Paylaşmak Bir iş kurmanın önündeki en zor engeller aşırı yalnızlık ve kendinden şüphe duymaktır, ancak yalnızca kendinize inanabilirsiniz.
Zeng Ming, Alibaba Group Akademik Komitesi Başkanı ve Lakeside Üniversitesi Eğitim Dekanıdır. Ali halkı ona "Profesör Zeng" demeyi sever.
0'dan 0.1'e kadar bir iş kurmak en zorudur. Ma Yunun girişimci büyümesini takip etme sürecinde, Profesör Zeng girişimciler için dört kilit noktayı özetledi: iyi gözler ve düşük eller, deneme yanılma Vizyon (vizyon ve yön), uçurumdaki karnaval, öz disiplin (güven ve kendinden şüphe) ).
01
Yüksek gözler ve düşük eller
İlk günlerde net bir strateji ve iş modeli izlemeyin.
Her şey kaos içinde, karmaşık ve eksiksiz bir iş modeli bir yana, net bir stratejiye sahip olmak imkansız.
Tek adımda yerinde olmayı beklemeyin. Hurmaları sıkın, yere düşmelerine izin verin, boş yere koşmayın.
En zor olan şey, iyi gözlere ve düşük ellere sahip olmanızdır, çift cinsiyetli olmanız, büyük ölçekte düşünebilme, geleceğin hayal gücünü sürdürme ve geniş bir desen sürdürme yeteneğine sahip olmanız, ayrıca ayaklarınızı yere çok küçük bir noktadan kesmeniz gerekir.
Ali'ye yeni geldim ve Jack Ma ile iletişim kurdum. Bana her gün "süngüyü sıkıp kanayacağını" söyledi. Bir tahtayı bıçakla bıçakladıysanız, birkaç bıçaklamadan sonra onu delmemiş olabilirsiniz.
Bu nedenle, sadece büyük olduğunu söylemenin faydası yok, sadece büyük bir resim çizemezsiniz Çok fazla konuşursanız, bu genellikle birkaç elit bir arada olduğunda meydana gelen bir şeydir.
İki yıl bekledikten sonra nihayet yaptığımın yapmak istediğin şey olmadığını anladım.
Elbette, infaz konusunda çok önyargılıysanız ve iki yıllık çalışmadan sonra, birinin önünüzde koştuğunu göreceksiniz ve hiç şansınız olmayacak. Bunlar çok yaygın olan iki şeydir.
Özellikle, 0-0.1 aşamasında temiz, güzel ve net olanın peşinde koşmayın.
Bu aşamada, iş modeli ve gelir modeli bir yana, strateji net değil. Bu aşamalı bir öğütme sürecidir. Kenarda yumuşak hurma ile başlamalısınız. Daha fazlasını çimdiklerseniz, doğal olarak daha sert olanları sıkıştırabilirsiniz. .
Başlangıçta sert bir şekilde kemirdiyseniz genellikle şehit oldunuz çünkü başkalarına model oldunuz.
Bu çok önemli bir nokta.İlk başta küçük şeylerden korkmayın ve küçük şeylere başlamaya cesaret edin, ancak kestikten sonra, kestikten sonra küçük olmak yerine bir büyütme olasılığı olduğunu bilmeniz gerekir.
Parayı topladığınızda sık sık bir cümle duyduğunuzu ekleyeyim, "Asansörde iki dakika boyunca VC'ye ürününüzden bahsetmelisiniz." Bu çok saçma.
Ancak A turunuzda, müşterilerinizin temel değerlerinin nerede olduğunu netleştirmeye çalışmalısınız ve bunu netleştiremeyebilirsiniz, ancak kendinizi net düşünmeye zorlamalısınız.
Bunu düşündüğünüzde, daha büyük ve daha uzak olmak isteyebilirsiniz, bunu yaptığınızda, daha küçük ve daha doğru olmak isteyebilirsiniz, böylece ilk dağı ve sonrakini yakalama şansına sahip olursunuz.
02
Deneme ve yanılma vizyona dayanmalıdır
Bu aşama kör bir deneme yanılma olmamalıdır. Davayı izleyen insanların büyük çoğunluğu kör ve kördür, birikimsizdir ve öldüklerinde haksızlık hissederler.
Bu aşamadaki deneme yanılma, uygulama yoluyla gelecekteki hipotezin (Vizyon) sürekli olarak denenmesi ve ayarlanmasıdır.
Geleceğin bugünün "haritalama noktasını" bulana kadar, bu noktadan itibaren büyük olasılıkla geleceğe doğru evrilecektir. Bu odaklanma süreci.
Deneme yanılma için ön koşul olarak bir Vizyona sahip olmalısınız, aksi takdirde hiçbir şey için uğraşmazsınız.
Yalnızca belirli bir temele dayalı test ederek yinelemeli bir rota ve yöne sahip olabilirsiniz. Bu bir ön koşul olmasaydı, kör bir kişi fillere dokunurdu ve sonunda bütün bir resmi bulamazdı, eğer ölürse pek çok işe yaramazdı.
Deneme yanılma bugün geleceğin haritalama noktasını bulmaktır ve bu nokta sizi geleceğe götürebilir.
Profesyonel bir terim kullanmak, disiplinli ve amaçlı deneme yanılma, sonuçları ve hedefleri bilmek demektir.Bu, Vizyon ve Eylem arasındaki ilişkidir.
Bir yandan hızlı hareket etmeliyiz ama arkasında çok net bir Vizyon var.
Bu süreçte çok önemli bir nokta şudur: Vizyon nasıl elde edilir?
Aslında, Vizyonu arama eylemi size Vizyon getirebilir.Her gün geleceğe bakarsınız ve gördüyseniz diğerlerinden daha iyi olursunuz Bu, birinin geçmek için doğduğu bir şey değil, bir süreçtir.
03
Uçurumun kenarında karnaval
Bir girişimciyle tartışırken, "Sadece üç ayımız var" diye tekrar ediyordu.
Aniden sorunun nerede olduğunu buldum.
Bir şirket döngü olarak üç ay veya üç hafta sürerse, düzgün bir şey deneyemez ve bu da şirketin bir bütün olarak çok endişeli olmasına neden olur.
Yeni başlayanlar için bir aciliyet duygusu gereklidir, ancak organizasyonun her yönüne nüfuz edemez, aksi takdirde yeniliğe yer kalmaz.
CEO bu baskıyı üstlenmek zorunda, yolu olmasa bile, parası olmasa bile konuşmalı ve gülmeli.
Ali sadece 10 aylık nakit akışına sahipken, nakit akışında sadece son iki veya üç ayda bir artış gördü.
Peki sonunda neyi aştın?
Aslında mesele inanıp inanmama sorusu Ali'nin daha sonra "inancın gücüne inan" denen yerli bir sözü vardı.
Bir seviyede yeterince inancınız yok, devam etmek için daha fazla inanca ihtiyacınız var.
2012, Taobao'nun stratejik güncellemenin üçüncü aşamasını tartışmaya başladığı zamandı. Toplantı çok endişeliydi ve tartışma çok şiddetliydi. Sonunda herkesi şok eden bir cümle atladım. Kanıtlamak için değil, meydan okumak için kullanılır. "
Vizyona güvenilmeli, buna inanan insanlar yapacaktır, ancak yaptıktan sonra doğru olduğu kanıtlanabilir. İnanmazsan, Vision işe yaramaz.
Şirketin ilk günlerinde, ister işçi ister ortak arıyor olun, sizinle birleşebilenlerin hiçbir şeye sahip olmayan proletarya olduğunu göreceksiniz, çünkü onlar yok, birlikte çok çalışmak istiyorlar.
Taobao, ilk günlerde Metersbonwe ile konuştuğunda Jack Ma da öne çıktı ve en az dört yıl konuştuktan sonra diğer taraf Taobao'da bir mağaza açıp deneyebileceğini hissetti.
İlk günlerde kimsenin gücünü ödünç alamazsınız, ekolojinin ilk günlerinde birikemeyen insanlar ortak bir vizyona inandıkları için bir araya geldiler.
Tutkunuz yoksa uzağa gidemezsiniz ve tutkusuz bir takım bu kadar çok engeli kaldıramaz. Bunu yapmaktan zevk almıyorsanız, yapamazsınız.
Alibaba Cloud 2009'da başladığından beri Vision, gelen herkesin inanan olduğu konusunda çok netti, ancak her yıl engelli bir grup insanı gönderiyorlar ve sonra bir grup insanı tanıtıyorlar ve insan grupları ilerliyor.
Eğer böyle bir zevk duygusuna sahip değilseniz, uzun süre dayanamazsınız.
04
Özgüven ve kendinden şüphe etme
Kurucular genellikle böyle bir durumdadırlar, bazen haklı olduklarını, bazen de hepsinin yanlış olduğunu hissederler.
Ya şirket çukura getirilirse? Demokrasi ne zaman olmalı? Ne zaman keyfi olmalıyım? Sebat mı yoksa pes mi?
Ortada bir şans unsuru olmalı, ama bu kendi kendini yetiştirme sürecidir.
En büyük engel bu engeldir: aşırı yalnızlık, aşırı kendinden şüphe duymak, ancak yalnızca kendinize inanabilirsiniz.
Nasıl üstesinden gelirim? Zihinsel güç nasıl geliştirilir? Kendinden ılımlı bir şüphe altında özgüven nasıl korunur?
Son iki yılda, İnternet'in gelişimi gelenekle gittikçe daha yakından bütünleşti. Bazı insanlar güçlü endüstri deneyimine sahip, bazıları güçlü İnternet deneyimine sahip, bazıları platform düşüncesini anlıyor ama işi değil ve bazıları işi anlıyor ancak platform düşüncesini anlamıyor. ...
Bu süreçte, kendi avantajlarınıza nasıl sadık kalacağınız, ne zaman dinleyeceğiniz ve bunları takımın bilgeliğiyle nasıl birleştireceğiniz herkesin çabalarının bir sınavıdır, ancak bu süreçte oyunun zihniyetini doğru bir şekilde korumalıyız.
2002'de yönetim kurulu, Jack Ma ile uzun yıllar CEO araması hakkında konuştu, ancak bulamadılar. Jack Ma bunu yaparak iyi bir CEO olur.
Çoğu zaman iyi bir CEO bulmak isterim ama yine de inananların arasından çıkıyorum.
05
Dört temel karar
1. Temel müşteri değeri yeterince güçlü, farklı ve algılanması kolay
Bu, bir platformun başlaması için çok önemli bir noktadır; bir platform için iyi bir fikriniz olabilir, ancak mesele müşteri değerinizin yeterince açık olup olmadığıdır.
İdealiniz ne kadar iyi olursa olsun, sadece bir platform olduğunuz için hizmetinizi kullanmayacaksınız.
Platforma başlamak neden zor?
Bir hizmeti platformun prensipleri ve oyunuyla entegre etmeniz gerektiğinden ve müşteriler hala memnun olduğundan, ilk kullanıcı grubunu bulabilirsiniz.
Platformlar genellikle başlangıçta küçük giriş noktaları arar. Bulduğunuz müşteriler, toplumda kendilerine sağlanan hizmetler ve çözümler zayıf olduğu için toplumun kenarında olan müşterilerdir. Sağladığınız hizmetler çok iyi olmasa da zaten 5 tane var. , 6 kat değer artışı, sizi kullanacaklar, biri sizi kullandığı sürece, gelişme fırsatınız var.
Facebook'un ilk kullanıcıları, kız resimlerine bakmaktan sıkılan bir grup Harvard'lı çocuktu.
Modelin ve ağın yinelemeye ve optimize etmeye başlayabilmesinin nedeni tam da böylesine açık bir kullanıcı eğitim sürecidir.
Yarattığınız değeri düşünemezsiniz, her şey boş konuşma.
2. Giriş engeli ne kadar yüksek?
Farklı hizmet alanları, farklı hedefler ve farklı giriş engelleri. Taobao, sıfır engelli bir alan seçti ve herkes girebilir, ancak platform yönetişimi çok zordur çünkü ancak gerçeğin ardından yönetilebilir.
Yön kararı vermenin zorluğu, herhangi bir şeyi seçebilmenizdir ve her yönün avantajları ve dezavantajları vardır.
3. Kredi sorunları nasıl çözülür
Bir platformun değeri bilginin simetrisinde ve dolaşımın etkinliğinde yatar, diğeri kredidir, kredi olmadan platform yoktur.
Taobaonun erken gelişimindeki bir diğer dönüm noktası Alipaydir: Alipaye dayalı bir kredi sisteminin kurulması ve kredisiz bir toplumda kredi sisteminin kurulması, ekolojik kalkınmanın en temel unsurlarını ortaya çıkarmıştır.
Bir platform oluşturduğunuz sürece kimin kredi sağlayacağını cevaplamalısınız.
Satıcı söylüyor mu yoksa herkesin itibarını işaretlemeye mi geliyorsunuz? İkincisi ise, ölçek ve ayarlama zorluğu sorununu nasıl çözersiniz;
İlki ise, satıcı tarafından sağlanan bilgiler güvenilir midir ve alıcı satıcının kredisini nasıl doğrular? Böyle bir işlemin başlangıç maliyeti çok mu yüksek?
Alıcıların değerlendirmesine izin verirseniz, kötü niyetli davranışlardan veya alıcıların kişisel tercihlerinden nasıl kaçınılır? Alıcının satıcılara genel davranışını nasıl önleyebilirim?
Bunların hepsi bir dizi çok karmaşık platform yönetişimi sorunudur.
4. Temel işlevler nasıl yerine getirilir? Ön rol bölümü
Platformun ilk aşamasındaki en tabu şey, platformu çok geniş ve çok ince yapmaktır.Platformun çalışmasını sağlamak için en kritik işlev nedir? Bu işlevin tanımı çok önemlidir.
Platform tabanlı şirketler Vision olmadan çıkamazlar.
Vizyon (vizyon) tarzı eylem, statik Vizyondan daha önemlidir. Yeterince büyük bir işletme veya ekoloji olmak istediğinizde, yeterince büyük bir Vision desteğine sahip olmanız gerekir.
Bir bakıma, Alibaba'nın özelliği Jack Ma'nın başından beri özellikle geniş bir Vizyon belirlemiş olmasıdır: "Dünyada zor bir iş yoktur" ve her yerde olabilir.
İnternet sürekli değişiyor ve iş sürekli değişiyor Ali her üç ya da beş yılda bir yoğun bir şekilde gelecek hakkında düşünecek ve işin Vision açısından yeterince büyük olup olmadığını düşünecek.
Ve içimizdeki birkaç kişi bunu sürekli olarak yapıyor ve bu Vizyonun bunu yapıp yapmayacağını açıkça ortaya koyuyor.
Editör bir risk sermayedarından geliyor
