JAC satışlarındaki atılımın arkasındaki itici güç nedir?
Yurt içi otomobil pazarı 2016 yılında hala yavaş bir büyüme trendini sürdürse de, pazar rekabetinin giderek şiddetlendiği tartışılmaz bir gerçektir. Ortak girişim markalarını keşfetmenin arka planı altında, Çinli markalar şu anda öncekinden daha fazla rekabet baskısıyla karşı karşıya. Ancak şu anda, şiddetli rekabet ortamında güçlü bir rekabet gücü sergileyen iki tür Çin markası var. Birincisi, Great Wall, Geely ve SAIC Roewe gibi patlayıcı modellerle genel satışları artıran Çinli markalar; ikincisi, Changan, JAC gibi daha eksiksiz ürün düzeni ve sistem yeteneklerine sahip Çin markaları. .
Patlayıcı modellerle satışların nasıl artırılacağını anlamak kolaydır Tüm marka veya kuruluşun sürekli atılımını desteklemek için daha eksiksiz ürün şeceresine ve sistem yeteneklerine güvenmek daha da övgüye değerdir. Jianghuai Automobile'i örnek olarak alırsak, 2016'daki kümülatif satışları, yıllık 360.000 araçlık hedefi aşarak 370.000 aracı aştı. Bunlar arasında, 275.500 adetlik kümülatif satışla Refine S3 liderliğindeki SUV kampı en çok katkı sağlayan kampı; "3 dakikada yeni bir araba satma" konusunda ısrar eden Refine S3, aynı zamanda küçük SUV pazarında 197.900'ün üzerinde kümülatif satışla yıllık satış tacını korudu. JAC iEV saf elektrikli araçlar bir önceki yıla göre% 74,59 arttı ve MPV kampı da 64.500 satış gerçekleştirdi.
Son yıllarda, sürekli yüksek büyüme bağlamında, JAC, "sektördeki kara at" unvanı olarak adlandırıldı. Öyleyse, JAC satışlarındaki atılımın kaynağına bir göz atalım. Sektöre ilham veren nedir?
İlk olarak, SUV ve MPV'nin iki ana hattı değişmeden kaldı ve SUV ürünlerinin satışları yükselişe yol açtı.
Jianghuai Automobile'in satış yapısında en fazla katkıyı SUV ve MPV ürünleri görmek zor değil. Peki, JAC tüketicileri ürün düzeyinde nasıl memnun ediyor?
Şu anda JAC, sıcak pazar talebini doğrudan vurduğu söylenebilecek üç SUV modeline sahiptir, S2, S3 ve S5 ve ilgili ürün yelpazelerinde yer, güçlü pasiflik, yüksek görünüm ve yüksek maliyet performansı avantajlarını elde etmişlerdir. İkincisi, fiyatlandırma açısından bakıldığında, üç model 5.88 ila 139.500 RMB'lik bir fiyat aralığını kapsayan eksiksiz ve tamamlayıcı bir fiyat kombinasyonu oluşturur.Çin markalarının en iyi performansı bu fiyat aralığında yer alır. Üçüncüsü, pazar fırsatları açısından bakıldığında, ana tüketicinin gençleştiği ve tüketim gücünün yükseltildiği tartışılmaz bir gerçektir; JAC S serisi SUV ürünleri ise hızlı ürün yükseltmelerini sürdürüyor ve genç nesil trendine ayak uyduruyor; örneğin geçen yıl Chengdu Otomobil Fuarı'nda JAC, üçüncü nesil Refine S3 ve ikinci nesil Refine S2'yi daha genç ve daha şık tasarım, daha akıllı teknoloji konfigürasyonu ve sürekli gelişen kalite ile birlikte getirdi.Bu iki modelin küçük SUV pazarındaki konumunu sağlamlaştırmaya devam etmenin yanı sıra, JAC markasının satışlarındaki artışı artırdı.
MPV, JAC'ın bir diğer önemli segmentidir. 2016 yılında, ikinci nesil Refine M5, Refine M4 ve Refine M3 IKEA sürümünün ortak çabaları altında, JAC'ın MPV segmentinin kümülatif satışları, yıllık% 9,91 artışla 64.500 adedi aştı ve Çinli markayı dengelemeye devam etti MPV liderinin durumu.
Hepimizin bildiği gibi, son yıllarda Çin markalı MPV modelleri satışlarda hızlı atılımlar yaptı ve pazar payında ortak girişim markalarına göre avantajları da var. Ancak, geleneksel crossover binek otomobiller temelinde geliştirilen bu MPV modellerinin uzay ve araç kalitesinde bazı doğal kusurlara sahip olduğu inkar edilemez. Buna karşılık, Refine M serisi, Çin markaları arasında gerçek anlamda nadir bir MPV modelidir.Refine M3, M4 ve M5'in şekli, zarif iç mekanı ve akıllı konfigürasyonu ile daha fazla dokuya sahip daha esnek ve geniş alan tatmin eder Çeşitlendirilmiş araç kullanım senaryolarına yönelik tüketici talebi; JAC MPV satışlarının sürekli büyümesinin temel nedeni bu olmalıdır.
İkinci olarak, geleneksel pazara dayalı olarak, mavi okyanus pazarını aktif olarak keşfedin.
SUV ve MPV pazarı JAC'ın geleneksel pazarı olarak kabul edilirse, örneğin yeni enerji alanındaki keşfi, yeni piyasaya sürülen Ruifeng S2 mini ve orta ve büyük amiral gemisi sedan Ruifeng A60, pazarın geleneksel avantajlarına dayanır ve mavi okyanusu aktif olarak geliştirir. Pazar hareketi, pazar düzenini daha da güçlendiriyor.
2016 yılında, JAC iEV saf elektrikli araçların bir önceki yıla göre% 74,59'luk bir büyümeye sahip olduğu görülebilir; Refine S2mini, rakipsiz 50.000 yuan SUV yeni bir mavi okyanusa girdi; Refine A60, iç pazarın genel tüketim kapasitesini yükseltme bağlamında faaliyet gösteriyor. Orta ve büyük araçlar için artan talep pazar fırsatını kavrayın.
JAC'ın mavi okyanus pazarını geliştirmesinin, JAC'ın ürün stratejisinin ileriye dönük doğasını ve tüketici talebini keskin bir şekilde kavradığını gösteren eksiksiz ve doğru bir mantığa sahip olduğunu görmek zor değil.
Üçüncüsü, 2017 yılı satış hedefi 400.000 araç, nereden geliyor?
2016'da mükemmel bir cevap kağıdını teslim ettikten sonra JAC, 2017'de 400.000 adetlik satış hedefi belirledi. 2017 yılında otomobil pazarında birçok belirsizlik olduğu varsayımı altında, satışların devam eden hızlı büyümesinin otomobil şirketlerinin sistem yetenekleri için büyük bir test olduğu söylenmelidir. JAC 400.000 araçlık bir hedef belirledi, nereden geliyor?
Ar-Ge'nin bir sistemi vardır. JAC, İtalya ve Japonya'da tasarım merkezleri kurarak küresel kaynakları entegre etme konusunda ona bir avantaj sağlıyor. Buna ek olarak, Jianghuai Automobile yıllık satış gelirinin% 3-5'ini Ar-Ge yatırımı olarak kullanıyor ve "On İkinci Beş Yıllık Plan" dan bu yana Ar-Ge'ye 10 milyardan fazla yatırım yaptı. Ek olarak, JAC, araç teknolojisi, güç aktarımı, şanzıman, yazılım sistemi, test doğrulama ve kalibrasyon geliştirme dahil olmak üzere eksiksiz bir pozitif Ar-Ge sistemi oluşturmuştur.
Ürün düzeni gelişmeye devam ediyor. 2017'de JAC, SUV alanındaki ürün düzenini iyileştirmek için amiral gemisi SUV Ruifeng S7'yi piyasaya sürecek ve önde gelen dört ürün SUV pazarına ortaklaşa saldıracak. Refine S2mini ve Refine A60 gibi önceki yeni ürünlere ek olarak, otomobillerin, SUV'lerin ve MPV'lerin üç ana pazar segmentinin eksiksiz ürün düzeni tamamlandı.
Pazarlama kanalları ve modelleri daha bol ve eksiksizdir. Jianghuai Automobile'in bu yıl daha eksiksiz satış ve satış sonrası kanallara sahip bir e-ticaret platformu başlatacağı ve kullanıcılara araç satın almadan bakıma kadar daha güçlü ve eksiksiz bir sistemik süreç sunacağı bildirildi.
Buna dayanarak, mevcut pazar büyüme oranından ve JAC'ın mevcut sistem yeteneklerinden yola çıkarak, otomotiv endüstrisi çeşitli görüşmeler, JAC'ın satış hacminin bu yıl 400.000 araca ulaşacağına inanıyor ki bu hiç de zor değil.
Yeni satın alma vergisi politikasının uygulanması, daha sıkı emisyonlar ve 2016'da tüketici kredilerinin olumsuz etkisiyle, 2017'deki piyasa beklentileri geçen yılki kadar iyi olmayabilir. Yeni bir değişiklik turu başlayabilir ve güçlü şirketler Daha fazla öne çıkın. Ancak JAC için, nispeten eksiksiz ve hassas bir ürün düzenine ve nispeten eksiksiz bir sistem kapasitesine sahip ve Çin markaları için bu atılım dalgasında liderliği ele geçirdi.
(Telif hakkı Auto Industry Zatan'a aittir, lütfen yeniden basılması için kaynak ve yazarı belirtin)
Bu makaleyi okumaya hoş geldiniz Daha fazla heyecan verici içerik almak istiyorsanız, daha fazla orijinal araba bilgisi paylaşmak için lütfen "Auto Industry Miscellaneous Talk", WeChat ID: qichezhoulei'nin WeChat genel hesabını takip edin!
