Ne İzlemeli? Yatırımcılar "proje modeli çok ağır" diye sorduğunda, o neyi endişelendiriyor?
Roadshowlarda yatırımcılar tarafından sık sık kurucunun sorgulandığını görüyorum: projeniz Model çok ağır Yukarı!
Açıklama yapmayın, önce düşünün:
Yatırımcılar Gerçekten umursamak Hafif mi yoksa ağır mı?
"Hafif" projeler, ana kaynakları kontrol etme ve kullanma becerilerini test eden kaynaklara (özellikle bilgi veya fikri mülkiyet kaynakları) odaklanır; "ağır" projeler, yönetim ve maliyet kontrol yeteneklerini test eden operasyonlara odaklanır. Bu nedenle, değer zincirinde kaynak entegrasyonuna odaklanan projeler "daha hafif" olma fırsatına sahipken, operasyonel verimliliğe odaklanan projeler ancak "ağır" olabilir.
"Hafif" projeler beceri için savaşıyor ve "ağır" projeler güç için savaşıyor. Bir işin başlangıcında, şirketler genellikle yeterince güçlü değildir, bu nedenle birçok start-up makul olan hafif modelden başlayacaktır, ancak belirli bir geliştirme aşamasından sonra, gelecekteki modeli yeniden incelemek gerekir.
"Hafif" modelin giriş engeli genellikle nispeten düşüktür (tekel endüstrileri hariç) ve tekrarlanan deneme yanılma için kullanılabilir, ancak model doğrulandıktan sonra taklitçiler ona akın edebilir, bu nedenle araziyi korumak için genellikle hızlı bir büyüme gerekir; "Ağır" model hızlı başlayamaz, deneme yanılma maliyeti yüksektir ve hızlı yineleme olası değildir. Bu, bazı davetsiz misafirleri caydıracaktır ve aynı zamanda, girişten sonra çıkış engelleri de yüksek olduğundan, sektördeki rekabet yoğunluğunun olması beklenmemektedir. düşük.
"Hafif" projeler ve "ağır" projelerin kendi güçlü ve zayıf yönleri vardır. Aslında doğru ya da yanlış olması önemli değil ama iş modeli rüzgarı kovalamak için tasarlanmışsa, kaçınılmaz olarak ayakları kesmek ve ayakkabı giydirmek şakasına dönüşecektir.
"Mutlu Teslimat", taze gıda dağıtımına odaklanmak üzere konumlandırılmış bir Pegasus Xingju şirketidir. İşinin başında "hafif" bir modelle hizmet şirketi olmayı umuyordu, ancak geliştirme sürecinde yavaş yavaş "ağır" modelinin şirketin sağlığına daha elverişli olduğunu keşfetti. büyümek. İşleyiş şekli "hafif" ten "ağır" a değişiyor Bu, birçok girişimcinin öğrenebileceği bir durum olabilir.
Açıktır ki, gerçekten anlayan yatırımcılar, projenin sadece "hafif" veya "ağır" olanını seçmekle kalmayacak, aynı zamanda projenin özelliklerini ve kurucu ekibin ikisinin eşleşip eşleşemeyeceğini belirleme becerisini ve kalitesini kapsamlı bir şekilde değerlendireceklerdir. Projenin katılmaya değer olup olmadığına karar vermek için.
Konunun başındaki soruya geri dönelim, çünkü "ağır" model yüksek operasyonel yetenekler gerektirdiğinden, yatırımcılar modelin çok ağır olduğunu sorguladığında, aslında, yatırımcıların gerçekten önemsediği şey modelin ağır mı hafif mi olduğu değil, Sadece kurucunun bu projeyi kontrol edemeyeceğinden endişeleniyorum.
Bu yüzden en iyi cevap, yatırımcılara kurucu ekibin sahip olduğu yetenek, deneyim ve kaynakların neler olduğunu ve proje operasyonlarının zorluklarını karşılamak için yeterli olup olmadığını söylemektir.
Birçok yol gösterici, yatırımcıların sorularını mekanik olarak anlama eğilimindedir. Aslında, yalnızca sorunun arkasındaki alt metin net olduğunda soruyu yanıtlayabilirler.
Pegasus Brigade'den düzenlendi
