir kadın astın karısı veya bir erkek ast hamile olduğunda, birine "Anne" nin bir kopyasını verir. Bebek Bakımı Ansiklopedisi, Bir yönetici, "O, arkadaş olabilen bir patrondur" dedi.
JD.com çalışanları patronun "kardeş" olabileceğine inanır ve iQiyi çalışanları da patronun "arkadaş" olabileceğine inanır.
Elbette, özellikle zorluklarla karşılaşıldığında sadece popülerliğe güvenerek büyük bir amaç elde etmek imkansızdır. Şu anda şirketin ihtiyacı olan şey güçlü bir lider ve Gong Yu da tam olarak bu kaliteye sahip.
İQiyi ilk kurulduğunda, kullanıcılara ücretsiz içerik sağladı. O zamanlar herkes böyleydi ama Gong Yu, bunun uzun vadeli bir çözüm olmadığını düşündü ve bu nedenle ertesi yıl üyelik sistemini açmaya karar verdi ve yüz binlerce kişiyi satması için ekip için bir KPI belirledi. Sonuç olarak, bir yılda% 20'den azı tamamlandı. İkinci ve üçüncü yılda, durum pek değişmemişti, tüm takım üzüldü ve patronun kararından şüphe etmeye başladı.
Sürekli ve büyük baskı karşısında, Gong Yu tereddüt etmedi ya da kaçmadı, ancak zorluklarla karşılaştı. Sonuç olarak, tüketim yükseltme çağının ortaya çıkmasıyla, kullanıcılar içerik için ödeme yapmaya hazır hale geliyor ve iQiyi, ilk hareket eden avantajından yararlanarak hızla yükseliyor. Haziran 2015'ten Aralık 2017'ye kadar, bir buçuk yıl içinde iQiyinin üyeliği 30,8 milyon arttı, bu da bugünkü toplam üyeliğin yarısına eşittir!
Büyüklük ondan çıkar.
Gong Yu sık sık şöyle derdi: "Bir şirketin tavanı CEO'sudur."
Belki de, açılış makalesinde bahsedilen eski Baidu çalışanı Xiao Feng, bu nitelikleri Gong Yu'da gördü ve kararlı bir şekilde iQiyi'ye katıldı. Başlangıçta, Baidu tarafından Gong Yu ile çalışmak için gönderildi.
Bugün Gong Yu, listelenen iQiyi için yeni bir strateji önerdi.Çin İnternet şirketlerinin "bir balık, daha fazla ye" geliştirme modeline uygun olduğuna inanıyor. Bu nedenle, iQiyi, edebiyat, çizgi roman ve hafif romanları entegre etmek için IP'yi kullanacak. , Çevrimiçi oyunlar, alışveriş merkezleri ve diğer hizmetler ve içerik, Disney gibi bir ekosistem oluşturmak için birbirine bağlanır ve iQiyi'yi "teknolojik yeniliklerle yönlendirilen harika bir eğlence şirketi" yapar.
Gong Yu bu yıl tam olarak 50 yaşında, dedi IQiyi emekli olmadan önceki son kariyerim olacak, İQiyi ne kadar büyük yapabilir? Bu gerçekten heyecan verici.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
