100 ile 2.000 yuan arasında, Çin'in 500 ev aletiyle rekabet eden otelleri nasıl kar ediyor?
Yazar / Youcheng On Generations
Çalışan bir kız olan Xia Ming, erkek arkadaşının doğum gününü kutlamak için erken işten çıktı ve şirketten gizlice kaçan erkek arkadaşıyla ev rekabetinin olduğu bir otele girdi. Xia Ming'in fantezisinde, iki oyun evi birlikte siyah oyunlar oynamak için bir e-spor oteline gidiyor. Yorgunsanız dinlenebilirsiniz.Farklı bir romantizm var.
Ama işler ters tepti ... Gittikleri e-spor otelin bilgisayar konfigürasyonu genellikle söylenmedi ve otelin ses yalıtımı çok iyi değildi.PUBG oynamak isteyen iki kişi bütün gece "League of Legends" oynamak zorunda kaldı. Ortada tutamadıkları ve uyumak istedikleri birkaç kez vardı. "Güzel" ve yandaki ulusal lanet onları uyumaktan tamamen kurtardı.
"200 yuan'dan fazla bir otelde ne yapmak istiyorsunuz?" Erkek arkadaşının rahatına rağmen Xia Ming, bir daha asla bir e-spor oteline gitmemek için kalbinde gizli bir karar verdi. Aslında, mevcut e-spor otelcilik endüstrisini balık ve ejderhaların bir karışımı olarak tanımlamak abartı olmaz .. Büyük iş fırsatlarının arkasında, karışık olan birçok aşağı otel de var.
Şu anda ülke çapında e-spor otellerinin sayısı 500'ü aştı, bunların% 80'i 2018'de açıldı ve halen ayda 50'nin üzerinde bir hızla artıyor. Fiyatlandırma perspektifinden, çoğu e-spor otelinin kişi başına tüketimi 100 yuan ile 200 yuan arasındadır ve hedef kullanıcılar yeni çalışmış öğrenciler ve beyaz yakalı işçilerdir. İnternet kafelerin bir evrimi olarak, orta Çin'deki popüler şehirlerde, e-spor otellerinin tam oda fiyatları Cuma'dan Pazar'a% 98'in üzerine çıkabilir ve Pazartesiden Perşembeye ortalama doluluk oranı da% 70'in üzerindedir.
Elbette bu sektörün hızlı gelişiminde Xia Ming gibi çukurlara adım atan az sayıda kullanıcı yok. Kötü internet hızı, düşük bilgisayar konfigürasyonu, kötü ortam, kusurlu tesisler ve yetersiz ses yalıtımı, her türlü sorun denemek isteyen birçok kullanıcının yanılsamalarını kırmıştır. Öte yandan, kullanıcının coşkusu dağıldıktan sonra, elde tutmanın nasıl sağlanacağı ve risklerden nasıl kaçınılacağı da bu işte bir servet kazanmak isteyen otel sahipleri için önemli.
Yepyeni bir eğlence ortamı olarak, e-spor otelleri ülke çapında ses getirmektedir.
Internet Cafe Today istatistiklerine göre 20 Temmuz 2018 itibarıyla ülke çapındaki e-spor otellerinin sayısı 400'ü aştı ve bunun% 80'i 2018'de açılan e-spor otellerinin sayısı. E-spor otellerinin bugüne kadar ayda 50'nin üzerinde bir hızla arttığını belirtmekte fayda var.
Nicelik olarak, ikinci ve üçüncü kademe şehirler e-spor otellerinin gelişiminde ana güç haline geldi: Zhengzhou şu anda e-spor otellerinin başkenti. Şehirdeki e-spor otellerinin sayısı 100'ü aştı. Baotou 50 ile ikinci sırada yer aldı. , 40 Hohhot üçüncü oldu. Ayrıca Xi'an ve Wuhan gibi üniversite şehirleri de e-spor otellerinin geliştirilmesi için potansiyel şehirlerdir. Aksine, Pekin, Şangay ve batı bölgesinde sadece birkaç e-spor oteli var.
Doluluk oranları açısından, orta Çin'deki en popüler şehirler, Cuma'dan Pazar'a kadar% 98'in üzerinde tam oda oranı ve Pazartesiden Perşembeye% 70'in üzerinde ortalama doluluk oranı ile nispeten yüksektir. Mart ortası, Çarşambadan Cumaya üç gün, Eğlence Başkenti Peygamberin Seyahat Haberleri (ID: yuyanjiayoubao) Guangzhou'da rezervasyon yapılan bir e-spor oteli yok, haftanın ortasında şehrin düzinelerce e-spor otelinde tek bir boş oda kalmadığını hayal etmek zor E-spor otellerinin popülerliği ortada.
Fiyatlandırma açısından, ulusal e-spor otellerinin ortalama fiyatı kişi başına yaklaşık 100 yuan'dır. 5 kişilik bir odanın fiyatı yaklaşık 450 yuan, 4 kişilik bir oda yaklaşık 400 yuan, 3 kişilik bir oda yaklaşık 340 yuan ve 2 kişilik bir odanın fiyatı yaklaşık 270 yuan'dır. Çoğu e-spor otelinin düzeni benzerdir: 2 kişilik odalar geniş yataklı + bilgisayarlı, 3 kişilik odalar, 4 kişilik odalar ve 5 kişilik odalar ranzalı veya üçlü yataklı olarak tasarlanmıştır ve bazıları pansiyonların yatak konfigürasyonuna benzer.
15 yıldır dekorasyon sektöründe faaliyet gösteren Weibo ev mobilyası blog yazarı "Dekorasyon Danışmanı Xiao Zhi Ma", "Dekorasyon Zekası" dergisinin kurucu editörü oldu. Yakın zamanda iki e-spor oteli tasarımına katıldı. Ozoma, e-spor otelinin tasarımına katıldıktan sonra e-spor otelinin geleceği konusunda oldukça iyimser. "İşletmeci bir tahminde bulundu. Mevcut doluluk oranı ve fiyatlandırmaya göre 1.5-2 yıl içinde geri ödeme yapabilecek. Hepsi karlı, bu yüzden son zamanlarda ülke genelindeki büyük şehirlerdeki mekanlara bakıyorlar. Üstelik bu aynı zamanda gençlerin tüketim yönelimi. Sıradan bir otelde veya sıradan bir internet kafede kalmak yerine, parayı iki katına çıkarmak için sıradan bir otelde harcamak daha iyidir. Tadını çıkar."
Ona göre, e-spor otelleri piyasadaki çoğu otelden çok farklıdır ve ilgili teknik sorunlar hantal ve karmaşıktır ve bunlar esas olarak ekipman, oda düzeni ve tema düzenine yansır. Ekipman açısından, e-spor otellerindeki bilgisayarlar, bilgisayar odaları ve köprüler için gereksinimler, sıradan otellere göre çok daha yüksektir; oda düzeni açısından, sıradan oteller genellikle yalnızca standart odaları, çift yataklı odaları, süitleri vb. Dikkate alır ve daha fazla e-spor odası türü vardır. İnsan oyun odası; tema düzeninde, e-spor otelinin oyun eğlencesini ve teknoloji duygusunu vurgulamak aslında kolay bir iş değil.
Aslında bu üç fark, mevcut e-spor otellerinin de temel farklılıklarıdır. Otel ortamına ek olarak, bilgisayar konfigürasyonu, oda düzeni ve tema düzenindeki farklılıklar da farklı otellerin itibarını belirler. Bu üç alandaki iyi e-spor otelleri daha çok övgü aldı.
Meituan Review'daki çeşitli şehirlerdeki e-spor otelleri hakkındaki kötü yorumlara bakıldığında, konukların sorunları temelde otelin kötü temizlik, zayıf ses yalıtımı, bilgisayar yazılımı ve donanım sorunları ve kusurlu otel tesislerinde yoğunlaşmaktadır. Bu oteller arasında iyi tasarlanmış oyun otelleri daha da nadirdir.
Diğer bir deyişle, olumsuz eleştiriler alan e-spor otellerinin çoğu, ses yalıtımı, bilgisayar yapılandırması, ağ yapılandırması ve oda düzeni gibi altyapı yapımında başarısız oldu. E-spor otellerinin altyapısı kapalı olmayan bu bölümü ne olursa olsun, halihazırda piyasada bulunan e-spor otellerinin çoğu doluluk ve gelir açısından hala iyi performans gösteriyor.
Normal fiyatlara ve eksiksiz altyapıya sahip hemen hemen tüm e-spor otelleri iyi karlar elde etti.
Zhengzhou'daki Ai E-spor Oteli, e-spor otel endüstrisinde liderdir.Şubat 2019 itibariyle, Ai E-spor Oteli'nin 26 odası, aylık geliri 400.000'den fazla (emtia tüketimi dahil) ve RevPAR 440+ seviyesine ulaştı. Bu rakam, yerel ana akım butik otelleri geçti. Mart ayına girerken, Ai E-spor performansı büyümeye devam etti ve hafta sonu geliri günde 15.000'e ulaştı.
Ai E-Sports Hotel, normal otel tasarımının yanı sıra akıllı ışık kontrolü, sinema sistemi ve beş yıldızlı nevresim gibi butik otel olanaklarıyla da donatılmıştır. Ai E-Sports Hotel'in her odasına ondan fazla çeşit atıştırmalık içeren bir buzdolabı yerleştirmiş olup, "şişman bir evin" bu basit mutluluğa direnmesi zordur. Ai E-sports Hotel ayrıca bir oyun hizmeti de veriyor, tek köpek oynayanlar bile burada sosyal eğlence bulabiliyor.
Aslında sadece e-spor otelleri sevmekle kalmıyor, birçok karlı e-spor oteli zincir mağazalar açtı. Bu yardımcı olamaz ama insanları meraklandırır, e-spor oteli için kim para ödüyor? İlk benimseyenlerin merakı onları tüketmeye mi itiyor yoksa gerçekten var olan katı talep mi?
E-spor otellerine gitmiş bir düzineden fazla kullanıcıyla görüştükten sonra, Peygamberin Seyahat Haberleri (ID: yuyanjiayoubao) E-spor oteli izleyicilerinin birkaç önemli talebini özetledi ve e-spor oteli için kimin ödeme yaptığı kabaca anlaşıldı:
1. Gizlilik: E-spor otelleri daha özeldir.Zayıf oyun teknolojisine sahip oyuncular için internet kafelerde gerçek seviyelerini ortaya çıkarmak kolaydır, ki bu onların görmek istedikleri şey değildir.
2. Sosyallik: E-spor otellerinin siyah odaları büyük ölçüde oyuncuların sosyal taleplerini karşılar ve oyun severler için iyi bir sosyal kanaldır.
3. Rahat ortam: Çevreyle ilgili gereksinimleri olan bazı çiftler ve kullanıcılar için e-spor otelleri daha sessizdir ve az sayıda internet kafe ve dumanla dolu internet kafeler vardır.
4. Daha yüksek özgürlük: Çoğu kullanıcı, 20 yaşın üzerinde olduktan sonra bütün gece oyun oynamakta güçlük çeker. Bir e-spor otelinde oynarken, oyuncular yorgun olduklarında uyuyabilir veya kanepede kestirmeyi seçebilirler.İnternet kafelere kıyasla daha yüksek derecede özgürlük ve daha fazla rahatlığa sahiptirler.
5. Daha yüksek maliyet performansı: Ortalama olarak, pek çok e-spor oteli, yüksek kaliteli İnternet kafeler ile aynı saatlik tüketim fiyatına sahiptir, hatta daha düşüktür.
6. Deneme cesaretine sahip olun.
Bu ondan fazla kullanıcı arasında, hemen hemen her kullanıcı yeni şeyler denemeye istekli olduğunu ve e-spor otelleri deneyimlemek isteyen kullanıcıların yarısından fazlası olduğunu belirtti. Aşağıdaki resim, bazı görüşmecilerin e-spor otelleriyle ilgili taleplerini göstermektedir.
E-spor otelleri hedef kitlesi için, Peygamberin Seyahat Haberleri (ID: yuyanjiayoubao) Ayrıca iki şirketle, Zhengzhou Beyond E-sports Hotel ve Beijing Lekulemeng ile röportaj yaptım. Beyond E-sports Hotel'in kurucusu Xiaofeng, E-sports Hotel'in internet kafelerin bir dereceye kadar yükseltilmiş bir versiyonu olduğuna inanıyor, çoğunlukla internet erişimi olan ancak internet kafelere gitmeye istekli olmayanlara hizmet veriyor. Elbette bu müşterilerin İnternet kafeyi reddetmelerinin nedeni İnternet kafenin çok gürültülü olması veya oynamak istediğiniz İnternet kafenin bilgisayar yapılandırmasının destekleyememesi veya İnternet kafenin uyuyamaması olabilir. Xiaofeng'in gözünde e-spor otelleri internet kafelerden doğar ve internet kafelere göre daha ileri düzey kullanıcılara hizmet eder, buna bağlı olarak e-spor otellerinin hedef kitlesi de daha küçüktür.
Beijing Lekulemeng'in hedef kullanıcıları, esas olarak, yeterli harcama gücüne sahip olan ve sessiz bir ortam arayan çapalar, zengin ikinci nesil ve diğer kullanıcılar için nispeten üst düzeydedir.
Kullanıcı portreleri açısından, e-spor otellerinin ötesinde izleyici kitlesi çoğunlukla üniversite öğrencileri ve oyunları seven genç ve orta yaşlı kişilerdir. Bu aynı zamanda piyasadaki çoğu e-spor otelinin hedef kullanıcısıdır. Üniversite öğrencileri ve topluma yeni giren genç ve orta yaşlı insanlar yeterince harcayamadıkları için, ülke çapındaki e-spor otellerinin kişi başına fiyatı yaklaşık 100 yuan olarak kontrol ediliyor. Le Cool Le League nispeten üst düzeydir.Üye olmayanlar için, çift kişilik oda fiyatı gecelik 1888 yuan'dır.
Otel sahipleri için e-spor otelleri zirvede olsa da oyuna girmek o kadar kolay değil.
Zhihu kullanıcıları "Gyro" açısından e-spor otelleri iyi bir yatırım hedefi değil.
Bir yandan, e-spor otellerinin yatırım maliyeti nispeten yüksektir.Geleneksel otellerle karşılaştırıldığında, e-spor otellerindeki üst düzey bilgisayarların fiyatı artı dekorasyon maliyeti, yatırım maliyetini geleneksel zincir otellerin çok üzerinde yapar. Hanting Hotel gibi geleneksel zincir otellerin dekorasyon maliyeti oda başına yaklaşık 2,5 W, e-spor otelleri için 4 W civarındadır. Ortalama birim fiyatı 10.000 olan oda başına üç bilgisayarla, oda başına maliyet 10W'a yakındır. Sıradan otellerden çok daha yüksek.
Öte yandan, e-spor otellerinin işletme maliyeti, sıradan otellere göre çok daha yüksektir.Başlıca önemli noktalar, yüksek elektrik tüketimi ve yüksek bilgisayar yapılandırmasıdır.Geleneksel otellere kıyasla, işletme maliyeti dört kat daha fazla elektriktir.
Otel endüstrisinde, mevcut oda başına üretilen ortalama gelir (RevPAR olarak anılan Müsait Oda Başına Üretilen Gelir), oda başına üretilen oda gelirini yansıtan çok önemli bir göstergedir. Bu nedenle, uluslararası otel endüstrisinde, RevPar genellikle otel odası envanter yönetiminin başarısını ölçmek için kullanılır. E-spor otel endüstrisinde, RevPar verileri birçok sorunu da açıklayabilir.
Bir otelin hizmet verdiği her gece için tam doluluk garantisi vermesi imkansızdır, bu nedenle doluluk oranı (Doluluk, OCC) ve otelin her oda için fiyatlandırması (Ortalama Günlük Fiyat, ADR) da belirli bir ölçüde belirlenir. RevPAR. Bu nedenle, RevPAR değeri gerçekte doluluk oranı ve tek fiyat ile belirlenir.
Bu aşamada çoğu e-spor oteli seyircisi e-spor otelleri merak etmektedir.Başka bir deyişle merak, e-spor otellerinin kullanıcıları çekmesindeki itici güçlerden biridir. İnternet kafelerin doğdukları zamanki popülaritesi gibi, e-spor otellerinin uzun vadeli gelişiminde, odalar büyük olasılıkla Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri dolu ve pazartesiden perşembeye yolcu trafiği azdır. Şu anda, Pekin'in yüksek harcama yapan oyunculara yönelik tek Le Cool League oyun temalı kulübü bu sorunla karşılaştı. Pazartesiden Perşembeye, bu oyun otelinin doluluk oranı ortalama ve odalar genellikle Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri dolu.
E-spor otellerindeki kişi başı tüketim seviyesinin 100 yuan olmasıyla, geri ödemesi iki yıl alacak. Ancak 2 yıl sonra çıkış geriledi: Oyuncuların hala e-spor otelleriyle ilgilenip ilgilenmediği, ne kadar doluluk sağlanabileceği, Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri dolu odalar ve pazartesiden perşembeye düşük yolcu trafiği olup olmayacağı. Emin değil.
Dikkat edilmesi gereken bir diğer konu da e-spor otellerinin fiyatlarının sadece düşebildiği ama artmayacağıdır.Geleneksel oteller yabancı misafirlerin yaklaşık% 80'ini oluşturmaktadır.Fiyat, otelin düşük ve yoğun sezonları, oda rezervasyonu sayısı vb. İle zamanında ayarlanabilmektedir. Noel, bayram vb. Kolayca ikiye katlandı, ancak e-spor otellerindeki yerli misafirlerin oranı% 60, yabancı misafirlerin% 40'ı Yabancı misafirlerin% 40'ı aynı zamanda başka yerlerden çalışan veya okula giden öğrencilerdir. Bunlar yerel misafir olarak sayılır. Bu durumda% 80 civarındadır.Bu sayede tatiller ne olursa olsun fiyatları artıramazsınız ve geliriniz çok sabittir.
Birinci kademe şehirlerde şu anda daha az e-spor oteli bulunmasının nedeni de budur. Sıradan e-spor otelleri gibi, öğrenciler ve yeni profesyoneller için, oda fiyatı ne yükseltilebilir ne de çok düşük. Bir dereceye kadar, düşük konut fiyatları ve yüksek girdi girdi-çıktı oranının sağlıksız olmasına neden oldu, sadece kar sonsuza kadar uzak değil, aynı zamanda maliyeti telafi etmek de zor. Yüksek bir fiyata ve iyi bir konfigürasyon ortamına sahip üst düzey bir e-spor oteli inşa ederseniz, kullanıcı kapsamını azaltacak ve hafta ortası boşluk oranını hızlandırırken niş bir iş haline gelecektir.
Ayrıca, e-spor otelleri de denetimde sorun yaşama eğilimindedir. Oyun eşlik endüstrisinin yükselişiyle birlikte, birçok e-spor oteli kullanıcısı, oyun sırasında çevrimdışı olarak eşlik eden oyuncular arayacaktır. E-spor otelleri, mekan sağlayıcısı olarak ve hatta çevrimdışı refakatçi çıktı yeri olarak, otel kullanıcılarıyla yapılan yasa dışı işlemlere eşlik etme ve yasal riskler taşıması muhtemeldir. Bu bağlamda, e-spor otellerinin ötesinde, yasa dışı faaliyetleri önlemek için her refakatçiyi kaydettirmektir.
Nitekim ülkedeki e-spor otellerinin sayısı 500'ü aşmış olsa da bu sayı, zayıf altyapıları ve tasarım anlayışından yoksun olmaları nedeniyle kullanıcılar tarafından kolaylıkla eleştirilen otellerin yarısından az olabilir. E-spor otellerinin geri kalan yarısı arasında, çukurdan başarıyla kaçınabilecek ve maliyet kurtarma veya kar elde edebilecek daha da az otel olabilir.
Belki de Xiaofeng'in dediği gibi, eğer oyun sonu bir gün içinde kaybolmazsa, İnternet kafeler veya İnternet kafelerin türevleri kaybolmayacaktır. İnternet kafelerin evrimi olarak e-spor otelleri, İnternet kafe sektörünün geleceğini bir ölçüde temsil ediyor, ancak uzun vadeli bir bakış açısıyla, nihai gelecek değil.
